【elv勉強会】サービスの独自価値を創造するための第一歩を踏みだそう...
TRANSCRIPT
サービスの独自価値を創造するための第一歩を踏みだそう
～ビジネスモデルキャンバスの中央にある『Value Proposition』について考える～
2016年07月08日(金)
関 満徳@fullvirtue
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved.
本日の概要（1/4）
本セッションの概要（1/1）
ビジネスモデルキャンバスの中央やリーンキャンバスに登場する『Value Proposition』を書くときに困ったときの対処法について、実際のワークを通して経験してみましょう！
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 2
本日の概要（2/4）
参加対象者（1/1）
サービスやプロダクトが提供する独自の価値についてきちんと考えたい方
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 3
本日の概要（3/4）
本セッションのゴール（1/1）
『Value Proposition』いわゆるサービスの「独自の価値提案」を考えるときの手段の１つを経験する
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 4
本日の概要（4/4）
アジェンダ（1/1）
1. Value Propositionとは？
2. Value Proposition Canvasを描いてみよう！
3. まとめ
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 5
1. Value Proposition とは？
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 6
1. Value Proposition とは？（1/3）
Business Model Canvas（1/1）
Canvasの例
7
CSCustomer
Segments
顧客区分
CRCustomer
Relationship
顧客との関係
VPValue
Propositions
価値提案
KAKey
Activities
主要活動
KPKey
Partner
パートナー
CSCost
Structure
コスト構造
KRKey
Resources
リソース RSRevenue
Streams
収益のポイント
CHChannels
チャネル・交渉窓口
ビジネスモデルジェネレーション P18~19筑波大学教授 Tim Clark氏作成資料
1. Value Proposition とは？（1/3）
Business Model Canvas（1/1）
Canvasの例
8
CSCustomer
Segments
顧客区分
CRCustomer
Relationship
顧客との関係
VPValue
Propositions
価値提案
KAKey
Activities
主要活動
KPKey
Partner
パートナー
CSCost
Structure
コスト構造
KRKey
Resources
リソース RSRevenue
Streams
収益のポイント
CHChannels
チャネル・交渉窓口
ビジネスモデルジェネレーション P18~19筑波大学教授 Tim Clark氏作成資料
1. Value Proposition とは？（2/3）
Lean Canvas（1/1）課題（Problem）
既存の代替品（Existing Alternatives）
ソリューション（Solution）
独自の価値提案（UVP）（Unique Value Proposition）
ハイレベルコンセプト（High-Level Concept）
圧倒的な優位性（Unfair Advantage）
顧客セグメント（Customer Segments）
アーリーアダプター（Early Adopters）
主要指標（Key Metrics）
チャネル（Channels）
コスト構造（Cost Structure）
収益の流れ（Revenue Streams）
9
RUNNING LEAN 「Lean Canvas」 http://www.amazon.co.jp/dp/1449305172/
1. Value Proposition とは？（2/3）
Lean Canvas（1/1）課題（Problem）
既存の代替品（Existing Alternatives）
ソリューション（Solution）
独自の価値提案（UVP）（Unique Value Proposition）
ハイレベルコンセプト（High-Level Concept）
圧倒的な優位性（Unfair Advantage）
顧客セグメント（Customer Segments）
アーリーアダプター（Early Adopters）
主要指標（Key Metrics）
チャネル（Channels）
コスト構造（Cost Structure）
収益の流れ（Revenue Streams）
10
RUNNING LEAN 「Lean Canvas」 http://www.amazon.co.jp/dp/1449305172/
1. Value Proposition とは？（3/3）
Value Proposition Canvas（1/1）
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 11
2. Value Proposition Canvas を描いてみよう！
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 12
2. Value Proposition Canvas を描いてみよう！（1/1）
Value Proposition Canvas（1/1）
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 13
3. まとめ
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 14
2. Value Proposition Canvas を描いてみよう！（1/1）
Value Proposition Canvas（1/1）
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 15
ご静聴ありがとうございました！
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 16
コンタクト先 URL
Blog http://fullvirtue.com/
Twitter https://twitter.com/fullvirtue是非フォローしてください！
Facebook https://www.facebook.com/fullvirtue
Email [email protected]
資料公開場所 http://slideshare.net/fullvirtue/これまで登壇してきた資料はこちらで公開しています！是非ご覧ください！
関 満徳せき みつのり
グロースエクスパートナーズ株式会社 ITアーキテクト
「顧客価値の創造」と「持続可能な仕組み創り」をテーマに、顧客に価値をもたらすITサービスを提供し続けられる人材育成のための、ワークショップを数多くデザイン。ITコンサルタント、ワークショップデザイナー、ファシリテーターとして全国各地で活躍中。