el plan del negocio. objetivos analizar el negocio plan específico a tu negocio conjunto de...
TRANSCRIPT
![Page 1: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/1.jpg)
EL PLANDEL
NEGOCIO
![Page 2: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/2.jpg)
OBJETIVOS
• Analizar el negocio
• Plan específico a tu negocio
• Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales
![Page 3: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/3.jpg)
OBJETIVOS
• Una guía presupuestariaCapital de trabajoPunto de equilibrio
• Identificar necesidades financieras
• Información útil y persuasiva al solicitar crédito
![Page 4: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/4.jpg)
Planea lo que vas a hacer,
luego hazlo
![Page 5: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/5.jpg)
¿Por qué?
1. El proceso de formular un plan de negocio, fuerza a mirar objetica y críticamente nuestro proyecto de negocio.
![Page 6: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/6.jpg)
¿Por qué?
2. Es un medio de comunicación escrita de ideas y la base de la propuesta financiera.
3. El producto final nos ayuda a dirigir el éxito del negocio.
![Page 7: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/7.jpg)
Una de las causas
fundamentales del fracaso
es la falta de planeamiento.
![Page 8: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/8.jpg)
La clave del éxito es
planear y ajustarse a lo
planeado.
![Page 9: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/9.jpg)
ORGANIZACION DEL
DOCUMENTO
![Page 10: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/10.jpg)
CUBIERTA
1. Identificar el negocio y el documento.
2. Dar datos de contacto de los principales.
3. Identificar quién preparó el plan de negocio.
4. Nítida, atractiva y breve.
![Page 11: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/11.jpg)
PROPOSITO
1. Debe especificar cuál es el propósito del documento.
Si se utiliza como propuesta financiera:2. ¿Quién solicita el préstamo?3. ¿Cómo se organiza el negocio?
• Sociedad• Sociedad Especial• Corporación• Negocio propio
![Page 12: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/12.jpg)
PROPOSITO
4. ¿Cuánto se solicita en el préstamo?
5. ¿Para qué se solicita el préstamo?
6. ¿Cómo se beneficiará el negocio?
![Page 13: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/13.jpg)
PROPOSITO
7. ¿Porqué tiene sentido esta inversión?
8. ¿Cómo se repagará el préstamo?
Esta declaración debe ser breve y práctica.
![Page 14: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/14.jpg)
CONTENIDO
I. El negocio
II. Datos económicos
III. Documentos de respaldo
![Page 15: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/15.jpg)
EL NEGOCIO
![Page 16: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/16.jpg)
OBJETIVO
1. ¿Qué es/va a ser el negocio?
2. ¿Qué mercado se sirve?• Tamaño
• Participación
3. ¿Ventajas competitivas?
![Page 17: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/17.jpg)
OBJETIVO
4. ¿Por qué en este lugar?5. Gerencia y personal6. ¿Por qué este préstamo o
inversión ayudará al negocio?
Esto representará la política escrita del negocio.
![Page 18: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/18.jpg)
DESCRIPCION
1. ¿Es un negocio de comercio, producción o servicios?
2. ¿Es un negocio nuevo, una ampliación o la compra de un negocio establecido?
3. Organización legal del negocio [el abogado puede ayudar]
![Page 19: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/19.jpg)
DESCRIPCION
4. ¿Por qué será rentable el negocio?
5. ¿Cuándo planeas abrir el negocio?
6. Plan de funcionamiento• Horario• Temporadas
![Page 20: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/20.jpg)
NUEVO NEGOCIO
1. ¿Por qué tendrás éxito?
2. ¿Qué experiencia tienes en él?
3. ¿Conoces de otros en el mismo giro?
![Page 21: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/21.jpg)
NUEVO NEGOCIO
4. ¿Qué tendrá especial?• Ventajas comparativas
• Ventajas competitivas
5. ¿Conoces los proveedores?• Suministro
• Crédito
• Ayudas
![Page 22: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/22.jpg)
NUEVO NEGOCIO
6. ¿Condiciones de cualquier contrato suscrito?• Renta
• Franquicia o licencia
7. ¿Cómo manejarás el crédito a tus clientes?
![Page 23: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/23.jpg)
COMPRANDO
1. ¿Quién y cuándo fundó el negocio?
2. ¿Por qué se vende ahora?
3. ¿Cómo se determinó el precio?
![Page 24: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/24.jpg)
COMPRANDO
4. ¿Cuál es la tendencia en ventas?
5. Si vienen en declive, ¿cómo piensas revertirlo? ¿Por qué?
6. ¿Cómo harás más rentable el negocio?
![Page 25: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/25.jpg)
COMPRANDO
Hay otras consideraciones:• ¿Has evaluado el inventario?• ¿Has hablado con acreedores del
negocio?• ¿Cuán antiguas son las cuentas a cobrar?
¿Las inversiones líquidas?• ¿Cuán antigua es la maquinaria? ¿Está
en buenas condiciones/obsoleta?• ¿Heredarás la obligación de pago por las
deudas del negocio?• ¿Existen deudas con CRIM, Hacienda o
IRS?
![Page 26: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/26.jpg)
EL MERCADO
1. ¿Cuál es tu mercado?
2. ¿Cuál es el tamaño real de ese mercado?
3. ¿Qué participación pretendes alcanzar y cuándo?
![Page 27: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/27.jpg)
EL MERCADO
4. ¿Qué potencial crecimiento tiene el mercado?
5. Según crece el mercado, ¿tu cuota crece o se reduce?
6. ¿Cómo vas a atender el mercado?
![Page 28: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/28.jpg)
EL MERCADO
7. ¿Cómo fijarás los precios o tarifas para tener ganancia y ser competitivo?
8. ¿Cómo vas a atraer y conservar el mercado?
9. ¿Cómo vas a crecer?
![Page 29: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/29.jpg)
EL MERCADO
10. ¿Qué precios piensas cobrar? ¿Son competitivos esos precios?
11. ¿Por qué los pagará un cliente?
12. ¿Son rentables?
13. ¿Existen ventajas que te permitan mantener un precio más alto?
![Page 30: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/30.jpg)
EL MERCADO
Un tema importante es el crédito a clientes:
1. ¿Ofrecerás crédito a clientes?
2. ¿Es necesario?
3. ¿Cómo analizarás el crédito?
4. ¿Puedes soportar conceder crédito?
5. ¿Puedes soportar pérdidas crediticias? ¿Las anticipas?
![Page 31: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/31.jpg)
LA COMPETENCIA
1. ¿Quiénes son los principales competidores?
2. ¿Cómo será tu negocio mejor que ellos?
3. ¿Cómo se encuentran sus negocios? ¿Por qué?
![Page 32: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/32.jpg)
LA COMPETENCIA
4. ¿Cómo se parecen a tu negocio? ¿Cómo se diferencian?
5. ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
6. ¿Qué has aprendido sobre cómo operan los clientes?
![Page 33: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/33.jpg)
LOCALIZACION
La renta es la combinación de espacio y publicidad.
![Page 34: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/34.jpg)
LOCALIZACION
Que debes hacer:– No busques sólo el precio más bajo– Considera el acceso a tu mercado
objetivo– Analiza estudios de tráfico– Consulta a organizaciones de
promoción de negocios– Consulta los informes del censo– Estudia los informes económicos
disponibles
![Page 35: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/35.jpg)
LOCALIZACION
• ¿Cuál es la dirección?
• ¿Cómo es el edificio o local?
• ¿Local propio o alquilado?
• ¿Hay que hacer mejoras? Planos Estimados de costo Contratista y cotizaciones
![Page 36: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/36.jpg)
LOCALIZACION
• ¿Cómo es la zona?
• ¿Zonificación?
• ¿Por qué escogiste esta ubicación?
• ¿Cómo afecta la localización el negocio y sus costos de operación?
![Page 37: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/37.jpg)
GERENCIA
Los
principales
factores del
fracaso
son:
Incompetencia gerencial 45%
Desequilibrio experiencia 20%
Inexperiencia en gerencia 18%
Inexperiencia en línea de negocio
9%
Descuido o negligencia 3%
Fraude 2%
Desastre 1%
TOTAL 98%
![Page 38: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/38.jpg)
GERENCIAHay que considerar cinco factores:
1. Historial personal de los socios principales o dueños [y ¿gerentes?]
2. Experiencia relacionada al negocio
3. Deberes y responsabilidades
4. Salarios
5. Recursos disponibles para el negocio
![Page 39: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/39.jpg)
Historial PersonalDebe contestar:
1. ¿Cuáles son sus conocimientos sobre el negocio?
2. ¿Qué experiencia gerencial ha tenido?
3. Educación formal e informal relacionada a sus responsabilidades en el negocio.
4. Datos personales, principalmente:• Razones para dedicarse al negocio
• Aptitudes para el negocio
• ¿Por qué espera tener éxito?
![Page 40: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/40.jpg)
Experiencia Relacionada
1. Experiencia directa en este tipo de negocio
2. Experiencia directa en la administración de este tipo de negocio
3. Experiencia gerencial o administrativa adquirida en cualquier otro lugar
![Page 41: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/41.jpg)
Deberes y Responsabilidades
Refuerza siempre los puntos fuertes y alivia los débiles,
pero nunca mientas.
![Page 42: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/42.jpg)
Deberes y Responsabilidades
Es importante que destaques:
1. Tiempo para planear y para revisar planes
2. Los deberes más importantes: Compras
Ventas
Personal
Producción
3. PLANEAMIENTO
![Page 43: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/43.jpg)
Salarios• Todos los miembros de la gerencia
deben tener un sueldo
• El sueldo debe ser justo y permitir cubrir un presupuesto familiar razonable
• Una vez propuesto, todos deben ajustarse a ese sueldo.
El premio se recibirá al repartir las ganancias cuando el negocio
tenga éxito.
![Page 44: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/44.jpg)
Recursos DisponiblesTodos los negocios necesitan:
Un contador
Un abogado
Un agente o corredor de seguros
Un banquero
![Page 45: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/45.jpg)
Recursos DisponiblesHay otras fuentes de asistencia:
Cámaras de comercio Organizaciones empresariales o
mercantiles Small Business Development Center Universidades y Escuelas Agencias federales, estatales y
municipales La Junta de Directores de tu negocio [si
existe una]
![Page 46: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/46.jpg)
Recursos Disponibles
Es importante que tú dirijas tu
negocio y no sea éste quien te dirija
a ti.
![Page 47: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/47.jpg)
EMPLEADOS ¿Necesidades hoy?
¿Necesidades en 5 años?
¿Aptitudes que deben poseer?
¿Existen en el mercado?
¿Empleados permanentes o a tiempo parcial?
![Page 48: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/48.jpg)
EMPLEADOS ¿Asalariados o por hora?
¿Beneficios adicionales?
¿Necesitas capacitar al personal? ¿Quién les adiestrara? ¿Qué preparación previa se requiere? ¿Están presupuestados esos costos? ¿Cuánto tiempo de adelanto se
requiere para esta capacitación?
![Page 49: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/49.jpg)
INVERSION REQUERIDA
Aplica igual si se solicita un préstamo o se financia directamente.
Es importante especificar como se llegó a las cifras.
![Page 50: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/50.jpg)
INVERSION REQUERIDA
Puede ayudar la siguiente tabla:
Debes hacer una listapara cada uno ydeterminar lacombinación ideal.
LO IMPRESCINDIBLE:Lo mínimo necesario.
LO RAZONABLE:Lo que es probable lograr. Algo nuevo y algo usado.
LO OPTIMO:Lo que quisieras si no hubieran problemas de dinero o no preocuparan las ganancias.
![Page 51: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/51.jpg)
INVERSION REQUERIDA
Debe responder a las siguientespreguntas: ¿Cómo se utilizarán los fondos?
¿Qué debe adquirirse?
¿Quién será el proveedor?
¿A qué precios?
![Page 52: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/52.jpg)
INVERSION REQUERIDADebe responder a las siguientespreguntas: ¿Cuál es el modelo y número? Una
lista de los equipos es útil. ¿Qué otros gastos relacionados se
deben cubrir? Comparación entre compra y
arrendamiento. ¿Cómo ayudará el préstamo a mejorar
la rentabilidad del negocio?
![Page 53: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/53.jpg)
INVERSION REQUERIDA
Asegúrate que gana más de lo
que cuesta.
![Page 54: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/54.jpg)
RESUMEN Resume las ideas discutidas en el
documento.
Integra las distintas partes del documento.
Deja al lector con una memoria concisa y convincente que respalda la solicitud.
![Page 55: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/55.jpg)
FUENTES Y USOS
Las entradas de efectivo deben ser iguales o
mayores que las salidas.
![Page 56: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/56.jpg)
DATOS FINANCIEROSEsta sección debe considerar:
1. Fuentes y usos de efectivo
2. Lista de equipo crítico
3. Estado de situación
4. Análisis del punto de equilibrio
5. Estado de ingresos y gastos [pro-forma]
6. Estado de movimiento de caja [pro-forma]
7. Análisis de desviación contra proyecciones
8. Historial Financiero [negocio en marcha]
![Page 57: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/57.jpg)
Neto de laexplotación
NuevaDeuda
Venta de Activo Fijo
INGRESOS
NuevaInversión
Retiro dedeuda
NuevoActivo Fijo
Dividendos
DESEMBOLSOS
RedimirAcciones
DINERO EN EFECTIVO
Explotación $ Cobrado
Menos: $ pagadoProveedores, obreros,Materiales, impuestos,l
Servicios, etc IngresoNeto de la
Explotación
ADMINISTRACION DE FONDOS
![Page 58: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/58.jpg)
FUENTES Y USOS DE EFECTIVO
ENTRADAS:1. CAJA AL INICIO DEL PERIODO2. Venta de productos a cobrar3. Dinero a recibirse de otras fuentes4. Dinero recibido de ventas anteriores5. Dinero procedente de ventas de activo6. Dinero procedente de venta de acciones7. Dinero procedente de nuevos préstamos8. Dinero de cuentas malas recuperadas9. Dinero procedente de misceláneas fuentes
TOTAL DE CAJA DISPONIBLE
![Page 59: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/59.jpg)
FUENTES Y USOS DE EFECTIVO
SALIDAS:1. Compra de inventario2. Salarios y beneficios por pagar3. Compras de nuevos equipos4. Seguros, Servicios y Honorarios pagados5. Publicidad6. Provisión para cuentas incobrables7. Transporte y fletes8. Arbitrios e impuestos por pagar9. Principal e intereses sobre la deuda10. Dividendos a accionistas por pagar11. Provisión para contingencias
TOTAL DE GASTOS CONTRA CAJA
![Page 60: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/60.jpg)
FUENTES Y USOS DE EFECTIVO
TOTAL DE CAJA DISPONIBLE
- TOTAL DE GASTOS CONTRA CAJA
DINERO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO
![Page 61: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/61.jpg)
LISTA DE EQUIPO ESENCIAL
• Equipo esencial– Imprescindible para el negocio– Incluir accesorios– Incluir repuestos críticos
• Equipo anciliar– Aquellos que ayudan a cumplir la función
• Otro equipo– Transporte– Almacenaje
![Page 62: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/62.jpg)
ESTADO DE SITUACION
ACTIVOS
Efectivo
Cuentas por cobrar
Inventario
Activo Fijo- Depreciación Acum.
Activo Fijo Neto
___________________
TOTAL DE ACTIVOS
PASIVOS
Pasivo exigible
Pasivo a largo plazo
Total de Pasivos
Capital Accionistas
_____________________
TOTAL DE PASIVOS Y CAPITAL
![Page 63: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/63.jpg)
ANALISIS ESTADO SITUACION
• CAPITAL DE TRABAJOActivos realizables <1 año- Pasivos exigibles <1 año
• COMPARACION AÑO A AÑO• ANALISIS PROPORCIONAL
– Indice de LiquidezActivo Realizable/Pasivo Exigible
– Prueba ácida– Indice de Solvencia
Total Pasivos/Capital de Accionistas
![Page 64: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/64.jpg)
ANALISIS DE EQUILIBRIO
El aumento en ventas no significa
necesariamente un aumento en las
ganancias.
![Page 65: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/65.jpg)
ANALISIS DE EQUILIBRIO
PE = CF + CVdonde PE= punto de equilibrio en ventas
CF= costos fijos y
CV= costos variables
![Page 66: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/66.jpg)
ANALISIS DE EQUILIBRIO
COSTOS FIJOS:
• Permanecen constantes
• Se incurren aunque no haya ventas
• Se distribuyen entre todos los productos vendidos.
![Page 67: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/67.jpg)
ANALISIS DE EQUILIBRIO
COSTOS VARIABLES:• Varían directamente con las
ventas• Incluyen:
–Mano de obra–Costo de lo vendido–Comisiones de venta
![Page 68: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/68.jpg)
ANALISIS DE EQUILIBRIO
PE = CF / BBDonde:
• PE: punto de equilibrio• CF: costos fijos del negocio• BB: beneficio bruto como % de ventas
PEU= PE / PRECIO POR UNIDADDonde PEU es el punto de equilibrio en
unidades.
![Page 69: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/69.jpg)
PROYECCIONESO
ESTADOSPRO-FORMA
![Page 70: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/70.jpg)
CONSIDERACIONES
• Deben ser realistas
• Debe proyectarse un año en detalle y 5 años hacia delante
• No deben ser muy optimistas, pero tampoco pesimistas
• No se deben proyectar eventos fortuitos o inciertos en fecha o importe
![Page 71: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/71.jpg)
CONSIDERACIONES
• Debes considerar la realidad de otros negocios similares
• Deben respaldarse en el estudio del mercado ya hecho
• Deben considerar los costos estimados
• Deben considerar el punto de equilibrio calculado anteriormente
![Page 72: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/72.jpg)
CONSIDERACIONES
• Todos deben tener un salario y éste debe incluirse. Luego hay que ajustarse a él.
• Debes incluir una partida para eventos inesperados
• Asegúrate que has incluido el servicio de la deuda y los pagos comprometidos a inversionistas
![Page 73: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/73.jpg)
CONSIDERACIONES
• Las premisas deben indicarse con claridad
• Hay que ser pesimista en los gastos
• Hay que ser conservador en las ventas
• Si estás evaluando un negocio existente, contrasta tu proyección contra el historial y justifica las diferencias.
![Page 74: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/74.jpg)
CONSIDERACIONES
• ESTADO DE INGRESOS PRO-FORMA
• ANALISIS DE MOVIMIENTOS DE CAJA DE EFECTIVO
• ANALISIS DE DESVIACIONES
![Page 75: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/75.jpg)
![Page 76: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/76.jpg)
RESUMEN
• Planear es la clave del éxito en los negocios– Debes hacerlo con seriedad y objetividad– Debes sacar tiempo para analizar los resultados
contra la planificación y
•Debes sacar tiempo regularmente, aislado de presiones y teléfonos, para revisar y actualizar tu planificación.
![Page 77: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/77.jpg)
LAPROPUESTA
DEFINANCIAMIENTO
![Page 78: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/78.jpg)
LA PROPUESTA
DOS GRANDES RIESGOS:El banquero que no DENIEGA, pero
no puede financiar adecuadamente y
El banquero que FINANCIA ERRONEAMENTE por los motivos correctos.
![Page 79: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/79.jpg)
TIPOS DE FINANCIAMIENTO
• CORTO PLAZO: a repagarse dentro del año en curso
• MEDIANO PLAZO: entre 1 y 5 años
• LARGO PLAZO: 5 ó más años
![Page 80: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/80.jpg)
CORTO PLAZO
• Financia necesidades de capital de trabajo
• Pagarés que se repagan completamente en menos de 1 año
• Financia desfases puntuales de corta duración
• Se puede estructurar como línea de crédito
![Page 81: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/81.jpg)
MEDIANO PLAZO
• Financia compras de equipo
• Puede financiar capital de trabajo en negocio en rápido crecimiento
• Se repaga de las ganancias del negocio
• Requiere garantías en respaldo
• Sólo debe emplearse cuando la necesidad es clara y se ajusta a este plazo
![Page 82: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/82.jpg)
LARGO PLAZO
• Financia compras de ACTIVO FIJO
• Se repaga de las ganancias del negocio
• No debe pagarse aceleradamente para no estrangular el negocio
• Requiere garantías en respaldo
• Exige disciplina en el cumplimiento
![Page 83: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/83.jpg)
El financiamiento
con prisas nunca funciona.
![Page 84: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/84.jpg)
ALGUNOS CONSEJOS
• Anticipa las necesidades financieras
• Se claro y escueto en tus planteamientos
• No solicites más de lo necesario
![Page 85: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/85.jpg)
ALGUNOS CONSEJOS
• Demuestra la necesidad y cómo se repagará
• Si el banquero muestra desacuerdo escúchale y analiza sus razones pero nunca aceptes un plan de amortización que no puedes cumplir.
![Page 86: EL PLAN DEL NEGOCIO. OBJETIVOS Analizar el negocio Plan específico a tu negocio Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061218/54b67a8e49795948098b7f15/html5/thumbnails/86.jpg)
El planeamiento es la clave del éxito en
los negocios.