eneagrama da personalidade
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ENEAGRAMAwww.negociemelhor.com.br V1.0
SUMÁRIO COMPLETO
1. Eneagrama: Qual é a sua personalidade?
2. Rapport e Ancoragem (Programação Neurolinguística): Como lidar com pessoas auditivas, visuais e cinestésicas
3. Expressão Corporal : Movimentos físicos do corpo (olhos, pernas, etc.)
4. Perguntas Abertas e Ouvir com Qualidade: Sugestões embutidas e motivadas - Persuasão
5. Resignificando (Programação Neurolinguística): E quando tudo dá errado?
6. Conhecer o produto: O que de fato eu tenho para oferecer?
7. O que você nunca deve fazer nas vendas: Erros que perdem facilmente a venda, aprenda a não comete-los.
8.Livros que indico e todo profissional em vendas/compras deveria conhecer
9.Automotivação e a Lei da Atração: Você é o que você pensa.
10.Vida saudável = Vida Ativa: Você vive ou sobrevive?
11.Conclusões Finais
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Autor:
Vitor Bruno Marques da Costa
E-mail: [email protected]
Site: www.negociemelhor.com.br
Youtube: /negociemelhor
Facebook: /negociemelhor
Este é o primeiro capítulo
rumo a evolução em
técnicas de negociação que
você desenvolverá ao longo
dos próximos capítulos.
Em negocie melhor V1.0
foram reunidas diversas
técnicas da psicologia em
razão do melhor
relacionamento pessoal.
Neste primeiro capítulo
abordaremos o tema
eneagrama.
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A inteligência é o único meio que possuímos para
dominar os nossos instintos.
Sigmund Freud
Quantas vezes se empenhou em agradar alguém que gosta e viu os seus
esforços serem compreendidos de forma totalmente errada?
Quantas vezes sentiu a frustração da sua comunicação ser entendida de
forma absolutamente contraria ao seu propósito?
Quantas vezes sentiu que os seus pensamentos, emoções e
comportamentos impulsivos condicionaram as suas mais sérias intenções?
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“Você entenderá não apenas o que as pessoas
fazem, mas o motivo que as levam a agir"
A finalidade deste capítulo será reconhecer o padrão de comportamento
que utilizamos ao negociar com as pessoas, bem como o modo que nossa
personalidade interfere acerca das nossas preferências pessoais por meio
da auto-observação.
Conhecendo as pessoas você estará apto a lidar com elas, fazendo um
mapeamento psicológico você entenderá não apenas o que as pessoas
fazem, mas o motivo que as levam a agir, assim você será capaz de obter
uma comunicação perfeitamente produtiva.
"O Eneagrama é absolutamente eficaz no Crescimento Pessoal,
Desenvolver a Capacidade de Se Relacionar Melhor com as Pessoas e
Desenvolver a Liderança e a Habilidade de Comunicação"
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A c r e d i t e q u a n d o f a l o q u e e s t e c a p í t u l o é e s s e n c i a l p a r a t e rs u c e s s o e m q u a l q u e r á r e a d e s u a v i d a , p o i s m i l h a r e s d e
p e s s o a s g a s t a m s e u s u a d o d i n h e i r o c o m p s i c a n á l i s e s q u em u i t a s v e z e s r o d e i a m e r o d e i a m n o s s a s v i d a s s e m e s t i m u l a -l a s a r e c o n h e c e r v e r d a d e i r a m e n t e o s m o t i v o s q u e n o s l e v a ma r e a g i r d e d e t e r m i n a d a m a n e i r a e m o c a s i õ e s d í s p a r e s .
Importantes organizações
multinacionais também já utilizam o
modelo do Eneagrama com suas
equipes. Alguns exemplos são: CIA,
3M, IBM, Motorola, Boeing, Disney,
Sony, Du Pont, Procter &Gamble etc.
No Brasil, podemos citar ainda:
Embraer, VIVO, Subsea7, COSAN,
Souza Cruz, Oi, Skanska, Oracle,
Perdigão, entre outras.
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Breve Histórico
Méritos ao neuropisiquiatra contemporâneo de Freud, Wilhelm Reich, cujo acrescentou sua teoria das estruturas de caráter de acordo com a evolução do conhecimento do comportamento humano, analisando as respostas do nosso corpo (pensar/sentir e agir) em relação aos estímulos externos.
Freud com sua teoria ao diferenciar neuroses e como adotamos nossos
mecanismos de defesa, Carl G. Jung, teoria de tipos psicológicos. Principalmente, ao Don Richard Riso e Russ Hudson idealizadores desta magnífica ferramenta que conheceremos agora, O Eneagrama.
Claudio Naranjo, professor da Universidade de Stanford-USA e autor do livro "Os noves tipos de personalidade - um estudo do caráter humano através do eneagrama" descreveu nove diferentes modos de caráter humano, relacionando-os entre si, apontando diferentes caminhos de evolução pessoal.
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O desenvolvimento e estudo acerca de cada um dos 9 tipos de
personalidade mapeadas pelo Eneagrama, é uma forma muito mais
eficiente de obter resultados mais rápidos e sustentáveis.
Cada um desses estilos entenderá
o que o irrita, o que ele faz que
irrita os outros, o que o torna mais
reativo e emocional e menos
racional, e quais os caminhos
para se desenvolver.
Também é possível abordar uma
metodologia de gestão de
conflitos (identificação e
resolução), devendo adaptar e
emprega-la levando-se em conta
as diferenças individuais e os
estilos de personalidade que
compõem um determinado
indivíduo.
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Tipos de Personalidade
Tipo Tipo Eneagramático Ponto de Fixação Motivador Vício Ideia SagradaCompulsão
Neurótica
1Perfeccionista,
ReformistaA organização Ser correto Ira Perfeição Perfeccionismo/Crítica
2Prestativo,
ManipuladorOs outros Ser querido Orgulho Vontade Auto-engano
3Bem-sucedido,
CompetitivoA auto-imagem Ser admirado Vaidade Harmonia Mentira
4Individualista,
RomânticoAs formas Ser diferente Inveja Origem Insatisfação
5 Observador, Pensador O conhecimento Ter conhecimento Avareza Onisciência Isolamento
6 Questionador A autoridade Estar seguro Medo Força Dúvida
7 Sonhador, Impulsivo A palavra Ter satisfação Gula Sabedoria Charlatanismo
8 Confrontador, Líder A justiça Ser respeitado Luxúria Verdade Vingança
9Pacifista,
PreservacionistaO corpo Estar tranqüilo Preguiça União Indolência/Apatia
O eneagrama é capaz de identificar características de indivíduos dividindo-
os em tipo eneagramático, conforme tabela abaixo:
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... Quem nunca?
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Sou como você me vê. Posso ser leve como uma brisa ou forte como uma
ventania, depende de quando e como você me vê passar.
Clarice Lispector
Como verificamos no quadro anterior,o eneagrama descreve ao todo noveemoções que podem e sãoinvestigadas ao longo da autoanalisecrítica, tais emoções são percebidascomo vícios emocionais tendo emvista que na maior parte do tempotrata-se do nosso inconsciente, omodo que utilizamos nosso mecanismode defesa e como identificamos ocaminho para nosso crescimento edesenvolvimento pessoal por meio dasinterações deste sistema.
Os traços de personalidade ficamdinâmicos e interagem de acordocom a influência de outros traços,indicando padrões de defesa e deevolução, desenvolvendo umarelação entre todos os tipos de caráterhumano em cada indivíduo.
Inconscientemente já temos traços de
personalidade e sempre tem aqueles
que querem dar mais opinião sobre
nossas vidas, não é mesmo?
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Vamos praticar ...
No final deste capítulo, seremos capazes de entender que nossas
emoções expressam as nossas paixões e virtudes, inclusive acerca do
nosso intelecto fixamos as ideias divinas e os pensamentos superiores.
Portanto, utilizaremos o eneagrama para reconhecer e refletir acerca das
influências que essas emoções possuem em relação ao nosso
comportamento perante a sociedade.
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É muito importante que ao responder o teste você seja muito sincero, vale
ressaltar que as respostas que devem ser dadas não são sobre quem ou
como você gostaria de ser, mas sim, a resposta deve ser direcionada ao
que você realmente é, como você verdadeiramente age perante as
situações propostas pelo eneagrama.
Dica: você pode fazer dois testes se tiver essa oportunidade: o primeiro
sozinho, respondendo sinceramente ao teste. O segundo pedindo a
opinião de alguém que gosta e convive com você e tenha um real
interesse em te ajudar, pois te admira e quer o seu bem.
Descobrindo a sua personalidade
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Embora seja possível utilizar testes em sites online como o Conexão-V, o
exemplo que indicarei é por meio de um aplicativo que pode ser baixado
facilmente pelo celular e o melhor: é de graça. Todavia, caso preferia
também pode optar em realizar o teste online como no site mencionado,
por exemplo, também é possível pesquisar na internet por outros sites que
disponibilizam o teste online.
O aplicativo que utilizo chama-se 9mind7, indico este pois sua usabilidade
é bem fácil e o design bem clean, além de ser gratuito e dar opções
extras como jogos que nos ajudam a desenvolver nossas capacidades.
De antemão informo que meu teste deu tipo 6 “Questionador”, mas nas
telas abaixo o passo a passo foi feito aleatório apenas para ilustrar como
utilizar o aplicativo.
Chega de conversa, vamos a ação ...
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2º Passo: clicar em teste de personalidade, avançar
e escolher o tipo que mais adequa-se ao seu perfil
ou da pessoa que quer analisar até o final.
1º Passo: Baixar o
aplicativo 9mind7
disponível tanto para
Apple (AppStore)
quanto para a
Android (Google
Play).
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3º Passo: ao final o teste indicará dois tipos possíveis de
personalidade dominante, clique em informação parasaber mais sobre os perfis e verificar informações
detalhadas, posteriormente escolha o que mais adequa-
se ao seu perfil ou de quem deseja analisar.
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Agora que você já sabe o seu perfil, é importante que também
saiba que cada indivíduo é único e tem sua própria dinâmica e
desafios, com o conhecimento adquirido neste capítulo você já
pode interagir para conhecer cada ser humano, como formam
sua própria compreensão e como construímos os próximos passos e
metas em nossas vidas.
Neste instante você deve estar se
perguntando como vai colocar
este conhecimento na prática.
Veja, você já pode compreender
que cada pessoa tem uma
estratégia inconsciente orientando
os comportamentos e as verdades
em que ela acredita.
Diante disto, conscientemente você já
sabe quais as intenções que existem por
trás das ações de cada indivíduo e
consequentemente você pode reduzir
mal-entendidos e falhas na
comunicação, como também melhorar
a qualidade do diálogo entre as partes.
“O Tipo de personalidade é a chave para prever como as pessoas vão se
comportar em determinadas situações extremas, como estando sob estresse,
quando lidar com uma mudança ou tomar decisões importantes. ”
(Clarisse Corrêa – Coach. Universo Eneagrama)
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Após você elencar os seus traços de personalidade, pode fazer uma
comparação com outros perfis dominante e será capaz de entender
e aperfeiçoar seus relacionamentos, tendo habilidade de perceber
três itens primordiais que te levarão a obter o sucesso em suas futuras
negociações.
O que tem em comum?
O que pode ser problemático?
Dicas para se comunicarem melhor.
Relações entre tipos
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Os 9 Tipos de Personalidade
A essa altura você já está familiarizado com
o seu tipo de personalidade dominante e
seus traços menores que podem ser
melhorados.
Porém, é importante conhecer os outros
tipos de personalidade, para tanto basta
escolher Info Eneatipos e terá em suas mãos
uma gama de informações que pessoas
chegam a gastar milhares de reais em uma
clínica para acabar não obtendo nem
metade das informações que
disponibilizamos agora e de graça, com
qualidade e assertividade na comparação e
descrição dos nove tipos.
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Informação Detalhada de Cada Tipo
de Personalidade
• Visão do Mundo
• Motivação Base
• Descrição do Tipo
• Discurso Direto
• Pontos Fortes
• Pontos Fracos
• Frases Soltas
• Celebridades
• Asa (tipos secundários da
sua personalidade principal)
• Ponto de Segurança
• Ponto de Stress
• Crescimento
• Relação com o crítico
interno
• Usar Regras ao Seu Favor
• Como lidar com o Tipo
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Jogos Eficientes para Treinar e
Desenvolver Suas Relações
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Estudo, competência e dedicação: possuem
preço. (Prof. Luiz Renato Skroch Andretta).
Você tem em suas mãos umaferramenta que disponibilizaconhecer o modo com as pessoaspensam inconscientemente, sendopossível jogar e adequar perfisdiferentes minorando ou majorandocada traço de personalidade.
APROVEITE essa oportunidade,dedique-se um pouco de tempopara estudar as diversaspossibilidades de relação entre essestraços, tendo como objetivo obterconhecimento suficiente a ponto deque sua competência sejaautomática ao analisarperfis/personalidades.
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Utilizando corretamente o Eneagrama é possível identificar às diferenças de
abordagens necessárias a vendedores/compradores ou negociadores conforme o
seu perfil de personalidade no Eneagrama, assim como o perfil de personalidade do
cliente/fornecedor. Esta venda/compra adaptada de acordo com as diferentes
personalidades torna-se extremamente efetiva. O vendedor/comprador passa a
entender o que motiva cada um de seus diferentes clientes a comprar e a tomar
decisão; o que afasta estes clientes; o que é valorizado por eles; e qual a
abordagem ideal para gerar confiança. Também compreende qual o seu perfil de
vendedor/comprador, os pontos fortes e a desenvolver.
Você poderá utilizar-se de técnicas e modelos de negociação que serão
apresentados posteriormente ao decorrer deste curso, obtendo uma negociação
efetiva, conflito, geração de alternativas, fechamento e acompanhamento. Você
aprenderá quais os pontos fortes e a desenvolver em negociação somando a cada
uma das 9 personalidades do Eneagrama, assim como suas motivações de decisão,
abordagens ideais e comportamentos em cada uma das fases da negociação. Os
negociadores aprendem também qual a melhor abordagem para negociar com
cada uma das 9 personalidades, e qual a melhor maneira de obter os resultados
mais positivos nesta negociação.
Neste Capítulo Você Aprendeu:
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No próximo capítulo
"Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir que você o
entende e que vocês têm um forte laço em comum. É a capacidade de ir totalmente
do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. É a essência da comunicação
bem-sucedida." Anthony Robbins
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1. Eneagrama: Qual é a sua personalidade?
2. Rapport e Ancoragem (Programação Neurolinguística): Como lidar com pessoas auditivas, visuais e cinestésicas
3. Expressão Corporal : Movimentos físicos do corpo (olhos, pernas, etc.)
4. Perguntas Abertas e Ouvir com Qualidade: Sugestões embutidas e motivadas - Persuasão
5. Resignificando (Programação Neurolinguística): E quando tudo dá errado?
6. Conhecer o produto: O que de fato eu tenho para oferecer?
7. O que você nunca deve fazer nas vendas: Erros que perdem facilmente a venda, aprenda a não comete-los.
8.Livros que indico e todo profissional em vendas/compras deveria conhecer
9.Automotivação e a Lei da Atração: Você é o que você pensa.
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11.Conclusões Finais
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