entrepreneurship : new venture creation
DESCRIPTION
วิชา บกจ (703)745 การประกอบการและการสร้างธุรกิจใหม่ (Entrepreneurship : New Venture Creation) หัวข้อ Development Milestones &Exit PlanTRANSCRIPT
![Page 1: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/1.jpg)
Development
Milestones &
Exit Plan
บกจ (703)745การประกอบการและการสรางธรกจใหม
(Entrepreneurship : New Venture Creation)
เอกสารประกอบการบรรยายส าหรบนกศกษา MBA Agroสาขาวชาการจดการอตสาหกรรมเกษตร
ภาคเรยนท 1 ปการศกษา 2557
![Page 2: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/2.jpg)
Development
Milestones &
Exit Plan
บกจ (703)745การประกอบการและการสรางธรกจใหม
(Entrepreneurship : New Venture Creation)
เอกสารประกอบการบรรยายส าหรบนกศกษา MBA Agroสาขาวชาการจดการอตสาหกรรมเกษตร
ภาคเรยนท 1 ปการศกษา 2557
เดชนะ สโรรส
ทปรกษา
• ส านกบรการเทคโนโลยสารสนเทศ มหาวทยาลยเชยงใหม (ITSC)
• ทปรกษาธรกจ
อาจารยพเศษ
• มหาวทยาลยเชยงใหมโปรแกรม MBA, Ex-MBA,M-Agro, M-ITM
E-mail: [email protected]
![Page 3: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/3.jpg)
บรษทสตารตอพทประสบความส าเรจ คณตองมเงอนไข 3 อยาง ไดแก
1. รวมงานกบคนทเหมาะสม
2. สรางสงทผใชตองการจรงๆ และ
3. ใชเงนใหนอยทสดเทาทเปนไปได
Paul Graham: วธการเรมตนเปดบรษทของตวเอง http://www.blognone.com/node/31630
Paul Graham
![Page 4: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/4.jpg)
ค าอธบายลกษณะกระบวนวชา1. ศกษาคณลกษณะของผประกอบการ2. การวางแผน 3. การประเมนโอกาสการลงทน 4. การตดสนใจลงทนในธรกจทจดตงขนใหม5. เขาไปซอธรกจทไดด าเนนการอยแลว6. การประกอบการ การพฒนาธรกจใหม 7. และปญหาทเกยวของ
ทบทวน
ผประกอบการ
Development
Milestones &
Exit Plan
•การพฒนาธรกจ•การถอนตวจากความชวยเหลอทางการเงน•การออกจากธรกจ
![Page 5: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/5.jpg)
เขาใหเปน อยใหได Bye ใหถกเวลา
เมอท าธรกจตองเปนเรองอะไรบางจงหวะ โอกาส เครอขายตลาด ผลต บรการ เงน คน บรหาร เฉพาะทาง
วธเขาสธรกจเดน วง กลง คลาน
หรอ บงเอญ
ตอง...รเขา รเรารอะไร
• สภาพแวดลอมทางธรกจ• ลกคา คคา คแขง• การเปลยนแปลงของสรรพสง
รอะไรเราคอใคร เกดมาจากไหนเกดมาท าไม อยเพออะไรปจจบนเปนอยางไร ท าไดดแคไหน
กลยทธ
•ขยายในไลนเดม•ขยายสธรกจอน•ขยายสอตสาหกรรมอน•ขายกจการทงหมด•ขายกจการโดยถอบางสวนไว• เขาสตลาดหลกทรพย•ถกบงคบขายกจการ•อนๆ
Sense
Analyze
Response
![Page 6: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/6.jpg)
Michael Porter Five Forces Model
Source: http://farm5.staticflickr.com/4098/4745487755_664668de2d_z.jpg
![Page 7: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/7.jpg)
Picture: marketing-made-simple.com
![Page 8: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/8.jpg)
Quiz1. อธบายความหมายของ
Business Model
2. อธบายความหมายของ Business Plan
3. ใน Business Plan ประกอบดวยแผนอะไรบาง
4. Business Model กบ Business Plan สมพนธกนอยางไร
![Page 9: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/9.jpg)
ความเปนผประกอบการ,การสรางธรกจใหม
ลกคา
คคา
คแขง
Political,Economic Social Technology
Internet
Globalization
Sense
Analyze
Response
นกลงทน,ธนาคาร
ทบทวน >
![Page 10: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/10.jpg)
ผประกอบการบคคลทเรมตนกจการใหม ตองเผชญหนากบความเสยงและความไมแนนอน เพอใหบรรลวตถประสงคคอก าไรและการเตบโตของกจการ โดยตองมองทะลถงโอกาสทางธรกจตองรวบรวมทรพยากรอนจ าเปนในการด าเนนธรกจเพอเปนทนใหไดมาซงโอกาส ท าก าไรและความส าเรจ
แปลจากการใหความหมายของZimmerer and Scarborough (2005)
ทบทวน >
![Page 11: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/11.jpg)
คณลกษณะของผประกอบการทประสบความส าเรจ 1. มนษยสมพนธ
2. มความเชอมนในตนเอง
3. มความซอสตย
4. มความรพนฐานและประสบการณในธรกจทท า
5. มความขยนทมเทใหกบธรกจ
6. มวฒภาวะทางอารมณ
7. มวสยทศน
8. ประหยด
9. พฒนาและฝกอบรมพนกงานตอเนอง
10. มความเชอเรองโชค
สรปจากโครงการศกษาวจยคณลกษณะของผประกอบการทประสบความส าเรจ สถาบนพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม
ทบทวน >
![Page 12: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/12.jpg)
The Entrepreneurial Mindหวใจ (ความรสก) และสายตา (มมมอง) ของเจาของกจการ
1. บากบนใหถงจดหมาย ผลกดนตนเองและผอนอยางยงยวด
2. เปนตวของตวเอง ไมมใครเหมอน ไมเหมอนใคร ยดมน พงพาตนเอง และเปนอสระจากขอจ ากดทงหลาย
3. แนวแนมนคง สงตอความรสกแนวแนมนคงน ไปถงทกคนทรวมท าธรกจดวยกนใชกลยทธแบบตนตวเอาใจใส ซงจะคงอยถาวรสบเนองไปตลอดอายของธรกจ
4. มสตปญญาเปนอาวธ คดเรว ท าเรว ซงบางครงขาดการทบทวนอยางรอบคอบ
5. รกษาระยะหางและคงไวซงจดหมาย คาดหวงใหลกจางท างานไดดวยตวเองและจตใจทแขงแกรง
ทมา: ดดแปลงจาก ids.csom.umn.edu/faculty/afine/management5177spring2002/ lecture%201.ppt “คณลกษณะเฉพาะ 10 ประการ ทท าใหเจาของกจการแตกตางจากผจดการ รวบรวมจาก 500 บรษท”
ทบทวน >
![Page 13: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/13.jpg)
The Entrepreneurial Mindหวใจ (ความรสก) และสายตา (มมมอง) ของเจาของกจการ
6. แกไขปญหาดวยวธทปฏบตไดงายๆ ตดตอนความยงยากทงหลาย แสวงหาขอมลทส าคญและจ าเปน ขจดทงเรองไมเปนเรอง
7. เตมใจจะเสยง พอใจทจะท างานใหมๆ แมวาจะไมชดเจน ไมแนนอน หรอกลาทจะทดลองโครงการทท าทาวาจะใหผลตอบแทนมากและเรว
8. ใสใจ (ตาดหฟง พรอมอยเสมอ) เมอมความคดเหนทชดเจนและแนวทางทเหมาะสม จะตดสนใจอยางรวดเรว จรงจง คาดหวงตอตนเองและผอนสง
9. มงเนนทการปฏบต ไมทนรอผล ไมรอคนอน แตจะผลกดนแนวทางแบบ “ท าทนท”
10. แสวงหาสมดลและความส าเรจสงสดของบคคลมองโลกในแงดและคดเชงบวก สอสารแบบใหก าลงใจ สรางสรรคและสรางความหวง มกจะมองเหนชองวางแหงโอกาส (แกวทมน าครงเดยว) อยเสมอ และตองการครอบครองชองวางโอกาสนน
ทมา: ดดแปลงจาก ids.csom.umn.edu/faculty/afine/management5177spring2002/ lecture%201.ppt “คณลกษณะเฉพาะ 10 ประการ ทท าใหเจาของกจการแตกตางจากผจดการ รวบรวมจาก 500 บรษท”
ทบทวน >“Keep It
Short and Simple"
![Page 14: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/14.jpg)
ค ำถำมตอนท 11. บอกชอธรกจทนกศกษาจะท า2. บอกชอเพอนในกลมและรหส
นกศกษา3. ขณะนเขยนแผนธรกจมความ
คบหนาดงน (ท าเครองหมาย ) หลกการและเหตผล รปแบบธรกจ แผนการตลาด แผนการผลต /บรการ แผนการบรหารจดการ แผนการเงน ส าเรจ 100 % แลว
![Page 15: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/15.jpg)
ขอดของการเปนผประกอบการ
เปนโอกาสทจะ:
ลขตชวตของตนเอง
สรางเอกลกษณแหงตน
ใชความสามารถอยางเตมศกยภาพ
เกบเกยวก าไรอยางเตมท
มอบคนแกสงคม
ท าใหความมงมนของคณเปนทจดจ า
ท าในสงทอยากท าและสนกกบสงทท า
<ทบทวน
![Page 16: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/16.jpg)
ปญหาทมกเกดขนกบผประกอบการ
• รายไดไมแนนอน
• เสยงทจะสญเงนลงทนทงหมด
• ท างานหนกท างานนาน
• คณภาพชวตต าจนกวาธรกจจะอยตว
• ความเครยดสง
• ตองรบผดชอบทงหมดแตเพยงผเดยว
• หมดก าลงใจไดงาย
ลกษณะและขดความสามารถของผประกอบการ
<ทบทวน
![Page 17: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/17.jpg)
ค ำถำมตอนท 21. ผประกอบการทประสบ
ความส าเรจตองคดและท างานอยางไร
![Page 18: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/18.jpg)
พก น าชา-กาแฟ-อาหารวางภาพ : Fang1inLyon
![Page 19: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/19.jpg)
รจกวธการสรางก าไร
“ในปจจบนไมพอทจะเหนเพยงโอกาส
ธรกจแตจ าเปนจะตองรวาก าไรของธรกจ
อยทไหน และจะเขาถงก าไรนนไดอยางไร”
ทมา : ดดแปลงจากการบรรยายของ รศ.ดร.ไว จามรมาน (2547)
<ทบทวน
![Page 20: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/20.jpg)
1. ก ำไรไมไดอยทเดม เปลยนทอยใหม ตองรความตองการสนคาใหม ทตรงตามความตองการของลกคา
2. คนหำชองวำงและเสนอเงอนไขใหมใหกบลกคำ เชน ยงซอยงแถม ยงซอยงลด เพอท าใหลกคาเปลยนใจ
3. แยงลกคำจำกตลำดกลำงไปยงตลำดบน หรอตลำดลำงโดยใหผลประโยชนดานราคาหรอคณภาพอยางชดเจนขน หรอคอการแบงแยกตลาดใหชดเจน
4. สรำงก ำไรโดยก ำหนดมำตรฐำนกอนคนอน หรอพยายามเปลยนแปลง / ยกระดบมาตรฐานขนใหม
5. สรางก าไรโดยใชเทคโนโลย ไลตามเทคโนโลย
6. สรำงก ำไรโดยกำรเปลยนแปลงวธกำรท ำงำน เชน จากท างานครบวงจรมาเปนเลอกเฉพาะสวนทมก าไร
ทมา : ดดแปลงจากการบรรยายของ รศ.ดร.ไว จามรมาน (2547)
<ทบทวนรจกวธการสรางก าไร
![Page 21: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/21.jpg)
ทมา : ดดแปลงจากการบรรยายของ รศ.ดร.ไว จามรมาน (2547)
7. สรางก าไรโดยการเปลยนแปลงเรวกวำคนอนอยเสมอ
8. สรางก าไรโดยการแกไขในสวนทคนอนท ำไมส ำเรจ
9. สรางก าไรโดยการรจกเลอกลกคำมงเฉพาะลกคาทใหก าไร
10.สรางก าไรโดยการแบงกลมลกคำยอยมำกขนและเสนอสนคาทหลากหลาย
11.สรางก าไรโดยการเพมหรอเลอกชองทำงกำรจดจ ำหนำย
12.สรางก าไรโดยกำรสรำงยหอสนคำ
13.สรางก าไรโดยกำรหนมำมองสนคำ ซงสำมำรถกลบมำท ำก ำไรไดหลำยครง
<ทบทวนรจกวธการสรางก าไร
![Page 22: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/22.jpg)
ค ำถำมตอนท 3
1. ธรกจของนกศกษาสรางก าไรดวยวธใดเมอเรมตนธรกจ
2. คาดวาจะท าก าไรดวยวธใดเมอผานปท 2 ไปแลว
ปท1
ปท3
ปท5
![Page 23: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/23.jpg)
David Bornstein ผเขยนหนงสอ ‘How to Change the World: Social Entrepreneurs and the Power of New Ideas’
“สงทนกธรกจทวไปมกค านงถงคอเรองเศรษฐกจเปนส าคญ แตกตองยอมรบวาผประกอบการเพอสงคมนนเองกค านงเรองเดยวกน แตสงทแตกตางของผประกอบการทางสงคม กคอ การค านงถงเรองการเปลยนแปลงสงคมดวย เพราะพวกเขามแรงกระตน มความคดสรางสรรค และยงเปนผต งค าถามกบสงทเปนอยและใชประโยชนจากโอกาสใหมๆ เสมอ และเขายงปฏเสธทจะลมเลก และพรอมสรางโลกทดกวา”
ดงนนในโลกของธรกจสงทกระตนผประกอบการคอผลก าไรแตผประกอบการเพอสงคมถกกระตนดวยวธทดกวาในการแกปญหาใหกบสงคม
ทมา : สถาบนธรกจเพอสงคม (Corporate Social Responsibility Institute: CSRI)
<ฝากไว
SE
![Page 24: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/24.jpg)
ผประกอบการสงคมคอใคร?
“ผประกอบการเพอสงคมไมพงพอใจกบการใหปลาหรอการสอนจบปลาแกชาวบาน พวกเขาจะไมหยดจนกวาพวกเขาไดท าการปฏวตอตสาหกรรมการจบปลาเสยกอน พวกเขาเปนผ ทมแรงกระตน และมความคดสรางสรรค เปนผ ทตงค าถามกบสงทเปนอยและใชประโยชนจากโอกาสใหมๆ ปฏเสธทจะลมเลก”
Bill Drayton ผบรหารประธานและผรวมกอตงมลนธ Ashoka
<ฝากไว
SE
![Page 25: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/25.jpg)
ประเวศ วะส
<ฝากไว
SE
![Page 26: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/26.jpg)
ค ำถำมตอนท 4
1. ธรกจของนกศกษามความเปนผประกอบการเพอสงคมหรอไม เพราะเหตใด
![Page 27: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/27.jpg)
คนเราเมอมความสามารถทดเปนทนรอนอยจะไมมวนอบจนยอมหาหนทางสรางฐานะนนจะตองถอหลกคอยเปนคอยไปดวยความรอบคอบ ระมดระวงและความพอเหมาะพอด ไมเกนฐานะและก าลง หรอท าดวยความเรงรบ
พระบรมราโชวาทในพธพระราชทานปรญญาบตร ของมหาวทยาลยขอนแกน : 18 ธนวาคม 2540
![Page 28: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/28.jpg)
แผนธรกจคอบทสรปของวธการทธรกจหรอผประกอบการ มความตงใจทจะรวบรวมความอตสาหะพยายามในการประกอบการ และกจกรรมทจ าเปนในการด าเนนการ ซงเพยงพอตอความเสยงในการประสบความส าเรจ โดยจะถกเขยนขนเพออธบายตอประเดนปญหาตางๆจากความเสยง
นนตาม Business Model ทก าหนดของธรกจ ซงแผนธรกจโดยทวไปจะถกพฒนาขนส าหรบการลงทนของตวธรกจเองหรอหนวยงานของรฐดวย
ทมา: Wikipedia
28
![Page 29: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/29.jpg)
Business Model คอ “รปแบบกำรท ำมำหำกน”ทอธบำยวำ.....1. เราจะท าอะไร 2. ท าอยางไร3. ใหไดอะไร (สนคา บรการ)4. เพอใคร5. มรายไดอยางไร6. มรายจายอยางไร
29
* ควรเปนรปแบบทพงตนเองได และเกอกลสงคม
![Page 30: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/30.jpg)
ค ำถำมตอนท 5
1. ธรกจของนกศกษาม “รปแบบกำรท ำมำหำกน” อยางไร
![Page 31: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/31.jpg)
โครงสรางพนฐานของธรกจ(INFRASTRUCTURE)
สงทเสนอใหลกคา(OFFER)
การเงน(FINANCE)
ลกคา(CUSTOMER)
a business model describes the value an organization offers to various customers and portrays the capabilities and partners required for creating, marketing, and delivering this value and relationship capital with the goal
of generating profitable and sustainable revenue streams
Business Model
ความสามารถทางธรกจ
เครอขายพนธมตรธรกจ
สนคาหรอบรการ
ทสามารถสรางความพงพอใจใหกบลกคา
ความสมพนธกบลกคา กลมลกคาทม
คณลกษณะตรงกบสนคาหรอบรการ
วธการหรอทมาของรายไดของธรกจ
โครงสรางของตนทน คาใชจายตางๆ
วธจดสรรทรพยากรเพอสรางคณคา
วธการจดจ าหนายทสรางความ
สะดวกใหลกคาCORE CAPABILITIES
PARTNER NETWORK
VALUE CONFIGURATION VALUE PROPOSITION
CUSTOMER RELATIONSHIP
DISTRIBUTION CHANNEL
TARGET CUSTOMER
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
31ทมา ดดแปลงจาก http://business-model-design.blogspot.com
![Page 32: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/32.jpg)
Business Model
• CORE CAPABILITIES
ความสามารถและปจจยส าคญในการด าเนนการของธรกจส าหรบ Business Model ทธรกจก าหนดขน
• PARTNER NETWORK เครอขายความรวมมอระหวางธรกจกบธรกจอนหรอบคคลภายนอก ทจ าเปนในการด าเนนการในการสรางคณคาของธรกจ สนคา หรอบรการอยางมประสทธภาพ เชน ผออกแบบ ผผลตสนคา ผพฒนาและวจย ผผลตชนสวนตางๆ ของสนคาหรอบรการ เปนตน
• VALUE CONFIGURATION
วธการในการจดสรรทรพยากรของธรกจ เชน ทดน อาคาร เครองจกร อปกรณ บคลากร เงนทน รวมถงกจกรรมในการ ด าเนนการตางๆ ของธรกจทก าหนดขน ในการสรางคณคาของธรกจ สนคาหรอบรการของธรกจใหเปนทยอมรบตอลกคา
โครงสรางพนฐานของธรกจ(INFRASTRUCTURE)
ความสามารถทางธรกจ
เครอขายพนธมตรธรกจ
วธจดสรรทรพยากรเพอสรางคณคาCORE CAPABILITIES
PARTNER NETWORK
VALUE CONFIGURATION
32
![Page 33: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/33.jpg)
Business Model
• VALUE PROPOSITION สนคาหรอบรการของธรกจสามารถสรางอรรถประโยชน (Utility) หรอสามารถตอบสนองความพงพอใจ (Satisfaction) ใหกบลกคาไดอยางไร
สงทเสนอใหลกคา(OFFER)
สนคาหรอบรการ
ทสามารถสรางความพงพอใจใหกบลกคา
VALUE PROPOSITION
33
![Page 34: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/34.jpg)
Business Model
• CUSTOMER RELATIONSHIP
วธการทธรกจท าการเชอมโยงความสมพนธกบลกคาแตละกลม การบรหารจดการความสมพนธ การรกษาลกคาเพอความยงยนของธรกจ
• DISTRIBUTION CHANNEL
วธการในการทธรกจจะเขาตลาด ซงจะรวมความถงการด าเนนการทางการตลาดและกลยทธในการก าหนดชองทางจดจ าหนายท สรางความสะดวกใหกบลกคาเปาหมาย
• TARGET CUSTOMER กลมลกคาทมลกษณะเฉพาะหรอมคณลกษณะทเหมาะสมกบสนคาหรอบรการของธรกจ ในการทจะสรางอรรถประโยชน (Utility) หรอสามารถตอบสนองความพงพอใจ (Satisfaction) ของธรกจ สนคาหรอบรการใหกบลกคาได
ลกคา(CUSTOMER)
ความสมพนธกบลกคา กลมลกคาทม
คณลกษณะตรงกบสนคาหรอบรการวธการจดจ าหนาย
ทสรางความสะดวกใหลกคา
CUSTOMER RELATIONSHIP
TARGET CUSTOMER
34
![Page 35: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/35.jpg)
Business Model
• COST STRUCTURE โครงสรางของตนทนคาใชจายๆ ตางๆ ทเกดขนในการด าเนนการของธรกจ
• REVENUE STREAMS วธการหรอทมาของรายไดของธรกจ
การเงน(FINANCE)
วธการหรอทมาของรายไดของธรกจ
โครงสรางของตนทน คาใชจายตางๆ
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
35
![Page 36: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/36.jpg)
มารค อลเลน Visionary Business An Entrepreneur’s Guide to Success
ทกบรษทจ าเปนตองมแผนธรกจไมวาบรษทนนจะตองการนกลงทนหรอไม ธรกจทไมมแผนกเหมอนเรอทไรหางเสอ
![Page 37: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/37.jpg)
มารค อลเลน Visionary Business An Entrepreneur’s Guide to Success
จงท าใหแนใจวาแผนของคณสอดคลองกบ
ความเปนจรง แนใจวาคณระดมทนไดมาก
มากพอทจะรองรบกรณฉกเฉนได
![Page 38: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/38.jpg)
38
แนวคดการจดท าแผนธรกจ
ธรกจ
ศกยภาพ+โอกาสทมองเหน+ความเปนไปได
บรการ
ซอมา-ขายไป
ผลต
คณคาทจะมอบให
แผนการตลาด
แผนการผลต หรอบรการ
แผนการเงน
•ยอดขาย•ตนทน•ก าไร•ระยะเวลาคนทน•ผลตอบแทนตอการลงทน
แผนการบรหารจดการ
![Page 39: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/39.jpg)
39
ธนาคาร
นกลงทน
ผถอหน / พนกงาน
พนธมตรธรกจ
สถาบนการเงนภาครฐ นโยบายภาครฐ เกณฑการใหเงนสนบสนน
ผลประกอบการ ทศทางขององคกร
ทศทางขององคกร แนวทางความรวมมอ
ความคาดหวง
กรรมการประกวดแผน เขาเกณฑตามทก าหนด
จะเขยนแผนธรกจใหใครอาน
ความเปนไปได ความคมคาในการลงทน
ความสามารถในการช าระคน, หลกทรพย
![Page 40: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/40.jpg)
"คนเกงไมใชไมเคยท าอะไรผดพลาดแตคนเกงคอคนทพลาดแลวแกปญหาไดเรว"
"อานนท ปนยารชน“
![Page 41: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/41.jpg)
การมองกจการอยางนกพฒนาธรกจการพฒนาธรกจ
ตวเอง ลกคาคคา
รจกสภาพการแขงขน
ตดตามการเปลยนแปลง
เหนโอกาสในการพฒนาเพอความอยรอดอยางยงยน
พฒนาความสมพนธกบ Stakeholder
พฒนาคน ทรพยากร และผลตภณฑ
คดเชงกลยทธ
![Page 42: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/42.jpg)
What Strategic Management Is
The Strategic Management Process
• Situation Analysis – scanning and evaluating the
current organizational context & external environment.
• Strategy Formulation – developing and then
choosing the appropriate strategies.• Functional strategies
(operational strategies)• Competitive strategies
(business strategies)• Corporate strategies
![Page 43: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/43.jpg)
1. The Global Economy & Globalization
2. Corporate Governance
3. E-business
Important Factors Impacting Strategic Management Today
![Page 44: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/44.jpg)
ประโยชนของ “การคดเชงกลยทธ” และ “วธการเชงกลยทธ” เพอการบรหารจดการ
• เปนแนวทางใหกบทกคนในองคกรในประเดน “เราก าลงท าอะไรและมเปาหมายอะไร”
• กระตนใหผจดการตนตวตอ “กระแสแหงการเปลยนแปลง โอกาสใหมๆ ”
• รวมใหเหนถงการตดสนใจเชงกลยทธอนหลากหลายกบความพยายามขององคกร
• ท าใหเกดบรรยากาศการท างานทกาวหนาสรางสรรค• สงเสรมพฒนาการและปรบปรงรปแบบธรกจเนน
ผลลพธความส าเรจ• จดสรรฐานของงบประมาณเพอการประเมนการ
แขงขน
ชวยเตรยมองคกรไปสอนาคต!
![Page 45: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/45.jpg)
ค ำถำมตอนท 6
1. จากแผนธรกจทนกศกษาท า นกศกษาตองตดตามปจจยภายนอกอะไรเปนพเศษบาง เพราะเหตใด
![Page 46: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/48.jpg)
Development
Milestones &
Exit Planการพฒนาผลงานทตองการในแตละชวงเวลา
และการแผนลด เงนก/เงนระดมทน
![Page 49: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/49.jpg)
กำรบรหำรแผนธรกจเมอมแผนแลวกตองน าแผนสการปฏบต
รปแบบธรกจ• ระบคณคาทจะมอบ• ระบกลมลกคา• ออกแบบการเขาถงลกคา• รปแบบรายได-รายจาย• การผลต-บรการเพอสงมอบ
แผนธรกจ• แนวคดธรกจ• แผนการตลาด• แผนการผลต• แผนบรหารจดการ• แผนการเงน
มไอเดย รจกตนเอง มองเหนโอกาส
• ศกษาสภาพแวดลอมทางธรกจ• ศกษาและคาดการณตลาด• จดสรรทรพยากรทจ าเปน• ศกษา-ทดลองการผลต• คาดการณตวเลขและดความเปนไปได
คดกลยทธเพอเขาสตลาดและความยงยน
น าแผนสความเปนจรง 1. คด-เขยน ขนตอนการ
ด าเนนงาน การใชเงน และการจดสรรทรพยากร
2. ปฏบตตามขนตอนอยางระมดระวงอยางมวนยและมความยดหยน
3. เปนผน าตนเองและทมงานสความส าเรจตามเปาหมาย
4. ประเมนสถานการณ สถานะของตนเอง แลวปรบแผนใหเหมาะสม
5. ใหก าลงใจตนเองและทมงานในทกยางกาว
![Page 50: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/50.jpg)
ภารกจพนฐานของการบรหาร (Henri Fayol)
การวางแผน (Planning) คอการจดตงเปาหมายและคดเลอกปฏบตการทจ าเปนเพอการบรรลเปาหมายทตงข นนนในชวงเวลาหนงๆ ทก าหนดไว
การควบคม (Controlling) คอการวดผลการปฏบตงานเทยบกบเปาหมายทวางแผนไวและการรเรมสรรหาปฏบตเพอการแกไขในกรณการปฏบตงานไมเปนไปตามเปาหมาย
การเปนผน า (Leading) คอการจงใจชกน าบคคลในองคกรใหท างานอยางชวยเหลอสนบสนนและทมเทเพอน าไปสการบรรลเปาหมายทตงไว
การจดการ (Organizing) คอการอ านวยการและเสรมก าลงคนตามโครงสรางองคกรเพอการปฏบตกจกรรมตางๆ ในธรกจ
วางแผน
จดทพ
น าทพ
คมทพ
![Page 51: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/51.jpg)
ใหนกศกษาใหความหมายของ Exit Plan ตามแนวคดตะวนตก (อางองRhonda Abrams)
• แนวทางค าตอบ1. เปนแผนการลดหรองดการอดฉดสภาพคลองทางการเงนขององคกรเพอ
แสดงถงระยะเวลาทผประกอบการจะเปนอสระจากผใหก หรอนกลงทน2. เปนแผนทบอกถงความพรอมทจะออกจากการกระตน/อดฉดของผลงทน3. เปนแผนทกลาวถงวธทองคกรจะคนเงนลงทนหรอเงนกยมพรอมดอกเบย
ใหแกผลงทน ผใหกยม หรอธนาคาร ในขณะทองคกรยงสามารถรกษาสภาพคลองทางการเงนและด าเนนกจการตอไปไดอยางราบรน
4. แผนลดเงนกหรอเงนระดมทน (Exit Plan) เปนองคประกอบหนงของแผนธรกจเปรยบเสมอนแผนทเดนทางทองคกรจะตองค านงถงและวางแผนลวงหนาเพอบรรลเปาหมายในระยะยาวทองคกรตองการ
![Page 52: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/52.jpg)
การพฒนา (Development) ผลงานทตองการในแตละชวงเวลา (Milestones)
แผนลด เงนก/เงนระดมทน (Exit Plan)
• การพฒนาธรกจ (Development) การก าหนดผลงานทตองการในแตละชวงเวลา (Milestones)
• และแผนลดเงนกหรอเงนระดมทน (ExitPlan) เปนองคประกอบหนงของแผนธรกจเปรยบเสมอนแผนทเดนทางทองคกรจะตองค านงถงและวางแผนลวงหนาเพอบรรลเปาหมายในระยะยาวทองคกรตองการ
Rhonda Abrams
![Page 53: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/53.jpg)
การพฒนา (Development) ผลงานทตองการในแตละชวงเวลา (Milestones)
แผนลด เงนก/เงนระดมทน (Exit Plan)
• กอนจะก าหนด Exit Plan เพอลดหรองดการอดฉดสภาพคลองทางการเงนขององคกร จะตองพจารณาอยางถถวนถงผลงานทจะบรรลเปาหมายระยะสนวามประสทธภาพเพยงใด เพราะหากสามารถบรรลเปาหมายระยะสนได กนาจะมศกยภาพทจะบรรลเปาหมายระยะยาว และสามารถด าเนนตาม Exit Plan ไดอยางราบรน
• ในการก าหนด Exit Plan องคกรจะตองปรกษาหารอกบผลงทน ผใหกยม หรอธนาคารทองคกรขอกเงนมาเปนทนท าธรกจเสยกอน
Rhonda Abrams
![Page 54: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/54.jpg)
การพฒนา (Development) ผลงานทตองการในแตละชวงเวลา (Milestones)
แผนลด เงนก/เงนระดมทน (Exit Plan)
• หากแผนธรกจมเปาหมายเพอสรางก าไรตอบสนองผลงทนเปนหลก ในการก าหนด Exit Plan องคกรจะตองมงสรางผลงานทตองการในแตละชวงเวลาเปนส าคญ เพราะจะเปนจดพสจนวาองคกรสามารถสรางผลงานทไดก าไรมาตอบแทนผลงทนไดโดยเรว และพรอมทจะออกจากการกระตน/อดฉดของผลงทนจากนไป
Rhonda Abrams
![Page 55: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/55.jpg)
การพฒนา (Development) ผลงานทตองการในแตละชวงเวลา (Milestones)
แผนลด เงนก/เงนระดมทน (Exit Plan)
• หากแผนธรกจมเปาหมายเพอใชเปนทศทางบรหารจดการองคกรเปนหลก ในการก าหนด Exit Plan องคกรจะตองมงเปาหมายระยะยาว สรางกลยทธและสรางผลงานในแตละชวงเวลาทตอบสนองเปาหมายระยะยาวทองคกรตองการ จากนนองคกรจงจะออกจากการกระตน/อดฉดทางการเงน
Rhonda Abrams
![Page 56: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/56.jpg)
กลยทธ (Strategies)
• การระบเปาหมายระยะยาวในแผนธรกจ องคกรตองก าหนดกลยทธทเชอไดวาจะน าพาองคกรใหบรรลเปาหมายทตองการนนได
Rhonda Abrams
![Page 57: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/57.jpg)
กลยทธ (Strategies)กลยทธทก าหนดขนเพอบรรลเปาหมายระยะยาวทองคกรตองการนน ตองมองคประกอบดงน
1. วธแทรกแซงตลาดในสนคาทวางจ าหนายอยแลว เพอกระตนการซอใหมากขน
2. วธสงเสรมและสนบสนนการตลาด สงเสรมและสนบสนนการขาย
3. วธขยายตลาดทงตลาดเดมและตลาดใหม4. การพฒนาหรอสรางนวตกรรมสนคา
(กรณมงสนคา Product Focus)5. การศกษาคนหาความตองการใหมของลกคา
(กรณมงลกคา Customer Focus)6. การสรางความแตกตางจากคแขง7. การทบทวนและปรบหรอเปลยนมมมองทางธรกจ
ทางตลาดใหคมชดอยเสมอ
Rhonda Abrams
![Page 58: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/58.jpg)
ผลงานทตองการในแตละชวงเวลา(Milestones)
• การระบถงผลงานทตองการในแตละชวงเวลาในแผนธรกจ องคกรตองทบทวนโดยเทยบเคยงผลงานทผานมาในอดตกบผลงานทตองการในอนาคตเนนผลงานทตองการในอนาคตเปนส าคญ
• ผลงานทตองการในอนาคตควรเชอมโยง สอดคลอง สนบสนนซงกนและกน เพอสงเสรมน าพาองคกรใหเขาใกลเปาหมายทตองการบรรล ดงนน ผลงานทไดตองถกบนทกลงวนทพรอมขอมลประกอบอยางละเอยดชดเจนมากทสด
Rhonda Abrams
![Page 59: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/59.jpg)
แผนถอนตว/ออกจากการกระตนทางการเงน
(Exit Plan)
• แผนถอนตว/ออกจากการกระตนทางการเงน หรอ Exit Plan เปนสวนหนงของแผนธรกจ กลาวถงวธทองคกรจะคนเงนลงทนหรอเงนกยมพรอมดอกเบยใหแกผลงทน ผใหกยม หรอธนาคาร ในขณะทองคกรยงสามารถรกษาสภาพคลองทางการเงนและด าเนนกจการตอไปไดอยางราบรน
Rhonda Abrams
![Page 60: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/60.jpg)
สำเหตของกำรออกจำกธรกจ รสกวาอมตว เบอหนาย ไมเหนวาม
อะไรทาทาย เหนโอกาสในธรกจใหมทตวเองชอบ
(พบสงทใช) สรางธรกจไวเพอขาย เกนก าลงทจะด าเนนตอไปได มอง
อนาคตแลวตองใชปรบตวอยางมากจงจะอยได
เปนธรกจทอยในอตสาหกรรมขาลง (sunset industry)
ความสามารถหลกของธรกจหมดความส าคญตอการแขงขน
![Page 61: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/61.jpg)
กลยทธเตรยมพรอมออกจำกธรกจ
• กลยทธแนวใหมทนอยคนในบานเราจะกลาวถง นนคอ Exit Strategy หรอกลยทธการออกจากธรกจ ซงมความหมายวา ผประกอบการทเปนเจาของเรมตนพฒนาธรกจมาตงแตตน นอกจากจะรางแผนธรกจทมงเนนในการก าหนดทศทาง และแขงขนของกจการ แตควรตองมการพจารณาหาวธในการทจะออกจากธรกจทตนเองก าลงนงบรหารและดแลอย
http://www.nidambe11.net/ekonomiz/2005q1/article2005march23p7.htm
รศ.ดร.ธรยส วฒนาศภโชค
![Page 62: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/62.jpg)
กลยทธเตรยมพรอมออกจำกธรกจ
• นอกจากจะมองภาพของธรกจในระยะยาวจรงๆ วาหลงจากทไดด าเนนงานไปในระยะหนง จนธรกจประสบความส าเรจในการด าเนนงานตามทตองการแลว จะมแนวทางอยางไรตอไป
• จะยงรกษาอ านาจด าเนนการทงหมดอยทตนเองกบภายในครอบครว หรอจะหาทางออกจากธรกจ เพอเขาไปรเรมพฒนาในธรกจอนทมศกยภาพหรออตราเตบโตสง เพอสรางผลตอบแทนทดกวาและมความทาทายมากกวา
http://www.nidambe11.net/ekonomiz/2005q1/article2005march23p7.htm
รศ.ดร.ธรยส วฒนาศภโชค
![Page 63: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/63.jpg)
กลยทธเตรยมพรอมออกจำกธรกจ
• ค าถามทเกดขนวา การก าหนด Exit Strategy มความจ าเปนตองระบอยในแผนธรกจปกตหรอไม ลองมาดสถตของธรกจในสหรฐ
• ซงในปจจบนปรากฏวา 1 ลานธรกจใหมเกดขนในแตละป 40% ของธรกจตองลมเหลวตงแตในปแรก
• และพวกทเหลออย 60% นนครงหนงเลกด าเนนการภายในหาป
http://www.nidambe11.net/ekonomiz/2005q1/article2005march23p7.htm
รศ.ดร.ธรยส วฒนาศภโชค
60
40
ปท 1
ปท 2
-5
30
30
100
![Page 64: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/64.jpg)
กลยทธเตรยมพรอมออกจำกธรกจ
• พวกทเหลอรอดจากปทหา อก 80% เลกกจการกอนปทสบของการด าเนนงาน โดยสรปคอ อตราการอยรอดของการตงธรกจใหมในปจจบนจะมประมาณ 6% เทานนภายในหนงทศวรรษ
• เมอมการเลกกจการมากมายกตองมการขายและช าระบญชของกจการ ซงเกอบทงหมดของกจการทขาย ตองขายทราคาต ากวาราคาตลาดทเหมาะสม เนองจากไมไดมการเตรยมความพรอมไว ท าใหตองรบท าการช าระบญชเรงดวน สงผลถงอ านาจตอรองของกจการ จนท าใหราคาทไดต ามากจนไมคมคาการลงทน
http://www.nidambe11.net/ekonomiz/2005q1/article2005march23p7.htm
รศ.ดร.ธรยส วฒนาศภโชค
ปท 1
0
30
6
24
100
40
30
![Page 65: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/65.jpg)
กลยทธเตรยมพรอมออกจำกธรกจ
• จงเกดแนวคดเตรยมความพรอมมากขนวา หากด าเนนธรกจไปถงระดบหนง และเกดเหตการณทท าใหผ เปนเจาของไมตองการจะด าเนนงานตอไป ควรจะมกลยทธออกจากธรกจนนอยางสงางาม และคมคาในเชงธรกจ
• โดยการออกจากธรกจนนไมจ าเปนวาธรกจตองประสบความลมเหลวเสมอไป
http://www.nidambe11.net/ekonomiz/2005q1/article2005march23p7.htm
รศ.ดร.ธรยส วฒนาศภโชค
ปท 1
0
30
6
24
100
40
30
![Page 66: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/66.jpg)
กลยทธเตรยมพรอมออกจำกธรกจแผนธรกจจงมสวน Exit Strategy เขามามบทบาท โดยจะมการพจารณาไดในหลายทางเลอก ประกอบดวย
• ทางเลอกทหนง คอจะไมมการออกจากธรกจไมวาเหตการณใดจะเกดขนกตาม จะด ารงความเปนเจาของทงหมดไวในครอบครว เหตผลกอาจจะมาจากทวา เปนธรกจสมปทานทม นคง ความเสยงต า สามารถสรางกระแสเงนสดกลบมาอยางคงท รวมถงอาจเปนธรกจตนตระกลทตองรกษาไว
• ทางเลอกทสอง คอ การทตองการออกจากธรกจทด าเนนงานอย แตยงตองการถอหนบางสวน ซงอาจจะเปนเพยงแคหนสวนนอยเพอรอรบปนผล หรอจะยงคงเปนหนใหญทคงอ านาจการบรหารไว
http://www.nidambe11.net/ekonomiz/2005q1/article2005march23p7.htm
รศ.ดร.ธรยส วฒนาศภโชค
![Page 67: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/67.jpg)
กลยทธเตรยมพรอมออกจำกธรกจ• ทางเลอกทสาม คอ เมอถงจดทตองการ จะออกจากธรกจนนทงหมด
เพอโยกยายทรพยสนไปด าเนนงานอนแทน โดยผประกอบการจะตองมาพจารณาความเหมาะสมของกลยทธในการออกจากกจการตอไปวา มทางใดทเหมาะสม
กลยทธแรก คอ ขายกจการกบนกลงทนทวไป ทมองการเขาซอกจการเหมอนกบการลงทนในทรพยสนทางการเงนอยางหนง
กลยทธทสอง คอ การขายกจการออกไปยงบรษทอนๆ อาจจะอยในอตสาหกรรมเดยวกนหรอไมกได
กลยทธทสาม คอ การขายหนไปยงบคลากรของกจการเดม ซงอาจเปนผบรหารหลกของกจการ ซงท าใหการเปลยนมอเจาของไมกระทบกบแนวทางในการด าเนนธรกจนก
กลยทธทายสด คอ การแปลงเปนบรษทมหาชนและเขาตลาดหลกทรพย
การเตรยมความพรอมในการออกจากธรกจ ซงถอเปนแงมมหนงของกลยทธ ควรตองค านงหลกจรยธรรมดวยวา เมอตนออกจากธรกจแลว กจการนนตองสามารถเดนหนาไดตอไปมนคงในระยะยาว
http://www.nidambe11.net/ekonomiz/2005q1/article2005march23p7.htm
รศ.ดร.ธรยส วฒนาศภโชค
![Page 68: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/68.jpg)
“ในวงสงคมนนเลา ทานจะตองรกษามารยาทอนดงาม ส าหรบสภาพชน รจกสมมาคารวะ ไมแขงกระดาง มความออนโยนแตไมออนแอ พรอมจะเสยสละประโยชนสวนตนเพอสวนรวม”
ทมา: http://www.heritage.thaigov.net/
พระบรมราโชวาทในพธพระราชทานปรญญาบตรของจฬาลงกรณมหาวทยาลย 25 มถนายน 2496
![Page 69: Entrepreneurship : New Venture Creation](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5567e6b5d8b42aec408b5354/html5/thumbnails/69.jpg)
อำงองจำก...
• Thomas A. Pollack, Strategic Information Systems Planning, Duquesne University http://www.ascue.org/files/proceedings/2010/047.pdf 12/10/2010
• Somendra Pant and Cheng Hsu, Strategic Information Systems Planning: A Review http://viu.eng.rpi.edu/publications/strpaper.pdf 12/10/2010
• รศ.ดร.บวร ปภสราทร สารสนเทศเพอการบรหาร และการวางแผนยทธศาสตรเทคโนโลยสารสนเทศ http://www2.oae.go.th/zone9/KM/new4.pdf
• Katie Ficken, STRATEGIC MANAGEMENT IN ACTION Introducing the concepts