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ENOJO
La respuesta utilizada para obtener Control• Confrontacional.• Atención Pobre.• Reacción de lucha.• Anti-Acuerdo.• Mentalidad fortalecida.
ENOJO
El enojo se defne de manera más precisa como una respuesta múltiple derivada de otros
sentimientos encubiertos.
ANGER
Orígenes de una respuesta de enojo• Miedo: Respuesta a una amenaza
emocional/física. (Asuntos personales o problemas de relaciónes)
• Pérdida: Cualquier pérdida significativa - “Conducta de culpar.” Se observa en el proceso de duelo
ENOJO
Orígenes de una respuesta de enojo
• Herída Personal: Cualquier acción que daña o amenaza la auto-estima. A mayor inseguridad del sujeto – mas rápido será el enojo.
• Sensibilidad emocional: Viejas heridas que permanecen durante el tiempo.
ENOJOOrígenes de una respuesta de enojo
• Tensión Interna: Tensión / ansiedad que reduce nuestras habilidades de enfrentarnos a problemas – este problema va a detonar el enojo.
• Sentimientos de derrota: Derrota al cumplir expectativas, personales o de cualquier otro tipo. Peor si estamos siendo criticados.
ENOJO
Propósitos del enojo• Dominancia: El objetivo es controlar a la otra
persona.• Competición: “Tu manera vs. Mi manera”
menor posibilidad de compromiso.• Venganza: El objetivo principal es el castigo.
ENOJO
• Atacar los hechos del caso.• Atacar a la víctima.• Atacar al entrevistador.• Atacar a la institución o a la agencia.• Atacar a los detalles mínimos.• Crear asuntos falsos.• Cambia el nombre formal.• Uso de sarcasmo o profanación.
ENOJO
Respuesta del Interrogador• Evite la trampa.• No tome partido.• No alimente el enojo.• Busque asuntos en común.• Sobreviva al ataque!
DEPRESIÓN
Aislamiento de la Realidad• Consume energía Física y Emocional.• Introvertido. Absorto con sí mismo.• El foco está en su dolor personal. • Edición verbal pobre.• Agresivo si es rechazado.• Puede desarrollar paranoia.
DEPRESIÓN
Aislamiento de la Realidad• Habla de sentirse deprimido.• Problemas Emocionales.• Problemas Familiares.• Problemas para Dormir.• Problemas para comer.
DEPRESIÓN
• Problemas con su salud. • Hace comentarios negativos acerca de sí
mismo.• Su trayectoria se ha visto arruinada.• Posibles comentarios suicidas.• Culpa a la Investigación de todos sus
problemas.
DEPRESIÓN
Respuesta del Interrogador• Escuchar el dolor del sujeto.• Escuche todos sus comentarios.• Manténgalo hablando.• Si es falso = Negociación.• Si es real, Usted podrá sentirlo, Escucharlo y
Observarlo. Aliméntelo!
NEGACIÓN
El rechazo de la Realidad• Es el sistema de soporte para todas las otras
respuestas negativas.• 90% de la mentira ocurre en este estado.• Se miente a sí mismo y a los demás.• Una paradoja en el pensamiento.• Evita la reacción.
NEGACIÓN
• Olvidos en la memoria.• Expresiones de egación.• Modificadores. (Descalificadores)• Frases de culpabilidad. (Fugas estúpidas)• Expresiones sobre cargadas.• Bridging Phrases.• Declaraciones bloqueadas
NEGACIÓN
• Cambios en el vocabulario.• Desplazamiento. (Nivelación)• Maniobras de encasillamiento• Negación quirúrgica.• Mentira “Si” o “No”.
NEGACIÓN
Respuesta del InterrogadorA. Ataque con la realidad.B. Presente un ataque basado en el tipo de
personalidad y el proceso de razonamiento.C. Resista el ser desviado.
NEGOCIACIÓN
El desvanecimiento de la Realidad• El más débil de los tipos de negación.• Obscurecer la realidad.• Aceptación parcial de la realidad.• Re-caracteriza a sí mismo y a su rol.• Desvanece la apariencia del crimen
NEGOCIACIÓN
• Se queja por simpatía.• Minimiza.• Respuestas grises.• Declaraciones religiosas.• Código moral personal.• Extremadamente cortés.• Su nombre cae.
NEGOCIACIÓN
Respuesta del Interrogador
• Escuche la negociación.• Obtenga aceptación en asuntos
fundamentales.• Desenmascare el desacuerdo y regrese a la
realidad.
ACEPTACIÓN
Reconocimiento de la realidad
Claves verbales:• Declaración de castigo.• Declaración en primera persona.• Declaración de servicio debido.
ACEPTACIÓN
Claves de lenguaje verbal:• Cascada corporal.• Cuerpo de flor.• Baja la cabeza y la mirada.• Se rasca la punta de la barbilla• Pose de súplica.
ACEPTACIÓN
Claves de Lenguaje Corporal• Posición de Piedad• Soltar el espíritu.• Parpadeo sincronizado.• Labios silencioso.• Sumisión general.
ACEPTACIÓN
Respuesta del Interrogador• Muestra Aceptación.• Deja de hablar.• Comienza a escuchar.• Baja el énfasis y volumen de la voz.• De al sujeto una salida!
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