empreendedorismo e plano de negócios - slide aula 1
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Slide da aula 1 de empreendedorismo e plano de negóciosTRANSCRIPT
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EMPREEMDEDORISMO E PLANO DE
NEGÓCIOS
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Graduado em Administração de Pequenas e Médias Empresas;
Pós Graduado (Lato Sensu) em Administração e Marketing;
Formando em Ciências Econômicas
Esmaily Negreiros Peixoto
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É aquele que combina recursos, trabalho, materiais e outros ativos para tornar seu valor maior do que antes; também é aquele que introduz mudanças inovações e uma nova ordem;
O conceito de empreendedorismo muda seu foco de acordo com o ponto de vista individual de cada ciência;
Podemos generalizar então que empreendedorismo é: O processo dinâmico de gerar mais riqueza ao assumir um risco.29
Definição de Empreendedor
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O papel do empreendedorismo no desenvolvimento econômico envolve mais do que apenas o aumento de produção da sociedade. Essas mudanças são acompanhadas pelo crescimento e por maior produção, o que permite que mais riqueza seja dividida pelos vários participantes. 36
O Papel do Empreendedorismo no Desenvolvimento Econômico
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Identificação da Oportunidade;
Desenvolvimento de um plano de negócios;
Determinação dos recursos necessários;
Administração da Empresa
O Processo de Empreender
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A maioria das boas oportunidade de negócios é fruto de uma análise detalhada sobre oportunidades em potencial;
A pesquisa, seja ela formal ou informal são os instrumentos mais seguros para a tomada de decisão, pois delas advém a informação;
Identificação e Avaliação da Oportunidade
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Avaliação da oportunidade; Criação e dimensão da oportunidade; Valor real e valor percebido da
oportunidade; Riscos e retornos da oportunidade; Oportunidades versus aptidões e metas
pessoais; Ambiente Competitivo.
Identificação e Avaliação da Oportunidade
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A que necessidade de mercado ela atende? Que observações pessoais você fez ou
registrou quanto a essa necessidade de mercado?
Que condição social está por trás dessa necessidade de mercado?
Que dados de pesquisas de mercado podem ser utilizados
Que patentes podem estar disponíveis para atender a essa necessidade?
A avaliação da oportunidade exige respostas!
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Que tipo de concorrência existe no mercado?
Como é o mercado e a concorrência intenacional?
Onde está o dinheiro a ser gerado nessa atividade?
A avaliação da oportunidade exige respostas!
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Um bom plano de negócio não só é importante no desenvolvimento da oportunidade, como também é essencial na determinação dos recursos necessários, na obtenção desses recursos e na administração bem sucedida do empreendimento resultante;
Desenvolvimento de um plano de negócio
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Página de Título Sumário Resumo Executivo Seção Principal
- Descrição do Negócio- Descrição do Setor- Plano Tecnológico- Plano de Marketing- Plano Financeiro- Plano de Produção- Plano Organizacional- Plano Operacional
- Resumo Apêndices
Estrutura básica de um plano de negócios
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Esse processo começa com uma apreciação atual dos atuais recursos do empreendedor;
É importante diferencias recursos fundamentais de recursos que são apenas úteis;
Cuidado para não subestimar a quantidade e a variedade dos recursos necessários;
Determinação dos recursos necessários
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Determinar os recursos necessários;
Determinar os recursos existentes;
Identificar a falta de recursos e os fornecedores disponíveis;
Recursos necessários
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Nesse processo, o empreendedor irá executar o plano de negócios na prática;
Logo no início aparecem inúmeros problemas operacionais;
O empreendedor deverá saber comunicar suas idéias com o objetivo de capacitar todas os colaboradores para exercer sua função específica;
Administração da empresa
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Desenvolver o estilo administrativo; Conhecer as principais variáveis para o
sucesso; Identificar problemas e possíveis
problemas; Implementar sistemas de controle; Desenvolver a estratégia de crescimento
Administração da empresa
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Pensamento racional; Adaptabilidade cognitiva; Aprendizado com erros; Uso de informação para se tomar decisões; Feedback da equipe.
Como os empreendedodres pensam e decidem
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Consumidores;
Produtos e serviços existentes;
Canais de distribuição
Governo Federal;
Pesquisa e desenvolvimento P&D.
Fonte de Novas Idéias
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Kossen, em seu livro “Creative Selling Today” classifica o público alvo como:
Suspect – São aquelas empresas ou indivíduos que se encaixam no perfil de futuros clientes, mas, ainda não compram. São considerados como alvo.
Prospect - São aquelas empresas ou indivíduos que se encaixam no perfil de futuros clientes, mas tem um diferencial sobre os “suspects”: Possuem os recursos financeiros e o poder de decisão para comprar o produto.
Prospect Qualificado – É o prospect em estado avançado de relacionamento com a empresa. Ainda não compra mas já demonstrou interesse pede amostras quer ver o produto, solicita catálogos, informações ou preços.
Consumidores
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Avaliar produtos concorrentes; Readaptá-los para usos mais amplos; Atingir outros Públicos-alvo com a
diferenciação do produto; Criar um serviço associado ao produto ou
vice e versa;
Produtos e Serviços Existentes
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Distribuidores, vendedores e consultores de vendas podem ser fonte de informação segura sobre as preferências de um determinado segmento de mercado, são eles que tem um contato direto com o público alvo almejado;
Canais de distribuição
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Os governos sempre desenvolvem pesquisas para subsidiar decisões em políticas públicas ao fazer isso, gera um banco de dados com informações valiosas que podem ajudar o empreendedor na tomada de decisão para o seu negócio, o exemplo disso é o IBGE com o censo demográfico e outras pesquisas.
Ao fazer o registro de patentes o governo regulamenta a propriedade intelectual fazendo com que o comércio de patentes seja um mercado promissor;
Governo Federal
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As atividades de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos são a melhor e fonte de criação de novas idéias e produtos para isso deve-se contratar consultoria especializada ou até mesmo o próprio pesquisador poderá desenvolvê-la antes disso.
As maiores empresas do mundo que lançam novos produtos contam com inúmeras atividades de P&D
Pesquisa e Desenvolvimento
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Reunião de pessoas com o objetivo de discutir sobre determinada temática de forma estruturada;
Possibilita a geração de novas idéias; Conhecer o comportamento do consumidor; Verificar o que os clientes realmente
necessitam
Grupos de Discussão
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O método de Brainstorm permite que as pessoas sejam estimuladas a pensar e debater sobre determinado tema ou problemática, o objetivo é o compartilhamento de idéias mesmo que elas sejam irrelevantes na tentativa de selecionar a melhor idéia para a solução do problema.
Nenhuma crítica é permitida; A improvisação é estimulada; Incentiva-se o maior número possível de idéias; São estimuladas combinações e
aperfeiçoamento de idéias
Brainstorm
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Abrange o direito de uso, posse e comercialização de um produto;
O Governo de cada país regulamenta a propriedade intelectual na criação dos mais diversos tipos de artefatos e inventos;
A propriedade intelectual é um ativo que a empresa pode ter ao desenvolver um produto, fórmula e para si adquire a exclusividade de venda, comercialização e distribuição
Propriedade Intelectual
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