estrategia basica de marketing
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8/17/2019 Estrategia Basica de Marketing
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ESTRATEGIA
S BASICA DEMARKETING
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QUE ES
ESTRATEGIA?ES UN CONJUNTO DEACCIONESPLANIFICADASSISTEMÁTICAMENTE
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LA ESTRATEGIA BASICA DEL
MARKETING (EBM)
CONSTITUYE LA PLATAFORMAESTRATÉGICA FUNDAMENTALA PARTIR DE LA QUE SE
DESARROLLAN LASESTRATEGIAS SECTORIALES
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VENTAJAS PRACTICAS DE LAS EBMPRIMERA VENTAJA: Las EBM permiten
estabe!er "na #ire!tri$ %enera paratas as a!!i&nes '"e reai!e a empresaen &s !"atr& eement&s #e a me$!a #emaretin%
SEGNDA VENTAJA: s"eab&ra!i*n permite !ambiar a+isi*n #e #"e,& - #e pers&na#e a empresa para '"ere#"$!an s" &rienta!i*n a
interi&r #e a empresa - &%ren"na ma-&r &rienta!i*n amer!a#&
TERCERA VENTAJA: in#"!esiempre a pers&na #e aempresa a pensar siempre en
t.rmin&s #e rentabii#a#
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Estrate%ias #e rentabii#a# Sin*nim&#e
bene/!i&s
La estrate%ia #e rentabii#a# & '"e preten#e #eterminar es :
0C"1 ser1 a a!tit"# #e a #ire!!i*n #e a empresa respe!t& a &s !&n!ept&s #e
%ast&: In+ersi&nes - #esarr&& - rentabii#a#2 03". #estin& se es #ar142
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Estrate%ias #erentabii#a#
5 estrate%ias#e
rentabii#a#
Ganar ma-&r!anti#a# p&sibe#e #iner& a !&rt&
pa$&2
In+ertir t&s &sbene/!i&s
a!t"aes para&btener At&s
ni+ees #erentabii#a# en
e 6"t"r&2
De#i!ar parte #e&s bene/!i&s'"e %enera aempresa para
estabe!er asbases '"e es
permitamantener "n
7"8& #ebene/!i&s a
ar%& pa$&2
Estrate%ias #ee9p&ta!i*n
Estrate%ias #eestabii#a#
Estrate%ias #ein+ersi*n
Ganar ma-&r!anti#a# p&sibe#e #iner& a !&rt&
pa$&2
In+ertir t&s &sbene/!i&s
a!t"aes para&btener At&s
ni+ees #erentabii#a# en
e 6"t"r&2
De#i!ar parte #e&s bene/!i&s'"e %enera aempresa para
estabe!er asbases '"e es
permitamantener "n
7"8& #ebene/!i&s a
ar%& pa$&2
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Estrate%ias
#ee9p&ta!i*n
Estrate%ias #eestabii#a#
Estrate%ias
#ein+ersi*n
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A!!i&nes p&sibes en 6"n!i*n #e asestrate%ia #e rentabii#a# see!!i&na#a
na empresa '"e se #e#i!ap&r "na2
pra
Estrate%ias #e e9p&ta!i*n Ee+ar e pre!i& #e s"s pr"!t&s Re#"!ir &s 6a!t&res #e !&st& Eiminar t&s &s %ast&s Eiminar t& tip& #e in+ersi*n en
a!ti+i#a#es #e maretin%2
Estrate%ias #e estabii#a# Mantener in!rement&s %ra#"aes ens"s pre!i&s
A#s&rber a"ment&s #e !&st&s paramantener estabes a rea!i*n #e!ai#a# ; pe!i&
Mantener in+ersi&nes !&ntin"as2Estrate%ias #e in+ersi*n Re#"!ir e pre!i& sa!ri/!an#& t&s
&s bene/!i&sRe
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ESTRATEGIA DE
PARTICIPACION DEMERCADO
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ESTRATEGIA DECRECIMIENTO
A"ment& #e parti!ipa!i*n en emer!a#&
0Cre!er1 !&n &s pr"!t&sa!t"aes4
0Cre!er1 !&n pr"!t&sn"e+&s4
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ESTRATEGIA
DE DE=ENSA
Pr&p&ne>ni!amente
mantener &sni+ees a!t"aes#e +enta - s"s
n#i!es #e!re!imient&
Retener a &s !ientes;!&ns"mi#&resa!t"aes
Atraer a n"e+&s!&ns"mi#&res para s"stit"ir
a &s '"e +an per#ien#&
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La empresa!ambia #e 1rea& %ir& #ene%&!i&
E
S T R A T E
G I A
D E
R E C O N V E
R C I O N
Per#i#a pr&%resi+a #e
parti!ipa!i*n #emer!a#&
Re#"!!i*n #e !apita
#e traba8&A"ment& #e as#e"#as
Ata r&ta!i*n #epers&na %eren!ia
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ESTRATEGIADE SALIDA
Aban#&nar &smer!a#&s -se%ment&sa!t"aes
Este pr&!es&p"e#e reai$arse :
A !&rt& pa$& A me#ian&
pa$&
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iderazg de C!"e
Di#ere$%ia%i&
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Seg'e$"a%i
&$
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LA ESTRATEGIA B?SICA DEL MARKETING2INTEGRACI@N DE LAS CATR PCINESB?SICAS
PROMOCI(N
PLA)A
PRECIO
PRODUCTO
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PRINCIPI
ESTRATEGIA DERENTABILIDAD PARA
CNCER LSRECRSS DE LS 3E
SE DISPNDR?
A CASS EN 3E CMIENA PR TRA DE LASESTRATEGIAS B?SICAS
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INTEGRACI(N DE A LAS
CUATRO OPCIONESESTRATEGIA CN LACMPETENCIA
E
N
PRDCT
IMITAR LAS INNVACINES 3E LANCE ALMERCAD LA CMPETENCIA MDI=ICA
SS PRDCTS SERVICIS CN EL =INDE SATIS=ACER NEVAS NECESIDADES
DESES INDCIDS PR LA
CMPETENCIA
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INTEGRACI(N DE LAS E*B*M* ALAS CUATRO OPCIONES
ESTRATEGIA
CN LACMPETENCIA PRECI
REACCINAR A LSCAMBIS DE PRECIS DE
LA CMPETENCIA
RESPNDER A LSDISTINTS SEGMENTS
3E EFISTEN EN ELMERCAD PR LA VA DEL
PRECI
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INTEGRACI@N DE LAS E2B2M ALAS CATR PCINES
ESTRATEGIACON LA
COMPETENCIA
PLAA
IGALAR LAS ESTRCTRAS DEDISTRIBCI@N ESTABLECIDS PR LA
CMPETENCIA EN EL ?REA DEDISTRIBCI@N PARA MEJRAR S
E=ICACIA
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INTEGRACI@N DE LAS E2B2M ALAS CATR PCINES
ESTRATEGIACN LA
CMPETENCIAPRMCI@N
REACCINA ANTE LAS ACCINES DE LA
CMPETENCIA =RECER EN SS MENSAJESBENE=ICIS 3E CMPENSE LS=RECIDS PR LA CMPETENCIA
APRVECAR LS NEVS SEGMENTS DEMERCAD 3E AA DESARRLLAD
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B+SICAS DELMARKETING ACTUAL
E! e, %$./$" dea%"i0idade!
de!"i$ada! a,grar1 %$2e$e3%i1 ,a!a"i!#a%%i&$ de,%$!/'idr'edia$"e /$4rd/%"
!er0i%iH2
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LA EMPRESA MOVISTAR
)
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OFRECERNUESTROSPRODUCTOS V5A
INTERNET1LLAMADASTELEF(NICAS1ENV5O DECORREOS1 VISTASA DOMICILIO2
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OBJETIVO
: CAPTAR UN MAYOR N6MERO DE
CLIENTES1 INCENTIVAR LASVENTAS1 DAR A CONOCERNUEVOS PRODUCTOS1 LOGRAR
UNA MAYOR COBERTURA OE7POSICI(N DE LOSPRODUCTOS
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MEDIANTE PAGINAS 8ED
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GRACIAS