empreendedores - perfil e requisitos para o desafio do mundo dos negócios
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Empreendedores - perfil e requisitos para o desafio do mundo dos negócios. SEMANA ACADÊMICA Curso de Agronomia Universidade Federal de Vi ç osa Mar ç o/2006 Prof. Dr. João Bento Oliveira Faculdade de Gestão e Neg ó cios Universidade Federal de Uberlândia - UFU [email protected]. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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Empreendedores - perfil e requisitos para o desafio do mundo dos negócios
SEMANA ACADÊMICACurso de Agronomia
Universidade Federal de Viçosa Março/2006
Prof. Dr. João Bento OliveiraFaculdade de Gestão e Negócios
Universidade Federal de Uberlândia - [email protected]
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A IMPORTÂNCIA DAS UNIVERSIDADES ESCOLAS TÉCNICAS PARA AS EMPRESAS
Com a globalização dos mercados a universidade passou a ser vista como:
uma fonte importante de tecnologia para fornecer a competitividade e sobrevivência para as empresas;
uma fonte de funcionários altamente qualificados.
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A IMPORTÂNCIA DAS UNIVERSIDADES E ESCOLAS TÉCNICAS PARA AS EMPRESAS (2) E mais: Considerando que 80% das pesquisas no
Brasil vêm das universidades e instituições de ensino públicas,
As empresas precisam: ter acesso ao corpo docente para receber
consultoria, elaborar projetos conjuntos, etc.;
ter acesso às instalações de ensino, como laboratórios, sistemas de informação e bibliotecas.
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Considerações sobre universidades americanas A partir da lei Bayh-Dole Act de 1980, as
universidades dos EUA puderam negociar os resultados de suas pesquisas em parcerias com as empresas.
Em 2000, as invenções universitárias criaram 280.000 empregos e geraram US$ 33,5 bilhões na economia americana.
Uma medida de desempenho dessas universidades é o faturamento em royalties.
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CONSIDERAÇÕES SOBRE O ENSINO TRADICIONAL NAS UNIVERSIDADES BRASILEIRAS
Orientação para o emprego Cultura da "grande empresa" no
ensino
Baixa percepção da importância das PME’s para o desenvolvimento econômico
Distanciamento dos "sistemas de suporte”
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SISTEMAS DE SUPORTE
Desenvolvimento econômico: governos nos níveis municipal, estadual e federal
Forças produtivas: Aciub, Fiemg, IEL, CDL, entidades sem fins lucrativos, etc
Empresas Sebrae (entidade de apoio às micro e pequenas
empresas, com programas de treinamento, etc.) Incubadoras de Empresas Órgãos de mídia
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Sistema Brasileiro de C&T e de estímulo à pesquisa científica
Os doutores que retornam ao Brasil após a pós-graduação, vão trabalhar nas universidades (IEL-Nacional).
Os doutores que retornam à Coréia vão trabalhar nas indústrias.
A Coréia produz muito mais patentes que o Brasil.
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Distorção no Sistema Brasileiro de C&T. Distribuição de Pesquisadores e Eng. de P&D.
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
EUA Japão Alemanha Inglaterra França Itália Canadá Brasil
Indústria Governo Universidade
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Resultado da distorção no Sistema Brasileiro de C&T
Poucos cientistas e engenheiros nas empresas 23% dos cientistas brasileiros trabalham em
empresas Brasil: < 29.000, < 23% do total no país Coréia: 94.000, 54% do total no país EUA: 790.000, 80% do total no país
Limitada conversão de conhecimento em desenvolvimento empresas é que geram riqueza a Ciência avança mais, a Competitividade
menos
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Outro resultado da distorção, é a baixa presença mundial em C&T. Artigos e Patentes:
0%
2%
4%
6%
8%
Brasil UK Alem. França Itália Israel Coréia
% d
os
Art
igo
s o
u P
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s
% dos artigos publicados
% patentes reg. nos EUA
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I- Patentes concedidas a invenções estrangeiras no USPTO (Governo Americano)
1990 2000 BRASIL = 45 125 CINGAPURA = 16 304 CORÉIA DO SUL = 290 3.763 TAIWAN = 861 6.545
Até o ano de 2000 o Brasil possuía apenas 0,07% das patentes concedidas no mundo apesar de deter 1,5% das publicações científicas mundiais.
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II - O custo da importação de tecnologia para o Brasil
Na Coréia, os laboratórios de inovação passaram de cerca de 60 indústrias, em 81, para mais de 5 mil, em 2003.
Em 1992 o Brasil pagava US$ 200 milhões em royalties pela importação de inovação tecnológica.
Em 2003, passou a pagar US$ 3,5 bilhões.
E a Coréia superou, em 2000, o nosso PIB total. Os pequenos países asiáticos exportaram US$ 150 bilhões, em 2000, quase duas vezes mais do que o Brasil exportou em 2005.
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Patentear, Publicar e Prosperar
Publicar só não tem impacto e nem aumenta a qualidade de vida.
As invenções brasileiras sem patentes podem aumentar a renda dos países ricos.
Ex: aconteceu com o captopril, identificado no veneno da jararaca, na USP-Ribeirão Preto, como novo princípio ativo de anti-hipertensivo. Publicado, virou o Capoten, faturando bilhões de dólares para o laboratório Bristol-Myers Squibb.
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Patentear, Publicar e Prosperar (2) Em julho de 2004 foi lançado pelos
Correios, o selo com a estampa do brasileiro Nélio Nicolai, que inventou em 1981, o identificador de chamadas telefônicas Bina. Depois aprimorou sua invenção para celulares, e a idéia foi adotada em todo o mundo.
Se a Telebrás tivesse patenteado a invenção de seu ex-funcionário – o que não fez -, o Brasil estaria recebendo milhões em dólares por ano de royalties.
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Tempo
Nível deAtividade
Pioneirismo
Crescimento
Declínio
Tecnologia TradicionalTecnologia Tradicional
Nova Tecnologia
Nova Tecnologia
Tecnologia BTecnologia B
Maturidade
Analisando as ondas da inovação de Analisando as ondas da inovação de Schumpeter, temos:Schumpeter, temos:
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Gargalo da interação universidade-empresa
Diferentes culturas e missões Universidade:
disseminação e avanço do conhecimento Empresa:
Competitividade e sustentação financeira Conflitos:
sigilo tempo disponível pesquisar ensinando x pesquisar rápido natureza da pesquisa
desenvolvimento, pesq. aplicada e pesq. básica
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Mitos da interação universidade-empresa
Financiamento da Pesquisa na Universidade: Nos EUA: indústria financia menos de
8% da pesquisa na universidade Motor do desenvolvimento tecnológico do
país Desenvolvimento Tecnológico é
assunto de empresas
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Importância da InteraçãoUniversidade – Empresa
Contribuição para a universidade: Melhoria do ensino e da pesquisa Desafios trazidos pela Sociedade Influência nas ementas das disciplinas e temas
de pesquisa Experiência dos alunos
Contribuição para a empresa: Acesso a tecnologia de ponta Identificação de talentos
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Importância da InteraçãoUniversidade – Empresa
O pesquisador tecnológico não tem experiência em marketing nem vendas
A experiência e a visão de mercado das empresas podem direcionar pesquisas que contribuirão para a comunidade.
Ex: a Sony utilizou o raio laser e criou o CD player, que revolucionou a industria de som.
Em lançamentos de novos remédios, os laboratórios gastam em marketing a quantia equivalente a 10 anos de pesquisa.
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Resultados da pesquisa GEM – Global Entrepreneurship Monitor
Empreendedorismo é o fator que mais contribui para o bem estar econômico do país, tanto em crescimento econômico como na geração de empregos.
Um país com altas taxas de criação de novas empresas têm melhores condições de competir efetivamente.
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O que as PME’s representam na
economia Brasileira?
98% número de empresas existentes60% número de empregos42% dos salários pagos72% das vendas no comércio56% das empresas prestadoras de serviços25% do PIB21% das exportações
Fonte: Sebrae
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A Nova Ordem Mundial
Nas duas últimas décadas do século XX, as grandes empresas reduziram custos e o número de empregados.
As micro e pequenas empresas cresceram e fornecem produtos e serviços para as grandes.
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A Nova Ordem Mundial
Na Índia, as empresas de inovação em software empregam 250 mil pessoas. É o segundo país exportador de software, com US$ 6 bilhões em 2001.
20/03/2006 (FSP) – A empresa americana Dell vai ampliar o número de funcionários na Índia para 20 mil em três anos.
Mão-de-obra já fluente em inglês e salários baixos são alguns dos diferenciais que atraem as empresas para a Índia.A região de Bangalore é um centro de tecnologia.
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Nível de crescimento das EBTs e das PMEs tradicionais e modernas, e seu nível de risco
PMEsTradiciona
l
PMEs
Moderna
EBTs
baixo médio alto
Potencial de Crescimento
Relação Crescimento-Risco das Empresas de Base Tecnológica. Fonte: Dornberger e Becher, 2001.
alto
médio
baixo
Risco
InformáticaBiotecnologiaQuímica finaFarmácia
ConstruçãoTêxtilServiços
Comércio varejistaAlimentaçãoAlojamento
PMEsTradiciona
l
PMEs
Moderna
EBTs
baixo médio alto
Potencial de Crescimento
Relação Crescimento-Risco das Empresas de Base Tecnológica. Fonte: Dornberger e Becher, 2001.
alto
médio
baixo
Risco
InformáticaBiotecnologiaQuímica finaFarmácia
ConstruçãoTêxtilServiços
Comércio varejistaAlimentaçãoAlojamento
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Experiências em Universidades Brasileiras: A Unicamp
Criou em 2003 a Agência de Inovação para a interação e parcerias com empresas, órgãos do governo, institutos e fundações.
Possui 377 pedidos depositados de patentes.
Quase 100 empresas da região nasceram da Unicamp, fruto da capacidade empreendedora de ex-alunos e professores.
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A Unicamp (Cont.) Após pesquisa bem sucedida do genoma, os
pesquisadores foram estimulados por empresas a montar um laboratório para estudos nesta área.
Empresas dos setores de celulose (eucalipto), cana-de-açúcar, soja, uva (Califórnia) e laranja (problema da morte súbita nos laranjais). Cada pé de laranja plantado custa R$100, e estimou-se a morte de mais de 400.000 pés ($40mi.)
Ou seja, a solução para estes problemas vale muito mais do que os custos da pesquisa
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Projetos na Universidade Federal de Uberlândia (UFU).
Incubadora de empresas de base tecnológica na UFU. Inaugurada em 2004. (Parcerias Semcet, Secretaria Estadual de C & T, Sebrae, Fiemg, Aciub).
Seis empresas incubadas: Wolmer - cadeira de rodas eletrônica, Wcold - banheiro ecológico, Alergolab - diagnóstico de alergia, Probiotec - diagnóstico de desempenho de atletas, Nanobrax – (nanotecnologia) tratamento de efluentes, TI - telecomunicações wireless (start up, alunos, prof.,
empresa conhecimento de mercado e vendas). Seis patentes registradas.Em criação a Agência Intelecto, para auxilio em propriedade intelectual,
a luz da nova Lei da Inovação (Lei n.10.973, 2 dez 2004).
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Quem são os Empreendedores? Quem são os Empreendedores?
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Quem são os EMPREENDEDORES?
Ser empreendedor não é somente uma questão de acumulo de conhecimento, mas de introjeção de valores, atitudes, comportamentos, formas de percepção do mundo e de si voltados para atividades em que o risco, a capacidade de inovar, perseverar e de conviver com a incerteza são indispensáveis.
Não se pode dissociar o empreendedor da empresa que criou: a empresa tem a cara do dono.
Ex: Martins, Algar, Votorantim, Pão de Açúcar, Microsoft
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Definição completa de empreendedorismo (Filion, 1991) ¨O empreendedor é uma pessoa criativa,
marcada pela capacidade de estabelecer e atingir objetivos e procura detectar oportunidades de negócios.
Continua a aprender a respeito de possíveis oportunidades de negócios e a tomar decisões moderadamente arriscadas que objetivam a inovação.¨
Ou resumidamente, ¨um empreendedor é uma pessoa que
imagina, desenvolve e concretiza visões.¨
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Definição de empreendedorismo – contribuições de outros autores
¨ Pessoa que em uma empresa introduz inovações, assumindo riscos, seja na forma de administrar, vender, fabricar, distribuir, seja na forma de fazer propaganda de seus produtos e ou serviços, agregando novos valores; ¨ (Babson School)
Ex: Côco Express. Além de desenvolver equipamento, criou forma de venda com franquia.
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Empreendedorismo
CORRENTE DO EMPREENDEDORISMO
CRIATIVIDADE INOVAÇÃO EMPREENDEDORISMO
Pensar Novas Coisas
Fazer / Criar Novas Coisas
Criar Valor No Mercado
A TRANSFORMAÇÃO DE UMA IDÉIA EM REALIDADE
Música FotoVídeo
Voz
Fonte: Emanuel Ferreira Leite
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Aprendizagem para o empreendedor
Conhecimento sobre o negócio; Habilidade para montar, manter e
desenvolver seu empreendimento; Atitude de quem sabe aonde quer
chegar e se preocupa em fazer bem feito.
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Possíveis competências para parcerias
Técnico Líder Relacionamento Capital Administrativo Criação
Articulação verbal
Negociação Estrategista Personalidade Credibilidade Redação
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Não se iluda sobre suas competências, seja realista
Tem-se que complementar. Sozinho não dá para fazer muita coisa.
Exemplo: Bill Gates – aparece na mídia Steve Colvey – está por trás
elaborando estratégia
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Importância da parceria
É melhor uma má idéia com uma boa equipe do que uma boa idéia sem equipe nenhuma (autor desconhecido).
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Empreendedores brasileiros
(PE&GN, 15/3/2006).
De acordo com pesquisa do GEM, em 2004, dentre 37 países, o Brasil foi o 7o país mais empreendedor.
Para o Sebrae, a pesquisa também revela dados preocupantes:
os empreendedores brasileiros não oferecem produtos novos;
atuam em setores onde a concorrência já é elevada, como educação e vestuário;
atuam no varejo, oferecendo produtos diretamente ao consumidor, e não para empresas;
não exploram tecnologias avançadas; e têm pouco capital.
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Empreendedores brasileiros Além disso, segundo reportagem no site Globo
Online, o estudo aponta que dois terços dos novos negócios investem menos de 10.000 reais e 22% aplicam menos de 2.000 reais.
As principais dificuldades encontradas para abrir um novo negócio são:
a falta de dinheiro, a falta de políticas públicas adequadas que
reduzam tributos e burocracia, (procura-se reduzir a pobreza mas não se valoriza o empreendedorismo), e
a falta de acesso a infra-estrutura (espaço físico).
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Elementos da profissão de empreendedor:
10 atividades críticas (Filion)
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Elementos da profissão de empreendedor: 10 atividades críticas (Filion)
1- Identificar oportunidades de negócios Característica: intuição. Reflexão ativa
e engajada sobre um tema de interesse.
Competência: pragmatismo (pé no chão).
Aprendizado: análise setorial. O cliente, líderes do mercado, distribuição, mkt...
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Profissão de empreendedorDez atividades críticas
2- Conceber visões Característica: identifica o nicho, define
espaço que pretende ocupar no mercado
Competência: imaginação, independência e paixão
Aprendizado: pensamento sistêmico
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Profissão de empreendedorDez atividades críticas
3- Tomar decisões Característica: julgamento, prudência.
(ser rentável, reduzir custos) Competência: visão. Lugar que quer
ocupar no mercado, como atingir o alvo Aprendizado: informação (que afeta o
negócio), risco (que pode suportar sem estressar).
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Profissão de empreendedorDez atividades críticas
4- Realizar visões Característica: constância, tenacidade
(não se desviar do objetivo da empresa) Competência: ação (ele é um dínamo) Aprendizado: feedback (ajustes
contínuos)
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Profissão de empreendedorDez atividades críticas
5- Fazer o equipamento funcionar Característica: habilidade Competência: polivalência (adaptar a
diversas formas de tecnologia) Aprendizado: técnica
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Profissão de empreendedorDez atividades críticas
6- Comprar Característica: perspicácia, pensar com
clareza, precisão sobre cenários futuros Competência: negociação Aprendizado: diagnosticar (o preço que
pagamos determinam os lucros)
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Profissão de empreendedorDez atividades críticas
7- Lançamento no mercado Característica: diferenciação,
originalidade Competência: integração (hábito de
consumo do cliente + publicidade etc) Aprendizado: marketing, gestão
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Profissão de empreendedorDez atividades críticas
8- Vender Característica: flexibilidade (ligado no
mercado) Competência: adaptação (pequena
modificação no produto pode torná-lo mais atraente ao consumidor)
Aprendizado: conhecer clientes
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Profissão de empreendedorDez atividades críticas
9- Cercar-se das pessoas certas Característica: julgamento, discernimento
(distribuição eficaz de tarefas às pessoas adequadas)
Competência: comunicação (delegar, reconhecer a necessidade de recorrer aos outros)
Aprendizado: gestão de recursos humanos
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Profissão de empreendedorDez atividades críticas
10- Delegar Característica: prever e planejar (saber
escolher os colaboradores ou fornecedores terceirizados)
Competência: relações, equipe (se quiser crescer, deve-se apoiar em pessoas experientes e manter rede de relações de negócios)
Aprendizado: gestão operacional
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• Obrigado pela atenção !
• Prof.Dr. João Bento Oliveira
• Faculdade de Gestão e Negócios
• UFU