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Empreendedorismo – Unidade 2
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Educação a Distância – EaD
Professor: Flávio Brustoloni
Empreendedorismo
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Cronograma: Turma ADG 0096Empreendedorismo
Data Atividade
15/092º Encontro
1ª Avaliação Disciplina
01/09 1º Encontro
22/093º Encontro
2ª Avaliação Disciplina
29/094º Encontro
3ª Avaliação Disciplina (FINAL)
08/09 Atividades Pedagógicas
01/09 1º Encontro
08/09 Atividades Pedagógicas
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Unidade 2
PLANEJANDO SEU NEGÓCIO
1/39
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Objetivos da Unidade:• Compreender o que é um Plano de Negócios e qual a
sua aplicação;
2/39
• Entender a estruturação do Plano de Negócios e seus tópicos;
• Compreender a validação de uma idéia, conhecimento e ferramentas para a construção de um Plano de Negócios;
• Entender e identificar a base fundamental do processo de desenvolvimento de um Plano de Negócios;
• Capacitar-se para elaborar o estudo de análise de mercado;
• Desenvolver um plano de marketing associado à definição de equipe, produtos e objetivos estratégicos;
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TÓPICO 1
Histórico e Conceito deEmpreendedorismo no Brasil
3/39
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2 O que é um Plano de Negócios
O plano de negócios é um documento usado para descrever seu negócio. As
seções que compõem um Plano de Negócios geralmente são
padronizadas, para facilitar o entendimento. Cada uma das seções do plano tem um propósito específico.
(Estamos na página 51 da apostila)4/39
Tópico 1
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2 O que é um Plano de Negócios2.1 Estrutura de Um Plano de Negócios
O plano de negócios é composto por várias seções que se relacionam e
permitem um entendimento global do negócio, de forma escrita e em poucas
páginas.
(Estamos na página 53 da apostila)5/39
Tópico 1
• Capa
• Negócio- Definição do Negócio- Equipe- Oportunidade
• Produto / Serviço
• Mercado-Clientes- Fornecedores- Concorrentes
• Plano de Marketing- Propaganda- Ponto (Canal de
Distribuição)
• Plano Financeiro- Investimentos- Mão de Obra- Despesas Administrativas- Projeção de Resultados- Projeção de Fluxo de Caixa
• Capa
• Negócio- Definição do Negócio- Equipe- Oportunidade
• Produto / Serviço
• Mercado-Clientes- Fornecedores- Concorrentes
• Plano de Marketing- Propaganda- Ponto (Canal de
Distribuição)
• Plano Financeiro- Investimentos- Mão de Obra- Despesas Administrativas- Projeção de Resultados- Projeção de Fluxo de Caixa
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3 Por que fazer um Plano de Negócios3.1 Como o Plano de Negócios é Possível
* Identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evitá-los;
* Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente de
negócio em que você atua;* Conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços;* Analisar e desempenho financeiro de seu
negócio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido.
(Estamos na página 54 da apostila)6/39
Tópico 1
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3 Por que fazer um Plano de Negócios3.2 Motivos Especiais
* É um instrumento de diminuição de riscos;
* É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele
mesmo;* Vale a pena?
* É o negócio que sonhei?
(Estamos na página 56 da apostila)7/39
Tópico 1
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3 Por que fazer um Plano de Negócios3.3 Definição das Características básicas de um projeto
Qual é meu ramo?
* Indústria* Comércio* Serviços
(Estamos na página 58 da apostila)8/39
Tópico 1
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3 Por que fazer um Plano de Negócios3.4 O que pesa na escolha
* Experiência* Mercado Fornecedor* Mercado Consumidor* Recursos financeiros e humanos* Localização* Ponto de Venda
(Estamos na página 58 da apostila)9/39
Tópico 1
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TÓPICO 2
O Negócio
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1 Introdução
Na elaboração de um Plano de Negócios, você deve iniciar pela
definição do negócio da empresa.
(Estamos na página 75 da apostila)11/39
Tópico 2
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2 Identificação do Negócio
Neste momento, o empreendedor precisará
escolher a identidade do seu negócio, quem o formará, como
ele será.
(Estamos na página 75 da apostila)12/39
Tópico 2
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3 Definição do Negócio
Nesta parte você deverá descrever o negócio, deixando claro para que ele está sendo
criado; como será montado; sua história, grau de risco, etc.
(Estamos na página 76 da apostila)13/39
Tópico 2
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4 Estruturação da Equipe
Apresente rapidamente um parecer sobre os sócios e sobre os principais
funcionários. Qual é a formação, quais são os conhecimentos e as experiências de cada um? Quais
serão suas tarefas quando o negócio começar a funcionar?
(Estamos na página 77 da apostila)14/39
Tópico 2
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5 Motivação e Oportunidades
De onde vem sua motivação? Por que você escolheu ser dono do
próprio negócio: veio de um sonho ou desejo pessoal? Você e sua equipe estão motivados para enfrentar os desafios e dificuldades que virão?
Seja realista.
(Estamos na página 79 da apostila)15/39
Tópico 2
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TÓPICO 3
Produto / Serviço
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2 Descrição dos Produtos / Serviços
Descrever nesta etapa os produtos e serviços e suas principais
características, tais como dados, dimensões, embalagem, métodos de
atendimento, etc.
(Estamos na página 83 da apostila)17/39
Tópico 3
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3 Tecnologia e Processos
Nesta etapa apresenta-se o processo de fabricação ou elaboração do
produto ou serviço e a tecnologia que será utilizada. Antes de tudo, é
necessário informar como se dará a fabricação do produto, desde a
matéria prima até o produto final.
(Estamos na página 84 da apostila)18/39
Tópico 3
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4 Benefícios e Vantagem Competitiva
Vantagem competitiva é aquilo que o seu produto/serviço tem que os
produtos dos concorrentes não têm. É o que faz ele ser único no
mercado. Por que o cliente escolherá o seu produto, e não o do
concorrente?
(Estamos na página 86 da apostila)19/39
Tópico 3
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5 Definição de Preços
Nesta etapa apresentam-se as vantagens sobre os preços da
concorrência. Alguma promoção? No futuro mudará o preço?
(Estamos na página 87 da apostila)20/39
Tópico 3
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TÓPICO 4
Definição de Mercado
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1 Introdução
Para conhecer melhor o mercado é necessário conseguir informações sobre:
* Setor (ramo);* Clientela;* Fornecedores;* Concorrência.
(Estamos na página 91 da apostila)22/39
Tópico 4
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2 O Setor
Por que é vantagem abrir um negócio no setor que você está
escolhendo para seu empreendimento? Defina bem o seu setor (comércio, indústria ou
serviços).
(Estamos na página 91 da apostila)23/39
Tópico 4
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2 O Setor2.1 Clientela
Qual será o consumidor do seu produto/serviço? Diga onde ele está,
qual o seu perfil (idade/sexo, condição financeira e social, estilo de vida), quais
são suas necessidades, seu comportamento, etc. Calcule também a quantidade de possíveis consumidores
a seu alcance (regional, nacional...).
(Estamos na página 92 da apostila)24/39
Tópico 4
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2 O Setor2.2 Fornecedores
Apresentam-se as empresas escolhidas para fornecer a matéria-prima para a fabricação do seu produto ou para o
desenvolvimento do seu serviço. Citam-se também os fornecedores de
máquinas, equipamentos e outros materiais.
(Estamos na página 93 da apostila)25/39
Tópico 4
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2 O Setor2.3 Concorrentes
É importante identificar quem são seus principais concorrentes, onde
estão localizados, quais são os pontos fortes e fracos de cada um e
qual é o espaço que seus produtos/serviços ocupam no
mercado.
(Estamos na página 94 da apostila)26/39
Tópico 4
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TÓPICO 5
Plano de Marketing
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1 Introdução
O Plano de Marketing tem por finalidade ajudar as empresas a
atingir seus objetivos. A empresa deve conhecer como conquistará o consumidor, como conseguirá ser melhor que o concorrente e como seu produto entrará no mercado.
(Estamos na página 99 da apostila)28/39
Tópico 5
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2 Propaganda
Como o público tomará conhecimento da existência de seus produtos? O consumidor
precisa saber que o seu produto existe e que lhe trará benefícios. Só
assim ele poderá comprar o seu produto.
(Estamos na página 99 da apostila)29/39
Tópico 5
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3 Ponto (Canais de Distribuição)
O produto só será vendido se seus consumidores tiverem facilidade de
conhecê-lo e de chegar até ele. Para encontrar o melhor ponto, pense: quais são os hábitos dos
clientes? Onde estão? Etc.
(Estamos na página 100 da apostila)30/39
Tópico 5
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TÓPICO 6
Plano Financeiro
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2 Investimentos
Chamamos de investimentos os gastos de capital que o
empreendedor precisará fazer para viabilizar materialmente o seu
negócio ou projeto. É preciso criar uma infraestrutura composta de
bens e materiais, que possibilite a arrancada e o início das operações.
(Estamos na página 107 da apostila)32/39
Tópico 6
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2 Investimentos2.1 Créditos sobre Investimentos
Em alguns casos, o valor dos impostos que incidem sobre os bens
adquiridos pode (e deve) ser recuperado. É quase indispensável uma consulta à assessoria contábil para identificar quais investimentos caem nesses casos, qual o valor do
crédito e como ele será feito.
(Estamos na página 107 da apostila)33/39
Tópico 6
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3 Mão de Obra3.1 Pessoal de Produção
Pessoal da produção são aqueles funcionários que trabalham no
desenvolvimento de um serviço ou na fabricação de um produto da
empresa.
(Estamos na página 110 da apostila)34/39
Tópico 6
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3 Mão de Obra3.2 Pessoal da Administração
Pessoal da administração são aqueles funcionários que não estão diretamente ligados à produção ou
à prestação dos serviços.
(Estamos na página 111 da apostila)35/39
Tópico 6
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4 Despesas Administrativas4.1 Informações sobre despesas
Nesta seção serão vistas as despesas que não estão ligadas à
fabricação do produto ou à prestação do serviço. Estas não
variam de acordo com a produção.
(Estamos na página 112 da apostila)36/39
Tópico 6
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5 Projeção de Resultado e Fluxo de Caixa
A Projeção de Resultados é o documento financeiro utilizado para planejar e acompanhar o resultado
da empresa.
(Estamos na página 114 da apostila)37/39
Tópico 6
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5 Projeção de Resultados e Fluxo de Caixa5.1 Projeção de Resultados Econômicos
O empreendedor deve conhecer os custos orçados e os resultados
planejados para gerir adequadamente os recursos da sua
área, visando alcançar ou até mesmo superar as metas.
(Estamos na página 115 da apostila)38/39
Tópico 6
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5 Projeção de Resultados e Fluxo de Caixa5.2 Projeção de Fluxo de Caixa
O Fluxo de Caixa é uma ferramenta administrativa essencial, que faz a previsão da situação financeira do
negócio no decorrer do tempo.
(Estamos na página 115 da apostila)39/39
Tópico 6
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Parabéns!!! Terminamos a Unidade.
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PRÓXIMA AULA:
Empreendedorismo
3º Encontro da Disciplina2ª Avaliação da Disciplina (10 Questões Objetivas)