episode 7 feature, benefit, advantage

74
Episode 7 Feature, Benefit Advantage

Upload: yongsuk-kim

Post on 22-Nov-2014

1.924 views

Category:

Education


1 download

DESCRIPTION

상품이나 서비스, 새로운 이론등을 어떻게 청중에게 어필할 것인가 ?

TRANSCRIPT

Page 1: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Episode 7

Feature, BenefitAdvantage

Page 2: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

시연

사업초기

포장결재 편성

주문

물류

방송

소싱

상품마케팅

배송피킹

발주

입고

품질시스템프로모션

가격반품

취소

Page 3: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

QVC : Global #1 HomeShopping Company

Page 4: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage
Page 5: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Feature

Benefit

Advantage

Page 6: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Feature상품이����������� ������������������  가진����������� ������������������  기능과����������� ������������������  

Spec����������� ������������������  등����������� ������������������  객관적사실

Page 7: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

그����������� ������������������  상품을����������� ������������������  구매함으로써

새로����������� ������������������  얻게된����������� ������������������  쓰임새

Benefit

Page 8: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Advantage대체제나����������� ������������������  경쟁제품에����������� ������������������  비해

더����������� ������������������  나은����������� ������������������  점

Page 9: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

iPad

Page 10: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Feature680g9.7” LED LCD16,32,64GBWiFi BluetoothMulti-touch10hour Battery Life

Internete-MailMusicMovieeBookGame100K Apps

Page 11: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Feature

245mm

•Fact����������� ������������������  Based����������� ������������������  Data

•외적인����������� ������������������  규격

•활용용도

•객관적����������� ������������������  정보

Page 12: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Benefit•수백권의����������� ������������������  책

•대화면����������� ������������������  편리한����������� ������������������  인터넷

•10만개의����������� ������������������  다양한����������� ������������������  앱

•편리하게����������� ������������������  읽고����������� ������������������  쓰는����������� ������������������  메일

•고화질의����������� ������������������  영화

•소규모����������� ������������������  회의시����������� ������������������  문서검토����������� ������������������  

Page 13: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Benefit

•없을����������� ������������������  땐����������� ������������������  못했던����������� ������������������  일들

•상대적

•지속개발����������� ������������������  가능����������� ������������������  

Page 14: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Advantage

Page 15: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

0.68kg 1.02kg

iPad Dell mini 9

0.63kg

PowerPointBlues

Advantage

Page 16: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Advantage

VS

Page 17: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Advantage

Page 18: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Advantage

VS

비교를����������� ������������������  전제

계속����������� ������������������  변화함

지속����������� ������������������  개발가능

Page 19: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

FeatureBenefitAdvantage

Page 20: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

FeatureBenefitAdvantage

유형의����������� ������������������  상품

무형의����������� ������������������  서비스

대안의����������� ������������������  비교

Page 21: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

제안작업에도����������� ������������������  유용하다

FeatureBenefitAdvantage

Page 22: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

모두 평소에 나열해 보고 리스트를 유지해라

Page 23: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

보고서의����������� ������������������  기본구조

결론����������� ������������������  :

대의명분

(이유)����������� ������������������  :

근거자료����������� ������������������  :

보고서의����������� ������������������  최종목표

결론이����������� ������������������  타당한

2~3가지����������� ������������������  주된이유

명분이����������� ������������������  옳음을����������� ������������������  증명

Page 24: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

결����������� ������������������  ����������� ������������������  론

대의명분

(이유)

근거자료����������� ������������������  

FeatureBenefitAdvantage

Page 25: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

주의사항

Page 26: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Feature

Benefit

Advantage

Page 27: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Feature

Benefit

Advantage

Page 28: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

너무 많은 정보는 역효과를 낸다

Page 29: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

F16 Falcon

Page 30: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage
Page 31: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

공대공

공대함

공대지

목표물����������� ������������������  특성에����������� ������������������  맞는

무기는����������� ������������������  따로있다

Page 32: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

장거리 공격을 위한연료탱크

Page 33: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

낭패다 ㅜ.ㅜ 상대는 전투기인데...

Page 34: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

그래! 전투기 한테는 이게 약이지

Page 35: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Proposal

=

제안도����������� ������������������  전투기����������� ������������������  운용과����������� ������������������  비슷

Page 36: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Feature

Benefit

Advantage

먼저

나열해보라

Page 37: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

고객의

특성을����������� ������������������  확인한����������� ������������������  다음

Page 38: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Feature

Benefit

Advantage

효과적인����������� ������������������  몇����������� ������������������  개만����������� ������������������  탑재하라

Page 39: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage
Page 40: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

one more thing...

Page 41: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

경쟁자 역시 전투기를 내보낸다는 것을 잊지 말라

Page 42: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

방어체계도 갖춰야 한다

플레어 : 열추적 미사일 방어장치

Page 43: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Disadvantage

Page 44: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

iPad

Page 45: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

iPad는 무겁고 눈이 아파289ge-Ink

680gLCD

Page 46: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage
Page 47: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

iPad

680g630g

PowerPointBlues

824g

Slide:ology

겨우����������� ������������������  책����������� ������������������  한권����������� ������������������  무게

Page 48: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

우린 이미 하루 8시간씩 LCD를 보고 있다고... iPad도 볼 수 있지

Page 49: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

•킨들보다����������� ������������������  무겁다

•전자잉크����������� ������������������  비해����������� ������������������  피로

•플래시����������� ������������������  미지원

•입력����������� ������������������  불편

•USB포트����������� ������������������  없음

Disadvantage

Page 50: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage
Page 51: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Disadvantage

VS

꺼내놓지����������� ������������������  않는다

많은����������� ������������������  양을����������� ������������������  준비

계속����������� ������������������  변화한다

Page 52: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

모든게 너무 빨리 변한다

Page 53: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

계속 주시하고 있어야 한다

Page 54: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

그리고 빠르게 대응해야 한다

Page 55: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

입찰공고

RFP발송

START

FINISH

제안서작업

제안설명회

우선협상자����������� ������������������  선정

1~3����������� ������������������  weeks

Page 56: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

생각하고 작성하기 너무 짧다

Page 57: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

짜깁기가 아닌 모듈화

Page 58: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

제안서를����������� ������������������  미리����������� ������������������  만들어����������� ������������������  놓자

Page 59: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

디지털카메라����������� ������������������  예제

미리����������� ������������������  만들때����������� ������������������  유의할����������� ������������������  점은����������� ������������������  ?

Page 60: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Panasonic Lumix GF1

Page 61: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

DSLR

Compact

마이크로포서드

Page 62: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Feature4/3 N-MOS Sensor1,210만 화소4000x3000 해상도ISO 100~3200내장플래시3” LCD렌즈교환식

Panasonic Lumix GF1

Page 63: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

DSLR

Compact

마이크로포서드

아무것도����������� ������������������  가지지����������� ������������������  못한자

모든걸가진자

마이크로포서드만못가진자

❺❻

Page 64: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

아무것도가지지����������� ������������������  못한자

Compact

❷전문적인건 얘기해도 몰라

내껀 실내,야경은 별로야

아기사진 좀 잘찍었으면

촛점이 항상 문제야

무거운건 싫어

누가 뭐가 좋다던데...

Page 65: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

마이크로포서드

자동 초점이 좀 빨랐으면

내장 플래시였으면 좋잖아

멋진게 필요해

Page 66: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

DSLR

❹아... 화질만 어느정도 쫓아와

준다면 가벼운 걸로

갈아타고 싶다

밝기는 어느정도지 ?

노이즈는 적겠지 ?

Page 67: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

모든걸가진자

❺내가 그걸 안써볼 순 없지

어디서 구하는게 가장 싸지 ?

Page 68: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

마이크로포서드만못가진자

역시 똑딱이는 똑딱이로군

그렇다고 이 무거운걸 들고다니긴 그렇고...

Page 69: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

고객군집,����������� ������������������  경쟁제품에����������� ������������������  따라����������� ������������������  변한다

Feature

Benefit

Advantage

Page 70: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

고객

경쟁상대

우리상품

좋은����������� ������������������  제안을����������� ������������������  준비하기����������� ������������������  위해����������� ������������������  

세가지����������� ������������������  안목을����������� ������������������  가져야����������� ������������������  한다

Page 71: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

고급사용자용����������� ������������������  

표준제안서

초/중급����������� ������������������  사용자용����������� ������������������  

표준제안서

Page 72: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Tip

START

START

고객은����������� ������������������  우리가����������� ������������������  인지하기����������� ������������������  훨씬����������� ������������������  이전에����������� ������������������  시작한다

Page 73: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Episode 7

Feature, BenefitAdvantage

Page 74: Episode 7 Feature, Benefit, Advantage

Blog - http://www.demitrio.com:[email protected]@gmail.com