erfolgsfaktoren im e-commerce - onlinehandel wird persönlich
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Webchance Academy zur Heimtextil 2014 Erfolgsfaktoren im E-Commerce - Onlinehandel wird persönlich Frank Puscher Journalist Das Blog der Messe Frankfurt zur Digitalisierung des Geschäftslebens: http://connected.messefrankfurt.com/de/TRANSCRIPT
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HEIMTEXTIL 2014
ERFOLGSFAKTOREN IM ECOMMERCE
ONLINEHANDEL WIRD PERSÖNLICH
Frank PuscherFrank Puscher
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ECOMMERCE IST WIE ZEHNKAMPF…MAN BRAUCHT AUCH MUT ZUR HÄSSLICHKEIT
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ICHJOURNALIST
ÖKONOMSCHWABE
KRITISCHER TECHNIKFREAKUNABHÄNGIGER BERATER
MARKETINGNINJA
Frank PuscherFrank Puscher
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JETZT20 PROZENT KAUFEN MOBIL
DIE USABILITY WIRD NOCH WICHTIGERDIE KUNST DER SANFTEN VERFÜHRUNGONLINEMARKETING WIRD PERSÖNLICH
SOCIAL COMMERCE IST SIMPEL
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20 PROZENT KAUFEN MOBIL
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DAS ECOMMERCE BOOMT IST KEINE FRAGE
WEIHNACHTEN 2013 IN DEUTSCHLAND:- 10 MRD. € ONLINE FÜR GESCHENKE
- ENTSPRICHT 14% DES GESAMTUMSATZES- 650 MIO. € MIT DEM SMARTPHONE
WEIHNACHTEN INTERNATIONAL:- 16,5% MEHR UMSATZ ALS 2012- MOBILER TRAFFIC FAST 50%
- IOS-USER KAUFEN DOPPELT SO VIEL
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MOBILE-STRATEGIE FÜR 2014
- WOHER KOMMEN MEINE USER, MIT WELCHEN GERÄTEN,
ZU WELCHER UHRZEIT?- WELCHE INFORMATIONEN SPIELEN FÜR
MOBILE-USER EINE WICHTIGE ROLLE?- BRAUCHE ICH RESPONSIVE DESIGN ODER
EINE APP ODER GENÜGT EINE MOBILE WEBSITE?
- TESTEN, TESTEN, TESTEN
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USABILITY WIRD NOCH WICHTIGER
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DER FALL IKEA:ONLINEMARKETING, MOBILE UND
USABILITY KOMBINIERT
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Top 10 mistakes in webdesign• BadSearch• PDF‐DateienundandereverboteneFormate• VersteckdenHyperlink• ÜberfüllteSeiten,nichtscanbare Texte• FesteSeitenformatierung• KeineoderschlechteSeitentitel• InhaltsiehtwieWerbungaus• Designgesetzebrechen• LinksinneuemFensteröffnen• DieNutzerfragennichtbeantworten
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Frank Puscher
UND DAS IST NOCH NICHT GENUG:WAS IST MIT DER CONVERSION RATE?
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Frank Puscher
USABILITY TO GO:- WENIGER IST MEHR
- NICHT VON STANDARDS ABWEICHEN- GUEST CHECKOUT
- SUCHE PRÜFEN- KLARE PRIORITÄTEN
- KEINE EXPERIMENTE IN KAUFKRITISCHEN SEITEN
- VORSICHT BEI EMPFEHLUNGEN- TESTEN,TESTEN,TESTEN
Frank Puscher
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DIE SANFTE VERFÜHRUNG
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… EIN KLEINER TEST
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30% ALLER KAUFENTSCHEIDUNGEN SIND EMOTIONAL
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Die 6 Cialdini‐Prinzipien
• Autorität• Knappheit• SocialProof• Reziprozität/Gegenseitigkeit• Sympathie• KonsistenzundZugehörigkeit
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NakedVine.com: Knappheit und Social Proof
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Bild Booking
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MARKETINGNINJA
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ICHJOURNALIST
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KRITISCHER TECHNIKFREAKUNABHÄNGIGER BERATER
MARKETINGNINJAAUTOMATISIERTE VERFÜHRUNG
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ONLINEMARKETING WIRD PERSÖNLICH
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1. GOOGLE WEISS, WAS USER WÜNSCHEN2. GUTSCHEINE SIND QUICKLEBENDIG
3. BERATUNG ALS MARKETINGFAKTOR4. KÖNIGSDISZIPLIN: PERSONALISIERUNG
5. DER LETZTE SCHREI: CONTENT MARKETING6. FACEBOOK KANN AUCH VERKAUFEN
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TIPPS: ANALYSIEREN SIE DEN KONTEXT WICHTIGER SUCHBEGRIFFE
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GUTSCHEIN-SUCH TE
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GUTSCHEIN-SUCH TE
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GUTSCHEIN-SUCH TE
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TIPPS: ANALYSIEREN SIE DEN KONTEXT WICHTIGER SUCHBEGRIFFE
BAUEN SIE EINE EIGENE GUTSCHEINSEITE
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SHOWROOMING 3.0
ZIEL: BREAK EVEN 2014
DAFÜR NÖTIGE VERKÄUFE: 15 000
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EIN STIL MIT ABONNEMENT
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TIPPS: ANALYSIEREN SIE DEN KONTEXT WICHTIGER SUCHBEGRIFFE
BAUEN SIE EINE EIGENE GUTSCHEINSEITE
VERKAUFEN SIE BERATUNG (Liveninja.com)
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PERSONALISIERUNGSEIT 2009
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TIPPS: ANALYSIEREN SIE DEN KONTEXT WICHTIGER SUCHBEGRIFFE
BAUEN SIE EINE EIGENE GUTSCHEINSEITE
VERKAUFEN SIE BERATUNG
LASSEN SIE USER MITPRODUZIEREN
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Unboxing Video
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TIPPS: ANALYSIEREN SIE DEN KONTEXT WICHTIGER SUCHBEGRIFFE
BAUEN SIE EINE EIGENE GUTSCHEINSEITE
VERKAUFEN SIE BERATUNG
LASSEN DIE USER MITPRODUZIEREN
FLANKIEREN SIE DEN SHOP MIT INHALTEN
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210 000 € IM ERSTEN HALBJAHR 2013
…. NUR ÜBER SOCIAL MEDIA MARKETING
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SOCIAL COMMERCE
IST SIMPEL
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SOCIAL MEDIA SCHAFFT ÖKOSYSTEME
DOWNLOADS GESAMT: 2 MIO.ANZAHL BEWERTUNGEN IM PLAY STORE:
NIKE+ : 74 800RUNTASTIC: 118 000
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SOCIAL MEDIA KANN VERTRIEB
2013: 2000 PROMOTIONS À 25 €
NEBENEFFEKT: KERNZIELGRUPPE FRAUEN
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ALSOMOBILE STRATEGIE ENTWICKELN
DIE USABILITY TESTEN, TESTEN, TESTENEMOTIONALE ANKER SUCHEN/NUTZEN
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Frank Puscher
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