em inteligÊncia de mercado - ibramerc.liveuniversity.com · consultor traz à sala de aula a...
TRANSCRIPT
UM GRANDEPASSO
Ser um executivo com visão em inteligência de
mercado vem se tornando globalmente uma
posição de elite. Ao fazer este MBA pelo Ibramerc
você eleva sua carreira para um novo patamar.
A visão 360º que o programa proporciona traz
não somente uma profunda especialização no
campo de inteligência, mas também práticas
fundamentais na gestão de negócios.
DIFERENCIAIS DO MBA
▪ Foco em Inteligência de Mercado
▪ Aulas 100% aplicáveis
▪ Cases internacionais
▪ Dinâmicas e jogos de negócios
▪ Professores obrigatoriamente executivos de mercado
RECONHECIMENTO
Nosso MBA possui reconhecimento global, pois é certificado pela
ASIC (Accreditation Service for International Schools, Colleges
andUniversities), Instituição com sede em Stockton-on-Tees, na
Inglaterra. A acreditação da ASIC é um padrão de renome
internacional, que garante aos alunos a alta qualidade da nossa
Universidade em relação aos recursos, infraestrutura, metodologia,
filosofia e ética.
PRO
GRA
MA
• O papel da inteligência como agregador
de valor na organização
• Arquiteturas organizacionais de
inteligência
• O novo ciclo e processo de inteligência
• Aplicando o Balanced Scorecard para
definir objetivos estratégicos
• Construção do Mapa Estratégico da área
de inteligência
• Indicadores internos para gestão de
performance e mensuração dos
resultados de IM
• Planejamento e identificação das
necessidades - KITs e KIQs
• Priorização de KITs
• Gestão de equipes: Análise da Janela de
Johari, inteligência emocional, gestão de
conflitos e feedback
PLANEJAMENTO, GESTÃO E OPERAÇÃO DE INTELIGÊNCIA
COMUNICAÇÃO E DISSEMINAÇÃO DE INTELIGÊNCIA
• Identificação e análise do público-alvo:
PNL (Programação Neurolinguística) e
Sistema de Representação
• Comportamentos, habilidades e perfis
psicológicos
• Análise do objetivo e adequação de
formato e frequência da comunicação
de IM
• Elaboração da mensagem: construção
de conteúdo, estratégia de discurso e
técnicas de linguagem
• Storytelling
• Canais e formatos de disseminação
• Técnicas de apresentação e oratória
PRO
GRA
MA
• Análise de fluxo e viabilidade de novos
negócios: ROI e Payback
• Análise de balanços e indicadores
próprios e da concorrência
• Segmentação de clientes
• Precificação : EVE, Táticas de
Precificação, Sensibidade ao Preço,
Game Pricing
FINANÇAS E PRECIFICAÇÃO APLICADAS À INTELIGÊNCIA
COLETA DE INFORMAÇÕES E GESTÃO DO CONHECIMENTO
• O processo de coleta de informações
• Classificação, avaliação e qualificação de
dados
• Fontes internas e externas
• Técnicas avançadas de coleta
• Elicitação
• Coleta de informações através de feiras
e eventos
• Comportamento e ética no processo de
coleta
• Sistema de Sinais de Alerta
• Big Data e Analytics
• Criação de redes de coleta
PRO
GRA
MA
• Análise Setorial e Forças de Mercado: 11
Forças
• Competição Baseada em Recursos VRIO
e Capacidades Dinâmicas
• Four Corners
• Modelo e plataforma de negócios
• Utilizando Canvas para desenvolver
opções estratégicas
• Oceano Azul aplicado ao negócio
• Aplicação de EREC e otimização da
estratégia
• Análise SWOT aplicada à Inteligência
• Design da estratégia: Desenvolvimento e
priorização de iniciativas de ação
• Execução de estratégia via design
thinking
• Metodologia ágil para gestão dos
projetos de IM
ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS PESQUISA APLICADA AO CLIENTE
• Customer Journey: Mapeamento da
jornada do cliente
• Processo de pesquisa, amostragem e
escala
• U&A - Hábitos e Atitudes
• Análise de resultados: Estatística
descritiva, inferências e testes de
hipóteses
• Focus Group
• Valor Percebido
• Importância derivada/declarada
• Win-loss
• Satisfação e Lealdade: Net Promoter
Score - NPS
• Sensibilidade de preço: PSM e Gabor-
Granger
• Testes de produto - Conjoint
PRO
GRA
MA
• Análise de concorrência e mercado: War
Game
• Geomarketing
• Projeções de vendas: Delphi, média
móvel, suavização exponencial e
regressão
• Análise de portfólio de produtos: Matriz
BCG e GE/Mckynsey
• Segmentação e análise da carteira de
clientes
• Customer Lifetime Value - CLV
• Matriz Kraljic e Matriz de Percepção do
Cliente
ANÁLISES MERCADOLÓGICAS E COMPETITIVAS CONTEÚDOS ESPECIAIS
• São mais de 40 títulos em nosso
portfólio à sua disposição!
• Workshops Eletivos, Capacitações e mais
de 12 eventos anuais com muito debate,
networking e informação.
• Out of Box (Aulas especiais com temas
diversos e muito interessantes para
contribuir com sua experiência)
PRO
GRA
MA
• Desenvolvimento de um projeto real com foco na geração de resultados
• Processo de orientação e qualificação com especialistas durante todo o projeto
THE SHIFT PROJECT
CORPO DOCENTE
Se você aspira assumir uma posição estratégica, esteja pronto para responder
à pergunta favorita de Alex: “Na prática, o que você tem gerado de resultado?”
Mestre em Administração, com formação executiva em planejamento
estratégico avançado pela UC Berkeley e MBA em Gestão de TI, gerenciou
grandes projetos em organizações como 3M, Editora Abril, Gerdau, Itaú,
Telefônica, Oxiteno, Petrobras, Natura e TIM.
ALEX LEITECOORDENADOR GERAL
Suas contribuições mais importantes estão ligadas a estratégia, inovação e
processos. Colunista e articulista de inúmeras revistas nacionais e
internacionais, além de jornais de negócios, tem difundido conceitos sobre
negócios em tecnologia, tendências, novos mercados, oportunidades e
mudanças comportamentais. Autor de mais de 400 artigos e mais de 100
palestras no Brasil e no mundo, é fundador e atual CEO do Grupo Cboard S.A,
holding controladora das empresas Healthers, Samplex e Visual Software.
ALBERTO LEITEJORNALISTA E PUBLICITÁRIO
Em sua bagagem, há uma vasta trajetória profissional baseada em Gestão de
Pessoas e Meritocracia aplicada no reconhecimento e evolução do
colaborador. Possui ampla experiência atuando como Consultora em diversos
seguimentos.
ADRIANA MATTOSESPECIALISTA EM DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS
Economista com MBA em IM pela Live University, Caio materializa a teoria na
prática de forma simples, intuitiva e repleta de cases reais. Sua holística
atuação profissional como empresário do ramo imobiliário, incorporador e
consultor traz à sala de aula a conexão apaixonada entre a literatura e os
negócios de forma surpreendente.
CAIO MONTAGNERESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA DE MERCADO
Experiência de 13 anos como consultora em análise de dados, pesquisa de
mercado e seis sigma, atuando em clientes como Unilever, Natura,
JanssenCilag, Arcor, Maxion-Wheels e Fundação Nacional da Qualidade.
Atualmente é diretora de Inteligência Analítica na Gauss Consulting Group.
DANIELA BENETTI PELAGALOESPECIALISTA EM ANÁLISE DE MERCADO
Proficiência em técnicas e modelos de análises, sinais de alerta, análises da
concorrência, geração de novas oportunidades de negócios, análise de
cenários, relatórios gerenciais, análises de desempenho operacional através
dos indicadores chave de desempenho (KPIs) e monitoramento de market
share. Atualmente é coordenador de inteligência de mercado da Votorantim
Cimentos.
FABIO PINHEIROESPECIALISTA EM ANÁLISE DE MERCADO
Administrador de empresas e Engenheiro com 17 anos de carreira no segmento automotivo com escopo de atuação regional e global. Gerenciou grandes projetos, como implantação da área de Inteligência de Mercado na Alemanha, França e Brasil, incluindo à criação de uma nova marca e portfólio de produto no segmento de bens de capitais. Passando por grandes organizações multinacionais como Mercedes-Benz, Robert Bosch, ValeoService e CNH Industrial (Case, New Holland, IVECO e FPT).
RAFAEL SANT´ANNAESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA DE MERCADO E MARKETING DE PRODUTO
Movido por desafios em situações de mudanças corporativas constantes, Lucas
possui experiência internacional no México e Espanha. Formado em
Administração de Empresas e com MBA, está há 18 anos no segmento
financeiro de empresas multinacionais, como Santander e Citibank.
Participante do programa internacional de Futuros Líderes para América Latina
do Banco Santander e membro permanente do comitê de crédito corporate
em análise de créditos estruturados e complexos.
LUCAS MASTROBUONOESPECIALISTA EM CRÉDITO E PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Engenheiro Eletricista com Pós-graduação em Marketing, especializado em
Empreendimentos na área de Petróleo e Mestre em Administração de Empresas na
área de Gestão da Inovação. Possui mais de 30 anos de experiência corporativa, com
passagens por multinacionais como AEG, Rockwell Automation e Eaton onde exerceu
cargos de liderança como as de Country Manager no Chile e Diretor de Vendas (B2B),
na área de Bens de Capital. Atualmente é sócio da Bizup Consulting, empresa de
consultoria empresarial.
PEDRO CORTONESIESPECIALISTA EM GESTÃO
Black-Belt especialista em estatística industrial, Rafael é colaborador
estratégico no desenvolvimento dos cursos do IBRAMERC. Em sala de aula,
destaca-se pelo raciocínio lógico, didática e capacidade analítica. Possui Pós-
Graduação em Administração, MBA e Mestrado. Seu objetivo é trazer técnicas
de estatística e métodos de pesquisa para uma aplicação prática no campo de
planejamento de vendas e demanda
RAFAEL SCUCUGLIAESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO DE DEMANDA
Prender a atenção do aluno do começo ao fim com uma experiência marcante.
Esse é o lema do professor Galvão, que possui carreira internacional focada no
desenvolvimento de produtos e serviços, com passagem pela China, Alemanha,
Espanha, França e EUA. Atuou nos segmentos de alimentos, farma, cosméticos
e moda.
JORGE GALVÃOESPECIALISTA EM GESTÃO DE VENDAS
Mais de 25 anos de experiência em empresas multinacionais, trabalhando no
mapeamento de novos mercados, estruturação de unidades de negócio e
inteligência competitiva. Graduado em matemática, pós-graduado em
administração de empresas, com MBA Executivo, é Mestre em administração,
com especialização na University of Toronto e na University of Pennsylvania
(Wharton School).
RONALDO FREDERICOESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
Com mais de 10 anos de experiência em desenvolvimento e treinamento de
pessoas, Robson atuou como CEO e dirigente de empresas nacionais e
multinacionais, construindo uma trajetória consistente na aplicação prática dos
conceitos de inteligência de mercado, planejamento estratégico e
reestruturação de negócios. É Engenheiro, com MBAs em General
Management, e-Management e Marketing.
ROBSON ALBERONIESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA DE MERCADO, PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E GESTÃO
Vivência prática e clareza de exposição são os dois grandes diferenciais do
professor Felipe. Atuou como head de planejamento estratégico em
multinacionais, tendo como principais competências o desenvolvimento de
novos negócios, fusões e aquisições, planejamento de cenários e inteligência
competitiva. É formado pela York University, com MBA em Finanças.
FELIPE PASSARINIESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Com uma visão sistêmica inata e grande competência em planejamento e
marketing estratégico, William respira negócios. Engenheiro de Produção com
MBA em Negócios Internacionais, tem mais de 23 anos de experiência em
cargos de liderança. Trabalhou como CIO na GE Plastics South America e
Diretor Global de Change Management na Sabic Plastics.
WILLIAM JULIANOESPECIALISTA EM GESTÃO EXECUTIVA
Vinícius é um dos principais pesquisadores do Ibramerc. Como professor, se
destaca por sua didática clara e holística. É Engenheiro de Produção Mecânico,
possui MBA de Gestão Projetos, Black Belt e formação em Lean Thinking.
Acumula experiência como PMO e Gerente de Processos e Qualidade em
empresas como Telefonica e DPaschoal.
VINÍCIUS FERREIRAESPECIALISTA EM PROJETOS E PROCESSOS
“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste a
uma aula do professor Valêncio. Mestre em Administração com especialização
em Strategic Sales Planning pela Michigan University, possui grande vivência
na criação de equipes de alto desempenho em vendas, gestão de pessoas,
análise 360º e coaching.
VALÊNCIO GARCIAESPECIALISTA EM GESTÃO COMERCIAL
Professora da Live University é educadora e pedagoga com especialização em Psicologia da Educação. Como Consultora, iniciou sua carreira na Microsiga, atual TOTS TV S/A, onde atuou por 13 anos.Sempre em busca de superação e de novos desafios, desenvolveu-se passando pelas área de educação a distância e desenvolvimento de software como Coordenadora das Engenharias e Documentação, Tradução e Treinamento, chegando à Gerência de Recursos Humanos.
SHEYLA ANGELOTTIESPECIALISTA EM GESTÃO DE PESSOAS E RESULTADOS
ESCOLHA A MELHOR OPÇÃO PARA VOCÊ
OPÇÃO 1
INTENSIVO -SP
23 a 27.03.2020
SEMANA 1
25 a 29.05.2020
SEMANA 2
25 a 29.03 2019
SEMANA 3
03 a 07.06.2019
SEMANA 4
23 a 27.09.2019
SEMANA 5
09 a 13.12.2019
SEMANA 6
OPÇÃO 2
NOTURNO
18.03.2019INÍCIO
Segundas e Quartas | aulas presenciais | 19h15 às 22h30Carga horária: 410 horas
Local:
São Paulo - SP
Rio de Janeiro - RJ
Belo Horizonte - MG
Aulas presenciais compostas por 4 semanas em
2019 e 2 semanas em 2020 com intervalos de
aproximadamente 3 meses.
Segunda a Sexta | 8h30 às 18h30
Carga horária: 410 horas
Local: São Paulo
DURAÇÃO 18 MESES
ESCOLHA A MELHOR OPÇÃO PARA VOCÊ
OPÇÃO 4
ONLINE
Terças e Quintas | 19h15 às 22h30 | Transmissão ao vivo
Carga horária: 410 horas
Local: Você decide! Aulas 100% Online
OPÇÃO 3
SÁBADO
13.04.2019INÍCIO
Sábados quinzenais | aulas presenciais | 08h30 às 18h30
Carga horária: 410 horas
Local:
São Paulo - SP
Rio de Janeiro - RJ
Belo Horizonte - MG
20 MESESDURAÇÃO
19.03.2019INÍCIO
18 MESESDURAÇÃO
Alguns fatos que fazem do Ibramerc uma das melhores
escolas para estudar:
• Mais de 16.000 alunos formados
• Professores com ampla experiência em Inteligência
de Mercado
• Conteúdo prático e aplicável
• Alto índice de recomendação dos alunos
• Networking para a vida
• Um conselho composto por dirigentes de marketing
e vendas de grandes empresas, que acreditam na
formação de seus profissionais
A maior escola de negócios focada em
marketing, vendas e inteligência de
mercado do Brasil.
Bem-vindo ao Ibramerc - Instituto
Brasileiro de Inteligência de Mercado.
Aqui grandes ideias são desenvolvidas
e carreiras construídas. A nossa
diferença é a maneira com que
planejamos e aplicamos as aulas.
Muita dinâmica, templates práticos,
estudos de casos e conteúdo atual.
DEPOIMENTOS
O curso atendeu e superou
minhas expectativas. Muito
prático e aplicável.Cláudia dos Santos Guillen | Brasil Foods
O curso é muito bom, bem prático
e objetivo. Os professores são muito
capacitados, com larga experiência e
muito atenciosos.Maria Claudia Soares Barros | Pedrasul
Aulas dinâmicas e práticas. Isso faz com
que o aluno aprenda mais. Ótimo curso.Eluziana Lucia Costa Maróstica | Duráveis
Muito bom e objetivo. Os professores
possuem grande experiência prática
e não se prendem a teoria.Victor Scotton Leal | Produquímica
Adorei o curso, achei bastante
interessante por ser aplicável e
interativo. O aprendizado tem sido um
diferencial em minha vida profissional.Melina Regina Jorge | Rodobens
CONSELHO DELIBERATIVO
PRESIDENTETatiana Brammer Kellogg's Diretora de Marketing Mercosul
MEMBROSAlessandro Luz Intercement Head de PricingAnne Napoli Vigor Diretora de MarketingArtur Tavares Eletropaulo Chief Commercial OfficerBeatriz Galloni Banco Safra Diretora de MarketingCarlos Benhur Peña Dutra A.W.Faber-Castell S.A. Sales and Trade Marketing DirectorClaudia Fernandes Azul Linhas Aéreas Brasileiras Director of Marketing & CommunicationsClaudio Wiltemburg AbbVie Farmacêutica Gerente de Inteligência de NegóciosDiógenes Lima Sodexo Diretor de OperaçõesFábio Pinheiro Votorantim Superintendente de PricingHugues Godefroy Cêpera Diretor ComercialJoao Carro Aderaldo Prysmian Group Diretor da Divisão de EnergiaLuciano Sessim PETZ Diretor Comercial e MarketingMarcelo Moraes Melhoramentos Diretor de VendasMarcelo Rosa da Silva Puket Diretor ComercialMaristela Gorayb Mapfre Diretora ComercialMonica Pieratti Tetra Pak Marketing & Product ManagementRafael Davini ESPN Ad Sales VPSimone Caggiano Audi Head Of Marketing
PROGRAMA CAREER REPLACEMENT
Se você está em transição de carreira, a Live University oferece o Programa de Career Replacement sem
nenhum ônus adicional. Através desse programa, nós o conectamos com 82 empresas e 90 diretores de
mercado do nosso conselho deliberativo, no qual você pode apresentar seus projetos e discutir
oportunidades.
VEJA AS EMPRESAS ENVOLVIDAS:
A.W.Faber-Castell S.A., AbbVie Farmacêutica, Aché Laboratórios, Arysta LifeScience, Avon, Azul Linhas Aéreas, BASF,
Beneficência Portuguesa, Bimbo, Bradesco, Brookfield, Incorporações, Brose, Carrefour, Cêpera, Cinemark, Claro, Coca-Cola
FEMSA, Cosan, Coty, CTEEP, CVC, Dotz ,DuPont, Eletropaulo, Embraco, Even Construtora, Fibria Celulose, FM Logistic, Ford
Motor, General Motors, GE, Givaudan, Google, Groupe PSA,GRSA , Grupo Habib's , Grupo Pão de Açúcar, Haganá
Segurança, Heineken, Hospital Albert Einstein, HP, Hyundai Caoa do Brasil, J. Macedo, Kellogg's, Lilly, Magazine Luiza,
MasterCard, McDonald's , Natura, NET, Netshoes, Newell Brands, Nokia, Nufarm, O Boticário, Pernod Ricard, Petrobras,
Pfizer, Prysmian Group, Rhodia, Ri Happy, Roche Pharmaceuticals, Saint-Gobain, Samsung, Santander, Santher, Scania,
Schneider Electric Brasil, Sony, Takeda Pharma, TAM, Termomecânica, Tetra Pak, Tigre – Tubos e Conexões, Usiminas, Vivo,
Votorantim Cimentos, Votorantim Metais e Walmart.
(11) 3302.9200
ibramerc.liveuniversity.com
facebook.com/liveuniversity
Live University
Contato
Natalia Silva