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EMPREENDEDORISMO
Elizabete Nunes
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O Que É Empreender?
Desejo de mudar as coisas,Fazer algo novo,Melhorar o que já existe.
Podemos desenvolver as Podemos desenvolver as características e as habilidades características e as habilidades
para ser um empreendedor.para ser um empreendedor.
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Iniciativa
Vontade
Paixão pelo que faz
Criatividade
Motivação.
Para Ser Empreendedor É Preciso...
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Ter capacidade de:
Transformação;
Identificar e avaliar oportunidades;
Assumir riscos.
Para Ser Empreendedor É Preciso...
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Empreendedor É...
“Quem persegue o benefício, trabalha
individual e coletivamente, é o portador das
competências de inovação, de identificação e
de criação de oportunidades de negócios, do
saber montar e coordenar novas combinações
de recursos com o objetivo de extrair os
melhores benefícios de suas inovações num
meio incerto”.
Schumpeter, J., citado por Dornelas, J.C.A., 2001.
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Comportamento De Um Empreendedor
Iniciativa,Auto-confiança,Aceitação do risco,Não temer o fracasso e a rejeição,Decisão e responsabilidade,Energia,Automotivação e entusiasmo,Controle,Otimismo,Persistência.
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Fatores Motivadores Do Empreendedorismo
VONTADE:
de ter o próprio negócio
de ter liberdade para tomar decisões
de ganhar dinheiro
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INFLUÊNCIA
Fatores Motivadores Do Empreendedorismo
de amigos que
possuem um negócio
de pessoas da família
que criaram algum
negócio
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Fatores Motivadores Do Empreendedorismo
explorar uma oportunidade específica de um negócio
OPORTUNIDADE
atividades que são
iniciadas por falta de opção
NECESSIDADE
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Fatores Do Sucesso E Do Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
Externos à empresa
Economia Política Questões sociais Tecnologia Concorrência Fornecedores Clientes
Internos à empresa
Recursos Atividades da empresa Organização interna Qualidade Controles
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Fatores Do Sucesso E Do Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
Reconhecer e
identificar
oportunidades,
buscar informações,
compreender fatores
externos, internos...
SUCESSOSUCESSO=
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Fatores Do Sucesso E Do Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
FRACASSOFRACASSODesconhecer
oportunidades,
desatentar para fatores
internos e externos,
ficar alheio a
informações...
=
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Conceito De Oportunidade
Algo possível de ser implementado
Atende a um público-alvo
Idéia transformada em produto ou serviço
momento certo
maneira adequada
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Avaliação Das Oportunidades
ANALISAR...
Mercado
Retorno econômico
Vantagens competitivas
Equipe de trabalho
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Conheça O Seu Negócio
MercadoRelação entre a oferta e a procura de
produtos e serviços.
Mercado consumidorSeus clientes.
Mercado fornecedorFornecedor de matéria-prima necessária
ao negócio.
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Conheça O Seu Negócio
Perguntas que o ajudarão a conhecer o
seu mercado consumidor:
Qual a faixa etária dos clientes?
São na maioria homens ou mulheres?
Onde moram?
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Conheça O Seu Negócio
Os fatores que levam o seu cliente a comprar:
O preço?A qualidade?A garantia?O prazo de pagamento?
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Conheça O Seu Negócio
Perguntas que o ajudarão a definir melhor o seu negócio:
Qual o seu produto?
Quanto você cobrará pelo produto?
Para quem oferecê-lo?
Em que locais oferecê-lo?
Que quantidade você deverá produzir?
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Plano De Negócios
QUAL A FUNÇÃO?
Prover uma ferramenta de gestão para o planejamento e o desenvolvimento inicial de
uma empresa.
O QUE É?Documento que tem a finalidade de
descrever o empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa.
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OBJETIVOS:
Entender e estabelecer diretrizes;
Gerenciar de forma mais eficaz;
Tomar decisões mais acertadas;
Monitorar o dia-a-dia;
Implementar ações corretivas;
Conseguir financiamentos e recursos;
Visualizar melhor a organização da empresa.
Plano De Negócios
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Seções De Um Plano De Negócios
1. Sumário executivo2. Descrição da empresa3. Descrição dos serviços e produtos4. Descrição do processo produtivo5. Descrição dos clientes6. Descrição da concorrência7. Determinação de preços8. Estratégias de promoção e propaganda9. Descrição de fornecedores10. Equipe de trabalho11. Localização e infra-estrutura 12. Investimentos e projeção de resultados
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Dirigido ao público-alvo
Síntese do plano de negócios (objetivo)
Atração à leitura do documento
Última parte a ser escrita
Não deve ter mais que duas páginas
1. Sumário Executivo
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Resumo da empresa
Características únicas do produto/serviço
Benefício ao cliente
Missão, metas, objetivo
Constituição
Estrutura organizacional
Estrutura legal
2. Descrição Da Empresa
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Nome
Tipo (firma individual, sociedade por cotas de responsabilidade, sociedade anônima)
Ramo de atuação
Mercados atendidos
Constituição societária
Constituição capital
2. Descrição Da Empresa
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Características do negócio
O que tem de especial para servir aos clientes
Tecnologias utilizadas
Processos para a prestação de serviços
Lista de produtos ou serviços futuros
3. Descrição Dos Produtos E Serviços
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Processos que gerarão o produto final
A inter-relação dos processos
A terceirização dos serviços (se houver)
4. Descrição Do Processo Produtivo
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Obter melhores resultados
CONCORRÊNCIA
direta indireta
Identificar pontos fracos e pontos fortes
Conheça A Sua Concorrência
Identificar ameaças e oportunidades
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Divulgação Do Produto
Conheça o público-alvo para uma correta divulgação do produto;
Defina de que forma será a divulgação (correspondência, rádio, panfletos, cartazes etc);
Analise o gasto com ações de divulgação;
Avalie os benefícios da divulgação – compare o valor gasto com o valor de produtos vendidos.
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Venda Do Produto
Tome iniciativa na busca de soluções para os seus clientes;
Faça cursos na área sempre que possível;
Tenha humildade, paciência e persistência;
Estabeleça uma rede de relações com seus clientes;
Durante a venda deixe o cliente seguro, explique tudo sobre o produto;
Nas vendas a prazo peça uma garantia;
Compare os gastos com a produção e transporte com o que ganhou na venda, o saldo deve ser positivo.
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Evite Gastos Excessivos
Se possível, escolha sua casa para realizar o trabalho;
Não compre a prazo, não inicie o seu negócio se endividando;
Não estoque matéria-prima;
Controle os gastos por meio de anotações diárias.
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Os Fornecedores
Abastecem a empresa
analisar:
quantidade, qualidade, preços, prazo de entrega, estabelecer relação de confiança
• pneus• peças • material de limpeza• combustível• lubrificantes
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Equipe De Trabalho
Localização E Infra-estrutura
Nomes das pessoas essenciais na estrutura da empresa e a capacitação exigida
fácil acesso, segurança, regularização do imóvel, adequação às exigências do Corpo de
Bombeiros, etc.
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Conceitos De Finanças Valor de custo:
Valores pagos para montagem do negócio e confecção ou compra dos produtos;
Preço de venda:Valor cobrado ao cliente pelo produto ou
serviço oferecido;
Lucro:Preço de venda diminuído do valor de custo;
Volume de produção:Renda esperada dividida pelo lucro;
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Preço De Venda
Aprenda com precisão a calcular o preço de venda conveniente ao seu negócio;
Descubra o preço praticado pelos concorrentes;
Descubra quanto os seus clientes estão dispostos a pagar pelo produto;
Defina o lucro que espera obter com a venda.
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Calculando A Sua Renda
Exemplo: camisa Custo de produção: R$ 16,00 Preço de venda: R$ 26,00 Lucro esperado: R$ 10,00
Qual o volume de produção para uma renda de R$ 500,00/mês?
Renda esperada: R$ 500,00 Lucro de cada camisa: R$ 10,00 Volume de produção: 500,00 / 10,00 = 50
camisas
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Investimentos Iniciais
Investimentos Fixos
Equipamentos
Veículos
Obras e reformas
Móveis e utensílios
Imóveis
Podem ser Podem ser convertidos convertidos em dinheiro em dinheiro para fins do para fins do capital da capital da empresa. empresa.
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Investimentos Iniciais
Despesas Pré-Operacionais
Gastos
anteriores à
abertura da
empresa
Registro
Contador
Pesquisas de mercado
Agência de publicidade
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Investimentos Iniciais
Capital De Giro Inicial
Gastos operacionais
para a empresa funcionar
Aluguel Pró-labore SaláriosEncargosLuz, água, telefoneMat. de escritórioMat. de limpeza
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RECEITA
BRUTA -CUSTOS
VARIÁVEIS
CUSTOS
FIXOS
RESULTADO OPERACIONAL
=
Tudo o que foi vendido
Mão-de-obraEncargos
Matéria-PrimaImpostos
Comissões
Despesas Operacionais
(administrativas gerais,
financeiras, depreciação)
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