escc per 01 july only] [compatibility mode]

8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]

http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 1/30

PT Prudential Life Assurance. September 2010

PRODUCT LAUNCHEARLY STAGECRISIS COVER(ESCC)

sa es aca emy



2

Presentasi ini dipersiapkan oleh PT Prudential Life Assurance (PLA)sebagai informasi kepada para tenaga pemasaran dalam rangkapeluncuran produk Early Stage Crisis Cover (ESCC).

Informasi ini hanya dipergunakan untuk kepentingan internal dantidak untuk kepentingan presentasi penjualan.

Informasi ini sifatnya tidak detail, Anda tetap harus mengacu kepadaPolis.

Informasi pada slide persentasi ini dibuat sesuai dengan spesifikasiproduk per tanggal 14 April 2011.

DISCLAIMER



3

Approval - Seluruh materi training , brosur, flyer ,dan materi pemasaran cetak maupun elektroniklainnya dari produk yang dijelaskan ini merupakanmateri resmi Perusahaan, dan sudah melalui

proses sirkulasi dan persetujuan dari departemen-departemen terkait termasuk DepartemenCompliance. Agen dilarang membuat materi training maupun materi pemasaran sendiri tanpapersetujuan Perusahaan.

COMPLIANCE ABC

COMPLIANCE ABC

B asis of Recommendation – Agen diwajibkan untukmemberikan penjelasan yang baik kepada (calon)nasabah dan menjual berdasarkan kebutuhannasabah

C lear, adequate and not false or misleading disclosure- Penjelasan kepada (calon) nasabahharus jelas, memadai dan memberikan gambaranyang lengkap mengenai produk dan ketentuannya



5

AGENDA

Latar belakang ESCC

Positioning ESCC

Target Pasar ESCC

Fitur dan Manfaat ESCC

Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC



6

JIKA KESEHATAN ANDA TERGANGGU,PASTIKAN KEHIDUPAN ANDA TETAP TERJAGA



7

ESCC adalah manfaattambahan (rider) yang

memberikan manfaat kepadaTertanggung Utama yang

mengalami kondisi kritis baikyang memiliki stadium awal

(early), menengah (intermediate ), lanjut

(advanced ), maupun kondisikritis lainnya sepertitercantum dalam 33 kriteriakondisi kritis yang ada saat

ini.



8

PRUearly stage crisis cover Solusi Terbaik

untuk MelengkapiPerlindungan KondisiKritis Nasabah Anda

Positioning Rider ESCC

PRUcrisis

income 33

PRUcrisis cover/PRUcrisis cover

benefit 34

PRUmultiple

crisis cover



9

Nasabah yang membutuhkan perlindungankondisi kritis sudah diberikan pada stadiumawal (early), menengah (intermediate), akhir (advanced)

Nasabah yang membutuhkan perlindunganuntuk komplikasi diabetes

Nasabah yang membutuhkan perlindunganterhadap Kebutaan (kedua mata)

Nasabah yang membutuhkan perlindungankondisi kritis untuk jangka waktu tertentudan bukan untuk seumur hidupnya



10

Pilihan masa perlindungan, dilindungi s/d ulang tahun ke 55,65, 70, 75, 80 atau 85 tahun

Perlindungan terlengkap bagi kondisi kritis dalam stadiumawal (early stage ) dan menengah (intermediate stage )

Memberi perlindungan untuk Komplikasi Diabetes

Memberi perlindungan untuk Kebutaan pada kedua mata

Dapat melakukan maksimum sampai dengan 2x klaim untukkondisi kritis stadium awal

Memberikan Manfaat 50% UP ESCC untuk kondisi kritisstadium awal (early stage ) dan 100% dari UP ESCC untukkondisi kritis stadium menengah (intermediate stage )

Pembayaran manfaat klaim ESCC tidak mengurangi UP dasar

Maksimum total manfaat yang dapat dibayarkan sampaidengan 140% UP ESCC

Tidak terdapat masa tunggu untuk klaim pertama ke klaimselanjutnya dalam ESCC

Untuk kondisi kritis stadium awal (early stage ), diagnosa atasklaim pertama berbeda dengan klaim berikutnya

Fitur PRUearly stage crisis cover



11

Dapat diambil sebagai rider untuk:

PRUlink assurance account (PAA)

PRUlink syariah assurance account (PAA syariah)

PRUuniversal life (PUL)

PRUearly stage crisis cover Fitur dan Manfaat



12

Mata Uang:

Rupiah dan USD

Usia Masuk:

6 – 60 Tahun ( ulang tahun berikutnya )

Masa Perlindungan:s/d ulang tahun ke 55, 65,70,75,80 atau 85 tahun

Maksimum dan Minimum UP:

Minimum : Rp 20.000.000,-/ USD 10.000

Maksimum : 3 x UP atau Rp 1 Miliar/USD 125.000



13

ESCC dibagi dalam 3 Stadiumkondisi kritis yaitu:

1. Stadium Awal (Early Stage ) kondisikritis dibayarkan 50% UP ESCC,atau

2. Stadium Menengah (Intermediate stage ) kondisi kritis dibayarkan100% UP ESCC, atau

3. Stadium Akhir (Advanced stage )kondisi kritis dibayarkan 100% UPESCC



14

KETENTUAN KHUSUS PRUearly stage crisis cover

Masa Tunggu 90 Hari, sejak rider berlaku/ issued / tanggalpemulihan terakhir.

Secara otomatis akan diperpanjang sampai dengan masaperlindungan yang dipilih.

Biaya Asuransi akan mengikuti kenaikan usia.

Klaim dapat diajukan apabila Tertanggung Utama bertahanhidup selama 14 hari (survival period ) setelah terpenuhinyakriteria Kondisi Kritis.

Underwriting : Full Underwriting , mengikuti ketentuanstandar Underwriting yang berlaku.



15

Rider ESCCBerakhir

10% UP ESCC dibayarkanberkaitan dengan manfaat

angioplasty

20% UP ESCC dibayarkanberkaitan dengan manfaat

komplikasi diabetes (diabetic complication )

10% UP ESCC dibayarkanberkaitan dengan kebutaan

(blindness )

Polis Manfaat

Maksimum 100 % UP ESCCdibayarkan (early, intermediate,

advanced level CC )

Manfaat PRUearly stage crisis cover



16

No Jenis Penyakit Kritis Stadium Awal Stadium Menengah Stadium Akhir

1 Alzheimer’s Disease

2 Aorta Surgery

3 Aplastic Anaemia

4 Bacterial Meningitis

5 Benign Brain Tumour

6 Cancer

7 Chronic Liver Disease

8 Chronic Lung Disease

9 Coma

10 Coronary Artery Bypass Grafting

11 Crohn’s disease

12 Deafness

13 DisablingPrimary Pulmonary Hypertension

14 Encephalitis

15 Fulminant Viral Hepatitis

16 Heart Defect

17 Heart Valve Surgery

18 HIV due to Blood Transfusion

*Kriteria kondisi kritis mengikuti ketentuan polis Prudential

TABEL 33 KONDISI KRITIS*



17

No Jenis Penyakit Kritis Stadium Awal Stadium Menengah Stadium Akhir

19 Kidney Failure

20 Loss of Speech

21 Major Burns

22 Major Head Trauma

23 Major Organ Transplant

24 Motor Neuron Disease

25 Multiple Sclerosis

26 Muscular Dystrophy

27 Other serious coronary artery disease

28 Paralysis

29 Parkinson’s Disease

30 Poliomyelitis

31 Stroke

32 Systemic lupus erythematosus

33 Ulcerative colitis

*Kriteria kondisi kritis mengikuti ketentuan polis Prudential

TABEL 33 KONDISI KRITIS*



18

Angioplasty dan penatalaksanaan invasif lainnya untuk penyakit pembuluh

darah jantung

1. Tambahan 10% UP ESCC maks. Rp 75 juta atau USD 9.375 (1 kali) per produk per jiwa

apabila tertanggung mengalami Kondisi Kritis “Angioplasty & penatalaksanaan invasif

lainnya”.

2. Hanya bisa melakukan satu kali klaim angioplasty.

3. Tertanggung harus bertahan hidup selama 14 hari setelah kriteria klaim terpenuhi.

4. Total Maksimal Rp 75 juta per tertanggung untuk seluruh manfaat rider ESCC

Manfaat Tambahan Kondisi Krit is



19

Komplikasi Diabetes

20% UP ESCC jika Tertanggung Utama memenuhikriteria klaim atau maksimum Rp 200 Juta/ USD25,000.

Bagi Nasabah yang memenuhi kriteria klaim

komplikasi diabetes yang mencakup Diabetic Retinopathy , Diabetic Nephropathy dan Amputasi.

Tertanggung harus bertahan hidup 14 hari (survival period ) setelah kriteria klaim terpenuhi.

Untuk calon Tertanggung Utama yang sudah

memiliki sejarah diabetes, manfaat ini tidak dapatdiberikan.

Total Maksimal Rp 200 juta per tertanggung untukseluruh manfaat rider ESCC

Manfaat Tambahan Kondisi Kr it is

1

2

3

4

5



20

Kebutaan pada kedua mata

Tambahan 10% UP ESCC jikaTertanggungUtama terdiagnosa kebutaan.

Tertanggung harus bertahan hidup 14 harisetelah terdiagnosa kebutaan.

Kebutaan harus total dan tidak bisadisembuhkan di kedua mata yan diakibatkan

karena penyakit atau kecelakaan dandiagnosis harus dikonfirmasi oleh dokterspesialis mata.

Manfaat Tambahan Kondisi Kr it is

1

2

3



21

CONTOH KLAIM Early Stage Crisis Cover

Carcinoma in situ

(dibayarkan50% UP)

Kondisi KritisStadium Awal

ManfaatESCC

berakhir

Operasi satu paru-paru (dibayarkan 50%

UP)

Kondisi KritisStadium Menengah

TotalManfaat

= 100%

II.

ManfaatESCC

berakhir

TotalManfaat= 100%

Operasi satu paru-paru(dibayarkan 100%UP)

Kondisi KritisStadium Menengah

I.




22

Carcinoma in situ

(dibayarkan

50 % UP)


KomplikasiDiabetes

(dibayarkan

20 %UP)ManfaatESCC

berakhir

Angioplasty(dibayarkan

10%UP)

ManfaatTambahan

ManfaatTambahan

Koma 48 jam(dibayarkan

50 %UP)


TotalManfaat= 130%

III.

Carcinoma in situ

(dibayarkan

50% UP)


KomplikasiDiabetes

(dibayarkan

20%UP)

Manfaat

ESCCberakhir


10%UP)

ManfaatTambahan

ManfaatTambahan

Koma 48 jam(dibayarkan

50%UP)


Total

Manfaat= 130%

IV.





23

Carcinoma in situ

(dibayarkan

50% UP)


KomplikasiDiabetes

(dibayarkan

20%UP)

Manfaat

ESCCberakhir


10%UP)

ManfaatTambahan

ManfaatTambahan

Kebutaan(dibayarkan

10%UP)

ManfaatTambahan

Total

Manfaat= 140%

V.Koma 48 jam(dibayarkan

50%UP)






24

Carcinoma in situ

(dibayarkan50% UP)


KomplikasiDiabetes

(dibayarkan20%UP)

Angioplasty

(dibayarkan10%UP)

ManfaatTambahan

ManafaatTambahan

Kebutaan

(dibayarkan10%UP)

ManfaatTambahan

Total

Manfaat= 140%ManfaatESCC

berakhir

Koma 48 jam

(dibayarkan50%UP)


Ibu A Nasabah Prudential memiliki Polis dengan Tambahan Manfaat Rider ESCC.

UP Dasar Rp 300 juta

UP ESCC Rp 500 juta

UP CCB 34 Rp 500 juta

Mengajukan klaim Carcinoma in Situ stadium awal, klaim UP ESCC: Rp 250 juta

Mengajukan klaim Angioplasti, klaim UP ESCC: Rp 50 juta

Mengajukan klaim Komplikasi Diabetes, klaim UP ESCC: Rp 100 juta

Mengajukan klaim Kebutaan, klaim UP ESCC: Rp 50 juta

Mengajukan klaim Koma 48 jam, klaim UP ESCC: Rp. 250 juta (manfaat UP ESCC berakhir)

Untuk UP CCB 34 tetap berjalan karena nasabah belum mengalami stadium akhir



l i i



25

Maksimum 2 klaim untuk manfaatutama (stadium awal, menengah danakhir)

Tidak ada masa tunggu antara klaimpertama dengan klaim berikutnya dantidak ada pembatasan selama klaimkedua berbeda kriteria dengan klaimpertama, berlaku untuk semua

manfaat.

Manfaat utama (stadium awal,menengah, akhir) berakhir biladibayarkan 100% UP ESCC.

Lihat pengecualian ESCC yangtercantum di dalam polis.

KRITERIA KLAIM PRUearly stage crisis cover



26

Poin-poin Penjualan

Data World HealthOrganization (WHO)

menyebutkan, sebanyak60,44% orang Indonesiayang tinggal di kota-kotabesar, rentan terkenapenyakit berat akibat gayahidup tidak sehat



27

Poin-poin Penjualan

Rentannya warga kota besar terkena penyakitpada umumnya diakibatkan gaya hidup tidaksehat, seperti

Mengkonsumsi makanan cepat saji

Kurang mengkonsumsi sayuran dan buah-buahan.

Merokok

Kurang olahraga

Stress

Peningkatan polusi

Mengkonsumsi alkohol



28

Meningkatnya biaya

rumah sakit untukmelayani pasiendengan penyakit

jantung, hipertensi,diabetes, dan penyakitkritis lainnya

• Tambahkan data biaya rumah sakit untuk 3 penyakit

Poin-poin Penjualan

S



29

• Tawarkan Rider ESCC sebagai New Business BUKAN untuk menggantikan

Rider CC yang telah ada (ESCC mempunyaimanfaat yang lebih lengkap)

• Dengan New Busines, berarti komisi Andajuga akan bertambah

• Dengan melengkapi Rider ESCC di dalampolis Nasabah, maka Nasabah memperolehperlindungan total dalam seluruh tahapankondisi kritis

• Tambahkan Manfaat CCB

Strategi Pemasaran



30

escc per 01 july only] [compatibility mode]

Documents