episode 7 feature, benefit, advantage
DESCRIPTION
상품이나 서비스, 새로운 이론등을 어떻게 청중에게 어필할 것인가 ?TRANSCRIPT
Episode 7
Feature, BenefitAdvantage
시연
사업초기
포장결재 편성
주문
물류
방송
소싱
상품마케팅
배송피킹
발주
입고
품질시스템프로모션
가격반품
취소
QVC : Global #1 HomeShopping Company
Feature
Benefit
Advantage
Feature상품이����������� ������������������ 가진����������� ������������������ 기능과����������� ������������������
Spec����������� ������������������ 등����������� ������������������ 객관적사실
그����������� ������������������ 상품을����������� ������������������ 구매함으로써
새로����������� ������������������ 얻게된����������� ������������������ 쓰임새
Benefit
Advantage대체제나����������� ������������������ 경쟁제품에����������� ������������������ 비해
더����������� ������������������ 나은����������� ������������������ 점
iPad
Feature680g9.7” LED LCD16,32,64GBWiFi BluetoothMulti-touch10hour Battery Life
Internete-MailMusicMovieeBookGame100K Apps
Feature
245mm
•Fact����������� ������������������ Based����������� ������������������ Data
•외적인����������� ������������������ 규격
•활용용도
•객관적����������� ������������������ 정보
Benefit•수백권의����������� ������������������ 책
•대화면����������� ������������������ 편리한����������� ������������������ 인터넷
•10만개의����������� ������������������ 다양한����������� ������������������ 앱
•편리하게����������� ������������������ 읽고����������� ������������������ 쓰는����������� ������������������ 메일
•고화질의����������� ������������������ 영화
•소규모����������� ������������������ 회의시����������� ������������������ 문서검토����������� ������������������
Benefit
•없을����������� ������������������ 땐����������� ������������������ 못했던����������� ������������������ 일들
•상대적
•지속개발����������� ������������������ 가능����������� ������������������
Advantage
0.68kg 1.02kg
iPad Dell mini 9
0.63kg
PowerPointBlues
Advantage
Advantage
VS
Advantage
Advantage
VS
비교를����������� ������������������ 전제
계속����������� ������������������ 변화함
지속����������� ������������������ 개발가능
FeatureBenefitAdvantage
FeatureBenefitAdvantage
유형의����������� ������������������ 상품
무형의����������� ������������������ 서비스
대안의����������� ������������������ 비교
제안작업에도����������� ������������������ 유용하다
FeatureBenefitAdvantage
모두 평소에 나열해 보고 리스트를 유지해라
보고서의����������� ������������������ 기본구조
결론����������� ������������������ :
대의명분
(이유)����������� ������������������ :
근거자료����������� ������������������ :
보고서의����������� ������������������ 최종목표
결론이����������� ������������������ 타당한
2~3가지����������� ������������������ 주된이유
명분이����������� ������������������ 옳음을����������� ������������������ 증명
결����������� ������������������ ����������� ������������������ 론
대의명분
(이유)
근거자료����������� ������������������
FeatureBenefitAdvantage
주의사항
Feature
Benefit
Advantage
Feature
Benefit
Advantage
너무 많은 정보는 역효과를 낸다
F16 Falcon
공대공
공대함
공대지
목표물����������� ������������������ 특성에����������� ������������������ 맞는
무기는����������� ������������������ 따로있다
장거리 공격을 위한연료탱크
낭패다 ㅜ.ㅜ 상대는 전투기인데...
그래! 전투기 한테는 이게 약이지
Proposal
=
제안도����������� ������������������ 전투기����������� ������������������ 운용과����������� ������������������ 비슷
Feature
Benefit
Advantage
먼저
나열해보라
고객의
특성을����������� ������������������ 확인한����������� ������������������ 다음
Feature
Benefit
Advantage
효과적인����������� ������������������ 몇����������� ������������������ 개만����������� ������������������ 탑재하라
one more thing...
경쟁자 역시 전투기를 내보낸다는 것을 잊지 말라
방어체계도 갖춰야 한다
플레어 : 열추적 미사일 방어장치
Disadvantage
iPad
iPad는 무겁고 눈이 아파289ge-Ink
680gLCD
iPad
680g630g
PowerPointBlues
824g
Slide:ology
겨우����������� ������������������ 책����������� ������������������ 한권����������� ������������������ 무게
우린 이미 하루 8시간씩 LCD를 보고 있다고... iPad도 볼 수 있지
•킨들보다����������� ������������������ 무겁다
•전자잉크����������� ������������������ 비해����������� ������������������ 피로
•플래시����������� ������������������ 미지원
•입력����������� ������������������ 불편
•USB포트����������� ������������������ 없음
Disadvantage
Disadvantage
VS
꺼내놓지����������� ������������������ 않는다
많은����������� ������������������ 양을����������� ������������������ 준비
계속����������� ������������������ 변화한다
모든게 너무 빨리 변한다
계속 주시하고 있어야 한다
그리고 빠르게 대응해야 한다
입찰공고
RFP발송
START
FINISH
제안서작업
제안설명회
우선협상자����������� ������������������ 선정
1~3����������� ������������������ weeks
생각하고 작성하기 너무 짧다
짜깁기가 아닌 모듈화
제안서를����������� ������������������ 미리����������� ������������������ 만들어����������� ������������������ 놓자
디지털카메라����������� ������������������ 예제
미리����������� ������������������ 만들때����������� ������������������ 유의할����������� ������������������ 점은����������� ������������������ ?
Panasonic Lumix GF1
DSLR
Compact
마이크로포서드
Feature4/3 N-MOS Sensor1,210만 화소4000x3000 해상도ISO 100~3200내장플래시3” LCD렌즈교환식
Panasonic Lumix GF1
DSLR
Compact
마이크로포서드
아무것도����������� ������������������ 가지지����������� ������������������ 못한자
모든걸가진자
마이크로포서드만못가진자
❶
❷
❸
❹
❺❻
아무것도가지지����������� ������������������ 못한자
Compact
❶
❷전문적인건 얘기해도 몰라
내껀 실내,야경은 별로야
아기사진 좀 잘찍었으면
촛점이 항상 문제야
무거운건 싫어
누가 뭐가 좋다던데...
마이크로포서드
❸
자동 초점이 좀 빨랐으면
내장 플래시였으면 좋잖아
멋진게 필요해
DSLR
❹아... 화질만 어느정도 쫓아와
준다면 가벼운 걸로
갈아타고 싶다
밝기는 어느정도지 ?
노이즈는 적겠지 ?
모든걸가진자
❺내가 그걸 안써볼 순 없지
어디서 구하는게 가장 싸지 ?
마이크로포서드만못가진자
❻
역시 똑딱이는 똑딱이로군
그렇다고 이 무거운걸 들고다니긴 그렇고...
고객군집,����������� ������������������ 경쟁제품에����������� ������������������ 따라����������� ������������������ 변한다
Feature
Benefit
Advantage
고객
경쟁상대
우리상품
좋은����������� ������������������ 제안을����������� ������������������ 준비하기����������� ������������������ 위해����������� ������������������
세가지����������� ������������������ 안목을����������� ������������������ 가져야����������� ������������������ 한다
고급사용자용����������� ������������������
표준제안서
초/중급����������� ������������������ 사용자용����������� ������������������
표준제안서
Tip
START
START
고객은����������� ������������������ 우리가����������� ������������������ 인지하기����������� ������������������ 훨씬����������� ������������������ 이전에����������� ������������������ 시작한다
Episode 7
Feature, BenefitAdvantage
Blog - http://www.demitrio.com:[email protected]@gmail.com