empreendedorismo prof. ana paula da silva doutoranda engenharia de produção (unimep-sp) mestre...
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EMPREENDEDORISMO
Prof. Ana Paula da SilvaDoutoranda Engenharia de Produção (UNIMEP-SP)Mestre Engenharia de Produção (PUCPR)Pós-Graduada Engenharia de Produção (UNIUV)Graduada Economia (UNIUV)
• Por quê é um tema importante?
Empreendedorismo (entrepreneurship)
• É possível ensinar a alguém como ser empreendedor?
• Uma pessoa que cria uma empresa, qualquer que seja ela
• Uma pessoa que compra uma empresa já estabelecida e introduz inovações, assumindo riscos e agregando valor
• Um funcionário que identifica ou cria um novo negócio, introduz inovações em sua organização, gerando vantagem competitiva e valor para os acionistas
Empreendedor
Tipos de Empreendedores: na visão de Dornelas (2007)
Empreendedor Nato
Empreendedor que Aprende
Empreendedor Corporativo
Empreendedor Social
Empreendedor Serial
Empreendedor por
necessidade
Empreendedor Herdeiro
Empreendedor Normal
O empreendedor na ótica de Louis Filion
visões
concebe
desenvolve
realiza
• Necessidade de realização;
• Disposição para assumir riscos;
• Autoconfiança.
Características do Empreendedor,
segundo Chiavenato
(2008).
Características dos Empreendedores
de sucesso, conforme
Dornellas (2007).
Características relacionadas a realização:
• Busca de oportunidades e iniciativas;• Correr riscos calculados;• Exigir qualidade e eficiência;• Persistência;• Comprometimento.
Características relacionadas ao planejamento:
• Busca de informações;• Estabelecimento de metas;• Planejamento e monitoramento sistemático.
Características relacionadas ao poder:
•Persuasão e redes de contato;• Independência e autoconfiança.
Weltanschauung: percepção
do mundo
• Como desenvolver uma visão sem a compreensão do setor?
• Como identificar uma oportunidade real sem conhecer a área de negócios em que se pretende atuar?
Dicas valiosas de
empreendedor para
empreendedor
Conselhos de empreendedores de
sucesso para aqueles que pretendem empreender.
onde investir a energia• novas fontes de
lucro• gerenciamento• racionalização de
custos• flexibilidade• inovação• integração• conhecimento é
chave• relacionamento• qualidade da
experiência• amplitude• cobertura • influência
implicações no negócio
transformação do negócio
necessidadescrescimento e
lucratividade
rapidez e prontidão
lealdade dos
clientes
rede de parceiros
• Weltanschauung• Compreensão do
setor de negócios
• Energia: motivação, comprometimento, persuasão, clareza na comunicação, negociação
• Relacionamento
Liderança
“Imagem projetada no futuro do lugar que se quer ser ocupado pelos seus produtos no mercado, assim como a imagem projetada do tipo de organização necessária para consegui-lo”
Visão
Estágios da Visão • Complementar:
atividades de gestão para sustentar a Central
• Central: consolidação de uma ou mais Emergentes• Emergentes: idéias de produtos e serviços que queremos lançar
• Auto-avaliação: descrição das ws-chave; energia; liderança; auto-conceito; autonomia; exame dos pontos fortes e fracos
Origem e desenvolvimento da visão
• Descrição dos modelos empresariais preferidos
• Identificação das áreas de mercado que oferecem oportunidades de negócio
• Descrição das visões emergentes• Descrição de uma visão central
relações
visões
ações
Ligações entre os sistemas
Níveis de relações
• Primário: familiares. Ligações em torno de mais de uma atividade.
• Secundário: conhecidos. Ligação em torno de uma atividade bem determinada. Rede de ligações.
• Terciário: cursos. Livros, viagens, congressos, feiras e exposições industriais.
O sistema de Relações
relações
familiares
externas
internas
direção
pares
colegas outros
superiores
subordinados
esportivas
ideológicas
sociaispolíticas
religiosas
profissionais
pessoais
próximos
imediatos
afastados
Pergunta Qual a diferença entre visão e sonho?
PerguntaQual a diferença entre empreendedor e administrador?
O empreendedor e as combinações entre visão e
relações
relações
visãoadministradorpeq.empresa
empreendedorméd. empresa
empreendedorgde.empresasonhador
cortesão
+ +
- -
Administrador x Empreendedor• Faz certo as coisas• Eficiência• Gerencia• Baseado em controles• Ênfase na tática, estrutura e
sistemas
• Curto prazo• Como e quando• Busca previsibilidade• Evita riscos• Ocupa um cargo• Relógio
• Faz as coisas certas• Eficácia• Inovação• Baseado na confiança• Ênfase na filosofia,
valores essenciais, metas compartilhadas
• Longo prazo• O quê e por quê• Busca mudanças• Corre riscos• Lidera• Bússola
Fonte: W.Bennis, R.Towsend, J.Kotter, J.Katzenbach, S.Covey, e outros
Estudo das oportunidades
• A flecha lançada• A palavra
pronunciada• A oportunidade
perdida
Três coisas que nunca voltam atrás:
Provérbio chinês
Como identificar uma idéia que pode dar origem a uma oportunidade?
Idéias são diferentes
de oportunidad
es
Oportunidade é uma idéia que
está vinculada a um produto ou serviço
Ela tem: • Algo de novo • Atende um nicho de
mercado• Tem potencial para
gerar lucro• É baseada em
necessidades insatisfeitas
• Surge em um momento propício para quem vai se beneficiar dela
• Ser compatível com as características do empreendedor (personalidade, ws, energia, liderança, sonhos, ...)
Avaliação das oportunidades
• Se confrontada com as forças e fraquezas individuais (conhecimento do setor, experiência, requisitos de tecnologia, etc...)• Avaliar as ameaças externas que incidem sobre a oportunidade
Para analisar as oportunidades de mercado deve-se levar em
consideração:
Viabilidade de mercado;
Concorrência;
Controle governamental;
Investimento inicial e de retorno.
Empreendedorismo no Brasil: suas maiores deficiências
Políticas públicas
O Brasil está na 119 posição em uma relação entre 155
países
Empreendedor Corporativo
O empreendedor corporativo é considerado como um indivíduo que gera novas formas de se tomar decisões estratégicas e estruturais na organização.
Dornellas (2003).
ESTRATÉGIA
ESTRUTURA
A estratégia inclui as competências
chave da organização
A estrutura é a forma pela qual a organização
implementa sua estratégia
Oportunidade
Recursos
Equipe
Liderança Criatividad
e
“business plan”
Comunicação
Empreendedorismo e Negócios Sustentáveis
Sustentabilidade é a característica que permite ao negócio a satisfação das atuais necessidades sem comprometer a capacidade das futuras gerações de satisfazer as suas necessidades.
Lam (2005)Earth University, da Costa Rica.
O conceito de sustentabilidade no negócio se
fundamenta em:
• as atividades humanas não comprometam as futuras gerações;• os ecossistemas globais sejam produtivos e protegidos, e as condições climáticas, estáveis e seguras;• a população humana esteja dentro da capacidade de carga do planeta;• todas as regiões do mundo tenham garantia de alimento.
Manejo dos resíduos Consumidor Distribuição
Extração da matéria-prima
Desenho da matéria-prima
Desenho do produto
Manufatura
Chaves da Sustentabilidade
Empreendedor Tecnológico
A inovação tecnológica é desenvolvida por um conjunto de atividades que determinam em um período, a introduzir com êxito uma idéia em forma de produtos novos ou melhorados.
O Empreendedor e a Tecnologia na Indústria
Até 1990 as empresas contavam com ambiente protegido, o que não proporcionou incentivo para que investissem em tecnologia. Na década de 90, houve abertura de mercado e foi inserida a concorrência com novas empresas. Entretanto, a recessão e inflação dificultaram os investimentos. A estabilização econômica, a partir de 1994, proporcionou crescimento substancial nos dois anos seguintes. Essas condições econômicas, e a liberação do fluxo de capital, atraíram investimentos e, particularmente, fusões e aquisições das companhias locais. A maior competição forçou as companhias a se reestruturarem para que pudessem sobreviver.
O Empreendedor e a Tecnologia no Produto para Exportação
Observa-se que os setores que concentram maior esforço tecnológico, ou sejam, empregam maior número de funcionários nas atividades de P&D são os setores de computadores, materiais eletrônicos e telecomunicações e transportes (aviação, ferroviária e marítimo).
Empreendedor e a Cooperação
Cooperar para
Competir
• Fornecedor;
• Preço;
• Qualidade do Produto;
• Competitividade.
Empreendedor e a Cooperação
Parcerias
• Com governo; •Com fornecedor;
• Com clientes;
• Entre empresas;
“Education is the only ticket to success in a knowledge-based society. Education is the ‘big game’ in the globally interdependent economy. Period.”
Tom PetersLiberation Management
• Paixão pelo produto ou serviçoErros a evitar
• Paranóia (não posso mostrar a idéia porque pode ser roubada)
• Perfeccionismo (ainda não está pronto)• Muito tarde ou muito cedo
• Não reconhecer ou evitar a concorrência
• Preço baixo como estratégia de entrada• Desejo ou necessidade de lucro rápido
Empreendedor sofre!“Tudo que podia ser inventado já foi inventado.” Charles H. Duell, comissário do serviço de patentes EUA, 1899
“A televisão não será capaz de se manter no mercado depois dos primeiros seis meses de funcionamento. As pessoas vão se cansar de ficar olhando para uma caixa de madeira todas as noites.” Darryl F. Zanuck, presidente da 20th Century Fox, 1946“O conceito é interessante e bem estruturado, mas para merecer uma nota maior que 5 a idéia deveria ser viável.” Examinador de Yale sobre a tese de Fred Smith propondo um serviço confiável de malote. Mais tarde, Smith fundou a Fedex.
EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO
Prof. Ms. Ana Paula