ELECTROMEC

1965 NACE…GERENTE: Raul Valenzuela

GErente General Luis Valenzuela

23 puntos de distribuvion

60% en ventas en Esteban Arce

16 agencias exclusivas

Sistema de distribcion: sergmentos que cubria la empresa. Ejemplo de la estantería

Fortaleza. Tiendas radicadas por toda Bolivia

Posicionamiento

Productos de calidad garantía y estandarizados

Promociones frecuentes en marketing 2 por uno

38 años en el sector, entrega inmediata

Clientes: depende del producto, luminarias el estado y domicilios. Trasnformadores industrial y minera, el construcción, deportivo arquitectos

Comercializaciom.- seis personas, desarrollaban capacitación vendedores dos veces al año

400 clientes, vendían a crédito

Buscaban nichis sin procesimientos sistemáticos ni formales

Prospección de clientes los agentes

Mision y visión transmitida verbalmente como los japoneses incorporadas por la iso por norma, empresa social y difícilmente despedían empleados

Planificación informal, pocas veces presupuesto

Estock solo para un año bajo 9 millones de $ porductos mas de dos años botados

1.- para mantenerse a flote realizo un primer financiamiento banca y incorporación de bonos de prenda sobre mercaderías y nuevos activos

Cada dólar adeudado, tenia un respaldo de dos dólares de garantía

1997 ajuste por inflación, hicieron revalorización de activos y reducción de costos

Economía dolarizada

Tenia crédito de sus proveedores pero tenia que tener mayor liquidez en caso de sacar prestamos con dación de pago

70 ordenes de trabajo por dia,gasto innecesario de esfuerzo y recursos en logística, transporte, supervicios y control

Tenían un sistema de gestión de calidad certificacio con la Iso 9001

2000 trecientas personas

2003 cento cincuenta con la proyección de llegar a los 130

Pulpería, buenas relaciones con el sindcato capacitación solo en medio ambiente

Alternativas.-

Refinanciar las deudas con cada institución financiera con las que elctromec mantenía deudas…tasa de interés alta

Negociaciones individuales con cada banco acepten en dación de pago garantías que cubrían sus deudas