entrepreneurial soul development -...
TRANSCRIPT
![Page 1: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/1.jpg)
Entrepreneurial Soul Development
![Page 2: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/3.jpg)
o Perceptiono ExpectationoMakes demands
![Page 4: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/4.jpg)
Sender or Instigator
Channel Medium Receiver
Feedback
![Page 5: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/9.jpg)
BERBICARA YANG EFEKTIF Berbicara adalah kemampuan
mengucapkan bunyi, artikulasi atau kata untuk mengekspresikan, menyatakan serta menyampaikan pikiran, gagasan dan perasaan.
Berbicara merupakan instrumen yang menghubungkan para wirausaha
![Page 10: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/11.jpg)
MENYIMAK YANG EFEKTIF• Wirausaha benar-benar mengandalkan
menyimak sebagai suatu unsur komunikasi • Menyimak mempengaruhi pemahaman
suatu masalah, ingatan serta perhatian seorang individu dan semangat juang sebuah kelompok
![Page 12: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/12.jpg)
TEKNIK WAWANCARA
PERTANYAAN TERBUKA menghendaki jawaban yang terbuka, yaitu pewawancara tidak tahu bagaimana orang yang diwawancarai itu akan menjawab.
PERTANYAAN TERTUTUP. Terdapat tiga jenis pertanyaan tertutup, yaitu pertanyaan isian, pilihan berganda dan pertanyaan bipolar (memilih diantara dua jawaban).
TEKNIK TEROWONGAN. Wawancara yang menonjolkan gerak maju dari pertanyaan terbuka ke pertanyaan tertutup sehingga akan memberikan kesempatan munculnya jawaban yang lebih mendalam dan beragam.
TEKNIK CORONG. Teknik ini menggunakan kombinasi pertanyaan terbuka dan tertutup serta menggabungkan hal-hal terbaik dari dua jenis pertanyaan itu dengan cara memperkecil kerugian dari keduanya.
![Page 13: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/14.jpg)
TEKNIK PENJUALAN(PERSONAL SELLING)
![Page 15: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/15.jpg)
Komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan membelinya.
PERSONAL SELLING
Adalah :
![Page 16: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/16.jpg)
• adanya hubungan yg hidup, langsung dan interaktif antara 2 orang atau lebih
Personal Confrontation
• memungkinkan berkembangnya segala macam hubungan (jual beli hingga hubungan akrab)Cultivation
• situasi yang seolah-olah mengharuskan pelanggan untuk mendengar, memperhatikan dan menanggapi Response
SIFAT-SIFAT PERSONAL SELLING
![Page 17: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/17.jpg)
Prospecting :
mencari pembeli, menjalin hubungan
Targeting :
Mengalokasikan waktu untuk pembeli
Communicating :
Memberi informasi produk
Selling :
Presentasi, demonstrasi, atasi penolakan, jual
produk
Servicing :
Memberi jasa & pelayanan
Information gathering :
Melakukan riset & intelijen pasar
Allocating :
Menentukan pelanggan sasaran
![Page 18: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/18.jpg)
NEGOSIASI
![Page 19: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/19.jpg)
o Suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati dan diterima oleh dua pihak dan menyetujui apa dan bagaimana tindakan yang akan dilakukan
o Sebuah proses yang terjadi antara dua pihak atau lebih, yang pada mulanya memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai kesepakatan
o Proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan yg saling menguntungkan Konsep kesepakatan “Menang-menang” bukan kalah-menang
![Page 20: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/20.jpg)
Tujuan Negosiasi1. Menyelesaikan perselisihan karena ada perbedaan pendapat2. Mengadakan perundingan untuk mendapatkan kesepakatan3. Membuat persetujuan dia antara kedua belah pihak terhadap materi-
materi yang telah disepakati bersama
![Page 21: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/21.jpg)
1. Kontrol yang lebih besar atas pekerjaan dan bidang kehidupan yang lain
2. Hubungan yang lebih baik dengankolega
3. Mencegah dan menyelesaikan konflik4. Hadiah untuk Anda dan tim5. Kapercayaan dari atasan6. Mendapatkan pelayanan yang lebih baik
dari suplier atau konsumen eksternal
![Page 22: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/22.jpg)
• Anda harus benar-benar menguasaiproduk yang Anda jual. Kelebihan dankekurangaan produk itu bila Andasudah kuasai dengan baik maka akanmemudahkan Anda menggiring apakemauan dan kemampuan konsumenkepada apa yang Anda kehendaki.
• Gali potensi dan kebutuhan calonkonsumen. Kemudiaan Anda arahkansupaya produk yang Anda tawarkanitu bisa menjadi alternatif membantumemenuhi kebutuhannya.
![Page 23: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/23.jpg)
• Gunakan selalu tutur katayang baik dan sopan, body language yang proposional, danketulusan Anda yang mendalam untukmembantu memenuhikebutuhannya.
• Yakinkan bahwa produkyang Anda tawarkan itusangat penting dan sangatberarti bagi konsumen.
![Page 24: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/24.jpg)
• Jadilah Anda selalu orang yang bisa dipercaya. Anda harus bisamemegang komitmen denganbaik dan menjalankankomitmen itu seperti yang sudah direncanakan.
• Bila ada kendala atau masalahdalam komitmen denganpembeli atau pelanggan maka Anda harus terus terang danmempertanggung jawabkan segala resiko yang mungkinakan timbul dengan semestinya
![Page 25: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/25.jpg)
• Carilah selalu titik temu yang optimum dalam setiapnegosiasi yang Anda jalankandengan konsumen Anda, supaya dia puas Anda jugapuas.
• Hindari menjual didasarkanatas belas kasihanpembelinya. Di sini Andaharus mengarahkan pembelipada satu keputusan membelisecara rasional, bukan atasdasar belas kasihan.
![Page 26: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/26.jpg)
• Selalulah Andamelayani dengansesempurnamungkin supayapelanggan akansangat bergantungdengan Anda. Yang ini harus dilakukanseproposionalmungkin.
![Page 27: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/27.jpg)
Memahami Ketrampilan Mengelola Bisnis
JARINGAN & KEMITRAAN BISNIS
“ Sukses dalam setiap bisnis, ditentukan seberapa efektif saling ketergantungan antar mitra”
![Page 28: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/28.jpg)
MEMILIH MITRA
1. Jujur, kooperatif & dapat dipercaya2. Memiliki kompetensi3. Menganggap hubungan lebih
bernilai dibanding uang yang diperoleh
4. Handal & menepati janji5. Mudah dijangkau dan mendukung
bila diminta bantuan6. Selalu menggunakan akal sehat dan
menyenangkan dalam bekerja sama7. Memiliki integritas terhadap nilai
yang disepakati
![Page 29: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/29.jpg)
NETWORKING
Seperti sebuah taman, dimana anda dapat mencari berbagai macam bunga dengan warna dan bentuk yang berbeda. Bunga – bunga tersebut berwarna warni dan membuat taman selalu indah untuk dilihat, dan memotivasi anda, seperti tukang kebun (Gardener), untuk selalu memelihara bunga tersebut.
• KELUARGA (FAMILY)
• TEMAN-TEMAN (FRIENDS)
• KESEHATAN (HEALTH)
• NILAI-NILAI RELIGI (RELIGIUS VALUES)
![Page 30: Entrepreneurial Soul Development - burhan.staff.ipb.ac.idburhan.staff.ipb.ac.id/files/2011/02/KMN-08-DIP208-komunikasi.pdf · memiliki pemikiran yang berbeda hingga akhirnya mencapai](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030408/5a8b05167f8b9a78648c1b4b/html5/thumbnails/30.jpg)