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Disciplina: Disciplina: Especializações do Especializações do

MarketingMarketing

Profa: Mara BaroniProfa: Mara Baroni

7a aula- 23/02/20117a aula- 23/02/2011

SumárioSumário Marketing esportivoMarketing esportivo ConceitoConceito A força do marketing

esportivo Benefícios do

marketing esportivo Formas de comercialização D do Formas de comercialização D do

esporteesporte A gestão do marketing esportivoA gestão do marketing esportivo Referências bibliográficas Vídeos sobre Marketing esportivo

“Não há segredos. Basta olhar para as pessoas na rua e verificar que todas estão praticando algum tipo de atividade física.”Carlos Arthur Nuzman

“ O marketing esportivo tem, como vantagem, o fato de impactar um consumidor relaxado, em meio ao programa e não nos intervalos.

A empresa que faz uso dessa estratégia de comunicação é percebida, não como uma anunciante, mas sim como uma parceira Na Nascar, categoria do automobilismo americano, há uma lealdade de 72% aos patrocinadores.

A força do marketing esportivo Eventos como os Jogos

Olímpicos, Copa do Mundo e Superbowl, que atraem bilhões de espectadores ao redor do mundo, são bons exemplos de como o esporte surge como uma excelente forma, diferenciada, de atingir objetivos de marketing propostos pelas empresas.

Esporte produz entretenimento, produz paixão. Mas é uma indústria e deve ser administrada como um negócio.

Benefícios do marketing esportivo Aumento do reconhecimento

público; Rejuvenescimento da imagem da

empresa;  Exposição constante da marca na

imprensa e em todas as mídias; Reforço da imagem corporativa;  Simpatia junto ao público e mídia; Envolvimento da empresa com a

comunidade.

O marketing esportivo pouco O marketing esportivo pouco difere do marketing difere do marketing

propriamente dito, devendo propriamente dito, devendo este apenas estar relacionado este apenas estar relacionado

à disciplina do esporte eà disciplina do esporte e

vinculado com premissas vinculado com premissas básicas como produto, básicas como produto, demanda, desejo, demanda, desejo, necessidades, valor, necessidades, valor, satisfação, qualidade e satisfação, qualidade e mercado. (CARDIA, 2004)mercado. (CARDIA, 2004)

Bertoldo (2000), enfatiza o papel do marketing esportivo em divulgar as modalidades esportivas, clubes e associações, através de promoção de eventos e torneios ou patrocínio de equipes e clubes esportivos.

porém os dados disponíveis porém os dados disponíveis nos indicam um efetivo nos indicam um efetivo aumento nas atividades deste aumento nas atividades deste setor da sociedade.setor da sociedade.

O conceito de O conceito de marketing do marketing do esporteesporte corresponde ao uso corresponde ao uso do marketing pela adequação do marketing pela adequação dos elementos de seu mix de dos elementos de seu mix de promoção a objetivos de promoção a objetivos de comunicação com a comunicação com a finalidade de promover uma finalidade de promover uma modalidade esportiva modalidade esportiva (MULLIN, HARDY E SUTTON, (MULLIN, HARDY E SUTTON, 2004).2004).

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FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO DO FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO DO

ESPORTEESPORTE

A indústria esportiva gira em torno da criação e realização de eventos com a finalidade de oferecer entretenimento para a comunidade.

A promoção deste não resulta somente na atração do público ao local em que se realizará o evento esportivo e na geração de renda aos detentores dos seus direitos, mas também impulsiona paralelamente diversos negócios no mercado do esporte.

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O merchandising, o patrocínio O merchandising, o patrocínio esportivo, o licenciamento e o esportivo, o licenciamento e o fornecimento de material fornecimento de material esportivo são as formas mais esportivo são as formas mais usuais de comercialização. usuais de comercialização.

O O merchandisingmerchandising consiste na consiste na venda de mercadorias - alimentos, venda de mercadorias - alimentos, bebidas, rádios - nos locais do bebidas, rádios - nos locais do evento para satisfazer os desejo e evento para satisfazer os desejo e as necessidades do espectador.as necessidades do espectador.

Já o patrocínio é uma relação de troca em que o patrocinador investe em

forma de tangíveis (bens, serviços ou dinheiro) para

colaborar com o patrocinado na

organização de um evento,

O esporte é o destino principal da verba investida em patrocínios no mundo, com a impressionante participação de 69% do total.

Recebendo em contrapartida espaços para difundir mensagens

a um público mais ou menos determinado com a intenção de

fazer promoção ou criar uma boa imagem (CARDIA, 2004).

Entre as motivações para uma

organização investir em patrocínio esportivo.

1919

De acordo com uma pesquisa

desenvolvida pela Top Sports Ventures, as estratégias de marketing esportivo no Brasil movimentam aproximadamente R$ 1,1 bilhão.

2020

Em forma de patrocínio esportivo, foram movimentados no país R$ 328 milhões em 2002 (o futebol responde por 63% ou R$ 205 milhões do total), correspondendo a apenas 1,3% do total de investimento em patrocínio do mundo.

Esse número responde por menos de 3,4% do mercado publicitário brasileiro, tendo com referencia os US$ 7,5 bilhões apurados pelo Ibope.

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Em termos de comparação, a Em termos de comparação, a mídia representada pelos mídia representada pelos esportes no Japão e Alemanha esportes no Japão e Alemanha equivale a 7,4% e 11,3%, equivale a 7,4% e 11,3%, respectivamente (VIERA).respectivamente (VIERA).

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Os volumosos contratos entre Os volumosos contratos entre empresas privadas e a empresas privadas e a Confederação Brasileira de Confederação Brasileira de Futebol (CBF), assinados nos Futebol (CBF), assinados nos últimos anos, mudaram os valores últimos anos, mudaram os valores da movimentação em marketing da movimentação em marketing esportivo no país. Segundo esportivo no país. Segundo informações do ESTADÃO, a informações do ESTADÃO, a empresa de telefonia móvel Vivo empresa de telefonia móvel Vivo investirá 30 milhões de euros na investirá 30 milhões de euros na Seleção nos próximos 10 anos.Seleção nos próximos 10 anos.

A Seleção Brasileira já A Seleção Brasileira já possuía patrocínios de US$ possuía patrocínios de US$ 10 milhões anuais com a 10 milhões anuais com a Ambev,Ambev, gigante do ramo de gigante do ramo de bebidas, e de US$ 12 milhões bebidas, e de US$ 12 milhões anuais com a anuais com a NikeNike, , multinacional fornecedora de multinacional fornecedora de materiais esportivos, ambos materiais esportivos, ambos por 10 anos de validade.por 10 anos de validade.

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Segundo a Fundação Getúlio Vargas, a indústria do esporte é a quarta indústria brasileira e gera cerca de R$ 31 bilhões anuais, o equivalente a 3,3% do PIB, sem considerar o mercado informal e, mantendo sua tendência de crescimento, poderá chegar a 5% nos próximos anos (CALIARI, 2002).

 Como resultado do desenvolvimento do mercado do marketing esportivo, há a demanda por profissionais capacitados, ocasionando o surgimento de cursos de especialização na área nos últimos anos, conforme atesta Flávio Paiva:

“Houve um momento de bolha no marketing esportivo e agora está se tornando um mercado mais profissional. Os cursos de marketing esportivo estão surgindo agora. Há 10 anos, quando comecei a trabalhar nessa área, era um mercado incipiente. Somente há um ano, um ano e meio atrás, que começaram a surgir os primeiros cursos na FGV, ADVB, ESPM. “

A GESTÃO DO MARKETING

ESPORTIVO

O processo de gestão de marketing no esporte inicia-se com a compreensão do mercado no qual a organização atua.

Através de pesquisas e sistemas de informação de marketing, pode-se conhecer o consumidor (quem é, o que quer, onde está), analisar o mercado (quantos são) e identificar a concorrência.

A análise SWOT (iniciais dos termos em inglês strenghts, weaknesses, opportunities, threats) consiste em uma avaliação do ambiente interno da organização através da identificação dos seus pontos fracos e fortes em relação aos seus concorrentes e na análise do ambiente externo, quanto às ameaças e oportunidades.

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Estuda-se o comportamento das Estuda-se o comportamento das variáveis (economia, variáveis (economia, demografia, ambiente demografia, ambiente competitivo, sócio-cultural, competitivo, sócio-cultural, natural, político, legal) que natural, político, legal) que afetam o negócio, afetam o negócio, caracterizando cenários que caracterizando cenários que possam gerar oportunidades e possam gerar oportunidades e ameaças para a organização no ameaças para a organização no seu mercado de atuação.seu mercado de atuação.

O planejamento e um plano estruturado de marketing direcionado para a marca, time ou atleta é fundamental para o sucesso, como nas outras modalidades de marketing.

Referências bibliográficas

GUARAGNA, Frederico Mandelli. A GESTÃO DO MARKETING ESPORTIVO NO FUTEBOL: CASO GRÊMIO FOOT-BALL PORTO-ALEGRENSE.

Disponível em: http://www.slideshare.net/fremanguar/a-gestao-

marketing-esportivo-gremio-2005 Acessado em fevereiro de 2011

CAMPOS, Giovani de Arruda. Curso de Gestão de Marketing http://www.slideshare.net/giovani1/apostila-de-

especialidades-de-marketing-parte-2-marketing-esportivoAcessado em fevereiro de 2011

Vídeos sobre Marketing esportivo:YoutubeAcessado em março 2011.