Claves de éxito en nuevas empresas deClaves de éxito en nuevas empresas de base tecnológica centradas en las TIC

Ignacio LamarcaBarcelona, 1 Febrero de 2011

Cátedra Bancaja ‐ UPF

# “Thank you Ken (Morse)”

High SchoolHigh School

University

University

Practical Experience

Big Company

p

Management Training

Well Managed, High Growth Firm

Startup Venture

Another Startup?

Retire

Another Startup?

Venture Capital or Angel Investor

2Never really retire

# Somos un coctel de amistades cultura# Somos un coctel de amistades, cultura, educación y experiencia… tal vez un 

desorden de personalidad…”

# Si caemos nos levantamos, si perdemos aprendemosperdemos aprendemos…

# Creemos  en nosotros mismos

# Somos gente apasionada

# Somos creativos, resolvemos problemasresolvemos problemas

# Relativizamos la opinión de nuestras parejas padres madres y demás familiaparejas, padres, madres y demás familia

# Somos un equipo compensado# Somos un equipo compensado, armónico

# Somos un equipo comprometido

# Arriesgamos, pero no somos inconscientesinconscientes…

# S b i t# Sabemos que un invento no es una innovación…

# Damos valor. Alguien está dispuesto a pagar por ellopagar por ello.

# Nuestra tecnología no es el negocio, el negocio es el valor de la tecnologíael negocio es el valor de la tecnología...

# Un producto no se vende solo por ser un buen productoun buen producto...

# Tenemos que proteger la propiedad intelectual y la ventaja competitivaintelectual y la ventaja competitiva

# Este es el “momento” y estaremos en el mercado en poco tiempoel mercado en poco tiempo

# Generamos expectativas realistas, tenemos negocios probados 

# Asumimos valoraciones razonables, rentabilidades razonables

# Pedimos dinero cuando lo necesitamos

# Tenemos inversores de calidad

# Si podemos, l j fi i ió li tla mejor financiación es un cliente

# Sin integridad ni ética, el tiempo pone a cada uno en su lugar

# No todos podemos mandar…

# En algún momento y en algún lugar, entendemos un relevoentendemos un relevo…

# Somos modestos, escuchamos, aprendemos y recapacitamosaprendemos, y recapacitamos…

# No tenemos complejos, llsomos orgullosos…

# Somos distintos, somos diferentes de los demássomos diferentes de los demás… 

# Amamos a nuestros profesionalesp

# A veces nos equivocamos…

# Estamos dispuestos a cambiar de ciudad?a cambiar de ciudad?

# Nuestros competidores son j inuestros mejores amigos …

# Somos capaces de identificar nuestros primeros diez clientesprimeros diez clientes

# Un cliente grande es mejor que die pequeñoses mejor que diez pequeños…

# Un cliente agradecido es mejor que diez clientes sin másdiez clientes sin más…

d l l b# No todas las alianzas son buenas, pero pueden ser muy buenas…pe o puede se uy bue as

# What’s hot in health care 2011

• Telemedicina (ligada a móvil)ió d i á ( b d )• Interpretación de imágenes (cross boundary)

• Interpretación de datos• Visualización de datos• Asistencia remotaAsistencia remota• Nanotecnología• EHR PHR• EHR, PHR,...• Seguridad, acreditación, fronteras

# What’s hot in media 2011

• Apps para movil• Apps en generalApps en general• Localización• Social media• Social media• Contenidos “on demand”• 3D• Datos de la gente• “The cloud”, streaming, the network...• Colapsos?/ Peajes?Colapsos?/ Peajes?

# What’s hot in retail 2011

• Análisis de datos en punto de venta• Uso del móvil (aplicaciones)• Realidad virtual• Cupones digitales• Valoraciones de clientesValoraciones de clientes• Retail en comunidades socialesE i b• E commerce y comercio urbano

• Smart cities...

# Is the good moment?