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Erste Schritte im Export
OÖ Exporttag 17. Oktober 2016
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
FIT FÜR DEN EXPORT?
KommR Manfred Stallinger CSE, CEC
stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater
Exportberater stehen für:
• Fitness im Export
• Lotsen in geeignete Zielmärkte
• Begleitung ihrer Kunden
• Bringen Know-How & Geld in Unternehmen
• Bildung schlagkräftiger Stärkeallianzen
• Kennen mögliche Förderinstrumente
– Export-Check & Coaching in OÖ
– go-international
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Export-Fitness überprüfen
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EXPORTFIT-CHECK
1. Unternehmensstruktur und -führung
• Geschäftsführer
– Junior/Senior
• personelle Ressourcen
• Organigramm
• Kernkompetenzen
• Unternehmensziel
• Kommunikation
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Erfolgreiches von uns
betreutes Start-Up,
das nun die ersten Export-
Schritte setzt© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
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Von uns betreute
Familiennachfolge,
deren Export neu strukturiert
wurde
4 Geschwister der 3. Unternehmergeneration Wipplinger, Vorderweißenbach
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2. Produkte/Dienstleistungen
am Prüfstand
Branchen- und Marktanalyse
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3. Märkte
Wo steigen wir ein?
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Bearbeitete Märkte nach Segmenten/Ländern,
geschätzte Marktanteile, Umsätze:
Markt(segment) Marktanteil in % Umsatz in Euro
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4. Marketing-Mix
• Vertriebssystem – Distributionskanäle und Partner
– Handelsvertretermesse München
• Logistik
– Hausabholung fremd ODER Eigentransport
• Lagerhaltung
– Extern / Spedition
– just in time
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Preispolitik
Aa
aa
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Kommunikationspolitik
• Sprache
• Verständigung
• Standing
• Frequenz
• Cultural Awareness
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Service & Reklamation
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• Von wem bin ich abhängig?
– sind diese fit?
Lieferantenstruktur
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Bestehende Lizenzen, Patente,…
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Erforderliche Genehmigungen
• EU-Standards versus
• Nationale Vorschriften
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5. Konkurrenzsituation
Markt(segment) Hauptkonkurrenten Produktion
ja/nein Vertriebssystem
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Vergleich der eigenen Produkte/DL im Verhältnis zu den
Produkten/DL der Mitbewerber hinsichtlich
besser eher besser eher schlechter schlechter
Funktion:
Qualität:
Preis:
Service:
Reklamationsbearbeitung:
Liefergeschwindigkeit:
Lieferzuverlässigkeit:
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6. PersonalAnzahl der MA nach Halb- und Ganztagsbeschäftigung und deren
Funktion bzw. Einsatzbereich
Anzahl Funktion bzw. Einsatzbereich
Halbtags
Ganztags
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Qualifikation und Ausbildung der MA, vor allem Sprachkenntnisse
und Know-How in der Exportsachbearbeitung:
• Flexibilität bezüglich Reisebereitschaft
• Arbeitszeitflexibilität
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7. Betriebswirtschaftliche Daten
• Gewinn-/Verlustentwicklung
• Entwicklung der Hauptaufwandposten
• Anteil Personalaufwand/Wareneinsatz am
Gesamtaufwand
• Entwicklung des Cash Flow
• Entwicklung der Liquidität
• Eigenkapital
8. Schlussendlicher PLAN für
konkrete Exportaktivitäten
• Ziel der Exporttätigkeit
• Märkte und Marktsegmente
• Produkte
• Kunden/Kundensegmente
• Konkurrenzsituation
• Spezifika der Exportländer
• Personalbedarf
• Verfügbares Budget
• Benötigte Informationen
Maßnahmenkatalog
- wer tut was, mit wem und bis wann?
9. Ergebnis des Exportfit-ChecksRESUMEE
EXPORT-PROFIL
Kriterium Exportfähigkeit
Nicht gut Durchschnittlich Gut Sehr gut
1. Unternehmensstruktur und -führung
2. Produkte/Dienstleistungen
3. Märkte
4. Marketing Mix
5. Konkurrenzsituation
6. Personal
7. Betriebswirtschaftliche Daten
8. Geplante Auslandsaktivitäten
Viel Erfolg im Export!
wünscht Ihnen:
zertifizierter Exportberater
KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
Bei Fragen:[email protected]
www.ecc-ecocare.com
Tel. +43 664 455 84 64