enttools eburg 271113
TRANSCRIPT
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
27 ноября 2013 г. Илья Королёв. Фонд Развития Интернет-Инициатив.
9 из 10 стартапов терпят неудачу проектов
Идея!
«Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»
ОБЫЧНЫЙ СТАРТАП
идея Stealth режим
Релиз продукта
Провал Или
Разворот (pivot)
Разворот (pivot)
Цель
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $
Бизнес-план Разработка продукта
Альфа/Бета Тест
Запуск/ Первая поставка
«У всех есть план… до первого удара»
– Майк Тайсон
COLOR
$41 000 000
Стартап ≠ маленькая версия большой компании
не
СТАРТАП Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста
– Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
ИНСТРУМЕНТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
http://hesir.deviantart.com/art/The-Creative-Toolbox-Year-1-394630731
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ CUSTOMER DEVELOPMENT
Стив Бланк
Цель: Глубокое понимание клиента
Обычный стартап
Customer Development
Поиск Клиента Customer Discovery
Проверка Клиента Customer Validation
Создание Клиента Customer Creation
Компания Company Building
ПОИСК ИСПОЛНЕНИЕ
CUSTOMER DEVELOPMENT
STOP STOP STOP
Разворот (Pivot)
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк
ИНТЕРВЬЮ CUSTOMER INTERVIEW
«Мы не придумывали «фичу для шера лайка котиков», а пошли от денег. До запуска проекта опросили 40 топов различных компаний: Mars, Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…»
– Алексей Ланкин, бывший региональный директор Groupon Russia
http://firrma.ru/data/interview/1278/
БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП LEAN STARTUP
Эрик Рис
ГИПОТЕЗА
ЭКСПЕРИМЕНТДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN
SPEED!!!
ГИПОТЕЗА
ЭКСПЕРИМЕНТДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN
Обычный стартап
Lean Startup
- Томас Алва Эдисон
"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить в 24 часа"
Минимальная* версия продукта для проверки самых рискованных предположений о решении
*– минимальней, чем вы думаете
MVP
«Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ
«Первая версия Gmail была написана буквально за день»
– Пол Бухейт. Gmail, FriendFeed
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
ТИПЫ MVP
Ник Синмёрн основатель Zappos
Продавец обуви онлайн №1 в мире Годовой оборот > 1 млрд. долларов
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
ТИПЫ MVP
ПРИМЕРЫ LANDING PAGE
Call To Action
Call To Action
Ценностное предложение
ПРИМЕРЫ LANDING PAGE
Дрю Хьюстон основатель Dropbox
Dropbox Pitch MVP Landing Page
Call To Action Ценностное предложение
Video
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
Типы MVP
ТИПЫ MVP bonus
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк
КЕЙС HARDWARE MVP – “VIRT2REAL”
Раннее большинство Early Majority
Позднее большинство Late Majority
Консерваторы Laggards
Ранние последователи Early Adopters
Инноваторы Innovators
2.5% 13.5% 34% 34% 16%
КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ Роджер Эверетт
Обычный стартап Lean Startup
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк
Релиз MVP
Цель
идея Разворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
LEAN STARTUP
ПРИМЕНЯЮТ CUSTDEV И LEAN STARTUP
Идея!
LEAN CANVAS Эш Мория
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
2 1 3
4
5
6 7
8
9
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза Гипотеза
Гипотеза
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya)
РЕКОМЕНДУЕТСЯ К ПРОЧТЕНИЮ
Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
Илья Королев
e-mail: [email protected] linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev
facebook: facebook.com/ikorolev
Startup Development (fb group) bit.ly/fbstartupdev
on.wsj.com/13leVov bit.ly/19oVmjQ Статистика провалов стартапов:
http://paulbuchheit.blogspot.ru/2009/01/communicating-with-code.html