estrategia de marketing para generar leads para empresas b2b

p a p e rNo. 10 Año 01 Marzo 2016

ESTRATEGIA DE MARKETING6 INDISPENSABLES

para generar leads B2B

que tu agencia de marketing digital debe tener

Agencia de Inbound Marketingp a p e r

6 INDISPENSABLESQUE TU AGENCIA DE

marketing digital debe tener

Contratar una Agencia de marketing para darle mayor visibilidad a tu empresa puede ser una tarea bastante compleja ya que dentro del sector existen miles de ellas. Si bien es cierto que el sector digital está plagado de agencias que proporcionan el servicio de marketing no menos cierto es que muy pocas son las que verdaderamente están capacitadas para ayudar a tu empresa a lograr sus objetivos, podríamos decir que por cada diez agencias existentes sólo una está realmente capacitada.

Trabajar con una agencia de marketing digital no es poca cosa si tenemos en cuenta la importancia que cada día toman las redes y los medios sociales,

así que formar una buena imagen y reputación dentro de la web debe ser un tema fundamental para tu empresa.

6 indispensables que tu agencia de marketing digital debe tener p a p e r

es por eso que al tomar la decisión de contratar a una agencia prestadora de estos servicios debes de asegurarte de que cum-plan 6 características indispensables que te harán confiar o no en ellos.

En general, una empresa además de mantener una imagen impe-cable y que genere confianza en sus consumidores, debe PREDI-CAR CON EL EJEMPLO. ¿Cómo podrás confiar en una agencia de marketing que no cumple con los requisitos que tú buscas para tu empresa? Si dice tener los conocimientos para poder implementar el marketing digital entonces debe hacerlos en su propia marca. No te compliques, sólo es cuestión de observar un poco en sus ac-ciones así que sigue leyendo y conoce los puntos básicos que tienes que encontrar en una agencia de marketing digital:


6 INDISPENSABLES PARA CONTRATAR UNA AGENCIA

1. Tiene una página web profesional: Básico. Si una agencia de marketing digital NO tiene una página web optimizada es porque desconoce el papel fundamental que juega dentro de una estrategia y si no conoce un punto tan importante entonces no podrá hacer nada para darle visibilidad a tu empresa. Actualmente existen muchos sitios que por diversas razones tienen un cartel con la leyenda de "Próximamente" o "En construcción" pero para una agencia de marketing esto en definitiva no puede ser permitido. Todos sus recursos siempre deben ser óptimos.


2. Genera contenido para posicionarse: Una de las principales funciones del marketing digital es el posicionamiento orgánico, es decir, el posicionamiento mediante la generación de contenidos en las que se destaquen las palabras claves y además se muestre conocimiento de su sector. ¿Cómo puedes comprobar este punto? Muy sencillo, comprueba si en su sitio web tiene un blog y si sí cuenta con él, el contenido debe interesarle a sus visitas. Si logras identificarte con este punto es porque su contenido está correctamente dirigido y de la misma manera podrá ayudarte a identificar el target de tu empresa y a crear contenidos que lleven a tu marca a los primeros lugares de los buscadores. Sino es así, olvídalo.



3. Su contenido aporta valor educativo: ¿Después de leer sus artículos te quedaste con una enseñanza? ¿Logras reconocer el conocimiento que tiene la agencia dentro del sector? Si es así ¡felicidades! Has encontrado una agencia de marketing digital que le dará gran impulso a tu empresa pues no sólo se trata de la generación de contenido sino de aportar valor real a todas sus visitas. Es por eso que si este punto lo identificas podrás notar que es una agencia especializada, que investiga y se mantiene al tanto de sus consumidores. Sino es así, mejor continúa con la búsqueda para encontrar una agencia que te ofrezca lo mejor.

4. Publica en redes sociales especializadas: Una red social especializada es aquella en donde se encuentran los clientes potenciales y en las que comparten el contenido con valor educativo que ha generado en su blog. Además una verdadera agencia reconoce la importancia de no publicar constantemente sino de optimizar cada uno de los post para sacarle mejor provecho y hacer llegar a tu empresa a más gente.


5. Sus contenidos tienen una estrategia para generar leads: Una agencia de marketing digital capacitada tiene los conocimientos para crear estrategias con las que sus contenidos puedan generar mayor cantidad de leads, incrementando también el número de prospectos. Si tu agencia no te va a ayudar a generar leads, entonces no podrá hacer nada para crecer tu empresa. Lo mejor es que estos puntos los analices antes de tomar la decisión definitiva. Recuerda que los conocimientos se notan en la imagen creada con base en las estrategias y los esfuerzos de la agencia realizados en cada uno de sus medios sociales.

6. Crea líderes dentro de la empresa: No confíes en alguien que cree saberlo todo. Es mentira que una sola persona puede hacerlo y saberlo todo. Para que una agencia de marketing funcione debe tener líderes en cada una de las áreas, es decir, aunque el CEO sea capaz de tener el manejo de toda la información será imposible que la ejecución de todas las labores corran a cargo de él. Así que confía en una agencia que tiene sus labores debidamente distribuidas.


Y ADEMÁS, CONFIDENCIALIDAD...

¿Cuántos casos de hackeo de cuentas se han conocido? Ninguna empresa quiere ser blanco de los hackers por lo que es importante que tu agencia te brinde la seguridad de que tu información estará protegida. Si estás buscando los servicios de marketing digital es mejor que te acerques con agencias certificadas y no con aquellas que dicen saber. En Media Source sabemos de lo que hablamos y sin compromiso alguno queremos asesorarte para cumplir tus objetivos de marketing.

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CÓMO ATRAERde contenido médico especializado

MÁS VISITAS A UNA WEB

Cómo atraer más visitas a una web de contenido médico especializado p a p e r

Anteriormente se sabía que los contenidos especializados sólo los leían los mismos médicos especialistas para conocer más acerca de la competencia y los avances en la medicina y la tecnología. Estos contenidos no generaban pacientes ni nuevas visitas pues sólo era un grupo selecto en el que se quedaba la información pues los medios por los que la información circulaba era a través de revistas y manuales a los que contadas personas tenían acceso.

Actualmente se sabe que no es así, la sociedad se ha vuelto un grupo abierto al conocimiento y a la investigación gracias a la cantidad de medios sociales a través de los que se puede compartir información y a los que todo mundo tiene acceso gracias a la web.

La estrategia de inbound marketing se ha posicionado rápidamente y ha tenido gran aceptación gracias a que cumple un requisito muy importante: la satisfacción del paciente.

Hoy en día los pacientes requieren un médico especializado para que cuide de su salud. ¿Cómo el paciente va a conocer de tu amplia experiencia en el sector? Mediante un blog que incluya contenido relevante, interesante y que integre palabras clave con las que te diferencias de la competencia pero además de la optimización de tus medios sociales, como es tu sitio web.

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¿Cuál es la importancia de una página web en el Inbound Marketing?

Un sitio web optimizado puede convertir a tus visitas en pacientes! Sí, una página web optimizada será el lugar en el que recibas a los futuros pacientes que están en búsqueda de un especialista para que atiendan su problema de salud. Dentro de una página web deben encontrar la información exacta que están buscando y que demuestre tu profesionalismo por lo que tener un blog es fundamental para captar nuevos pacientes e incrementar tus consultas así como los tratamientos con una ventaja mayor: el posicionamiento con inbound tiene mayor alcance a lo largo del tiempo que la publicidad pagada.


El Inbound Marketing para médicos especializados

Una estrategia personalizada de Inbound marketing es una metodología que te ayudará a ti, médico especialista. Si tu especialidad es la neurología, oncología, ginecología, endocrinología, cardiología o alguna otra, es momento de que tu experiencia sea reconocida por todas tus visitas para que más pacientes gocen de buena salud gracias a tus conocimientos.

Para lograr atraer más visitas a una web es necesario realizar diversas acciones que son parte del inbound como por ejemplo: la elección y utilización de las palabras clave adecuadas para que tus pacientes puedan entender perfectamente la información médica, utilizando su lenguaje podrás ganar su confianza que dentro del sector de la salud es sumamente importante para todos.


El contenido especializado debe ser perfectamente sólido y sustentable, eso hablará de tu experiencia y profesionalismo, pero la información aunque sea médica debe estar reducida a palabras comunes, términos no médicos y mucho menos tecnicismos, así todas las personas que lo lean sabrán de lo que hablas, valorarán tu conocimiento y sin duda acudirán contigo. Después de conocer tu experiencia y probar que su salud ha mejorado gracias a ti, reconocerán mayormente tus conocimientos en la industria médica, creando un canal más para incrementar tu número de pacientes.

El inbound es una oportunidad para revolucionar el marketing para el sector médico. Cada día más personas se interesan por su calidad de vida y su bienestar, la preocupación de las personas ya no sólo se limita a no caer enfermo sino también a mantenerse perfectamente sano aspirando a tener siempre un debido cuidado personal, de su cuerpo y de su salud, así que es importante comenzar el trabajo de posicionamiento web para ganar lugar por sobre la competencia.


Alcanzar el posicionamiento que te ayudará a atraer más visitas a una web no se logra rápidamente, sin embargo, si comienzas a tra-bajar desde ahora en ello ganarás un excelente lugar en la mente de tus pacientes y visitantes. Una vez logrado esto verás que es la forma más rentable para permanecer posicionado, creando una cadena en el que los eslabones serán tus visitas, nuevas consul-tas, pacientes, salud y éxito para todos.

Trabajar de la mano con una agencia especializada y capaz de reconocer tus objetivos de marketing te brindará la seguridad de contar con una estrategia adaptada a tus necesidades de ventas.

Si quieres comenzar a ser diferente a la competencia, es momen-to de que el inbound marketing logre atraer más visitas a una web de contenido médico especializado que muchos pacientes están buscando. Es tu oportunidad, nosotros te decimos cómo hacerlo.



ESTRATEGIA DE MARKETINGpara generar leads B2B

Estrategia de marketing para generar leads B2B p a p e r

El marketing es un tema del que quizá cada una de las personas tienen una versión diferente y lo entienden de distintas maneras. En realidad una estrategia de marketing no se basa sólo en publicar cualquier cosa en redes sociales como muchos piensan sino que existe gran cantidad de factores que van haciendo que el marketing para una empresa sea un elemento fundamental.

El marketing de verdad que es un tema serio pues la misma cantidad de empresas existentes en el mercado, es la misma cantidad de estrategias que deben de existir.

La importancia de una estrategia verdaderamente funcional deriva en la personalización para la empresa. Por ejemplo, no se puede imaginar que una cadena restaurantera funcione bajo la misma estrategia que una cadena de hospitales, los argumentos pueden parecer muy obvios pero conocer el segmento y el sector al que pertenece es fundamental para entender el negocio y generar una estrategia exitosa. Entre más segmentada y detallada se encuentre una campaña, más probabilidades hay de que funcione. Y para eso uno de los principales puntos importantes es conocer el sector al que pertenece una empresa, es decir, si es B2B o B2C.


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MARKETING PARA GENERAR LEADS B2B

Definir una estrategia para empresas B2B puede contener un mayor reto. A diferencia del sector de las empresas B2C en donde el marketing se enfoca a un nivel masivo en el que se busca que las personas adquieran un producto para satisfacer alguna necesidad; pero el marketing para B2B va más allá de esto pues aquí se busca captar a las empresas que por lo general son más racionales y cuidadosas para adquirir nuevos proveedores. Es por esta razón que al no enfocarse "en alguien" sino en "algo", se debe crear una estrategia de marketing con mayor conciencia.


CARACTERÍSTICAS DE UNA ESTRATEGIA PARA LEADS B2B

Al referirnos a un sector que no es tan amplio como el B2C y que se reduce de manera considerable, debemos personalizar en mayor medida la estrategia para generar algo convincente y con lo que cada empresa pueda sentirse identificado. También se debe considerar que al ser un sector que no se ve directamente determinado por el consumidor final, la estrategia debe adaptarse a las necesidades de una empresa y sus clientes, los cambios en el consumo de ésta afectarán de manera distinta.

Algo determinante en una estrategia B2B es la manera en la que ocurre la toma de decisiones y las transacciones. Recordemos que una empresa antes de tomar una decisión, debe ser pensada y asesorada por diversas personas.


Aquí nunca se tomarán decisiones de manera impulsiva y por el contrario, son más los aspectos que se analizan y se toman en cuenta para decidir algo. Teniendo esto en cuenta hay que hacer una estrategia detallada paso a paso y con una buena propuesta de valor.

Otra razón por la que el marketing para generar leads B2B resulta más complejo es porque se atacan directamente 2 necesidades, es decir,

por un lado se encuentra la necesidad de la empresa pero por el otro la necesidad de los consumidores de esas empresas.

De esta forma, no sólo se puede tener un pensamiento dirigido a empresas y tampoco sólo a consumidores finales, sino que debe ser un perfecto equilibrio entre ambas partes para que todos consigan sus objetivos.


El marketing de contenidos es un medio ideal para generar leads b2b ya que mediante éstos podrás generar confianza en todas aquellas empresas a las que les cuesta trabajo incluir en el equipo a una empresa que preste sus servicios y les pueda ayudar a incrementar la productividad. Es importante también que mediante este canal se logre crear la fidelización ya que a diferencia de un consumidor final, la fidelidad por parte de una empresa puede ser clave para el éxito y en muchas ocasiones resulta más complicado de lograr sin embargo cuando lo consigues podrás estar seguro de que serán tus clientes por largo tiempo.

HubSpot es la herramienta clave que te ayuda a potencializar tu estrategia de marketing para generar leads b2b. Con ésta, podrás optimizar cada esfuerzo que hagas, logrando atraer y convertir mayor cantidad de prospectos.

Si necesitas la asesoría de expertos, contáctanos y pondremos a tu alcance las mejores técnicas de implementación para generar más leads.


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