embajada argentina en arabia saudita...embajada argentina en arabia saudita perfil de mercado...
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EMBAJADA ARGENTINA EN ARABIA SAUDITA
PERFIL DE MERCADO POSICION ARANCELARIA Y PRODUCTO: - 7308.20.00 - TORRES - 7309.00.90 - TANQUES, DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS DE ACERO DE MAS DE 300 LITROS - 8402.19.00 - CALDERAS ACUOTUBULARES/HUMOTUBULARES DE RECUPERACION - 8402.20.00 - CALDERA PARA AGUA SOBRECALENTADA - 8404.10.10 - ANTEHOGAR/CAMARA TORSIONAL - 8414.40.20 - MOTOCOMPRESORES ROTATIVOS A TORNILLO - 8414.80.12 - ELECTROCOMPRESORES ROTATIVOS A TORNILLO - 8419.39.00 - CAMARA DE SECADO - 8419.40.20 – APARATOS DE DESTILACION O RECTIFICACION DE ALCOHOLES Y DEMAS FLUIDOS VOLATILES Y LOS DE HIDROCARBUROS - 8419.40.90 - LOS DEMAS APARATOS DE DESTILACION O RECTIFICACION - 8419.50.21 - PLANTA REDUCTORA DE PRESION / INTERCAMBIADORES
ABRIL 2007
TEL.: + 966 1 465 2600 FAX: + 966 1 465 3057 E-MAIL: [email protected] [email protected] Realizado por: Sra. Isis Toucedo Languidey– Secretaria Sección Comercial Revisado por: Embajador Enrique A. Pareja y Ministro Carlos Erausquin
FECHA DE ELABORACION: ABRIL 2007 PAIS: ARABIA SAUDITA COSTO DE NACIONALIZACION DEL PRODUCTO OBJETO DE ANÁLISIS: TABLA : ARANCELES Y DENOMINACIONES EN ARABIA SAUDITA
Posición Descripción Arancel 73.08.20.00 TORRES 12%
73.09.00.90 TANQUES, DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS DE ACERO DE MAS DE 300 LITROS 5%
84.02.19.00 CALDERAS ACUOTUBULARES/HUMOTUBULARES DE RECUPERACION 5%
84.02.20.00 CALDERA PARA AGUA SOBRECALENTADA 5%
84.04.10.10 ANTEHOGAR/CAMARA TORSIONAL 5% 84.14.40.20 MOTOCOMPRESORES ROTATIVOS A TORNILLO 5% 84.14.80.12 ELECTROCOMPRESORES 5% 84.19.39.00 CAMARA DE SECADO 5%
84.19.40.20 APARATOS DE DESTILACION O RECTIFICACION DE ALCOHOLES Y DEMAS FLUIDOS VOLATILES Y LOS DE HIDROCARBUROS
5%
84.19.40.90 LOS DEMAS APARATOS DE DESTILACION O RECTIFICACION 5%
84.19.50.21 PLANTA REDUCTORA DE PRESION/INTERCAMBIADORES 5% Para mayor información visitar la siguiente página web: www.customs.gov.sa Se deben considerar además: Costo de despacho aduanero RS 400 (US$ 107,00)/ contenedor de 20 pies. Tasa portuaria RS 270 (US$ 72,0) / contenedor de 20 pies Costo de Inspección RS 360 (US$ 96,00)/ contenedor de 20 pies Costo de Orden de Entrega RS 75 (US$ 20,00) /conocimiento de embarque Documentación y acarreo RS 100 (US$ 27,00)/ conocimiento de embarque Costo transporte puerto a puerta RS 400 (US$ 107,00)/contenedor de 20 pies Se solicita dirigirse a la siguiente página Web para mayor información: http://www.ports.gov.sa NORMAS DE CALIDAD: SAUDI ARABIAN STANDARDS ORGANIZATION Las normas de calidad /sanitarias son emitidas por el SASO - SAUDI ARABIAN STANDARD ORGANIZATION. Solicitamos visitar su página web en:
www.saso.org.sa en donde se encuentran listadas las normas vigentes y proceder a la selección de las normas que sean de su interés dado que las mismas no son gratuitas . También pueden obtenerse directamente en: SASO Information Center Riyadh, Saudi Arabia Tel (966) (1) 4520133 Fax (966) (1)4520193 E-mail: [email protected] International Conformity Certification Program" (ICCP) (importante) Por Decreto Real (Nro M/10) el Saudi Arabian Standards Organization (SASO) es el único encargado para la preparación, adopción y aplicación de normas para el Reino de Arabia Saudita. Estas normas se aplican tanto a los bienes de producción local como a los importados, para la protección de la salud, seguridad, seguridad nacional, moral pública, el medio ambiente y para la prevención de prácticas desleales. El "Saudi Arabian Standards Organization (SASO)" y el Ministerio de Comercio (MC) establecieron un programa para regular y controlar una selecta categoría de productos que se exporten a Arabia Saudita. Este programa se denomina "International Conformity Certification Program" (ICCP). El SASO ICCP requiere de un "Certificate of Conformity" por cada embarque de productos que estén comprendidos dentro de las categorías de productos regulados por el SASO, última revisión se realizo en Junio 2005. Esta lista se divide en 5 grupos: Grupo I: JUGUETES Grupo II: ELECTRICOS Y ELECTRONICOS Grupo III: AUTOMOTORES Grupo IV: QUIMICOS Grupo V: OTROS Quedan excluidos los bienes que, categorizados como producto regulado, son exportados al Reino en carácter de muestras o como demostración, sin el objetivo de ser revendidos en el mercado. Se excluyen también las importaciones de componentes de grandes proyectos industriales o los productos ingresados con carácter temporario. Los bienes regulados que lleguen a los puertos de Arabia Saudita sin el "Certificate of Conformity" podrán ser rechazados, o seleccionados para su inspección por representantes del MC. Serán testeados por el SASO o por los laboratorios del MC antes que el "Certificate of Conformity" pueda ser emitido y los productos puedan ser autorizados a ingresar en el Reino. Debido a la gran cantidad de productos que son importados por el Reino, si los bienes no cumplen con los requerimientos del SASO, serán rechazados y devueltos a su puerto de orígen. Si los productos se encuentran comprendidos dentro de algunas de las categorías, se recomienda contactar la oficina de SASO más cercana. (http://www.iccp.com) A fin de evitar dificultades al llegar a puerto saudita, la oficina regional efectuará una verificación sobre cada embarque, previo a la partida del puerto del país exportador. Una vez que el certificado ha sido emitido el exportador puede estar seguro que los bienes entrarán en el puerto de destino.
Es también posible, obtener el" Certificate of Conformity" sin tener la carga de someter cada cargamento a inspección. Esta opción es conocida como "SASO Type Approval and Licensing" e involucra una completa verificación tanto del producto como de la fábrica. Para mayor información se solicita visitar la siguiente página web: http://www.iccp.com/ LEYES, REGULACIONES Y SISTEMAS QUE RIGEN EL PRODUCTO IMPORTADO: No existen leyes, regulaciones y/o sistemas que rijan específicamente para productos importados. Las normas de calidad/técnicas, etc. rigen también para los de producción nacional. PRINCIPALES CENTROS DE CONSUMO
La población total se estima en 29 millones de habitante, de los cuales 6 a 7 millones son extranjeros, en su
mayoría de otros países árabes, Paquistán, India, Filipinas.
CIUDAD POBLACION Riyadh 3.627.700 Capital del Reino de Arabia Saudita
Jeddah 2.674.000 Ciudad portuaria , punto de ingreso de peregrinos y centro comercial
Mecca 1.541.800 Ciudad sagrada del Islam
Medinah 818.800 Ciudad Sagrada y donde esta enterrado el Profeta Mahoma
Ad-Dammam 675.000 Ciudad portuaria y centro comercial
at-Taif 633.900 Ciudad veraniega y cercana a las montañas
Tabuk 382.300 Ciudad cercana a la frontera con Jordania
Buraydah 324.900 Ciudad importante en la Pcia de Qasim
Hail 231.000 Ciudad importante en el noroeste
Jubail 184.000 Nueva ciudad industrial en la costa este
Yanbu 156.600 Nueva Terminal para la industrial del petróleo y ciudad industrial
Abha 146.800 Ciudad importante en la Pcia de Air
TIPO DE CAMBIO A ABRIL 2007: 1 U$S = Rial Saudita 3,7575 Se ruega visitar la siguiente pagina web para tener mayor conocimiento del tipo de cambio en el Reino de Arabia Saudita www.arabnews.com
IMPORTACIONES DEL PAIS DEL PRODUCTO OBJETO DE ANÁLISIS Año 2005 Importaciones en el Año 2005 en Arabia Saudita de:
73082000 TORRES
PAIS PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
TURQUIA 3.202 45.152 12.041EGIPTO 911 6.707 1.789EMIRATOS ARABES UNIDOS 933 3.747 999
CHINA 225 2.394 639CANADA 83 1.107 295E.E.U.U. 89 911 243OTROS PAISES
492
1.812
483
TOTAL 5.935 61.830 16.489
73090090 TANQUES, DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS DE ACERO DE MAS DE 300 LITROS
PAIS PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
E.E.U.U. 3.278 29.757 7.935COREA DEL SUR 1.482 28.306 7.548EMIRATOS ARABES UNIDOS 1.829 27.613 7.363ITALIA 669 16.775 4.473INDIA 531 7.717 2.058ALEMANIA 305 7.287 1.943
CHINA 713 7.112 1.896DINAMARCA 71 3.892 1.038FRANCIA 61 3.542 945AUSTRIA 26 3.079 821ESPANA 84 2.739 730REINO UNIDO 118 2.448 653HOLANDA 100 1.726 460
SUIZA 62 1.618 432
MALASIA 74 1.447 386TURQUIA 91 1.323 353REPUBLICA CHECA 129 1.149 306
JORDANIA 102 937 250JAPON 19 833 222
BANGLADESH 27 619 165
PORTUGAL 9 511 136OTROS PAISES
487 5.831
1.555
TOTAL 10.267 155.661 41.668
84021900 CALDERAS ACUOTUBULARES/HUMOTUBULARES DE
RECUPERACION
PAIS PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
COREA DEL SUR 1.676 48.454 12.921ITALIA 240 20.526 5.474HOLANDA 62 14.873 3.966JAPON 121 9.386 2.503REINO UNIDO 103 8.275 2.207INDIA 155 7.926 2.114RUMANIA 134 6.128 1.634AUSTRIA 145 1.379 368ISLANDIA 16 757 202ALEMANIA 3 563 150OTROS PAISES
283
18.105
4.828
TOTAL 2.938 136.372 36.367
84022000 CALDERA PARA AGUA SOBRECALENTADA
PAIS PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
HOLANDA 169 541 144ITALIA 61 520 139OTROS PAISES
28
769
205
TOTAL 258 1.830 488
84193900 CAMARA DE SECADO
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
ITALIA 350 6.947 1.853ALEMANIA 30 3.902 1.041E.E.U.U. 43 3.722 993REINO UNIDO 54 3.554 948FRANCIA 16 3.267 871BELGICA 21 2.174 580
HOLANDA 15 1.500 400INDIA 18 659 176AUSTRIA 24 587 157
CHINA 9 583 156OTROS PAISES
40
1.596
426
TOTAL 620 28.491 7.601
84194000 PLANTAS DE DESTILACION O RECTIFICACION
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
ALEMANIA 17 1.380 368OTROS PAISES
2
277
74
TOTAL 19 1.657 442
84195000 INTERCAMBIADORES DE CALOR
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
ALEMANIA 588 40.313 10.750ITALIA 1.262 39.572 10.552
COREA 1.316 31.533 8.409HOLANDA 369 24.788 6.610E.E.U.U. 878 24.277 6.474FRANCIA 264 18.630 4.968JAPON 134 13.021 3.473SUECIA 220 10.282 2.741INDIA 109 9.955 2.655EMIRATOS ARABES UNIDOS 481 8.852 2.361REINO UNIDO 47 4.237 1.130
SUIZA 34 3.266 871BELGICA 46 2.202 587OTROS PAISES
315
8.109
2.162
TOTAL 6.063 239.037 63.743 Año 2004 Importaciones en el Año 2004 en Arabia Saudita de:
73082000 TORRES
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
E.E.U.U. 144 1.275 340
TURQUIA 194 1.103 294
AUSTRALIA 100 1.095 292OTROS PAISES
396
2.090
557
TOTAL 834 5.563 1.483
73090090 TANQUES, DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS DE ACERO DE MAS DE 300 LITROS
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
ITALIA 416 16.193 4.318FRANCIA 329 12.743 3.398E.E.U.U. 687 8.035 2.143JAPON 369 5.346 1.426INDIA 300 4.349 1.160DINAMARCA 63 4.028 1.074EMIRATOS ARABES UNIDOS 829 2.932 782ALEMANIA 128 1.941 518
SINGAPUR 82 1.635 436SUECIA 16 1.363 364REINO UNIDO 63 1.059 282HOLANDA 54 1.005 268POLONIA 9 835 223TURQUIA 41 806 215BELGICA 19 720 192COREA DEL SUR 30 645 172
CHINA 57 511 136OTROS PAISES
817
6.215
1.657
TOTAL 4.309 70.361 18.764
84022000 CALDERA PARA AGUA SOBRECALENTADA
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
ITALIA 562 15.538 4.144OTROS PAISES
21
321
86
TOTAL 583 15.859 4.230
84193900 CAMARA DE SECADO
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
DINAMARCA 69 6.879 1.834ITALIA 344 6.828 1.821ALEMANIA 100 3.350 893COREA DEL SUR 75 2.118 565E.E.U.U. 33 1.931 515REINO UNIDO 16 952 254SUECIA 29 783 209
SUIZA 4 753 201OTROS PAISES
42
1.267
338
TOTAL 712 24.861 6.630
84194000 PLANTAS DE DESTILACION O RECTIFICACION
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) US$.
ITALIA 59 1.148 306ALEMANIA 7 1.114 297OTROS PAISES
5 449 120
TOTAL 71 2.711 723
84195000 INTERCAMBIADORES DE CALOR
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
E.E.U.U. 294 15.419 4.112ITALIA 347 14.594 3.892EMIRATOS ARABES UNIDOS 306 8.042 2.144ALEMANIA 167 7.812 2.083SUECIA 74 5.954 1.588BELGICA 157 5.705 1.521NORUEGA 59 5.692 1.518MEXICO 29 3.655 975INDIA 122 2.826 754JAPON 40 2.768 738FRANCIA 54 2.573 686REINO UNIDO 48 2.097 559DINAMARCA 30 1.716 458CANADA 69 1.612 430COREA DEL SUR 55 1.267 338
HOLANDA 4 604 161OTROS PAISES
65
1.935
516
TOTAL 1.920 84.271 22.473 Año 2003 Importaciones en el Año 2003 en Arabia Saudita de:
73082000 TORRES
PAISES PESO(Toneladas)Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
E.E.U.U. 965 6.845 1.825OTROS PAISES 353 882 235TOTAL 1.318 7.727 2.060
73090090 TANQUES, DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS DE
ACERO DE MAS DE 300 LITROS
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
EMIRATOS ARABES UNIDOS 871 5.694 1.518INDIA 32 392 104COREA DEL SUR 685 8.084 2.156E.E.U.U. 365 7.664 2.044IRLANDA 21 1.065 284SUECIA 8 609 162DINAMARCA 19 1.568 418AUSTRIA 49 482 128ALEMANIA 1.122 14.220 3.792HOLANDA 42 678 181BELGICA 187 2.971 792REINO UNIDO 310 3.298 880FRANCIA 42 602 161ITALIA 90 2.639 704ESPANA 35 985 263NO DEFINIDOS 247 613 164OTROS PAISES 172 1.590 424TOTAL 4.299 53.153 14.175
84021900 CALDERAS
ACUOTUBULARES/HUMOTUBULARES DE RECUPERACION
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
COREA DEL SUR 484 6.359 1.696JAPON 969 48.910 13.043E.E.U.U. 102 3.187 850
NORUEGA 2 500 133DINAMARCA 19 444 118ALEMANIA 18 627 167HOLANDA 41 978 261REINO UNIDO 17 747 199ITALIA 213 5.475 1.460ESPANA 420 6.218 1.658NO DEFINIDO 566 7.714 2.057OTROS PAISES 27 206 55TOTAL 2.879 81.366 21.697
84022000 CALDERA PARA AGUA SOBRECALENTADA
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
COREA DEL SUR 20 623 166HOLANDA 12 1.171 312OTROS PAISES 20 497 133TOTAL 52 2.292 611
84193900 CAMARA DE SECADO
PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
TAIWAN 16 742 198COREA DEL SUR 315 3.359 896E.E.U.U. 55 2.311 616SUECIA 13 1.300 347SUIZA 317 85ALEMANIA 20 1.021 272REINO UNIDO 6 804 214ITALIA 6 346 92OTROS PAISES 54 1.471 392TOTAL 485 11.671 3.112
EXPORTACIONES Y REEXPORTACIONES DEL PAIS DEL PRODUCTO OBJETO DE ANÁLISIS Año 2005 Exportaciones y Reexportaciones en el Año 2005 desde Arabia Saudita hacia:
73082000 TORRES Exportaciones ReExportaciones Total GRUPOS
DE PAISES
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
CONSEJO COOPERACCION DEL GOLFO 2.536 17.131 4.568 909 2.854 761 3.445 19.985 5.329
LIGA DE PAISES ARABES 297 1.426 380 398 1.015 271 695 2.441 651 AMERICA DEL NORTE 0 0 0 13 1.891 504 13 1.891 504 EUROPA OCCIDENTAL 0 0 0 4 422 113 4 422 112 OTROS GRUPOS DE PAISES
0
0 0
171 819 219 171
819 219
TOTAL 2.833 18.557 4.948 1.495 7.001 1.868 4.328 25.558 6.815
84195000 INTERCAMBIADORES DE CALOR Exportaciones ReExportaciones Total
GRUPOS DE PAISES PESO
(Toneladas) Val.
(000) S.R.
Val. (000) US$.
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
CONSEJO COOPERACCION DEL GOLFO 2 12 3 201 15.757 4.202 203 15.769 4.205 OTROS GRUPOS DE PAISES
0
0
0
51
92
25
51
92
24
TOTAL 2 12 3 252 15.849 4.227 254 15.861 4.229 Año 2004 Exportaciones y Reexportaciones en el Año 2004 desde Arabia Saudita hacia:
73082000 TORRES Exportaciones ReExportaciones Total
GRUPOS DE PAISES PESO
(Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
CONSEJO COOPERACCION DEL GOLFO 9.500 31.846 8.492 165 1.621 432 9.666 33.467 8.924
LIGA DE PAISES ARABES 12.530 42.386 11.303 396 1.039 277 12.926 43.425 11.580 MUSULMANES PERO NO DE PAISES ARABES 90 318 85 0 0 0 90 318 85
ASIATICOS, NO ARABES, NO MUSULMANES 1.954 7.157 1.908 0 0 0 1.954 7.157 1.908 EUROPA OCCIDENTAL 346 1.630 435 11 48 13 357 1.678 448 OTROS GRUPOS DE PAISES
685
2.627
700
0
0
0
685
2.627
700
TOTAL 25.105 85.964 22.923 572 2.708 722 25.678 88.672 23.645
73090090 TANQUES, DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS DE ACERO DE MAS DE 300 LITROS Exportaciones ReExportaciones Total
GRUPOS DE PAISES PESO
(Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
CONSEJO COOPERACCION DEL GOLFO 6.723 50.061 13.350 2.979 4.261 1.136 9.702 54.322 14.486
LIGA DE PAISES ARABES 18.489 32.905 8.775 3.254 14.564 3.884 21.743 47.469 12.658 MUSULMANES PERO NO DE PAISES ARABES 970 2.915 777 4,756 4.112 1.096 5.726 7.026 1.874 ASIATICOS, NO ARABES , NO MUSULMANES 2.618 7.531 2.008 2.503 4.809 1.282 5.121 12.340 3.291 AFRICANOS, NO ARABES, NO MUSULMANES 5.001 6.607 1.762 387 843 225 5.387 7.450 1.987
AUSTRALIA Y OCEANIA 29.681 42.098 11.226 4 17 5 29.685 42.115 11.231 AMERICA DEL NORTE 5.684 11.673 3.113 103 537 143 5,786 12.210 3.256 EUROPA OCCIDENTAL 27.707 49.830 13.288 853 2.906 775 28.560 52.736 14.063 OTROS GRUPOS DE PAISES
118
230
61
174
460
123
292
690
184
TOTAL 96.991 203.850 54.360 15.013 32.509 8.669 112.002 236.358 63.030
84021900 CALDERAS ACUOTUBULARES/HUMOTUBULARES DE RECUPERACION Exportaciones ReExportaciones Total GRUPO
S DE PAISES
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000)
PESO (Toneladas)
Val. (000)
Val. (000)
PESO (Toneladas)
Val. (000)
Val. (000)
US$. S.R. US$. S.R. US$. LIGA DE PAISES ARABES 106 2.802 747 6 6 2 112 2,808 749 OTROS GRUPOS DE PAISES
16
165
44
0
0
0
16
165
44
TOTAL 122 2.967 791 6 6 2 128 2.973 793
84195000 INTERCAMBIADORES DE CALOR Exportaciones ReExportaciones Total
GRUPOS DE PAISES PESO
(Toneladas) Val.
(000) S.R.
Val. (000) US$.
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
PESO (Toneladas)
Val. (000) S.R.
Val. (000) US$.
CONSEJO COOPERACCION DEL GOLFO 2 7 2 22 2.032 542 24 2.037 543
LIGA DE PAISES ARABES 8 53 14 27 2.841 758 35 2.894 772 OTROS GRUPOS DE PAISES
0
0
0
6
340
91
6
340
91
TOTAL 10 60 16 55 5.213 1.391 65 5.336 1.406 Año 2003 Exportaciones y Reexportaciones en el Año 2003 desde Arabia Saudita hacia:
73082000 TORRES
GRUPOS DE PAISES PESO(Toneladas)Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
CONSEJO COOPERACCION DEL GOLFO 12.101 28.192 7.518 LIGA DE PAISES ARABES 7.959 18.720 4.992 AFRICANOS, NO ARABES, NO MUSULMANES 296 736 196 AMERICA DEL SUR 5.310 15.796 4.212 EUROPA OCCIDENTAL 420 1.300 347 OTROS GRUPOS DE PAISES ARABES 197 249 66 TOTAL 26.284 64.993 17.331
73090090 TANQUES, DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS DE ACERO DE MAS DE 300
LITROS
GRUPOS DE PAISES PESO(Toneladas) Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
CONSEJO COOPERACCION DEL GOLFO 1.696 5.425 1.447 LIGA DE PAISES ARABES 16.228 64.578 17.221 MUSULMANES, NO ARABES 2.888 7.407 1.975 ASIATICOS, NO ARABES, NO MUSULMANES 3.498 8.253 2.201 AFRICANOS,NO ARABES, NO MUSULMANES 17.317 22.382 5.969
AUSTRALIA Y OCEANIA 24.100 37.919 10.112 NORTE AMERICA 5.436 12.371 3.299 SUDAMERICA 529 1.570 419 EUROPA OCCIDENTAL 28.401 49.403 13.174 OTROS GRUPOS DE PAISES 312 756 202 TOTAL 100.403 210.066 56.019
84021900 CALDERAS ACUOTUBULARES/HUMOTUBULARES DE RECUPERACION
GRUPOS DE PAISES PESO(Toneladas)Val.(000) S.R.
Val.(000) US$.
CONSEJO COOPERACCION DEL GOLFO 37 651 174 LIGA DE PAISES ARABES 11 500 133 TOTAL 48 1.151 307
Fuente: KINGDOM OF SAUDI ARABIA MINISTRY OF PLANNING – CENTRAL DEPT OF STATISTICS (*) Tipo de cambio uniforme para todos los años informados Central Department of Statistics Economic Statistics Department P.O.BOX 3735,Riyadh 11481 Kingdom of Saudi Arabia Tel : ( 966 ) ( 1 ) 4014138 Fax : 966 ( 1 ) 4059493 www.planning.gov.sa
COMPANIAS PETROQUIMICAS, PETROLEO Y GAS COMPANY: SAUDI ARABIAN OIL COMPANY ADDRESS: Dhahran 31311, Saudi Arabia TEL: 00966 3 8747775/8747325/874 5350 FAX: 00966 3 873 8490/862 5030/8731627 CONTACT: MR. Gemil F. Adendeni – Consultant Services Manager Mr. Mohammed Maglus-Consultant Proyect Manager EMAIL: [email protected] WEB: www.aramco.com Import: Equipment for the Petroleum Industry. COMPANY: YOUSEF AHMED AL-GOSAIBI & PARTNERS CO. LTD. ADDRESS: P.O.Box Nro. 5540, Dammam 31432, Saudi Arabia TEL: 00966 3 8263457/8263731 FAX: 00966 3 8273415 CONTACT: Mr. Abbas Hamza Al Dajani-Managing Director EMAIL: [email protected] [email protected] WEB: www.gosaibi.com.sa Import: Industrial products, materials and equipment.
COMPANY: SAUDI BASIC INDUSTRIES CORPORATION "SABIC" ADDRESS: Jubail Industrial City -31961, Saudi Arabia TEL: 00966 3 3401696 FAX: 00966 3 3412817 CONTACT: Mr. Adnan I. Al-Mulhim-Section Head, Project Contracting & Fin. Controls EMAIL: [email protected] [email protected] WEB: www.sabic.com Import: Industrial Equipment COMPANY: SAUDI ARABIAN LUBRICATING OIL COMPANY (PETROMIN OILS) ADDRESS: P.O.Box 1432, Jeddah 21431, Saudi Arabia TEL: 00966 2 6613333 FAX: 00966 2 6613322 CONTACT: Mr. Samir M. Nawar-Assistant to the President & CEO, General Manager, Marketing and Sales Mr.Abdulaziz M. Abdulkarim-Business Support Manager Mr. Ghassan A. Elias-Marketing Manager EMAIL: [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] WEB: www.petrominoils.com Petroleum, petrochemical and Industrial Equipment. COMPANY: ABDULKARIM TRADING EST. ADDRESS: P.O.BOX 645, DAMMAM 31421, SAUDI ARABIA TEL: 00966 3 833 7110 FAX: 00966 3 833 8242 CONTACT: Mr. Abdullah Abdulkarim-General Manager EMAIL: [email protected] WEB: www.akte.com.sa Import: Petrochemical equipments, Industries equipment and others COMPANY: AL OTHMAN TRADING & CONT. ADDRESS: P.O.BOX 1783, DAMMAM 31441, SAUDI ARABIA TEL: 00966 3 8331197 FAX: 00966 3 833 0619 CONTACT: Mr. Mohammad Ahmad Al Othman EMAIL: [email protected] Import: Industrial Equipment and materials. COMPANY: Y.B.A. KANOO (OIL &GAS DIVISION) OIL FIELD SUPPLIES SERVICES Mr. Shirish Nakkar-Operation Manager ADDRESS: P.O.BOX 37, DAMMAM 31411, SAUDI ARABIA TEL: 00966 3 8571265/8574407/9570 FAX: 00966 3 857 4407/9570 8571265 ext. 202 EMAIL: [email protected] WEB: www.kanoosa.com Import: Equipment and materials for petrochemicals, petroleum and gas Industries.
COMPANY: IMCO AL OTHMAN INDUSTRIAL MARKETING TEL: 00966 3 8576688 FAX: 00966 3 8470305 CONTACT: Mr. Bassam H. Darraj-General Manager TEL. in United Arabs Emirates: 00971 48832553 EMAIL: [email protected] WEB: www.imco-alothman.com Import: Industrial and Petrochemical equipments Descripción General de usos y costumbres del país Toda empresa interesada en hacer negocios en Arabia Saudita debe contar con un fax conectado las 24 hs. e imprescindiblemente debe trabajar en inglés, por lo cual es necesario al menos una persona que lo hable y escriba correctamente. El idioma inglés está muy difundido en el Reino, cumpliendo holgadamente con su función de idioma de trabajo, si bien el árabe es obviamente el idioma más hablado. Gradualmente se esta difundiendo el uso del correo electrónico, aunque los servicios son aun muy deficientes. No existe ningún directorio que los agrupe y la empresa no lo publica ni lo publicita. No todas cuentan con el software necesario para leer correspondencia en idioma distinto al árabe. Casi siempre las empresas sauditas quieren recibir folletos y catálogos e incluso muestras de las empresas que ofrecen sus productos y lista de precios. Una vez establecido el contacto, la comunicación reiterada y sobre todo la perseverancia es una condición absolutamente indispensable para el éxito de toda operación comercial. En las reuniones "cara a cara" las tarjetas de presentación son de rigor. Usualmente están escritas en inglés de un lado y en árabe del otro lado, pero en inglés es suficiente. La conversación amable, el café y el té son parte indispensable de cualquier tratativa de negocios. Por ello debe preverse tiempo de sobra para cada entrevista, dado que a menudo se dilatan. En otras palabras, el tiempo no puede ser distribuido según criterios que rigen en nuestro país, sino en forma mucho más amplia. Los llamados telefónicos y la falta de privacidad son habituales en tales reuniones y no deben considerarse como una descortesía por parte del anfitrión. Se desaconseja siquiera intentar enviar como representantes o en ninguna otra capacidad a mujeres, pues encontrarán todo tipo de dificultades, aún si meramente acompañan a sus maridos. Es absolutamente recomendable que viajen hombres solos. Sin embargo, y en relación con estas diferencias socio-culturales, específicamente la segregación entre hombres y mujeres, no debe esta ser obviada, dado que se ha incrementado el número de negocios administrados y cuyos propietarios son del sexo femenino. Según ultimas cifras publicadas, las mujeres sauditas son dueñas y administran unas 16.390 empresas, más del 4.5% del total de las empresas registradas, sin considerar que, con el advenimiento del internet es creciente el número de "negocios" realizados directamente desde las casas. DATOS Y CONSEJOS ÚTILES Tal como mencionáramos anteriormente, para obtener una visa de negocios a Arabia Saudita se necesita tener un "sponsor" saudita. El sentido de la palabra "sponsor" no es el mismo que tiene en el original en inglés o en nuestro país. No se trata de un "patrocinante" comercial. El ciudadano saudita que acepta actuar como sponsor tiene ciertas obligaciones legales. La Embajada Argentina no puede, de ninguna manera y en ningún caso ser "sponsor", pero si puede solicitar a alguna empresa del sector que envíe al interesado, una invitación. Ello no impone obligación ni compromiso alguno con esa empresa más allá de una visita de cortesía. Mediando esa invitación se puede tramitar una visa de negocios que es de una sola entrada y dura tres meses.
En Arabia Saudita, la semana laboral es de sábado a jueves al mediodía. El fin de semana es el jueves por la tarde y el viernes. El horario de trabajo es generalmente de 8 a 12 y de 16 en adelante. La diferencia horaria con Argentina es de 6 horas. Arabia Saudita está +3 GMT, por lo cual es conveniente llamar entre las 10 y las 12 horas de Argentina. Más tarde, en Arabia Saudita el trabajo se interrumpe obligatoriamente dos veces, por espacio de media hora cada una, debido al rezo, por ser un país musulmán donde las prácticas religiosas se cumplen rigurosamente. La actividad laboral, pública y privada experimenta varios recesos durante el año, en razón del Ramadán (celebración religiosa que dura aproximadamente un mes), el Haj (período de la peregrinación anual, que dura aproximadamente dos semanas) y las vacaciones de verano durante los meses de julio y agosto, que son de extremo calor. Las fechas de inicio y fin del Ramadán y del Haj varían año a año, dado que dependen del calendario lunar. Para obtener precisiones en tal sentido se sugiere consultar en todos los casos sea a la Embajada Argentina en Riyadh o bien a la Embajada de Arabia Saudita en Buenos Aires. De parte argentina, es recomendable que el esfuerzo comercial se concentre en un exportador avezado, que busque establecer una relación comercial directa, en lugar de la dispersión que supone esfuerzos individuales de cada productor, o incluso los de exportadores individuales para cada producto. Para los extranjeros que realicen negocios en el Reino es importante entender las reglas de etiqueta saudita y la forma personal en que realizan los negocios. Preparación y un conocimiento básico de la cultura comercial pueden hacer la diferencia entre un fracaso y una negociación exitosa. Es importante hacer notar que muchos empresarios sauditas han estudiado en el exterior y son conocedores de la cultura occidental. Algunos empresarios y autoridades pueden no ser deseosos de otorgar audiencias hasta la llegada del visitante al Reino. Los sauditas probablemente no terminaran un acuerdo serio sin una entrevista "face-to-face". La vestimenta es esencial como respeto por la persona a quien entrevista. Los sauditas no habrán de firmar un acuerdo si no se sienten cómodos con su interlocutor y ello implica una serie de reuniones preliminares durante las cuales probablemente no se discuta el tema principal. Se recomienda contemplar el tiempo que habrán de demandar las reuniones adicionales que además son de larga duración. Es además común que el empresario reciba otras visitas o llamados telefónicos durante las reuniones, la falta de privacidad es común. La forma de recibir a un visitante es casi un rito. Al entrar en una sala llena de gente el saudita saludara a cada uno con un apretón de manos estando de pie. Lo mismo se espera de los visitantes. Muchos sauditas tienen una gran experiencia en comerciar con el occidente y un buen conocimiento del idioma ingles. Se preparan generalmente para las reuniones con conocimientos de los detalles de las negociaciones. Los árabes tradicionalmente usan la mano derecha para saludar, comer, beber, y pasar objetos a otra persona. Gesticular violentamente es considerado rudo así como preguntar por la esposa o las hijas, se pregunta por la familia y los niños. Al ser ofrecido una bebida se considera descortés no aceptar al menos una taza. DOCUMENTACION NECESARIA * Factura original * Certificados sanitarios * Certificados de seguridad * Certificado normas de fabricación * Certificado de calidad * Otros certificados: conocimiento de embarque, certificado de la compañía marítima o aérea, certificado de seguro si la mercancía es asegurada por el exportador, Packing list. Todos los documentos deberán ser presentados en idioma árabe. Las facturas comerciales y los certificados de origen, autenticados por la cámara de comercio del país de origen y por la autoridad consular saudita.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN MÁS USUALES Representante Importador Mayoristas Supermercados Minoristas Negocios Especializados Son 3 las regiones en que pueden dividirse el reino: - Región Oeste: con su centro comercial en Jeddah - Región central: con su ciudad capital en Riyadh - Región Este: donde se concentran la industria del gas y del petróleo. Cada una de estas comunidades comerciales cuenta con su característica propia, y hay muy pocas compañías "realmente" nacionales que predominen en más de una región. Muchas empresas importan bienes para su exclusivo consumo o venta directa a consumidores, transformando a los números y al formato geográfico de la venta minorista en un factor de significativa importancia. Sería quizás interesante y ventajoso designar representantes para cada región de importancia o bien representaciones y distribuidoras múltiples, a fin de que administre una amplia gama de productos y servicios. El Ministerio Saudita de Comercio exige que el acuerdo/contrato con el agente/ representante sea exclusivo, ya sea al nivel de cada producto o cada región geográfica. Muchas de las compañías sauditas administran varias líneas de productos haciendo difícil su promoción. Generalmente, el proveedor extranjero designa a una persona a fin de que brinde asistencia técnica, entrenamiento y técnicas de mercadeo; y la práctica aconseja al menos 4 visitas anuales al Reino a fin de realizar un seguimiento del distribuidor Saudita. La comisión que se paga a los agentes / representantes esta limitada al 5% del precio del contrato, sin embargo tal porcentaje nunca es respetado. Es recomendable una apropiada búsqueda inicial del representante en lugar de tratar de terminar con una relación no muy satisfactoria. La terminación de un acuerdo comercial debe ser cuidadosamente redactada y debe prever un trato equitativo para todas las partes dado que un final desacertado puede exponer a la compañía a hacer más difícil que obtenga la aprobación del gobierno para cualquier otro acuerdo de reemplazo de agente. Al planificar un viaje de negocios al Reino, se deben tener en cuenta, las celebraciones religiosas de Ramadán (ayuno) y Haj (Peregrinación), las que "en público" rigen también para los extranjeros, así como las vacaciones de verano. Para obtener una visa de negocios se requiere el patrocinio de un nacional saudita. Otra alternativa es el "franchising": su aplicación no es tan difundida aún, como en países europeos o americanos y aunque todavía el mercado es reducido, esta creciendo rápidamente. Este mercado se circunscribe actualmente al servicio de lavandería de ropas, auto partes y correo privado; ocupando la parte no alimenticia entre un 55 al 65% del mercado de "franchising" total. El mercadeo directo no es muy popular en el Reino. La interrelación entre el cliente y el vendedor juega un rol importante, y algunas de las prácticas de mercado de países del oeste son inaceptables debido a principios islámicos, preceptos de discriminación de sexos y principios de privacidad. Además, las limitaciones del sistema de correos local, donde no existe la entrega a domicilio o el correo certificado, hacen imposible la aplicación de un sistema directo. Los extranjeros han influenciado en integrar al sistema local, nuevas técnicas de venta que siempre se ha confiado
en la transmisión "boca en boca" estableciendo nuevas rutinas de compra desconocidas hasta hace muy pocos anos. Tanto es así que están proliferando las agencias de publicidad y de relaciones públicas, y los propios sauditas se están convirtiendo en clientes más sofisticados. Aunque los detalles de una transacción se pueden realizar vía fax, de uso muy popular, ningún compromiso serio será realizado sin una presentación "cara a cara". Generalmente, y después de que una sólida relación comercial se ha establecido, es factible ofrecer financiamiento. Los sauditas han comenzado a entender que un atractivo paquete de financiamiento es más interesante que un bajo precio inicial. Un tipo de cambio fijo desde 1987, donde 1 dólar estadounidense = 3,75 riyal saudita, comparado con el Yen y otras monedas europeas; han facilitado al mercado americano a introducirse en Arabia Saudita. Los productos se importan sobre una base CIF y los sobreprecios dependen de lo que vendedor/agente/representante sienta que tolerara el mercado, comparado con la competencia. No existe una fórmula que marque un porcentual de sobreprecio pero generalmente, el precio inicial es reducido para incentivar al comprador y seguir la tradición del "regateo". Nadie puede actuar como agente a menos que su nombre esta registrado en el Registro que a tales efectos lleva el Ministerio de Comercio. En 1981 el Ministerio adopto el Implementation Rules, que en sus puntos mas importantes detalla: REGISTRACION DE LOS REPRESENTADOS/CONTRATOS: "Saudi distributors are responsible for registering each foreign contractor they represent. Copies of the agency agreement must be filed with the registration application in order to avoid fines and to provide the Saudi distributor with protections built into the regulations (in practice, fines are rarely, if ever, assessed for failure to register). Failure to register a distributorship agreement will not render such agreement unenforceable or otherwise adversely affect the foreign supplier." MANTENIMIENTO DEL SERVICIO/PLAZOS/REQUISITOS: "For the term of the agency agreement and for the earlier of one year after a contract's termination or until appointment of a new agent, the agent must provide consumers with necessary spare parts and maintenance at reasonable prices, available within 30 days of request." CONTRATOS/OTROS REQUISITOS: "Commercial agency contracts must include certain basic terms (parties, subject matter, term, termination procedure, etc.) and any other matters not inconsistent with the regulations in force in Saudi Arabia. A model contract (originally issued in 1981 but revised in 1983) was recommended by the Ministry of Commerce for this purpose." CAMARAS DE COMERCIO Riyadh Chamber of Commerce and Industry Mr. Hussain Bin Abdul Rahman Al-Athel Secretary General P.O. Box-596, Riyadh-11421 Tel: 01-4040044, Fax: 4021103 Website : www.riyadh-chamber.org Riyadh Council of Saudi Chamber of Commerce and Industry Mr. Osama Mohd. Makki Al Kurdi Secretary General P.O. Box-16683, Riyadh-11474 Tel: 01-4053200, Fax: 4024747
Website : www.saudichambers.org.sa Jeddah Chamber of Commerce and Industry Dr. Majid Abdallah Al-Qasabi Secretary General P.O. Box-1264, Jeddah-21431 Tel: 02-6515111, Fax: 6517373 Website : www.jeddah-chamber.org Al-khobar Chamber of Commerce and Industry Mr. Abdul Aziz Khaled Al-Ayyaf Secretary General P.O. Box-1519, Al-khobar-31982 Tel: 03-5850656/5820458, Fax: 5875274 Dammam Chamber of Commerce and Industry Dr. Ibrahim A. Al-Mutrib Secretary General P.O. Box-719, Dammam-31421 Tel: 03-8571111, Fax; 8570607/8577567 Website : www.chamber-ep.org.sa Dammam Federation of GCC Chambers Mr. Mohammed Abdallah Al-Mulla Secretary General P.O. Box-2198, Dammam-31451 Tel: 03-8265943/8264441 Fax: 8266794 FERIAS Y EXHIBICIONES: En el Reino de Arabia Saudita - The 2nd International Oil & Power Exhibition in the Middle East "Oil And Power Saudi Arabia 2008" se llevará a cabo del 03 de Octubre al 06 de Febrero de 2007 en el Centro de Exhibiciones de la Compañía Riyadh Exhibitions Co. Ltd. Para mayor información se sugiere comunicarse con la Compañía Organizadora: Riyadh Exhibitions Co. Ltd. Dirección: P.O.Box 56010, Riyadh 11554, Kingdom of Saudi Arabia Persona de Contacto: Sr. Shahid M. Bhatti- Gerente de Proyectos Tel: 00966 1 454-1448 Fax: 00966 1 454-4846 Email: [email protected] Web: www.recexpo.com Noticias recientes en el Reino sobre Industria Petroquímica, Petróleo y Gas pueden ser bajadas de las siguientes páginas electrónicas.
http://www.recexpo.com/recweb/News_show_news.asp?id=2781 www.arabnews.com www.saudigazzete.com Al Harithy Company for Exhibitions Ltd. Dirección: P.O.Box 40740, Jeddah 21511, Saudi Arabia Persona de Contacto: Sr. Zahoor Siddique-Exhibitions Director Tel: 00966 2 654-6384 Fax: 00966 2 654-6853 Email: [email protected] Dhahran International Exhibitions Company P. O. Box 7519 Dammam, Kingdom of Saudi Arabia 31472 Tel: 00966 3 859 1888 int. 0 / 123 / 155 / 140 / 117
Fax: 00966 3 859 – 0212 Email: [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] Web: http://www.dhahran-expo.com/main/index.shtml REVISTAS CON INFORMACIÓN EN EL SECTOR PETROQUÍMICA, PETRÓLEO Y GAS: SAUDI ARAMCO DIMENSIONS www.saudiaramco.com Revista expedida por el Departamento de Relaciones Públicas de la Empresa SAUDI ARAMCO. SAUDI COMMERCE & ECONOMIC REVIEW Dammam Chamber of Commerce and Industry Mr. Saeed Al Abdullah-Public Relations P.O. Box-719, Dammam-31421 Tel: 03-8571111, Fax; 8570607/8577567 Website : http://www.saudichambers.org.sa PETROLEUM ECONOMIST www.petroleum-economist.com Encontrará información de dicho sector tanto en los países del Golfo como de otros países.