entusiasta ambición y pasión motivación espíritu de riesgo propensión p/asumir...
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Entusiasta
Ambición y pasión
Motivación
Espíritu de riesgo
Propensión p/asumir responsabilidades
Orientado a los objetivos
Desarrollo de nuevos sistemas, negocios, productos
AutoconfianzaToma decisiones en
contextos de incertidumbre
Capacidad de aprender con la
experiencia
Trabajo en equipo
Creatividad
Innovación
Habilidades sociales
CAPACIDADES EMPREENDEDORAS
Perspicacia = Estado de alerta
Intuición y visión del futuro
Pro-actividadDesarrollo de iniciativa
basada en la visión,Frente a las oportunidades y
los problemas
21/04/23 1Desarrollo de Emprendedores
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“El emprendedor
es como un artista,
un músico, un
deportista, que
tiene una serie de
características
congénitas, que si
nadie las descubre y
potencia
probablemente no
servirán para nada”.Pérez (2005)
EMPRENDEDOR/A nace o se hace?
21/04/23 2Desarrollo de Emprendedores
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Emprendedurismo es el
“proceso a través del cual
individuos o grupos crean
valor, reuniendo
combinaciones únicas de
recursos (innovación), para
explorar oportunidades únicas
existentes en el entorno”.
Concepto
Trigo (2004)
Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO
21/04/23 3Desarrollo de Emprendedores
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Pero a su vez, el entorno empresarial influye en la decisión de crear una empresa?
Los entornos: social, cultural y político influencian el entorno empresarial?
Qué otros factores influencian la decisión de crear una empresa?
FACTORES CONDICIONANTES de la iniciativa emprendedora y de la creación de nuevas empresas
21/04/23 4Desarrollo de Emprendedores
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Mercados FinanceirosGovernoInstituições e LegislaçãoEducação e Formação
Tecnologia e I+DGrau de AberturaMercado laboralInfra-estruturas
Entornos: Social, Cultural y Político
influencian elentorno empresarialCondiciones Gerais
Condiciones Específicas
Acceso a la financiaciónAcceso mercado laboralPolítica GubernamentalProgramas GubernamentalesAcceso a Infra-estructuras
Transferencia I&DInfra. ComercialesClima económicoCultura y losValores sociales
Dinámica Empresarial
Crecimiento
Económico
Nacional
•Empleo•PIB
Oportunidades empresariales
-Existencia -Percepción
Capacidad empresarial -Habilidades -
Motivación
Mercados FinancierosGobiernoInstituciones y LegislaciónEducación y Formación
Tecnología y I+DGrado de AperturaMercado laboralInfra-estructuras
FACTORES CONDICIONANTES de la iniciativa emprendedora y de la creación de nuevas empresas
21/04/23 5Desarrollo de Emprendedores
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Emprender un nuevo Proyecto
Crear una Empresa es una aventura…
es difícil…
Desarrollar un nuevo Productoes un desafío…es arriscado…
Factores limitadores
Por qué es tan difícil crear una nueva empresa o desarrollar un nuevo proyecto?
Por qué?
Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO
21/04/23 6Desarrollo de Emprendedores
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Es difícil ejercer una función /actividad sin tener aprendido, sin haber recibido formación adecuada y sin tener experiencia;
Es difícil desear ejercer una función /actividad que no está suficientemente valorada en la sociedad y no tiene el prestigio y el reconocimiento social que merece;
Es difícil correr riesgos, cuando la sociedad en que vivimos penaliza tanto las personas que fracasan;
Es difícil arriesgar, cuando existe tanto miedo en fracasar.
Factores limitadoresPor qué es tan difícil crear una nueva empresa o
desarrollar un nuevo proyecto?
Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO
21/04/23 7Desarrollo de Emprendedores
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Cuáles son las principales dificultades en la creación de una empresa?
62%
66%
78%
82%
82%
51%
45%
70%
66%
74%
33%
36%
56%
55%
69%
0% 25% 50% 75% 100%
Não se deve investir num negócio caso haja risco de falência
É difícil obter informações suficientes sobre a forma de criar uma nova empresa
É difícil criar a sua empresa devido à complexidade de procedimentos administrativos
O actual clima económico não é favorável a quem pretende criar um novo negócio
É difícil criar uma empresa por falta de apoio financeiro disponível
EUA UE Portugal
(Eurobarómetro, 2005)
Gráfico 1 – Barreras a la Creación de Empresas
Factores limitadoresIniciativa emprendedora
EMPRENDEDURISMO
21/04/23 8Desarrollo de Emprendedores
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Oportunidade Necessidade
Conhecimento
Oportunidad Necesidad
Conhecimento
Cuáles son los factores asociados al éxito de crear una empresa o desarrollar un nuevo proyecto?
MotivaciónConocimientos
Habilidades
Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO
Factores que estimulan
21/04/23 9Desarrollo de Emprendedores
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Oportunidad
/ que satisfaga una necesidad latente o manifiesta, pero no identificada por la competencia;
/ dirigirse a nuevos segmentos de mercado;
/ dirigirse a sectores emergentes.
Idea
Para crear una empresa no es necesario ser innovadorpero es esencial tener una idea innovadora.
La creación de una empresa debe
basarse en una oportunidad
empresarial :
Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO
Factores que estimulan
21/04/23 10Desarrollo de Emprendedores
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Necesidad de realización personal y de creación de algo de nuevo;
Necesidad de sentirse independiente y de ser el propio empresario;
Reconocimiento social, prestigio;
Necesidad de crear su propio empleo, para no estar en paro o ser despedido;
Necesidad de crear su propio empleo porque esta está insatisfecho con su actual empleo;
Rechaza ideas, nuevos productos, propuestas de mudanza por parte da la administración de la empresa.
Necesidad
+
-
Motivos
Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO
Factores que estimulan
21/04/23 11Desarrollo de Emprendedores
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El grado de dificultad de crear una empresa
La probabilidad de éxito da nueva
empresa
función (conocimientos + habilidades + motivación)
Segundo Veciana:
MotivaciónConocimientos
Habilidades
Factores que estimulan
Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO
21/04/23 12Desarrollo de Emprendedores
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Conocimientos del sector donde opera la nueva empresa;
Conocimientos de mercado y de la actividad de la nueva empresa Conocimientos sobre aspectos que se tornen en ventaja competitiva para la empresa; Conocimientos y capacidades personales para el lanzamiento y desarrollo sostenible del negocio/empresa;
MotivaciónConocimientos
Habilidades
Forte motivación;
Conocimientos sobre lo proceso de creación de empresas (actividades, fases, problemas…);
Con
ocim
ien
tos
Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO
Factores que estimulan
21/04/23 13Desarrollo de Emprendedores
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Fomento de la iniciativa Fomento de la iniciativa
emprendedora y empresarialemprendedora y empresarial
6.1. Idea Empresarial: Etapas y
Conceptos
6.2. Fuentes de Ideas
6.3. Análisis de Viabilidad de la Idea
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Geração de ideias
Creación y concepción de ideas
Identificación deoportunidades
Análisis daviabilidad de la Idea
Selección de la Idea
Desarrollo del concepto del negocio
Desarrollo del producto/servicio
Comercialização
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3 4
5
6
1. Idea Empresarial: etapas y conceptos
21/04/23 15Desarrollo de Emprendedores
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Todas las empresas surgen de una idea de negocio o idea empresarial.
La idea de negocio tiene que estar basada en una oportunidad empresarial, esto es debe satisfacer una necesidad manifiesta o latente del mercado.
La generación de ideas de negocio depende de la capacidad y de la creatividad del empresario y pueden surgir de varias fuentes.
1
2
1. Idea Empresarial: etapas y conceptos
21/04/23 16Desarrollo de Emprendedores
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Desarrollo del concepto del negocio corresponde a la versión detallada de la idea, en terminos perceptibles para los interesados. (Promotor/ Inversor/ Financiadora/ Cliente).
Con el análisis y la avaluación de la viabilidad de la idea, a través de un conjunto de criterios, se procede a la selección de la idea.
Con la selección de la idea se procura retener mejor idea y abandonar las restantes.
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1. Idea Empresarial: etapas e conceptos
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El producto/servicio desarrollado tiene que añadir valor:
VALOR puede resultar
BeneficiosBeneficios Reducción de Gastos
Reducción de Gastos
Aumentar funcionalidades
Aumentar posibilidades del uso
Incrementar calidad
Estilo y disegno
Facilidades de pago
Aumento los servicios pos-venta
Reducción del peso/tamaño
6
Precio
Distancia
cuáles son las buenas propuestas de
valor ?
1. Idea Empresarial: etapas y conceptos
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Lo inesperado
Necesidades operacionales
La incongruencia
7 fuentes informales y no planeadas:
Acompañar cambios de la estructura del sector o mercado
Cambios en las percepción de los consumidores
Alteración en los factores demográficos
Necesidad de un nuevo conocimiento
Peter Drucker, (1986): Inovação e Gestão, Lisboa, Editorial Presença
2. Fuentes de Ideas
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Mercado
Recurso a Técnicas Creativas de DNP
Innovación
Aspectos personales – Vivencias
personalesExperiencia Profesional
Entorno
Interacción con los
socios
2. Fuentes de Ideas y Identificación de Oportunidades
21/04/23 20Desarrollo de Emprendedores
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Oportunidades del negocio que la futura empresa tiene un mercado objetivo, por razones comerciales o tecnológicas. La oportunidad corresponde con la necesidad no satisfecha por el mercado.
Conocimiento del sector, del mercado, de la actividad y las propias capacidades, etc… Así, cuál es la ventaja competitiva que presenta su idea respecto a lo ya existente.
Facilidad de creación del negocio en relación a las condiciones que son necesarias para su funcionamiento efectivo.
Capacidades y disponibilidad del equipo para la implementación del negocio;
3. Analisys de Viabilidade da Idea
http://www.premiostart.com/
www.audax.tv 21/04/23 21Desarrollo de Emprendedores
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La idea del negocio tiene que estar basada en una oportunidad
empresarial, esto es debe satisfacer una necesidad del mercado.
Capacidadtecnológica
Necesidadesdel cliente
Productos e Mercado
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Capacidadtecnológica
Necesidadesdel cliente
Pro
duct
os
No existe ninguno producto hasta que las necesidades del cliente y las capacidades
tecnológicas se cruzan
El éxito de un negocio reside en la identificación de una buena oportunidad de mercado,
basada en una necesidad manifiesta o latente.
Productos e Mercado
21/04/23 23Desarrollo de Emprendedores
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T
P
P
P
P
P
MMMMMMMMMMM
El punto de partida para la construcción de un concepto de negocio
Conexión: Tecnología – Producto - MercadoConexión: Tecnología – Producto - Mercado
21/04/23 24Desarrollo de Emprendedores
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Una Propuesta
A. Breve descripción del concepto del negocioB. La oportunidad (necesidad sentida en el
mercado)C. Mercado / ClientesD. Producto o servicio a ofrecerE. Estrategia, operaciones (cómo vender)F. Resumen de la necesidad financieraG. El equipo de gestión
Lanzamiento de una Idea de Negocio
Idea Empresarial
21/04/23 25Desarrollo de Emprendedores
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Propuesta
Aspectos a considerar en la elaboración
La Propuesta de proyecto necesita de reflexión y tiempo para su elaboración;
Texto claro y muy persuasivo;
Deberá ser real, rigurosa y fundamentada;
Texto limitado a 2 páginas, escritas en Times New Roman 12, espacio 1,5, e margen 2,5
21/04/23 26Desarrollo de Emprendedores
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Desarrollo del concepto del negocio corresponde a la versión en pormenor de la idea, en términos perceptibles para los interesados. (Promotor/ Inversor/ Consumidor).
De modo que los interesados puedan percibir el negocio
potencial y el producto o servicio a ofrecer.
A. Breve descripción del concepto del negocio
Para crear una empresa no es necesario ser innovadorpero es esencial tener una idea innovadora.
21/04/23 27Desarrollo de Emprendedores
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B. La oportunidad
La oportunidad corresponde A la necesidad sentida en el mercado
El éxito del negocio depende:• Capacidad de satisfacer las necesidades de los
clientes/consumidores• Concentrarse en las necesidades de los consumidores de
un determinado segmento de mercado• Ser capaz de satisfacer mejor las necesidades para
las cuales ya existe oferta en el mercado;• Capacidad de percepción de las insatisfacciones del
mercado
21/04/23 28Desarrollo de Emprendedores
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C. Mercado / clientes
El éxito del negocio depende de si existe en el mercado una oportunidad clara para el negocio.Deberá definir en el mercado y caracterizar al sector de actividad:• Área geográfica de influencia• Dimensión del mercado• Perspectivas para ese mercado
Deberá definir los clientes:• Cuáles son? Cuántos son? Dónde se sitúan?
Perspectivas para la empresa y para el mercado:• Existen problemas potenciales? • Son obstáculos o desafíos a superar?
21/04/23 29Desarrollo de Emprendedores
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Cuál es la dimensión del mercado total? Cuál es la dimensión del mercado-objetivo? Cuál es la tasa de crecimiento del mercado? Cuáles son los segmentos de mercado relevantes?
ABORDAGEM
“TOP
DOWN”
C. Mercado / clientes
MERCADO TOTAL
MERCADOALVO
SEGMENTO A SEGMENTO B
SEGMENTO DSEGMENTO C
Evaluación estadística para
determinar el mercado total,
su crecimiento y
la proporción que puede ser
vendida para segmentos de
mercado lógicamente definidos
21/04/23 30Desarrollo de Emprendedores
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Los clientes irán comprar? Que valor atribuyen a lo producto? Cuando es que irán comprar?
ABORDAGEM
“BOTTOM
UP”
C. Mercado / clientes
MERCADO TOTAL
MERCADOALVO
Clientes Concurrentes
Líderes de mercado
Interacción directa con potenciales clientes, potenciales competidores y líderes del mercado para comprender por qué irán los clientes a comprar, qué valor atribuyen al producto y cuándo lo adoptarán
Necesidades - frecuencia - consistencia
PE
NE
TR
AC
IÓN
P
EN
ET
RA
CIÓ
N
DE
ME
RC
AD
OD
E M
ER
CA
DO
21/04/23 31Desarrollo de Emprendedores
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D – Productos / Servicios a ofrecer
Escribir de forma precisa el producto / servicio que la empresa pretende ofrecer a lo mercado.
• Producto / Servicio• Características tecnológicas y comerciales del producto• Ventajas del producto ofrece a lo mercado
Presentación:
• Comparación con los productos/servicios de la competencia (efectivos o potenciáis), en términos de: Calidad /precios/funcionalidades/gastos…• Si es “complejo” deberá ser entendido por los interesados• Enfatizar las ventajas competitivas…
21/04/23 32Desarrollo de Emprendedores
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D – Productos / Servicios a ofrecer
• Es nuevo?• Está disponible a un precio menos caro?
• Posee características que lo distinguen? (Calidad, mayor durabilidad, mayor rapidez de operación, menor dimensión, mantenimiento mas fácil, con mejor servicio pos venta…)
• Si el producto/servicio se relaciona con nuevas tecnologías, - explicar la protección legal: patente, marca, etc… - si es o no vulnerable a los cambios tecnológicos, - si está disponible para comercialización,
Cuestiones a tener en cuenta:
21/04/23 33Desarrollo de Emprendedores
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E – Estrategia y operaciones
Definir la estrategia a
implementar por la empresa.
Estrategia de Diferenciación
Estrategia de Líder en los Costes
Estrategia de Enfoque
Topología de Michael Porter
21/04/23 34Desarrollo de Emprendedores
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Enfoque es fijar la atención en un
mercado especifico para adaptar el
producto.
Líder por los costes resulta en porcentaje de
mercado elevadas, debidoa la experiencia y gestión optimizada de todos los
recursos utilizados
Diferenciación proporciona y ofrece unproducto único donde el
valor añadido es superior a a los costes de la
diferenciación
La estrategia de la empresa pretende alcanzar la ventaja competitiva para poder orientarse a un mercado mas
generalizado o mas restrictivo, originando
3 estrategias genéricas
.
E – Estrategia y operaciones
21/04/23 35Desarrollo de Emprendedores
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Describir las operaciones que la empresa pretende efectuar para vender.
Cómo vende? Precio y condiciones de venta
Dónde vende?
Canales de distribución
E – Estrategia y operaciones
21/04/23 36Desarrollo de Emprendedores
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F – Financiación del proyecto
Estimar los recursos financieros necesarios para el proyecto
Así, para financiar el proyecto se puede utilizar:
Financiación Propia
Aportaciones del fundador y socios
Otros recursos propios
Financiación ajenaPréstamos a MLP
Crédito de proveedores
Otros Créditos
Fondos provenientes de:
Fondos propios, parientes y amigos
Bancos y Otras Instituciones de
crédito
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Descripción de lo(s) Curriculum Vitae de lo(s) promotor(es) resaltando la adecuación del CV con las características
generales del proyecto y la capacidad y disponibilidad del equipo para la implementación del negocio.
• Nome• Formación académica;• Formación complementaria;• Motivaciones que estimulan la creación de un negocio;• Experiencia profesional;• Otros aspectos relevantes…
Se presenta los datos del (s) empresario (s) / promotor (es):
G – Equipo de Gestión
Disponibilidad total de los promotores del negocio21/04/23 38Desarrollo de Emprendedores
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Fonte: Caraça, Ferreira, Mendonça (2006): Modelo de interacções em cadeia, Um modelo de inovação para a economia do conhecimento, Relatório COTEC
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El papel de la innovación en la
competitividad regional y
empresarial
Badajoz, Julio de 2011
Universidade da Beira Interior
Summex 2011 - Curso de Verano Universidad de Extremadura
Maria José Aguilar Madeira Silva
21/04/23 40Desarrollo de Emprendedores