eset И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... ·...
TRANSCRIPT
![Page 1: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/1.jpg)
ESET И ПИРАТЫ:
Как с помощью usability монетизировать аудиторию убежденных халявщиков
Кирилл Подгорный,
руководитель отдела интернет-маркетинга ESET Russia
![Page 2: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/2.jpg)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
ESET В РОССИИ И МИРЕ: СВЕЖИЕ НОВОСТИ
*Gartner Market Share: All Software Markets, Worldwide, 2015 report
![Page 3: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/3.jpg)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
› Это наши лояльные пользователи
› Они помогают улучшить защиту (пополнение баз сигнатур)
› Когда-нибудь они могут начать платить (или нет)
› Даже на принципиальных пиратах можно зарабатывать
ЗАЧЕМ ESETПИРАТЫ
![Page 4: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/4.jpg)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
› Пираты – 91% пользователей (только 9% всегда платят)
› Только 21% «пиратят» из принципиальных соображений
› 80% не платят из-за высоких цен
› 28% жалуются на неполный ассортимент легальных сервисов
ПИРАТЫ:КТО ОНИ?
![Page 5: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/5.jpg)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
ПИРАТЫ:ЕСТЬ ЛИ У НИХ ДЕНЬГИ?
› 10 дней, от 10 рублей
› 3000 посещений промостраницы
› 1870 заказов
› Средний чек составил всего 40 рублей
![Page 6: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/6.jpg)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
АЛЬТЕРНАТИВНАЯ МОНЕТИЗАЦИЯ:ДИСТРИБУТИВЫ С ЯНДЕКС
![Page 7: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/7.jpg)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
МОНЕТИЗАЦИЯ ЧЕРЕЗ«ЮЗАБИЛИТИ +»
› Оплата, встроенная в дистрибутивы
› Оптимизация CJM триальных пользователей (UX-тестирования)
![Page 8: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/8.jpg)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
ПОБОЧНЫЕ ЭФФЕКТЫ И КАК С НИМИ БОРОТЬСЯ
› Потери в разных частях воронки продаж
› Многоступенчатый оффер
› Предприимчивые компьютерные мастера
› Жалобы честных пользователей
› Новая версия дистрибутива
![Page 9: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/9.jpg)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
› Работа с площадками, распространяющими ключи
› Генератор триальных ключей и сбор контактов
› Эксперименты с триальнымипериодами
› Специальные сборки дистрибутивов
МОНЕТИЗАЦИЯ ЧЕРЕЗ«ЮЗАБИЛИТИ -»
![Page 10: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/10.jpg)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
ИТОГИ: КАК РАБОТАТЬС ПИРАТАМИ
› Выбирайте: война или сотрудничество
› Не пытаетесь их исправить
› Регулярная амнистия и офферы
› Играем офферами, ценами, форм-факторами, способами оплаты
› От рецидивистов – контакты, лайки, шеры
![Page 11: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/11.jpg)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
ИТОГИ:ЧТО ДАЛЬШЕ
› Отличный сервис
› Подписная модель
› Контент-маркетинг
› Интересные офферы
![Page 12: ESET И ПИРАТЫfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/19apr.rif18-zal-8.12-30... · ПИРАТЫ: КТО ОНИ? ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042809/5f8e5068b59075520d70b772/html5/thumbnails/12.jpg)
+7 (926) 586-94-49
КИРИЛЛ ПОДГОРНЫЙ
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА ESET RUSSIA