ESTIMACIÓN YPROYECCIÓN

DE VENTASIniciativa Empresarial

Construyendo mimodelo de negociosProfesor Jorge Contreras

4ta Semana

Definir la misión y visión del proyecto

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TeleologíaLa teleología se da cuando realizamos ciertas acciones para conseguir algo más. El establecimiento de una empresa tiene un propósito específico, busca crecer y convertirse en algo más. Por ello es importante definir:

La visión: Es tu “visión” del mundo y hacia donde quieres llegar. ¿Qué hace tu empresa para cambiar nuestra realidad, nuestra necesidad? Debe ser inspiradora y clara.La misión: ¿Cómo cambiar la realidad hacia lo que yo quiero (mi visión)? La misión indica lo que la empresa necesita hacer para lograr resultados.

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Definir la misión y visión del proyecto

¿Cómo debe ser la visión y la misión ?

Fácil de entender y comprender.Practicables: Es importante que tanto tú como tu equipo de trabajo se identifiquen con la misión y la visión para incorporarlas a sus actividades diarias sin ningún problema.Incluye en servicio: La empresa debe tener claro que estar para servir a sus clientes, el servicio debe estar incluído dentro de los estatutos institucionales para que las personas sepan que tipo de servicio tienes y que tu equipo de trabajo lo incorpore en sus actividades laborales.

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Definir la misión y visión del proyecto

La constitución de tu empresa

Formaliza tu empresa de manera legal: Contrata aboga-dos y enterate de las leyes de tu país. Formaliza de forma fiscal: Toda empresa necesita tener una estructura para enfrentarse al gobierno. Es importante pagar los impuestos necesarios en tu país. Inversión: Ten un presupuesto disponible para los pormenores como la compra del dominio de tu empresa, costos de formalización legal y fiscal de tu empresa. Asegúrate del futuro de tu empresa antes de realizar estos gastos, de lo contrario serán únicamente pérdidas.

Producto, precio, plaza, promoción

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Estrategia de mercadeoUna vez desarrollado el producto necesitamos tomar 4 decisiones importantes para lanzar nuestra propuesta al mercado:

Producto evalúa:Demanda: Es importante identificar si la gente tiene interés por tu producto, de lo contrario necesitas cambiar tu producto y regresar a la fase del diseño.Viabilidad: Debemos preguntarnos si nuestro producto es posi-ble de producir con la tecnología que tenemos a nuestro alcance.Límites: Establece desde un inicio las características de tu producto, puede abarcar diversas necesidades de los usuarios pero es necesario identificar cuáles. Si abarcas mucho puedes no realizar bien tus tareas específicas.

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Producto, precio, plaza, promoción

PrecioIdentifica el precio al que venderás tu producto, establece un costo mínimo y uno máximo. Para ello evalúa los siguientes aspectos:

Se objetivo al momento de definir un precio, si estás iniciando vende tu producto a un precio menor al de tu competencia. Pero si tú ofreces mayores beneficios vé la opción de venderlo a un mayor precio, si vendes barato un producto bueno posiblemente perderás una excelente oportunidad de aumentar tus ganancias.

Precio mínimo: Se identifica por los costos de producción.Precio máximo: ¿Cuánto está dispuesto a pagar tu cliente? ¿Cuál es el precio de tu competencia?

PlazaSe trata del lugar en dónde el cliente encontrará tu producto, es importante elegir canales de distribución que beneficien a tu cliente más que a la logística de tu empresa. Para ello identifica las respuestas a las siguientes preguntas:

¿Dónde estará ubicado tu producto? ¿Cómo lo llevarás ahí? ¿Cuáles son tus canales de distribución? ¿Dónde quiere tu cliente encontrar el producto?

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Producto, precio, plaza, promoción

PromociónIdentifica cuál será la estrategia de promoción de tu producto, puede ser de forma directa o indirecta.

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Producto, precio, plaza, promoción

Promoción de boca a boca (directa): Hablar directamente con el cliente sobre lo que hacemos, es recomendable para las empresas que están iniciando, es más barato que un anuncio en televisión o valla publicitaria. Además, tenemos la oportunidad de la retroalimentación.

Publicidad (indirecta): Es bastante abstracta, general y completamente impersonal. Recomendada para empresas ya establecidas y con suficiente presupuesto.

Diseño, prototipo y prueba

Etapas del desarrollo del productoEl lanzamiento de un producto es el momento en que lo distribuyes al mercado, previo a ello necesitas realizar un proceso de su desarrollo:

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Diseño: Desarrollo de los beneficios y características del produc-to que satisfagan las necesidades de tus clientes. Prototipo: Es la versión previa al lanzamiento del producto. Contiene la información necesaria para que las personas puedan ofrecer retroalimentación que te indique si necesitas hacer cam-bios o pasar a la siguiente etapa. Prueba: Es la presentación previa del lanzamiento del producto al mercado. Es un parámetro de referencia que da pauta a lanzar tu producto al mercado o repetir las fases nuevamente.

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Diseño, prototipo y prueba

5 pasos del desarrollo de tu producto

Propósito: Ten presente siempre el “servir a tus clientes”, trabajas para satisfacer una necesidad específica.Parámetros: Tu producto necesita cumplir con estándares de fabricación en relación a su mercado.Los pasos: Realiza un proceso productivo con pasos claros y específicos, que no afecten a la buena administración de la empresa. Propiedades: Conoce las características de las materias primas con las que trabajas, las instalaciones con las que cuentas y ten un trato agradable con tu personal. Estas propiedades son el reflejo de tu empresa y requieren de un cuidado especial. Preparación: Ten paciencia con la producción, haz pruebas de funcionalidad de tus procesos productivos. Es importante que tu equipo de trabajo tenga claro los objetivos y se guíe por un modelo de trabajo para alcanzar la metas trazadas.