email marketing (выступление от имени unisender)
TRANSCRIPT
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ
НА ПРИМЕРЕ ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНА TOPS.COM.UA
В EMAIL РАССЫЛКЕ
АНАСТАСИЯ ПАРЁХА – ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ
НА ПРИМЕРЕ ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНА TOPS.COM.UA
В EMAIL РАССЫЛКЕ
АНАСТАСИЯ ПАРЕХА – ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ
ЗАБЛУЖДЕНИЕ
ПОДПИСКА НОВОСТИ ≠ EMAIL MARKETING
РАССЫЛКА НОВОСТЕЙ ≠ EMAIL СТРАТЕГИЯ
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ
НА ПРИМЕРЕ ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНА TOPS.COM.UA
В EMAIL РАССЫЛКЕ
АНАСТАСИЯ ПАРЕХА – ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ
РЕШЕНИЕ МАРКТИНГОВЫХ ЗАДАЧ
МАЛО КТО ДУМАЕТ О РАБОТЕ С СУЩЕСТВУЮЩИМИ КЛИЕНТАМИ. ВСЕ СТАРАЮТСЯ ПРИВЛЕЧЬ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ НОВЫХ, ИСПОЛЬЗУЮТ ИХ КАК ОДНОРАЗОВЫЙ ПРОДУКТ,
ПОЛУЧАЮТ ЕДИНОРАЗОВУЮ ВЫГОДУ И ЗАБЫВАЮТ
ИМЕЙЛ МАРКЕТИНГ – НЕДООЦЕНЕННЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ КАНАЛ С МАКСИМАЛЬНЫМ ROI ПРИ МИНИМАЛЬНЫХ ЗАТРАТАХ
РЕШЕНИЕ МАРКТИНГОВЫХ ЗАДАЧ
МАЛО КТО ДУМАЕТ О РАБОТЕ С СУЩЕСТВУЮЩИМИ КЛИЕНТАМИ. ВСЕ СТАРАЮТСЯ ПРИВЛЕЧЬ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ НОВЫХ, ИСПОЛЬЗУЮТ ИХ КАК ОДНОРАЗОВЫЙ ПРОДУКТ, ПОЛУЧАЮТ ЕДИНОРАЗОВУЮ ВЫГОДУ И ЗАБЫВАЮТ
ИМЕЙЛ МАРКЕТИНГ – НЕДООЦЕНЕННЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ КАНАЛ С МАКСИМАЛЬНЫМ ROI ПРИ МИНИМАЛЬНЫХ ЗАТРАТАХ
EMAIL МАРКЕТИНГ ТИПОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ
ВСЕ ГОВОРЯТ О ТОМ
КАК ПИСАТЬ ЗАГОЛОВКИ, ОБРАЩЕНИЯ И ИСПОЛЬЗОВОВАТЬ ИМЕНА, НО НИКТО НЕ УЧИТ, КАК
ВЫСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СТРАТЕГИЮ
ЛЮДИ НЕ ЗНАЮТ ЧТО ОТПРАВЛЯТЬ. БЕЗ НАЛАЖЕННЫХ ПРОЦЕССОВ, КОМПАНИИ НЕ ЗНАЮТ, ЧТО ОТПРАВЛЯТЬ СВОИМ КЛИЕНТАМ. 90%
ЛЮДЕЙ ПРЕКРАЩАЮТ ДЕЛАТЬ РАССЫЛКИ ИМЕННО ПО ЭТОЙ ПРИЧИНЕ
МЫ ВСЕ ЛЕНИВЫЕ. ПОЭТОМУ ДАВАЙТЕ ВСЕМ РАЗОШЛЕМ ОДИНАКОВУЮ РАССЫЛКУ – У НАС ЖЕ ЕСТЬ КАКИЕ ТО
НОВОСТИ - ПОСТАВИМ ГАЛОЧКУ, ЧТО МЫ ЗАНИМАЛИСЬ EMAIL МАРКЕТИНГОМ И СДЕЛАЕМ ВЫВОД, ЧТО ОН
НЕЭФФЕКТИВНЫЙ
EMAIL МАРКЕТИНГ ПРОСТОЙ ТОЛЬКО НА ПОВЕРХНОСТИ
ДАВАЙТЕ ПОСМОТРИМ
ДАНО
БАЗА ПАРТНЕРА
СВОЯ БАЗА
КУПЛЕННАЯ БАЗА
КЛИЕНТ РАЗ В НЕДЕЛЮ ДЕЛАЕТ
АКЦИОННУЮ РАССЫЛКУ ПО ВСЕМ ЭТИМ БАЗАМ
МИФ 1
АКЦИЯ ДОЛЖНА БЫТЬ
В 1 ПИСЬМЕ
1 ПИСЬМО
1-ОЕ ПИСЬМО СЕРИИ ПИСЕМ
2-ОЕ ПИСЬМО
3-ЬЕ ПИСЬМО
4-ОЕ
СПРАШИВАЕМ ПОНРАВИЛАСЬ
ЛИ СЕРИЯ ПИСЕМ
ПИШЕМ СКОЛЬКО
ВОСПОЛЬЗОВАЛОСЬ АКЦИЕЙ
КАКОЙ ПОДАРОК ВЫ ХОТИТЕ?
КАК ЧАЩЕ ВСЕГО ПОКУПАЕТЕ?
1 ПИСЬМО
ИТОГО 9 ПРОДАЖ
СЕРИЯ ПИСЕМ В ПОКУПКАХ
ИТОГО 15 ПРОДАЖ
МИФ 2
НЕ ВАЖНО, КАК Я ПОЛУЧИЛ
БАЗУ ПОДПИСЧИКОВ
СРАВНЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ЕСЛИ ЧАСТО ПИСАТЬ СВОИМ
ПОДПИСЧИКАМ, ОНИ ВСЕ
ОТПИШУТСЯ
МИФ 3
База 1 письма Серия Дельта
Клиенты 0,17% 1,89% 1,72%
ОТПИСКИ
НУЖНО ПИСАТЬ ПИСЬМА ОТ
ИМЕНИ КОМПАНИИ
МИФ 3
КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, ОТ ИМЕНИ КОГО ЛУЧШЕ ОТКРЫВАЛИ?
ОТЧЕТ ПО СПЛИТ ТЕСТУ
РАЗНЫЕ ИМЕЙЛЫ
[email protected] - 4 ответ
[email protected] – 19 ответов
[email protected] – 1 ответ
ОТЗЫВЫ
ПРИМЕР ПИСЬМА
ПРИМЕР ПИСЬМА
В ПИСЬМЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ КАРТИНКИ
МИФ 5
СТАТИСТИКА
КЛИКИ
НА КАКИЕ ТОВАРЫ ДЕЛАТЬ АКЦИЮ?
Вид письма Отправлено Открыто Переходов Проценты
6 товаров 2659 240 11 0,41%
Категория 1939 233 31 1,60%
Сайт 2659 276 48 1,80%
НА 336% БОЛЬШЕ?
УКАЗЫВАТЬ ЛИ ИМЯ В ТЕМЕ?
Пишите своим подписчикам личные письма
Пишите своим подписчикам от имени конкретного автора
Не увлекайтесь картинками в письмах
Пишите своим подписчикам часто
Пишите только тем, кто дал вам разрешение на подписку
ПОДВОДЯ ИТОГИ