email marketing: curso paso a paso para desarrollar una estrategia exitosa
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Aprende todo lo que necesitas saber sobre email marketing: selecciona la herramienta adecuada, cómo hacer crecer la base de datos, definir la estrategia en función del momento del consumidor, crear emails perfectamente optimizados y medir para mejorar.TRANSCRIPT
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EMAIL MARKETINGCURSO INTRODUCCIÓN
Building your Company on the Internet
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EMAIL MARKETINGÍNDICE
CURSO EMAIL MARKETING
SELECCIONAR HERRAMIENTA
GENERAR BASE DE DATOS
DEFINIR ESTRATEGIA
CREACIÓN DE EMAILS
MEDIR Y ANALIZAR
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SELECCIONAR HERRAMIENTA
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Elige a un proveedor de email marketing
HERRRAMIENTAS BÁSICAS
http://www.bluecaribu.com/que-herramienta-de-email-marketing-esta-hecha-para-ti
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Elige a un proveedor de email marketing
HERRAMIENTAS BÁSICAS
http://www.bluecaribu.com/que-herramienta-de-email-marketing-esta-hecha-para-ti
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HERRAMIENTAS AVANZADASSEGÚN COMPORTAMIENTO
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GENERAR BASE DE DATOS (LISTAS)
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EMAIL MARKETINGÍNDICE
CURSO EMAIL MARKETING NIVEL BÁSICO
SELECCIONAR HERRAMIENTA
GENERAR BASE DE DATOS
DEFINIR ESTRATEGIA
CREACIÓN DE EMAILS
MEDIR Y ANALIZAR
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¿CÓMO CONSTRUIR TU BASE DE DATOS?
GENERACIÓN BASE DE DATOS
PROPIA(inbound)
COMPRADA(outbound)
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¿PODEMOS SEGMENTAR?
SEXO, EDAD, GEOGRAFÍA, INTERESES
GENERACIÓN BASE DE DATOS
COMPRADA
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EJEMPLO COMPRA BASE DE DATOS
http://ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=94&conID=7562
Segmentación por
Tamaño de la empresa
Ventas
Actividad económica
Geográfica
Creación
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EJEMPLO COMPRA BASE DE DATOS
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EJEMPLO COMPRA BASE DE DATOS
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COMPRA BASE DE DATOS
-tiempo c/p-llegar a quien no hubiera llegado a tí
-l/p-coste / ROI-poca calidad / segmentación-legalidad (habeas data)
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EMAIL MARKETING NO ES SPAM
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¿CÓMO CONSTRUIR TU BASE DE DATOS?
GENERACIÓN BASE DE DATOS
PROPIA(inbound)
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PERMISSION MARKETINGby Seth Godin
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EL USUARIO PRIMERO
¿QUÉ MOTIVA A UN USUARIO PARA
DEJAR SU EMAIL?
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DEPENDE DEL MOMENTO
Información no comercial: capacitación, actualidad, tips, etc.
Información comercial: ofertas, descuentos, novedades, etc.
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¿POR QUÉ DEJA UN USUARIO SU EMAIL?
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¡PORQUE LE APORTA VALOR!
EMAIL A CAMBIO DE…
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CONTENIDO DE CALIDADALTA EN NEWSLETTER DE UNA PUBLICACIÓN CON
CONTENIDO DE REFERENCIA
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CONTENIDO DE CALIDADCONTENT DIGEST: “LO MEJOR DEL MES SOBRE…”
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CONTENIDO DE CALIDADEBOOKS, GUÍAS Y CHECKLIST EDUCATIVAS
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CONTENIDO DE CALIDADCURSOS ONLINE
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CONTENIDO DE CALIDADCASOS DE ÉXITO
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CONTENIDO DE CALIDADWEBINARS
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CONTENIDO DE CALIDADCONCURSOS
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OFFLINEEVENTOS, CURSOS, PRESENTACIONES, FERIAS
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PARA OBTENER ALGOEXLUSIVIDAD, NOVEDADES, ACCESO, REGISTROS,
CHECKOUTS
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CUPÓN PARA OBTENER ALGO
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CUPÓN PARA OBTENER ALGO
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PREGUNTA¿Por qué más?
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HAZLO FÁCIL
FACILITA Y MULTIPLICA LAS POSIBILIDADES
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REGLA #1PIENSA CUÁL ES LA MEJOR FORMA DE CONVERSIÓN EN CADA PÁGINA DEL SITE
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REGLA #2INTEGRA LA HERRAMIENTA CON TODOS
LOS FORMULARIOS
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¿EN QUÉ PARTE DE LA WEB CONSIGUES SUSCRIPTORES?
BLOG CORPORATIVA
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#1 PÁGINAS DE CONTENIDO (BLOG)SIDEBAR
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#2 PÁGINAS DE CONTENIDO (BLOG)FORMULARIO AL FINAL DEL POST
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#3 PÁGINAS DE CONTENIDO (BLOG)BANNER AL FINAL DEL POST
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#4 PÁGINAS DE CONTENIDO (BLOG)ENLACES DENTRO DEL TEXTO
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#5 PÁGINAS DE CONTENIDO (BLOG)COMENTARIOS BLOG
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#6 PÁGINAS DE CONTENIDO (BLOG)POP UPS
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#7 PÁGINAS DE CONTENIDO (BLOG)LANDING PAGE
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EMAIL MARKETINGPRO TIPS
+ EMAIL MARKETING
• EVITA PONER DEMASIADOS CAMPOS EN LOS FORMULARIOS. CON EL EMAIL ES SUFICIENTE EN MUCHOS PASOS.
• SON SUSCRIPTORES EN LAS ETAPAS INICIALES DEL PROCESO DE COMPRA (ver TOFU y MOFU más adelante)
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¿EN QUÉ PARTE DE LA WEB CONSIGUES SUSCRIPTORES?
BLOG CORPORATIVA
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#1 PÁGINAS CORPORATIVASFORMULARIO DE CONTACTO
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#2 PÁGINAS CORPORATIVASPÁGINA DE SERVICIOS (NEGOCIO LOCAL)
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#3 PÁGINAS CORPORATIVASCHECKOUT (ECOMMERCE)
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#3 PÁGINAS CORPORATIVASEXTENSIONES ADWORDS (ECOMMERCE)
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#4 PÁGINAS CORPORATIVASFREE TRIAL (WEB APP)
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#4 PÁGINAS CORPORATIVASREGISTRO (WEB APP)
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ANALIZA TUS PÁGINAS DE DESTINO Y LA CONVERSIÓN
…y mejora las que peor funcionen!
Ojo salto de línea: “Y la” debería ir en segunda línea
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…Y EN FACEBOOK!
Herramientas: Woobox, Lujure, ShortStack, WildFire
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EMAIL MARKETINGÍNDICE
CURSO EMAIL MARKETING
SELECCIONAR HERRAMIENTA
GENERAR BASE DE DATOS
DEFINIR ESTRATEGIA
CREACIÓN DE EMAILS
MEDIR Y ANALIZAR
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ENTIENDE A TU PÚBLICODEFINE TU ESTRATEGIA
![Page 58: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/58.jpg)
EL CONSUMIDOR SIGUE UNAS FASES…
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… Y LA ESTRATEGIA DEBE SER ACORDE
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TOFUTop of the Funnel
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EMAIL MARKETINGTOFU CONTENT
+ EMAIL MARKETING
• Contenido para etapas de Awareness e Interés
• 0% comercial – 100% educativo• Han de dar respuesta a las inquietudes y
preguntas.• Enfocado para educar y preparar para que,
en un futuro, el posible cliente esté preparado para comprar.
• Target: personas al inicio del ciclo de compra.
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EMAIL MARKETINGTOFU CONTENT
CONTENIDO PARA “TOP OF THE FUNNEL”
CONTENT MARKETING+ EMAIL MARKETING
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CONTENT MARKETING ALIMENTA AL EMAIL MARKETING
CONTENT MARKETING TRÁFICO CRO
SUSCRITOSLISTA EMAILTOFU CONTENT
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EMAIL MARKETINGTOFU CONTENT EJEMPLOS
PROSPECTO BUSCA INFORMACIÓN
GUÍAS BÁSICASEBOOKSVÍDEOS (CORTOS)
BLOG POSTSCHECKLISTSINFOGRAFÍAS
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EMAIL MARKETINGTOFU CONTENT EJEMPLO
¿CÓMO EMPEZAR?
Guía Básica
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EMAIL MARKETINGTOFU CONTENT EJEMPLO
¿CÓMO EMPEZAR?
Blog Post
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MOFUMiddle of the Funnel
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EMAIL MARKETINGMOFU CONTENT
¿QUÉ ES?
+ EMAIL MARKETING• Usuario informado y conocedor de la marca.• Objetivo: llevar desde la fase de interés hasta
deseo.• Momento de valorar opciones y validar las
que se ajustan.• 50% comercial – 50% educativo
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EMAIL MARKETINGMOFU CONTENT
CONTENIDO VENTAS + MARKETING
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EMAIL MARKETINGTOFU CONTENT EJEMPLOS
PROSPECTO VALIDA OPCIONES
GUÍAS AVANZADASWEBINARS (30 min)CASOS ÉXITOTESTIMONIALS
FAQ VIDEOS PTO. REVIEWS DEMOS
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EMAIL MARKETINGMOFU CONTENT EJEMPLO
Guía Avanzada
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BOFUBottom of the Funnel
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EMAIL MARKETINGBOFU CONTENT
¿QUÉ ES?
+ EMAIL MARKETING• Usuario plenamente informado y preparado
para realizar la compra / acción.• Objetivo: ser la opción elegida dentro del
shortlist.• Momento de realizar la acción.• 100% comercial.
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EMAIL MARKETINGBOFU CONTENT
100% VENTAS
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EMAIL MARKETINGTOFU CONTENT EJEMPLOS
PROSPECTO REALIZA LA ACCIÓN
OFERTASCUPONESDEALS
PROPUESTAS COMERCIAL LLAMADAS
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EMAIL MARKETINGBOFU CONTENT EJEMPLO
Ofertas
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EMAIL MARKETINGBOFU CONTENT EJEMPLO
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Lead Nurturing Ventas
EN RESUMEN
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EJEMPLO REALADQUISICIÓN Y FIDELIZACIÓN
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LEAD GENERATION & NURTURING
Demo: http://www.fengshuiatwork.com/blog/free-ebook-learn-what-feng-shui-really-is/
Email Marketing aporta 15/20 clientes mensuales
Cada página tiene un banner
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AUTORESPONDERS
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EMAIL MARKETING¿QUÉ HACER?
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WORKSHOP:MAPEAR CICLO DEL
CONSUMIDOR Y CONTENIDO
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EMAIL MARKETINGAUTORESPONDERS
¡YA TIENES TODO LO NECESARIO!
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SOBRE TODO: APORTA VALOR, ¡NO SEAS UN GROUPON!
¡¿Por qué a mí?!
¡¿Por qué a mí?!
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EMAIL MARKETINGÍNDICE
CURSO EMAIL MARKETING
SELECCIONAR HERRAMIENTA
GENERAR BASE DE DATOS
DEFINIR ESTRATEGIA
CREACIÓN DE EMAILS
MEDIR Y ANALIZAR
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INBOX MARKETING
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0,1 SEGUNDOS PARA CAPTAR LA ATENCIÓN EN EL INBOX
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#1 Sender
NO NOS OLVIDEMOS, LEEMOS DE ARRIBA ABAJO, DE IZQUIERDA A DERECHA
Y EN ESTE ORDEN…
#2 Subject / Asunto #3 Preheader
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EMAIL MARKETING#1 SENDER
REGLA #1: HA DE SER RE/CONOCIDOREGLA #2: HA DE SER CONSISTENTE
A EVITARREMITENTE DESCONOCIDO
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EMAIL MARKETINGSENDERMARCA
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EMAIL MARKETINGSENDER
PERSONA: ¿HOMBRE O MUJER?
Fuente: http://moz.com/blog/putting-guest-post-outreach-theories-to-the-test-with-some-real-world-data
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EMAIL MARKETINGSENDER
UN EJEMPLO MIXTO: HUBSPOT
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EMAIL MARKETING#2 ASUNTO / SUBJECT LINE
MENSAJE: CLARO Y CONCISO
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EMAIL MARKETINGASUNTO / SUBJECT LINE
LONGITUD: 50 CARACTERES MÁX (28 a 39)
Fuente: http://bit.ly/1c9YK09
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EMAIL MARKETINGASUNTO / SUBJECT LINE
PERSONALIZACIÓN: CIUDAD vs. NOMBRE
¡La ubicación ayuda mucho más que incluir nombre!
Fuente: http://bit.ly/1c9YK09
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EMAIL MARKETINGEJEMPLO: PERSONALIZACIÓN +
CURIOSIDAD
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EMAIL MARKETINGASUNTO / SUBJECT LINEPREGUNTA: CURIOSIDAD
PersonalizadoPregunta
Relevante (para mí)
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EMAIL MARKETINGASUNTO / SUBJECT LINE
SPAM: EVITA PALABRAS COMO...
• GRATIS • DESCUENTO• OFERTA• ESPECIAL• COMPRA• GANA DINERO
• URGENTE• SEXO, DROGAS• VIAGRA!!• DONACIÓN• AYUDA• RECORDATORIO
Más info: http://bit.ly/19hyS1J
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EMAIL MARKETINGASUNTO / SUBJECT LINE
OTROS TIPSGENERA URGENCIA
PREGUNTASÉ RELEVANTE
ENVÍA EN EL MOMENTO APROPIADO...Y SOBRE TODO: APORTA VALOR!
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EMAIL MARKETINGASUNTO / SUBJECT LINE
PRO TIP: SUBJECT LINE A/B TESTING
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EMAIL MARKETING#3 PREHEADER
LA PRIMERA LÍNEA DEL EMAIL
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MÉTRICA #1: OPEN RATE
Open Rate = Aperturas / Envíos = %
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INSIDE THE EMAIL
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EMAIL MARKETINGHTML vs. PLAIN TEXT
HTML PLAIN TEXT
MÁS PERSONAL
MENOS VISUAL
NO TRACKING
COMPATIBILIDAD
IMG BLOCKED
DISEÑO+BRAND
TRACKING
Más info: http://www.adestra.com/plain-text-vs-html-emails/
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EMAIL MARKETINGDISEÑO
SÉ CONSISTENTE CON TU MARCA Y ADAPTABLE (RESPONSIVE)
¿DÓNDE BUSCAR UNA BUENA PLANTILLA?http://themeforest.net/category/marketing/email-templates
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EMAIL MARKETINGTÍTULO Y CONTENIDO
SEGMENTA Y PERSONALIZA EL CONTENIDOSEGÚN CADA PERSONA
Más info: http://blog.hubspot.com/marketing/9-components-optimized-marketing-emails-ht
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EMAIL MARKETINGTÍTULO Y CONTENIDO
¡1 MENSAJE Y APORTA VALOR!
MANTEN LOS EMAILS CORTOS
DIVIDE EL EMAIL EN PÁRRAFOS CORTOS Y FÁCILES DE LEER
Más info: http://blog.hubspot.com/marketing/9-components-optimized-marketing-emails-ht
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EMAIL MARKETINGIMAGEN RELEVANTE
“90% of information transmitted to the brain is visual”
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EMAIL MARKETINGLLAMADA A LA ACCIÓN
BOTÓN CLARO Y DESCRIPTIVO
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EMAIL MARKETINGSOCIAL BUTTONS
CONSEGUIR SEGUIDORES O AMPLIFICAR
Más info: http://blog.hubspot.com/marketing/9-components-optimized-marketing-emails-ht
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EMAIL MARKETINGEJEMPLOS
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EMAIL MARKETINGEJEMPLOS
![Page 115: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/115.jpg)
EMAIL MARKETINGEJEMPLOS
![Page 116: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/116.jpg)
EMAIL MARKETINGBAJAS DE LA LISTADE FORMA FÁCIL
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EMAIL MARKETINGMOBILE OPTIMIZATION
VERIFICA TODOS LOS DISPOSITIVOS
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LANDING PAGE¿DÓNDE VAN LOS USUARIOS
SI HACEN CLIC?
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EMAIL MARKETINGLANDING PAGE
PREPARADAS PARA QUE EL VISITANTE REALICE LA ACCIÓN DESEADA
Más información: http://www.bluecaribu.com/infografia-anatomia-de-una-landing-page-perfecta
![Page 120: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/120.jpg)
EMAIL MARKETINGURL TAGGING
PARA HACER SEGUIMIENTO EN ANALÍTICA
Herramienta: http://tools.bluecaribu.com/url_builder/
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EL MOMENTO DE LA VERDAD
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EL MOMENTO DE LA VERDAD
DÍA DE LA SEMANA Y HORA
![Page 123: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/123.jpg)
EMAIL MARKETINGÍNDICE
CURSO EMAIL MARKETING
SELECCIONAR HERRAMIENTA
GENERAR BASE DE DATOS
DEFINIR ESTRATEGIA
CREACIÓN DE EMAILS
MEDIR Y ANALIZAR
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MÉTRICAS Y ANÁLISIS
![Page 125: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/125.jpg)
MÉTRICAS FUNDAMENTALES
ENVÍO
• Número de envíos• % Rebote• Delivery Rate
APERTURAS• Tasa de Apertura• Bajas (número y %)• CTR
CONVERSIONES• Conversiones• Revenue por email
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EN CADA HERRAMIENTA
DELIVERY RATE
BOUNCES
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EN CADA HERRAMIENTA
OPEN RATE
CLICK RATE
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EN CADA HERRAMIENTA
![Page 129: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/129.jpg)
EN CADA HERRAMIENTA
![Page 130: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/130.jpg)
EN CADA HERRAMIENTA
![Page 131: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/131.jpg)
ADQUISICIÓN > VISIÓN GENERAL
EN GOOGLE ANALYTICS
![Page 132: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/132.jpg)
EN GOOGLE ANALYTICS
ADQUISICIÓN > CANALES > EMAIL
![Page 133: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/133.jpg)
EN GOOGLE ANALYTICS
CONVERSIONES > COMERCIO ELECTRÓNICO > TRANSACCIONES
![Page 134: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/134.jpg)
RESUMEN
![Page 135: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/135.jpg)
POR ÚLTIMO, UN POCO DE LIMPIEZA
1- ELIMINA LOS QUE NO RESPONDEN CONTINUADAMENTE
2- DOUBLE OPT-IN
3- FACILITA DARSE DE BAJA
![Page 136: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/136.jpg)
Fin.
¿PREGUNTAS?
![Page 137: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/137.jpg)
Email: [email protected]
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CONTACTO
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MUCHAS GRACIAS
![Page 139: Email Marketing: Curso Paso a Paso para desarrollar una estrategia exitosa](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062617/54ba33354a7959041e8b457c/html5/thumbnails/139.jpg)
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