마케팅환경의 변화와 광고의...
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적마
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적분
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적분
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적분
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보험
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기능
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기능
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기능
조성
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, 수금
위험
관리
, 안전
관리
, 위험
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, 촉진
, 지명
구매
, 불평
가격
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, 광고
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, 수집
, 포장
재고
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, 포장
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적소
시장
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셔닝
전략
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엇인
가?
기업
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품/제
품계
열에
대해
선명
한이
미지
를개
발하
여전
달하
는가
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쟁자
의제
품에
대해
어떤
차이
점을
강조
하고
있는
가?
▶
기업
나름
의높
은진
입장
벽을
구축
하고
있는
가?
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자원
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무넓
게(너
무많
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e에
, 너
무다
양한
전략
요소
에)
배분
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가?
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기업
의마
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전략
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극대
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략,
경영
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략,
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략등
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게조
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성, 상
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축
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자의
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에서
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랜드
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신, 신
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·핵
심경
쟁력
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징
핵심
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덴티
티
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요소
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완성
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▶제
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위, 종
류
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랜드
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식사
품질
메뉴
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사회
적관
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가족
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재미
감자
튀김
샐러
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밀크
쉐이
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거점
심 뜨거
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신선
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일관
성
신속
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깨끗
함편
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일관
성
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생일
파티
장난
감
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자선
활동
소수
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제품
이란
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형재
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, 형태
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, 무게
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비스
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매원
예절
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분위
기, 자
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문성
표현
물▶
상표
: 상
표명
, 상표
표식
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장:
크기
, 형태
, 재료
, 색, 도
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부대
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-
제품
계열
관리
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상품
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깊이
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가격
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결정
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용
가격
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폼결
정▶
가격
전략
목표
설정
▶수
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정▶
원가
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▶경
쟁자
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격및
제공
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석▶
가격
설정
방법
의결
정▶
최종
가격
결정
: 다
른믹
스요
소영
향,
심리
적고
려,
가격
의타
부서
영향
가격
플랫
폼결
정
가격
조정
▶지
역별
가격
조정
: 생
산지
점인
도가
, 균
일운
송가
, 구
획가
, 기
준지
점가
등▶
가격
할인
: 현
금할
인,
수량
할인
, 기
능할
인,
계절
적할
인,
공제
등▶
촉진
가격
결정
: 유
도용
손실
품가
격,
특별
행사
, 현
금반
환,
저이
자금
융,
보증
및서
비스
계약
, 심
리적
가격
할인
▶차
별적
가격
결정
: 세
분시
장별
, 제
품형
태별
, 위
치별
, 이
미지
별,
시간
별▶
제품
믹스
가격
결정
: 제
품계
열,
선택
제품
, 종
속제
품,
부산
물,
제품
묶음
, 이
중부
분▶
공장
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비자
가격
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가격
조정
가격
변경
가격
변경
▶가
격의
인하
혹은
인상
결정
▶가
격변
경에
대한
반응
고려
: 소
비자
의반
응및
경쟁
자의
반응
▶경
쟁자
의가
격변
경에
대한
대응
방식
및강
도결
정
-
유통
경로
관리
의내
용과
결정
절차
경로
설계
필요
성인
식
유통
목표
설정
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정
유통
과업
의명
시
경로
구조
대안
개발
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변수
평가
최적
경로
구조
선택
경로
구성
원선
정
경로
구성
원통
제
경로
구조
/구성
원평
가
신제품
, 신시장
, 다른믹스요소변화
, 새유통기관등장
,고객요구등환경변화
, 경로갈등
, 경로평가결과등
단계수
, 유통기관수
(단계별밀도
), 유통기관유형
, 공간배열
,기능배분
, 수직적시스템화
1. 시장변수
: 규모
, 공간밀집도
, 소비자구매행동등
2. 상품변수
: 부피
, 무게
, 부패성
, 단가
, 표준화
, 복잡성
, 새로움
3. 기업변수
: 규모
, 재무상태
, 경영능력
, 기본목적
4. 중간상변수
: 활용가능성
, 비용
, 서비스
5. 통제가능성변수
: 의사소통
, 협력
, 갈등등
6. 환경변수
경제성
(매출
, 비용등
), 통제가능성
, 적응성고려
영향력및그행사전략
, 수직적통합화전략
자사및자사영향력에대한인식평가
구성원의정대적및상대적성과평가
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-
촉진
관리
의내
용
정의
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sive
Com
mun
icat
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▶정
보제
공을
통해
상대
방을
설득
하는
과정
정의
촉진
의수
단
▶광
고, 홍
보, 인
적판
매, 판
매촉
진
▶이
용하
는매
체, 커
뮤니
케이
션방
식, 기
대하
는효
과가
서로
다름
촉진
의수
단
관리
대상
관리
대상
▶수
단
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시지
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정(日
程)
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산)
-
환경
변화
의중
요성
언제
나최
선인
전략
은없
다! 성
과계
획실
행
환경
▶환
경의
변화
는기
업의
성공
조건
을바
꾼다
!
▶사
업의
매력
성, 수
익원
천, 경
쟁우
위와
핵심
역량
모두
가
환경
변화
에따
라달
라진
다!
▶당
연히
환경
변화
에맞
추어
경영
전략
을조
정해
야한
다!
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환경
변화
의감
지체
계
어떤
변화
를감
지할
것인
가?
어떤
변화
를감
지할
것인
가?
▶전
략적
으로
중요
한변
화
-고
객집
단, 요
구, 기
능, 기
술의
변화
-경
쟁환
경의
변화
: 경
쟁자
의수
, 경쟁
강도
, 경쟁
방식
◆SW
OT에
영향
을미
치는
변화
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향이
지속
될변
화
어떻
게감
지할
것인
가?
어떻
게감
지할
것인
가?
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화의
패턴
화
-지
식을
활용
: M
aslo
w의
욕구
단계
설, 제
품수
명주
기이
론
-사
고의
틀을
활용
: 시
장진
화/
Mat
rices
▶정
보의
활용
: 정
보시
스템
과모
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크
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. 이론
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지식
활용
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aslo
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욕구
단계
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내용
자아
실현
(쾌락
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정욕