erottautuminen tulevaisuuden mediassa

Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi

Erottautuminen tulevaisuuden mediassa

Mainonnan spontaani muistaminen –seminaari 25.8.2010Teija Soininen, Head of Planning, Dagmar Digital

by TYWakk


Median tulevaisuus?

Ennustamme seuraavaa: sähköposti mediana korvautuu paremmilla vaihtoehdoilla vuonna 2015, samoin häviävät luokitellut ilmoitukset lehdistä. Vuonna 2020 massamarkkinointi loppuu ja pöytätietokoneet viedään sorttiasemalle. Vuonna 2030 painettu sanomalehti jää historiaan, ja mikä parasta: Matti Nykänen katoaa lööpeistä.

- Idean Enterprisesin hallituksen puheenjohtaja Risto Lähdesmäki

http://www.marmai.fi/haku/?query=Matti%20%0A%20%20Nyk%C3%A4nen

http://www.marmai.fi/haku/?query=Risto%20%0A%20%20L%C3%A4hdesm%C3%A4ki

http://www.marmai.fi/haku/?query=Risto%20%0A%20%20L%C3%A4hdesm%C3%A4ki


Kuluttaja-käyttäytymisen

muutos

Kommunikaation, tiedon, viihteen ja

kuluttamisen digitalisoituminen

Mediakentän pirstaloituminen


Teknologia tekee kuluttajasta kuninkaan: MITÄ HALUAN, MILLOIN HALUAN, MISSÄ HALUAN,

ENEMMÄN JA HD:NÄ! (Jos haluan.)


YLEISÖT PIENENEVÄT

VERKKO MARKKINOINNIN JA LIIKETOIMINNAN KESKIÖSSÄ

SAMA SISÄLTÖ – MONTA TAPAA KULUTTAA


Mutta mediailmiöt kasvavat

http://static.iltalehti.fi/viihde/hennalmp_vi.jpg


Mainostajan näkökulma?

1 kanava on vähemmän kuin ennen, mutta monta kanavaa on enemmän kuin ennen oli mahdollistakaan

http://static.iltalehti.fi/viihde/hennalmp_vi.jpg


Taantuma potki uusien kanavien mukaanottoon vauhtia?

Saldo 2010 kysytty joulukuussa 2009

Saldo 2010 kysytty elokuussa 2009


Saldo 2009 kysytty elokuussa 2008


Saldo 2008kysyttyelokuussa2007

Sanomalehtimainonta -19 -29 -41 -19 -4 -12

Aikakauslehtimainonta -11 -19 -45 8 13 -12

TV-mainonta 29 -2 -51 32 22 17

Radiomainonta 17 16 -16 15 22 -5

Ulko- ja liikennemainonta -3 -10 -21 3 15 14

Elokuvamainonta -9 -20 -39 6 34 -4

Verkkomediamainonta 77 64 47 72 78 74

Sähköpostimainonta 67 46 56 49 45 53

Sähköiset hakemistot ja hakusanamainonta 26 45 52

Mobiilimarkkinointi-viestintä 54 39 40 66 55 40

Suoramarkkinointi 18 19 8 33 41 20

Lähde: Mainostajien Liitto, Mainosbarometri

Saldoluku lasketaan vähentämällä panostustaan kasvattavien mainostajien prosenttiosuudesta panostustaan pienentävien prosenttiosuus. Se ei kerro euromääräistä kasvua.


Mainostajalle kiinnostavinta mediaa, sosiaalista kommunikoijaa, ei osteta perinteisin menetelmin

Verkostoitusmis-palvelut

Pikaviestimet

Keskustelupalstat

BlogitKäyttäjien luoma sisältö

Virtuaalimaailmat

Integroitu sosiaalisuus


http://kuvake.net/

http://www.yoocasa.com/blog/wp-content/themes/notepad-chaos/images/technorati_icon.png

http://www.city.fi/

http://www.fruugo.com/fi/fi/eur/index.htm


TRENDIT?VALINNAN VAPAUS MEDIA-KULUTUKSESSA

YHTEISÖLLISYYS, JAKAMINEN,

VERTAISTIETO

HENKILÖKOHTAISEMPI PUHUTTELU

UUDET, RÄÄTÄLÖIDYT

MAINOSMUODOT

MITATTAVUUS, VAIKUTTAVUUS

MONIMEDIALLISET RATKAISUT (MYÖS

TUOTANTOA)

SOSIAALISTEN ASPEKTIEN

INTEGROINTI PALVELUIHIN

MARKKINOINTIIN OSALLISTUMINEN

ASIAKKUUDEN VAALIMINEN

KETTERYYS, OPTIMOINTI

ESILLÄOLO OSTOPROSESSISSA

MAKSETAAN TULOKSESTA

RÄÄTÄLÖINTI

REAGOINTI

CO-CREATE

LÖYDETTÄVYYS

MAINOSTAJA MEDIA

KULUTTAJA

EROTTUVUUS

YHTEISÖLLISYYDEN HYÖDYNTÄMINEN PALUUKANAVIEN

NOSTAMINEN

SISÄLLÖN KAUPALLISTAMINEN


VIESTIEN MÄÄRÄ KASVAA EKSPONENTIAALISESTI

+MEDIALUKUTAPA MUUTTUU SELAILEVAKSI,

NOPEASTI OLENNAISEN TIEDON HAKEVAKSI

=HAASTE TULLA HUOMATUKSI


Good news: Mainonnan erottuvuus on pysynyt yllättävänkin tasaisena!

Lähde: Dagmarin AdWiser-tietopankki, tutkitut kampanjat

Mutta ei samalla hinnalla eikä samoilla keinoilla

19921993

19941995

19961997

19981999

20002001

20022003

20042005

20062007

2008

2009-20100

20

40

60

80

100

Erot-tuvuus

Kokonais-huomioarvo

Spontaani + nimellä autettu huomioarvo

Keskiarvo %


BIG IS BEAUTIFUL…mutta kuinka nousta hälystä ilman miljoonabudjetteja?

LUO PUHEENAIHEITA

SAA IHMISET OSALLISTUMAAN

OLE RELEVANTTI

1.

2.

3.


PUHEENAIHEEKSI PÄÄSEMINEN VAATII TUOREEN IDEAN JA PIONEERIHENKEÄCase Tolu


PUHEEN-AIHEEKSI VOI PÄÄSTÄ TUOTTAMALLA POSITIIVISIA ELÄMYKSIÄ

Case Tele Finland Snow Patrol


YHTEISÖT OVAT HELPPOJA ALUSTOJA OSALLISTAVAAN MARKKINOINTIIN

Case Fazer Makeiset


HENKILÖKOHTAINEN VIESTI JA PALVELUKOKEMUS EROTTUVAT


Relevantti mainos on…?

JUURI MINULLE KOHDISTETTU

AKTIVOIVA

MINUA KIINNOSTAVA VASTAA

TARPEESEENI, ON MINULLE PALVELUS

EI HÄIRITSE ELÄMÄÄ VAAN HELPOTTAA SITÄ

OHJAA OSTOPAIKKAAN

MINUA ARVOSTAVA


Fokus tuotteesta vastaanottajaan!

" Mainonnan laatiminen tulisi aina aloittaa julistesuunnittelulla – kun pystyt tiivistämään sanomasi julisteeseen sopivaksi, se aivan varmasti toimii myös kaikissa muissa medioissa."

- David Ogilvy

" Romukoppaan ajattelu, jossa otetaan lähtökohdaksi tuote ja sen kilpailuedut. Ihmiset ovat huomattavasti kiinnostuneempia omasta elämästään kuin brändeistä tai varsinkaan niiden mainonnasta. Suunnittelun lähtökohdaksi pitäisi ottaa jokin asia heidän elämässään.

- Malcolm Hunter, Chief Strategy Officer of Aegis Media 2010


Onnistuaksesi tarvitset demografioita syvempää asiakastuntemusta

MOTIIVIT?

OSTO-PROSESSI

?

OSTO-HISTORIA

?

ELÄMÄN-TILAN-TEET

?

http://hel-looks.com/?p=image/archives/117/20060113_04/




Tarpeen herääminen Ostopäätös:

SISÄÄNHEITTO

Vertailu:SUOSITELLUKSI

TULEMINEN, LÖYDETTÄVYYS

Kiinnostus kategoriaan: INFORMATIIVISUUS, OLEMASSAOLO

MISSÄ VAIHEESSA PUHUTTELET?

€Asiakkuus:SUHTEEN RAKENTAMINEN


KOTILÄKSY.

TARKKAILE LOPPUPÄIVÄ, MIHIN MARKKINOINTIVIESTEIHIN KIINNITÄT ITSE HUOMIOTA.

KUINKA MONI NIISTÄ OLI SINULLE KOHDISTETTU?


MEDIA ON JUURI SINULLE?

Case: Accenture it-rekry HS.fi:n iPhone-sovelluksessa


VIESTI KOHDISTETTU TEKNISESTI JUURI SINULLE?

!!!


AIKAANPAIKKAANHETKEENELÄMÄNTILANTEESEEN

KANTAASIAKKUUTESI HUOMIOIDAAN?


OSTOHISTORIASI TUNNETAAN JA ASIOINTIKOKEMUSTASI PARANNETAAN VERTAISTIEDOLLA?


SINUN TARPEESEESI VASTATAAN?


Voittajat● Omat kanavat● ”ansaittu media”● Mobiiliweb● Verkkomedia● Hakukoneet● Osoitteellinen suora (mobiili,

email, fyysinen)● Elämysteollisuus (tapahtumat)● Sponsorointi (haltuunottava)● Myymälämainonta● Cross promotion● Videomainonta (multikanava)● Radio (ml. Kaupalliset

musiikkipalvelut) ● Ulkomainonta● Ihmiset mediana

Lähde: Dagmar tulevaisuusworkshopit, M&M ennuste 11.12.2009

Häviäjät• Kaupunkilehdet• Sanomalehdet (painetut)• Liikelahjat (paitsi

hyväntekeväisyys)• Hakemistot • ”logonäkyvyys” sponsorointi• Yleisaikauslehdet

+ -

Kyky puhutella henkilökohtaisesti ostoprosessin eri

vaiheissa, digitaalinen tuotanto ja jakelu


TELL ME AND I’LL FORGET

SHOW ME AND I MAY REMEMBER

INVOLVE ME AND

I’LL UNDERSTAND.


Yksittäinen kampanja ei erottele – yrityksen ja ihmisen välinen suhde ja kokemus erottelee.

VAALI ASIAKKUUKSIASI!


Kiitos!

NateOne

erottautuminen tulevaisuuden mediassa

Business

lhde