entreprises b2b ou industrielles organisez votre presence en ligne
DESCRIPTION
Support de l'atelier du 25 juin 2013 du Pôle Numérique de la CCI de Bordeaux sur la thématique de la présence en ligne pour les Entreprises B2B ou industrielles grâce à la construction d'un écosystème numérique. Ce dernier s'organise autours du site web véritable vitrine de l'entreprise; d'un blog permettant une prise de parole régulière sur des sujets diversifiés et la création de contenus variés et adaptés aux différentes cibles de l'entreprise. Des comptes d'entreprises sur des réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn et Viadeo viennent compléter le dispositif et permettent de "pêcher là où sont les poissons" en ciblant les bons contacts pour bâtir et animer des réseaux professionnels.TRANSCRIPT
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Mardi 25 juin 2013Mardi 25 juin 2013
Entreprises B2B& Industrielles
www.flickr.com/photos/planeta/2878888904/
Organisez votre Organisez votre présence en ligneprésence en ligne
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Accompagner les entreprises dans Accompagner les entreprises dans
leur leur développement développement et leurs et leurs projets TICprojets TIC
Promouvoir les Promouvoir les acteurs du acteurs du numériquenumérique
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Programme d’ateliers et conférencesProgramme d’ateliers et conférences
Diagnostics et accompagnements Diagnostics et accompagnements personnaliséspersonnalisés
Certificats de signature électronique + Certificats de signature électronique + Archivage légal Archivage légal ChambersignChambersign
VisioconférenceVisioconférence
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Etre sur Internet ?Etre sur Internet ?
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Ou être visible ?Ou être visible ?
www.flickr.com/photos/victius/4869509036
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#Risque
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www.flickr.com/photos/eole/8138645952/
#Opportunité
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www.flickr.com/photos/scottleduc/4919145160/
ContruisonsContruisonsensembleensemble
notre planchenotre planche
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Source : www.marblesthebrainstore.com/the-brain-cube de Jason FREENY www.moistproduction.com
La première questionLa première questionà se poser c’est …à se poser c’est …
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Pourquoi ?�������
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"Quel est votre métier ? "Quel est votre métier ? Qui est votre client ? Qui est votre client ? Qu'estQu'est--ce que votrece que votreclient considèreclient considèrecomme une valeur ?"comme une valeur ?"
Peter DruckerPeter Drucker19091909--20052005
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Stratégie globale de l’entrepriseStratégie globale de l’entreprise(marchés, concurrents, clients, chaine de valeur …)(marchés, concurrents, clients, chaine de valeur …)
Stratégie commercialeStratégie commerciale(Objectifs, offres, force de vente, canaux (Objectifs, offres, force de vente, canaux
distribution …)distribution …)
Stratégie communicationStratégie communication(Marque, image, notoriété, messages, (Marque, image, notoriété, messages,
conception des supports …)conception des supports …)
Stratégie de contenusStratégie de contenus~Stratégie éditoriale~Stratégie éditoriale
Charte Charte -- Ligne Ligne –– Choix outils et canaux Choix outils et canaux -- Choix des acteursChoix des acteursOrganisation / Planification Organisation / Planification -- Diffusion Diffusion -- Suivi et mesureSuivi et mesure
Stratégie Stratégie MédiasMédiassociauxsociaux
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Principaux objectifs de Stratégie marketing sur les Médias Sociaux dans le monde 2013
43%
37%
34%
33%
29%
27%
25%
7%
3%
55%
47%
27%
39%
18%
18%
26%
8%
3%
Amél. l'engagement clientsAug. le trafic vers le site web
Aug. l'accès aux contenusAug. les chiffre d'affairesAug. la qualité des leads
Aug. la quantité des leadsAmél. référencement naturel
Réduire les coûts marketingRéduire les coûts support clients
B2BB2C
Source : Social Media Examiner - Social Media Marketing Industry Report - 21/05/2013 via emarketer.com
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Source : w w w . C o n v i n c e A n d Co n ve r t . co m O b j e c t i f s d e c o n t e n t m a r k e t i n g a u x U S A
68%
68%
66%
61%
56%
55%
55%
47%
39%
Notoriété de la marque
Acquisition de clients
Génération de contacts
Fidélisation / Rétention clients
Création de trafic site web
Engagement
Leadership
Ventes
Gestion des prospects (leads)
Principaux objectifs de stratégie de contenus
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Pour qui ?�������
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UtilisateursUtilisateursPrescripteursPrescripteursDécideursDécideurs
……
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AssosAssos
SyndicatsSyndicats
ActionnairesActionnaires
ONGONGCitoyens Citoyens //
RiverainsRiverains
InvestisseursInvestisseurs
Banques / Banques / assureursassureurs
PartenairesPartenaires
EmployésEmployés
PressePresseMédiaMédia
Elus / Elus / politiquespolitiques
ENTREPRISEENTREPRISE
ClientsClientsB2CB2C
Collectivités Collectivités territorialesterritoriales Pouvoirs Pouvoirs
publicspublics
Experts Experts //influenceursinfluenceurs
ConcurrentsConcurrents
ClientsClientsB2BB2B
Syndicats Syndicats profprof
FournisseursFournisseurs
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www.flickr.com/photos/jasonahowie/7910370882/
#SOLOMO#SOLOMO
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http://www.flickr.com/photos/mr_gonzales/3684146686
41,2 millions41,2 millionsd’internautesd’internautes
Source : Médiametrie 27/02/2013
23,6 millions23,6 millionsde mobinautesde mobinautes
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82%82%des internautesdes internautessont sur lessont sur lesréseaux sociauxréseaux sociaux 3,53,5
en en moyennemoyenne
www.flickr.com/photos/taketone/6394640713 Source : IFOP Novembre 2012
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Socionautes
95%
28% 27%
19% 3%Source : SNCD 2012
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… Rien oublié ?
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#Robots
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Etablir saprésence
�������
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Quel est votre Quel est votre POEMePOEMe ??
http://www.flickr.com/photos/duncan/3220410275/
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PPaidaidMediaMedia
OOwnedwnedMediaMedia
EEarnedarnedMediaMedia
Pub, TV, Radio, Magazines, Cinéma, Affichage extérieur, Publi-rédactionnel, PLV, sponsoring, publipostage, emailing, bannières, recherche payante, achats mots clés …
Magasin, locaux, uniformes, véhicules, brochures, cartes de visite, packaging, sites web, communautés, pages réseaux sociaux, applications mobiles, widgets, contenus, SEO …
Bouche à oreille, forums, commentaires, avis clients, blogs, Youtube, Flickr, Facebook, Twitter, Pinterest, Digg, Reddit, StumblUpon …
EtrangersEtrangers ClientsClients FansFans
PPayéayé ppOOssédéssédé GagnGagnÉÉ
D’après Starbucks, Forrester
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AiderAider
Interruptions, répétitions, à la demande, immédiateté, échelle, contrôle, bruit, faible crédibilité
Relation de long terme, diversité, audiences de niche, économie d’échellePas de garanties, manque de crédibilité, tps à dimensionner
EtrangersEtrangers ClientsClients FansFans
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D’après Starbucks, Forrester
Incitations Ressources Conversation
SéduireSéduire
Buzz, Viralité, InfluenceCrédibilité, Pas de contrôle, amplicationDifficile à mesurerEcouter et répondre
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www.flickr.com/photos/eltito/30691978/
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http://www.flickr.com/photos/ph0t0s/64827768/
#Ecosystème#Ecosystème
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Comptes dédiés sur
les médias et réseaux sociaux
+ Local
Maps
Adwords, Adsense
Annuaires gratuits / payants
Liens sponsorisés / Annonces payantes
Site(s) web entreprise
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RSRS
BookmarksBookmarks
PDF PDF –– PPT PPT
BureautiqueBureautique
CREATIONCREATION
DIFFUSIONDIFFUSIONMEDIASMEDIAS
CURATIONCURATION
AGGREGATIONAGGREGATION
E-newsletter
CMSCMS
Site Site webweb
VidéosVidéos PhotosPhotos --ImagesImages RESEAUTAGERESEAUTAGE
PARTAGEPARTAGE
PUBLICATIONPUBLICATION
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#1 SITE WEB#1 SITE WEB
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Les packagings qui marchent le mieux font vendre plus efficacement …
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C’est la même chose
pour un site web
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www.flickr.com/photos/kwerfeldein/2104791931/
Problème
Esthétique ?
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Qualité conception = Forme + Contenus
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UtilisabilitéAccessibilitéQualité Web
Référentiel Open Source : OPQUASTRéférentiel Open Source : OPQUAST
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www.flickr.com/photos/judioyama/3050553853/
#ATAWAD#ATAWAD
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www.ubuntuphone.fr/
#RESPONSIVE #RESPONSIVE #DESIGN#DESIGN
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Optimisation du
référencement naturel
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Mots clésMots clésTitre, légende, description, articleTitre, légende, description, articleFeuille de styleFeuille de styleNoms fichiers, Domaine, URLNoms fichiers, Domaine, URLTags, CatégoriesTags, Catégories
Métadonnées Métadonnées CContexte, type du support,ontexte, type du support,Nature du contenuNature du contenuInstructions = ex suivre / pas suivreInstructions = ex suivre / pas suivre
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Fonctionnalités+ Contenus
= eXpérienceUtilisateur
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#2 BLOGOutil central de la stratégie éditoriale
et du marketing de contenus
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www.flickr.com/photos/texaseagle/4251427589/
33--5 5 articles /mois = articles /mois = x8
11--2 2 articles /mois = articles /mois = +70%+70%
Contacts Contacts B2BB2B
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Plug-ins SociauxBacklinks
Netlinking
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InfographiesInfographiesInteractivesInteractives
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8 erreurs à éviter sur votre Blog B2B
1. Ça “fleure bon” le Marketing2. Une plateforme pour communiqués de presse3. Amateurisme dans la forme et les contenus4. Le contenu n’est pas / plus en lien avec votre activité5. Manque de persévérance / publications épisodiques6. Social quoi ?7. Posté par “administrateur” / Pas de personalisation8. Mauvaises raisons : parce qu’il faut, c’est bon pour le
référencement …
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#3 #3 RÉSEAUX SOCIAUXRÉSEAUX SOCIAUX
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Pêcher là où sont Pêcher là où sont les poissonsles poissons
www.flickr.com/photos/festeban/9777900
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www.flickr.com/photos/76029035@N02/6829325255
18% 18% des contacts qualifiés en B2B des contacts qualifiés en B2B viennent des réseaux sociauxviennent des réseaux sociaux
Source : Webmarketing123, Etude « state of digital marketing 2011 »
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“Passer du temps”“Passer du temps”“Passer du temps”“Passer du temps”
RéseauxRéseaux professionnelsprofessionnelsRéseauxRéseaux professionnelsprofessionnelsRéseauxRéseaux personnelspersonnelsRéseauxRéseaux personnelspersonnels
““InvestirInvestir du temps”du temps”““InvestirInvestir du temps”du temps”
1
2345
Socialiser
Rester en contact
Se divertir
S’occuper
Partager des contenus
Entretenir son identité professionnelle
Faire des contacts utiles
Rechercher des opportunités
Rester en contact
Rester à niveau pour sa carrière
RéseauxPersonnels vs Professionnels
On “suit” pour des news, perceptions clients, informations produits.Follow for incentives, rewards, or
discounts.4
On “suit” pour des incitations, récompenses et réductions.
Sources: LinkedIn, eMarketer
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Plateformes / Réseaux sociaux les plus importants pour les PME dans le monde 2013
29%
19%
16%
29%
4%
0%
3%
1%
67%
11%
10%
5%
4%
2%
1%
1%
Blog
Youtube
Google+
Forums
B2BB2C
Source : Social Media Examiner - Social Media Marketing Industry Report - 21/05/2013 via emarketer.com
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Source : LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
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+7MCanada
+74MUSA
+11MBrésil
+3MAustralie
+50MEMEA
+18MInde
+2MAfrique du Sud
+3MDACH
+4MIT
+4MFR
+3MES
+3MNL
+11MUK
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Sources: 1. Client Follower research study in the U.S., 2012; 2. Hubspot study of 3,128 B2B companies in 2011; 3. LinkedIn Follower Research, 2012
PrésenceEntreprise
Conversions B2B
“Suiveurs” d’entreprises
2xD’intentions d’acheter et recommander1
4x Mieux que Twitter et Facebook2
50% Susceptibles d'acheter auprès d’une entreprise avec qui ils interagissent sur LinkedIn3
Audience + Contexte = Résultats
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Profils des employésProfils des employésPage entreprisePage entrepriseGroupesGroupesEvénementsEvénementsLiens vers site web + blogLiens vers site web + blogPublicité cibléePublicité cibléeProfil personnel : fr.linkedin.com/in/votrenomPage entreprise : www.linkedin.com /company/votresociete
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50 millions de pros
5 en France
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Profils des employésProfils des employésPage entreprisePage entrepriseHubs / CommunautésHubs / CommunautésEvénementsEvénementsPublicité cibléePublicité ciblée
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www.viadeo.com/fr/company/clever-age
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www.viadeo.com/fr/company/axysweb
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235 Millions235 Millionsde comptes actifs sur Google+ de comptes actifs sur Google+
www.flickr.com/photos/thomashawk/6714960287/
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Google+ LocalGoogle+ LocalPage entreprisePage entrepriseContenus blogsContenus blogsMédias (Images, vidéos…)Médias (Images, vidéos…)GéolocalsiationGéolocalsiation (Google Maps)(Google Maps)Utile pour référencement naturel Utile pour référencement naturel
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plus.google.com/100039138839816988889/
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11 milliard de membresmilliard de membres
2626 millions en Francemillions en France
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B2B ?B2B ?
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Page entreprisePage entrepriseContenus blogs Contenus blogs Contenus Contenus (Images, Vidéo, audio …)(Images, Vidéo, audio …)App. Médias Sociaux + newsletterApp. Médias Sociaux + newsletterApplications jeux / concours …Applications jeux / concours …EvénementsEvénementsPublicité cibléePublicité ciblée
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www.facebook.com/Gestamatic
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www.facebook.com/ventec.bms
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https://www.facebook.com/CCIBordeaux/app_168151469879028
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http://www.flickr.com/photos/rosauraochoa/3939487692
+500+500 millionsmillions de membresde membres
55 millionsmillions en Franceen France
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twitter.com/dolist_net
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#4#4MEDIAS SOCIAUXMEDIAS SOCIAUX
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YoutubeYoutube
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SlideshareSlideshare
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fr.slideshare.net/echangeurba
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FlickrFlickr
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www.flickr.com/photos/ccib/
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www.flickr.com/photos/kenuo/8774657579/
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AttirerRecruter
�������
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"Soyez intéressant,"Soyez intéressant,sinon sinon invisible"invisible"
Andy Andy SemovitzSemovitz
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Intéressant(e) :Intéressant(e) :adjectif adjectif
Qui suscite l'intérêt.Qui suscite l'intérêt.Qui retient l'attention par quelque trait particulier.Qui retient l'attention par quelque trait particulier.Digne de considération, qui mérite une attention Digne de considération, qui mérite une attention bienveillante.bienveillante.Qui sert les intérêts matériels; avantageux.Qui sert les intérêts matériels; avantageux.
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#Attractivité ?#Attractivité ?
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La La ressource cléressource clésur laquelle repose l’efficacitésur laquelle repose l’efficacitédu marketing en ligne …du marketing en ligne …
www.flickr.com/photos/light_seeker/5349830135/
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www.flickr.com/photos/cblue98/7870712076/
… ce sont les … ce sont les contenuscontenusbeaucoup beaucoup de contenusde contenus
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www.flickr.com/photos/trucknroll/8394465447
Des contenus de Des contenus de qualitéqualité ……
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… génèrent de nombreux … génèrent de nombreux
partagespartages ……
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http://www.flickr.com/photos/22746515@N02/6927434034
… et des (… et des (backlinksbacklinks))
liens entrantsliens entrants
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Quels sont les Quels sont les critères de qualité ?critères de qualité ?
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http://www.flickr.com/photos/scottleduc/4955607718/
#Utilisable#Utilisable#Trouvable#Trouvable
#Utile#Utile
www.flickr.com/photos/scottleduc/4955611552
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www.flickr.com/photos/scottleduc/4955611552/
Contenu = EcosystèmeContenu = Ecosystème
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2. Nom du fichier = Objet + Nature du contenu + mots clés
3. Titre du contenu = Objet + Nature du contenu + mots clés
4. liens vers site web entreprise + blog + comptes réseaux sociauxTHE ENDTHE END
Pour en savoir plus connectezPour en savoir plus connectez--vous sur vous sur www.siteweb.com / Blog.monsite.comwww.siteweb.com / Blog.monsite.com
Poursuivons la discussion ensemble :Poursuivons la discussion ensemble :5. Incitation à l’action
6. Description / Légende / Synthèse + Incitation + lien site web
9. Incitation commentaires + partage RS / Curation / Email+ possibilité intégration (embedded)
7. Mots clés / catégorisation8. URL permanente et indexable
1. Respecte une charte éditoriale
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Quels contenus ?
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Tactiques les plus efficaces de Stratégie marketing sur les Médias Sociaux dans le monde 2013
Source : Ascend2, Marketing Strategy Report - 18/03/2013 via emarketer.com
40%
32%
29%
20%
17%
12%
9%
9%
5%
36%
8%
29%
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27%
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Article / Contenu Blog
Livre blanc / Doc Recherche
Contenu audio / vidéo
Boutons de partage sociaux
Réseaux sociaux de marque
Blogs de marque
Publicité sur les réseaux sociaux
Sites de partage de contenus
Microblogs de marque
B2B
B2C
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Tactiques les plus difficiles de Stratégie marketing sur les Médias Sociaux dans le monde 2013
Source : Ascend2, Marketing Strategy Report - 18/03/2013 via emarketer.com
32%
32%
31%
20%
19%
17%
15%
10%
5%
29%
20%
28%
20%
19%
18%
15%
20%
8%
Contenu audio / vidéo
Livre blanc / Doc Recherche
Article / Contenu Blog
Blogs de marque
Réseaux sociaux de marque
Sites de partage de contenus
Publicité sur les réseaux sociaux
Microblogs de marque
Boutons de partage sociaux
B2B
B2C
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62,2%
51,9%
45,6%
37,8%
36,0%
29,7%
27,9%
21,6%
17,0%
11,3%
Articles mis en avant
Vidéos
Livres blancs
Photos
Médias interactifs
Supports de vente
Infographies
Guides d'achats
Illustrations
Graphiques animés
Contenus qui apportent le meilleur ROIContenus qui apportent le meilleur ROI
Source : Copypress 2013 State of Content Marketing Study
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Médias interactifs
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Graphiques animés
Livres blancs
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Articles mis en avant
Guides d'achats
Supports de vente
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Contenus difficiles à créerContenus difficiles à créer
Source : Copypress 2013 State of Content Marketing Study
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31,6%
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13,4%
12,6%
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Vidéos
Médias interactifs
Infographies
Graphiques animés
Livres blancs
Illustrations
Articles mis en avant
Guides d'achats
Supports de vente
Photos
Contenus hors de prixContenus hors de prix
Source : Copypress 2013 State of Content Marketing Study
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Crédit : Wikipedia.org
CiblésCiblés
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Crédit : P.Labeguerie/CEA
Multiplier lesMultiplier lesexpériencesexpériences
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Crédit : P.Labeguerie/CEA
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TEXTETEXTEIM
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TOAU
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Calquer les contenus sur la Calquer les contenus sur la
##démarche #achatdémarche #achat
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SuspectSuspect
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ClientClient
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Site Site webweb
€€€(e)-CRMSocial CRMSAV
+ FAQ, Base connaissance+ Tchat, Web2Call
Média social
Docs &Blog
Site web
Conversion
ttentionntérêtésirction
( atisfaction)
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D’après
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#Curation#Curation
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Scoop.itScoop.it
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www.scoop.it/t/sti2d2
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www.scoop.it/t/sous-traitance-industrielle
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Engager
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#Conversation#Conversation
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#Communication 360°
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Source : http://www.adaptimmo.com/ pour http://www.groupeasc.fr/
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Source : www.legrand.fr
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www.intercaoutchouc-calage.com
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Mesurer
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Choix pertinent des indicateursChoix pertinent des indicateursOutils de mesure des indicateursOutils de mesure des indicateursTableaux de bordTableaux de bordAnalyse des résultatsAnalyse des résultatsAxes d’améliorationAxes d’amélioration
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ObjectifsObjectifs de de l’entreprisel’entreprise
ObjectifsObjectifs MarketingMarketing
StratégieStratégie MarketingMarketing
ObjectifsObjectifs de de ContenusContenus
StratégieStratégie de de ContenusContenus
TactiquesTactiques de de ContenusContenusMétriquesMétriquesContenusContenus
Indicateurs deconsommation
Indicateurs de ventes
Indicateurs de génération de
contacts
Indicateurs departage
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D’après
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Optimiser
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Ciblage
ArchitectureEcosystème
Contenus
ConversionIntégration SI
Mesure
6 composantes du succès des actions digitales
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APPRENEZAPPRENEZ
DEVELOPPEZ VOS CAPACITESDEVELOPPEZ VOS CAPACITES
1. ECOUTEZ1. ECOUTEZ
2. ENGAGEZ2. ENGAGEZ--VOUS VOUS DANS LES DANS LES CONVERSATIONSCONVERSATIONS
3. MESUREZ3. MESUREZ& AFFINEZ& AFFINEZ
1.1. PRIORISEZ LESPRIORISEZ LESOBJECTIFSOBJECTIFS
2. ETABLISSEZ UNE 2. ETABLISSEZ UNE GOUVERNANCEGOUVERNANCE
3. ORGANISEZ3. ORGANISEZLES ACTIVITESLES ACTIVITES
Adaptation d’un schéma proposé par Ross Dawson www.rossdawsonblog.com
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APPRENEZ APPRENEZ Utilisez les réseaux sociaux vousUtilisez les réseaux sociaux vous--mêmemêmeEtudiez les cas pertinentsEtudiez les cas pertinentsEduquez les cadres supérieursEduquez les cadres supérieursEcoutez les utilisateursEcoutez les utilisateursExplorez les dernières tendancesExplorez les dernières tendances
1. PRIORISEZ LES OBJECTIFS1. PRIORISEZ LES OBJECTIFSAméliorer la relation clientAméliorer la relation clientRehausser la marque et la réputationRehausser la marque et la réputationAccélérer les innovation conduites par les clientsAccélérer les innovation conduites par les clientsAttirer les employés talentueuxAttirer les employés talentueux
2. ETABLISSEZ LA 2. ETABLISSEZ LA GOUVERNANCEGOUVERNANCEIdentifiez les opportunitésIdentifiez les opportunitésComprenez les risquesComprenez les risquesClarifiez les risques à ne pas engagerClarifiez les risques à ne pas engagerFixez des règles claires pour les médias Fixez des règles claires pour les médias sociauxsociauxCommuniquez les règles en interneCommuniquez les règles en interne
3. DEFINISSEZ LES ACTIVITES3. DEFINISSEZ LES ACTIVITESDéfinissez les premières phases et les suivantesDéfinissez les premières phases et les suivantesCiblez les plateformes prioritairesCiblez les plateformes prioritairesIdentifiez les ressources nécessairesIdentifiez les ressources nécessairesEtablissez les responsabilités et le temps Etablissez les responsabilités et le temps appropriéappropriéFaites le lien avec les activités commerciales Faites le lien avec les activités commerciales horshors--ligneligne
DEVELOPPEZ VOS CAPACITESDEVELOPPEZ VOS CAPACITESIdentifiez les «Identifiez les « championschampions » internes des médias sociaux» internes des médias sociauxEntrainez et encouragez les champions et les équipesEntrainez et encouragez les champions et les équipesEtablissez un programme piloteEtablissez un programme piloteFaites des développements incrémentauxFaites des développements incrémentauxDéveloppez une culture de la responsabilité et de la transparenceDéveloppez une culture de la responsabilité et de la transparence
1. ECOUTEZ1. ECOUTEZIdentifiez les outils de veille pertinentsIdentifiez les outils de veille pertinentsApprenez à mieux utiliser Apprenez à mieux utiliser cces outilses outilsDécouvrez ce qui se dit de vous et de votre marchéDécouvrez ce qui se dit de vous et de votre marchéTrouvez les communautés et conversations qui Trouvez les communautés et conversations qui vous concernentvous concernentMettez à jour les influences clésMettez à jour les influences clés
2. ENGAGEZ2. ENGAGEZ--VOUS DANS VOUS DANS DES CONVERSATIONSDES CONVERSATIONSEntrez dans les conversationsEntrez dans les conversationsApportez du contenu pertinentApportez du contenu pertinentAjoutez de la valeur à la communautéAjoutez de la valeur à la communautéEngagezEngagez--vous avec les influenceursvous avec les influenceursRépondez positivementRépondez positivement
3. MESUREZ & AFFINEZ3. MESUREZ & AFFINEZFixez des indicateurs de succès pertinentsFixez des indicateurs de succès pertinentsContrôlez les mesures et établissez des Contrôlez les mesures et établissez des tableaux de bordtableaux de bordIdentifiez et communiquez sur vos succèsIdentifiez et communiquez sur vos succèsMesurez l’impact de la stratégie sur les Mesurez l’impact de la stratégie sur les objectifs fixésobjectifs fixésAffinez vos stratégies et outils de mesureAffinez vos stratégies et outils de mesure
Adaptation d’un schéma proposé par Ross Dawson www.rossdawsonblog.com
![Page 143: Entreprises B2B ou industrielles organisez votre presence en ligne](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051514/549ca58bb47959a5318b47ea/html5/thumbnails/143.jpg)
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Des questions ?Des questions ?
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