Előadó:Előadó: Végh MártaVégh Márta

Közösségi Kezdeményezések Közösségi Kezdeményezések Fejlesztése Fejlesztése

Közhasznú Nonprofit Kft. Közhasznú Nonprofit Kft.

Civil szervezetek sikeres Civil szervezetek sikeres együttműködése az együttműködése az önkormányzatokkalönkormányzatokkal

Érintett tématerületekÉrintett tématerületek

Az adományszervezés helye a forrásfinanszírozás Az adományszervezés helye a forrásfinanszírozás rendszerében - szervezeti célokhoz való viszonyrendszerében - szervezeti célokhoz való viszony

Adományszervezés a bevételi struktúrában Adományszervezés a bevételi struktúrában Adományozás körülhatárolása, szabályai (új civil tv.)Adományozás körülhatárolása, szabályai (új civil tv.) Adományszervezés törvényi szabályozásaAdományszervezés törvényi szabályozása Adományozás bevételi arányainak forrásszervezési Adományozás bevételi arányainak forrásszervezési

stratégiát befolyásoló következtetéseistratégiát befolyásoló következtetései Adományszervezés típusaiAdományszervezés típusai Adományszervezés tervezése, menedzseléseAdományszervezés tervezése, menedzselése

Adományszervezés helye a Adományszervezés helye a forrásfinanszírozás forrásfinanszírozás rendszerébenrendszerében

Mi a forrásfinanszírozás? – milyen Mi a forrásfinanszírozás? – milyen szervezeti kérdésekre válaszol?szervezeti kérdésekre válaszol?

Miért? Mire? Hogyan? Kitől? Honnan Mennyit? Ki, vagy kik a forrásszervezők? –

Miből fizessük őket?

Adományszervezés helye a Adományszervezés helye a forrásfinanszírozás forrásfinanszírozás rendszerébenrendszerében

Forrásfinanszírozás elemeiForrásfinanszírozás elemei

Állami támogatás (költségvetési, Állami támogatás (költségvetési, önkormányzati,önkormányzati, SZJA 1 %,SZJA 1 %, ) )

Magántámogatás (Magántámogatás (lakossági lakossági támogatás, támogatás, külföldi támogatás, külföldi támogatás, támogatás nonprofit támogatás nonprofit szervezetektőlszervezetektől))

Alaptevékenység bevétele Alaptevékenység bevétele (tagdíjak, alap, ill. közhasznú (tagdíjak, alap, ill. közhasznú tevékenység bevétele)tevékenység bevétele)

Gazdálkodási tevékenység Gazdálkodási tevékenység bevétele (vállalkozási bevételek, bevétele (vállalkozási bevételek, pénzügyi tevékenységből pénzügyi tevékenységből származó bevételek)származó bevételek)

Tagdíj, alapítói befizetés, alapító által Tagdíj, alapítói befizetés, alapító által átadott vagyonátadott vagyon

Gazdasági, vállalkozási Gazdasági, vállalkozási tevékenységből (szolgáltatás tevékenységből (szolgáltatás nyújtásból) származó bevételnyújtásból) származó bevétel

Költségvetési támogatás (pályázat, Költségvetési támogatás (pályázat, EU pályázat államon keresztül, EU EU pályázat államon keresztül, EU költségvetésből vagy más államtól, költségvetésből vagy más államtól, nemzetközi szervezettől)nemzetközi szervezettől)

Az államháztartás alrendszereiből, Az államháztartás alrendszereiből, közszolgáltatási tevékenység közszolgáltatási tevékenység ellenértékekéntellenértékeként

Más szervezettől, illetve Más szervezettől, illetve magánszemélytől kapott adománymagánszemélytől kapott adomány

Befektetési tevékenységből származó Befektetési tevékenységből származó bevételbevétel

Civil tv. előtt Civil tv. előtt Civil tv. utánCivil tv. után

Mi az adományozás? Mi az adományozás?

Meghatározása:Meghatározása:

Ellenérték, térítés nélkül Ellenérték, térítés nélkül nyújtottnyújtott (SZJA 1995. CXVII. Tv. 70.§ (2a))

pénzbeli, vagy pénzbeli, vagy természetbenitermészetbeni támogatás

Tartós adományozásTartós adományozás (természetes vagy jogi személy is; legalább négy egymást követő év – az első évvel azonos, vagy annál nagyobb adományozással; írásbeli megállapodás

SzabályaiSzabályai :(350/2011. (XII.30.) Korm. Rendelet :3. fejezet)

Önkéntes Nem járhat mások zavarásával Tájékoztatási kötelezettség az adománygyűjtés

céljáról, felhasználásáról (ismert adományozónál) Alap – vagy közhasznú célok elérésére

használható Adományozásról szóló beszámoló

(nyilvánossági és átláthatósági követelmények) – honlap, hírlevél, napilap, facebook

(Zárt) – gyűjtőláda útján is megvalósítható (szervezeti adatok; felnyitáskor jegyzőkönyv, leltár (2 fő) – könyvvezetése kötelező

Interneten, telefonos adománygyűjtő számokon

Az adományszervezés törvényi Az adományszervezés törvényi szabályaiszabályai

AdományszervezőAdományszervező AdománygyűjtőAdománygyűjtő

Szabályozott jogintézmény;

Eddig szokásjogban sem;

Olyan egyesület, alapítvány vagy nonprofit gazdasági társaság, melyet az adományozott bíz meg (megbízási jogviszony) azzal, hogy gyűjtse helyette és nevében az adományt

Természetes személy; A szervezet által,

meghatalmazással végzi tevékenységét;

Köteles igazolni magát, meghatalmazást felmutatni;

Az adományszervező is meghatalmazhat adománygyűjtőt

AdományosztóAdományosztó

Létesítő okiratában az adományosztás alapcélként szerepel;

Civil szervezetek számára nyújtandó adományok szervezésére és juttatására jött létre;

Olyan alapítvány vagy egyesület, amely más alapítványoknak vagy egyesületeknek adományokat juttat vagy a nyújtható adományokat szervezi

Az adományozás nagyságrendjei Az adományozás nagyságrendjei – jelentősége a bevételi – jelentősége a bevételi struktúrában struktúrában

Az SzJA 1 % a kis szervezeti mérettel Az SzJA 1 % a kis szervezeti mérettel rendelkező szervezeteknél,rendelkező szervezeteknél,

a Vállalati támogatás a közepes a Vállalati támogatás a közepes szervezeti mérettel rendelkező szervezeti mérettel rendelkező szervezetek kapcsán,szervezetek kapcsán,

a lakossági támogatás a kisebb a lakossági támogatás a kisebb szervezeti mérettel rendelkezőnél szervezeti mérettel rendelkezőnél

a bevételi struktúrában képviselt súly a bevételi struktúrában képviselt súly alapján felülreprezentált.alapján felülreprezentált.

Az adományszervezés súlya a kisebb Az adományszervezés súlya a kisebb szervezeti mérettel rendelkező szervezeti mérettel rendelkező szervezeteknél a legnagyobbszervezeteknél a legnagyobb

Az adományszervezési módszerek Az adományszervezési módszerek fejlesztése e szervezeti típusoknál fejlesztése e szervezeti típusoknál

a leginkább kifizetődőa leginkább kifizetődő

127. A különböző bevételnagyságú nonprofit szervezetek bevételeinek megoszlása források szerint, 2009 [%] (Nonprofit szervezetek Mo-on, 2009, KSH, Bp., 2011,)  

Bevételi Bevételi forrásforrás

BevételnagyságBevételnagyság

ÖsszeseÖsszesenn

––50 50 ezer ezer FtFt

51–51–500 500 ezer ezer FtFt

501–501–5000 5000

ezer Ftezer Ft

5001– 5001– 50 000 50 000 ezer ezer FtFt

50000 50000 ezer ezer Ft–Ft–

Személyi Személyi jövedelemajövedelemadó 1%-adó 1%-a 17,817,8 21,721,7 9,6 1,7 0,3 0,9

Vállalati, Vállalati, pénzintézeti pénzintézeti támogatástámogatás 2,1 5,2 8,88,8 8,38,3 3,9 4,7

Lakossági Lakossági támogatástámogatás 8,4 9,99,9 9,29,2 5,0 1,3 2,1

Összes Összes bevételbevétel 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0

Az adományozás nagyságrendjei Az adományozás nagyságrendjei – bevételnagyság szerint– bevételnagyság szerintAz adományozás nagyságrendjei Az adományozás nagyságrendjei – bevételnagyság szerint– bevételnagyság szerint

126. A nonprofit szervezetek különböző forrásokból származó bevételeinek megoszlása bevételnagyság szerint, [%],

Nonprofit szervezetek Mo-on, 2009, KSH, Bp. 2011.

Bevételi forrás

Bevételnagyság

Összesen–50

ezer Ft51–500 ezer Ft

501–5000

ezer Ft

5001– 50 000 ezer Ft

50000 ezer Ft–

Személyi jövedelemadó 1%-a 0,2 9,29,2 38,738,7 23,823,8 28,1 100,0

Vállalati, pénzintézeti támogatás – 0,4 7,17,1 23,823,8 68,7 100,0

Lakossági támogatás – 1,91,9 16,516,5 32,232,2 49,4 100,0

Összes bevétel 0,0 0,4 3,8 13,5 82,3 100,0

128. A nonprofit szektor bevételei források szerint, 2009128. A nonprofit szektor bevételei források szerint, 2009

Bevételi forrás

A bevétel

összege, millió Ft

megoszlása, %

Személyi jövedelemadó 1%-a

10 452,1 0,9

Összes állami támogatás 463 377,2 41,641,6

Vállalati támogatás 47 891,8 4,34,3

Lakossági támogatás 23 575,4 2,12,1

Összes magántámogatás 140 627,1 12,6

Alaptevékenység összes bevétele 313 480,8 28,1

Gazdálkodási tevékenység összes bevétele 190 006,3 17,1

Összes bevételÖsszes bevétel 1 114 404,21 114 404,2 100,0100,0

Az adományozás arányai Az adományozás arányai településtípusok szerinttelepüléstípusok szerint

A szektor összes bevételéből való A szektor összes bevételéből való részesedéshez képestrészesedéshez képest ,

A főváros vállalati támogatásokban felül – míg egyéb adományok tekintetében alulreprezentált (vállalatok túlsúlya a fővárosban);

A megyeszékhelyek SZJA bevétel tekintetében felül, - míg egyéb adományok vonatkozásában alulreprezentált (oktatási intézmények);

A többi város és község SZJA és lakossági támogatások vonatkozásában felülreprezentált, míg vállalkozási támogatások tekintetében az összes bevételből való részesedéshez képest alacsonyabb arányokat mutat.

123. A nonprofit szervezetek különböző forrásokból származó bevételeinek megoszlása településtípus szerint, 2009 [%] Nonprofit szervezetek Magyarországon, 2009. (KSH, Bp. 2011.)

Bevételi forrás

FővárosMegye-

székhelyTöbbi város

KözségÖsszes

en

Személyi jövedelemadó 1%-a 47,3 21,121,1 21,421,4 10,210,2 100,0

Vállalati, pénzintézeti támogatás 68,768,7 13,7 12,4 5,2 100,0

Lakossági támogatás 52,1 17,5 21,321,3 9,19,1 100,0

Összes bevétel 55,9 18,6 19,5 6,0 100,0

Az adományszervezés típusaiAz adományszervezés típusai

Személyes kérésSzemélyes kérés- Empatikus fellépés, - Személyes szimpátia Egyéni adománygyűjtésEgyéni adománygyűjtés- Fokozatosság- Bizalomépítés- arányosság Vállalati adománygyűjtésVállalati adománygyűjtés- Mobilizálható kapcsolatrendszer- Rendszeresség- Bizalmi tőke Utcai adománygyűjtésUtcai adománygyűjtés- Fókuszált kommunikáció- Kudarctűrés- fellépés

Jótékonysági akciókJótékonysági akciók - Egyediség v. tradíció jelentősége- Célzott, egyszerű üzenetek Telefonos adománygyűjtésTelefonos adománygyűjtés- Speciális kommunikáció- Rövid üzenetek Internetek adománygyűjtésInternetek adománygyűjtés- Speciális felkészültséget, tudást

igényel Direct mail kampányDirect mail kampány- Arculat jelentősége- Más technikákkal együtt GyűjtődobozokGyűjtődobozok- Ismertség jelentősége

Az adományszervezés Az adományszervezés tervezése, menedzselésetervezése, menedzselése

ElőkészítésElőkészítés- Szervezeti elemzésSzervezeti elemzés- KörnyezetelemzésKörnyezetelemzés- Versenytárs elemzésVersenytárs elemzés- Költséghatékonyság – várható Költséghatékonyság – várható

kiadások, bevételek becslésekiadások, bevételek becslése- Döntéshozatal a Döntéshozatal a

lebonyolításróllebonyolításról

TervezésTervezés- Marketing tervMarketing terv- HR tervHR terv- Pénzügyi terv (bevételek és Pénzügyi terv (bevételek és

kiadások is)kiadások is)

ÉrtékelésÉrtékelés

Megvalósítás - Megvalósítás - lezáráslezárás

Az adományszervezés tervezése, Az adományszervezés tervezése, menedzselése – előkészítés- szervezeti menedzselése – előkészítés- szervezeti elemzéselemzés

Mennyi, milyenMennyi, milyen HR kapacitásunkHR kapacitásunk

van?van?

Mennyi, milyenMennyi, milyen HR kapacitásunkHR kapacitásunk

van?van?

Milyen Milyen KommunikációsKommunikációs

EszközeinkEszközeink vannak?vannak?

Milyen Milyen KommunikációsKommunikációs

EszközeinkEszközeink vannak?vannak?

MilyenMilyen tapasztalatainktapasztalataink

vannak?vannak?

MilyenMilyen tapasztalatainktapasztalataink

vannak?vannak?

Van-e pénz azVan-e pénz az adomány-adomány-

szervezésre?szervezésre?

Van-e pénz azVan-e pénz az adomány-adomány-

szervezésre?szervezésre?

SzervezetiSzervezeti elemzéselemzés

SzervezetiSzervezeti elemzéselemzés

Költség-Költség-hatékonysághatékonyság

Mekkora összeget kell az eredményes adományszervezésre fordítani?

Mekkora minimális bevételre számíthatunk?

Minimális bevétel és várható kiadás aránya?

Az adományszervezés tervezése, Az adományszervezés tervezése, menedzselése – előkészítés – környezet – és menedzselése – előkészítés – környezet – és versenytárs elemzésversenytárs elemzés

KörnyezetelemzésKörnyezetelemzés

Versenytárs elemzésVersenytárs elemzés

Szervezeti elfogadottság, ismertség felmérése – mik a legismertebbek

Kik veszik igénybe a programjainkat – mennyien, hol?

Kik a versenytársak? – hasonló-e a profiljuk?

Milyen adományszervező tevékenységeket folytatnak, milyen módszerekkel, eszközökkel? – milyen módszereket nem használnak?

Mennyi adományt gyűjtenek?

Kik a potenciális adományozók – kiket célzunk meg?

Milyen anyagi helyzetben vannak azok, akiket megcélzunk?

Milyen támogatási preferenciával rendelkeznek?

Az adományszervezés tervezése, Az adományszervezés tervezése, menedzselése – tervezési szakaszmenedzselése – tervezési szakasz

Marketing tervMarketing terv HR tervHR terv Pénzügyi tervPénzügyi terv

Megcélzott adományozók jellemzők szerint történő szétválasztása – milyen kommunikációs jellemzőik vannak?

Mi az üzenetünk? – adományozói típusok szerint

Kommunikációs eszköz kiválasztása

Akcióterv – kommunikáció lépései – és tesztelése

Felelős vezető – munkacsoporttal

Feladatok tervezése, felelősségi és jogkörök, ütemezés

Adminisztrációs rendszer kialakítása

A végrehajtás értékelési szempontjainak és módszereinek kidolgozása

Alapja: korábbi tapasztalatok (első évben becslés)

Bevételek tervezésénél minimalizálás

Kiadások tervezésénél maximalizálás

Az adományszervezés Az adományszervezés tervezése, tervezése, menedzselése – megvalósításmenedzselése – megvalósítás

- A szervezet bevezetése (Eredmények bemutatása, hitelesség igazolása)- Névismertség növelése (Bemutatkozó anyagok, események, folyamatos

megjelenés)

Ösztönzés (figyelemfelkeltés; Meggyőzés; Kötődés megerősítése

-Köszönet-Nyilvános kommunikáció-Beszámolás (szervezet felé, célcsoport felé, hivatalos beszámolási kötelezettség)

Önkormányzatokkal való együttműködések, Önkormányzatokkal való együttműködések, formáiformái

Érték alapon, önként létrejött Érték alapon, önként létrejött kooperációkooperáció

(hasonló szemlélet miatt (hasonló szemlélet miatt működnek együtt)működnek együtt)

Érték alapon, önként létrejött Érték alapon, önként létrejött kooperációkooperáció

(kapacitásaik kiegészítése miatt (kapacitásaik kiegészítése miatt működnek együtt)működnek együtt)

Érték alapon, készszerből Érték alapon, készszerből létrejött kooperációlétrejött kooperáció

(kötelező partner)(kötelező partner)

Érték alapon, készszerből Érték alapon, készszerből létrejött kooperációlétrejött kooperáció

(kapacitásaik kiegészítése)(kapacitásaik kiegészítése)

Köszönöm a figyelmet!Köszönöm a figyelmet!

Közösségi Kezdeményezések Fejlesztése

Közhasznú Nonprofit Kft.

Végh Márta

06-20-359-7557

mvegh2@ freemail.hu