ESTRATEGIA DEFENSIVA:

Estrategias de liquidación:

Cuando la única alternativa de la organización es la quiebra; la liquidación

representa una manera ordenada y planificada para obtenerla mayor cantidad

de dinero posible por los activos de la organización. Una compañía puede

declarar primero la quiebra legal y después liquidar diversas divisiones para

reunir el capital que necesita.

Ejemplo:

Cooperativa industrial manufacturas de centro en Huancayo:” HUANCATEX”

Siendo la deuda a con la sunat mayos a 2 millones de soles y que cada vez la

producción y lo ratios financieros están en rojo an decidido liquidar la empresa

por completo y vendiendo la el terreno a open plaza para que haga uso del

terreno y también los accionistas de una empresa pueden minimizar sus

pérdidas vendiendo los activos de la organización.

Liderazgo en costos

Esta estrategia de centra en reducir los costos. La empresa se concentra

principalmente en hacer sus operaciones de la manera más eficiente (sin

gastar dinero ni tiempo de más) y busca precios bajos en todas sus compras.

Esto hace que se gaste menos.

Al gastar menos, puede vender su producto más barato, lo que lo hace más

atractivo para el cliente. Esta es su ventaja con respecto a la competencia.

Ejemplos:

En cuanto a supermercados, Tottus y Plaza Vea utilizan una clara estrategia de

liderazgo en costos. Logran gastar menos que su competencia, lo que les

permite tener precios más baratos. Esto luego lo utilizan y promocionan como

ventaja. Recordemos sino sus slogans (“Paga menos. Vive mejor” y “Todo

cuesta menos”)

Se trata de un producto estandarizado y ofrecido por múltiples oferentes.

Existen pocas maneras de conseguir la diferenciación del producto.

Los clientes tienen un gran poder de negociación debido a su gran tamaño o a los bajos costes de cambiar de proveedor, con lo que pueden presionar a la baja los precios.

Diferenciación

Esta estrategia consiste en que la empresa se diferencie de las demás,

ofreciendo productos de calidad. Para lograrlo, la empresa deberá gastar más,

pero – como su producto ofrece más que los de la competencia – la empresa

podrán cobrar un dinero adicional que compense su mayor gasto.

Ejemplo:

Siguendo con los supermercados, Wong tiene precios más caros, pero

también ofrece una mejor atención, para la cual ha tenido que invertir más. El

gasto adicional realizado para brindar un mejor servicio se ve compensado por

el mayor precio que se cobra.

La diferenciación impide normalmente una participación elevada en el mercado, porque exige una percepción de exclusividad que en muchas ocasiones es incompatible con una alta cuota.

LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE O SEGMENTACIÓN

En este post vamos a analizar la última de las tres estrategias genéricas aceptadas por la “doctrina” tradicional: La estrategia de enfoque o segmentación.

En qué Consiste?

En concentrarse en un nicho de mercado en particular, que puede consistir en un grupo de compradores, un segmento, una línea de producto, una zona geográfica o un nicho con gustos similares.

Esta estrategia se basa en la especialización en un nicho de mercado al que se puede atender  con más efectividad y eficacia que las empresas más generalistas.

Las empresas que eligen este tipo de estrategia puede lograr además la diferenciación por satisfacer mejor las necesidades de su nicho de mercado objetivo en particular.

Aunque no pueden obtener fácilmente una ventaja en costes sobre el mercado total si lo que pueden hacer sobre su nicho de mercado derivado de una correcta política de compras y la curva de la experiencia.

Ejemplo: más claro y conocido es Bang & Olufsen.

Fabrican equipos de música con diseño muy avanzado. Sus equipos tienen un precio mucho más elevado que su competencia. Su éxito se deriva de la identificación de un nicho que busca

exclusividad y diseño. Bang & Olufsen concentra todos sus esfuerzos en satisfacer este nicho.

ESTRATEGIA DE LA CADENA DE VALOR:

INTEGRACIÓN HACIA DELANTE

Implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas. Una compañía está apostando gran parte de su futuro a la integración hacia delante es Coca-Cola. Coca-Cola sigue comprando embotelladores nacionales y extranjeros, la más reciente de ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dólares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de Coca-Cola

embotellados y enlatados de EEUU. Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la producción y la distribución de las embotelladoras adquiridas.

Una manera eficaz de aplicar la integración hacia delante consiste en otorgar franquicias. Los negocios se pueden expandir velozmente mediante las franquicias, porque los costos y las oportunidades se reparten entre muchas personas.

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS

Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los proveedores los materiales que necesitan. La integración hacia atrás es una estrategia para aumentar el control sobres los proveedores de una empresa o adquirir el dominio. La estrategia puede resultar muy

conveniente cuando los proveedores actuales de la empresa no son confiables, son caros o no satisfacen las necesidades de la empresa.

Es cada vez mayor la cantidad de consumidores que compran productos basándose en consideraciones ambientales, como por ejemplo el reciclaje de los empaques. Así pues, algunas empresas están usando la integración hacia atrás para tener mayor control sobre los proveedores de empaques.

LA INTEGRACIÓN HORIZONTAL:

Se refiere a la estrategia de tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa. Hoy una de las tendencias más notorias de la administración estratégica es que usa cada vez más la integración horizontal como estrategia para el crecimiento. Las fusiones, adquisiciones y absorciones de los competidores permiten aumentar las economías de escala y mejoran la transferencia de recursos y competencias. Esta fue la razón principal por la que Renault adquirió Volvo recientemente, para convertirse en el tercer fabricante de autos de Europa, después de Volkswagen y Volvo.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

Es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio.

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICAEs la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).Ejemplo:

GRUPO GRANDE SAC

En la empresa GRUPO GRANDE nos dedicamos a la fabricación y comercialización de colchones y frazadas basados en el cumplimiento de la norma de buenas practicas de mercadeo y manufactura (BPMM) y de los objetivos de calidad, mediante la mejora continua en todos los procesos de la organización, buscando la completa satisfacción de nuestros clientes.

VISIÓN

Ser la empresa líder a nivel nacional en la fabricación de colchones y frazadas, tener presencia internacional en Bolivia, Ecuador, Colombia y China respaldada por nuestra calidad, por una excelente atención al cliente, por la mejora continua y ser reconocidos por nuestros clientes como tal al 2015.

MISIÓN

Ofrecemos colchones y frazadas elaborador con materia prima de calidad, tecnología de punta, talento humano competente, cumpliendo los requisitos de la norma BPMM, que garantice la calidad de nuestros productos, el buen servicio al cliente y respalde la imagen de nuestra organización.

Actualmente la planta de fabricación se encuentra en san jeronimo y la tienda principal esta ubicado en Huancayo, dedicada a la venta de productos como:

Colchones de resorteColchones de espumaFrazada de lanaFrazada de alpacaAlmohadaSabanas y cubrecamas

DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL

Agregar nuevos productos o servicios nuevos para los mismos clientes, con diferente infraestructura.

EJEMPLO:

Es la empresa operadora de centros comerciales, que pertenece a Interseguro (grupo Interbank), la cual se desarrolla en Lima y en ciudades del interior, considerada como una de las más grandes del país.

 

Cadena de Centros Comerciales Real Plaza 

La cadena de centros comerciales Real Plaza se ubica en las siguientes sedes: 

1. LIMA: Centro Cívico, Primavera, Pro y Santa Clara.2. PROVINCIAS: Chiclayo, Trujillo, Huancayo, Juliaca y Arequipa.

  Real Plaza Arequipa

 Dirección: Av. Ejército 1009 Cayma

  Real Plaza Centro Cívico

 Dirección: Av. Garcilaso de la Vega 1337

Real Plaza Chiclayo 

Dirección: Andrés Avelino Cáceres No 222 P.J. MURO (altura de las cuadra 11 de la avenida Bolognesi)

Real Plaza Huancayo 

Dirección: Av. Ferrocarril 1035 - Huancayo 

Real Plaza Juliaca 

Dirección: Jr. Tumbes 391 - Juliaca

 

Real Plaza Primavera 

Dirección: Av. Angamos Este 2681, San Borja.

  Real Plaza Pro

 Dirección: Av. Alfredo Mendiola N°7042. Urb. Santa Luzmila. SMP

  Real Plaza Santa Clara

 Dirección: Av. Nicolas Ayllón 8694 - Carretera Central KM. 10.5

Real Plaza Trujillo 

Dirección: Av. César Vallejo Oeste 1345 Urb. Real Plaza

 

 DIVERSIFICACION CONGLOMERADA

Consiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros clientes).

EJEMPLO:

Nokia (compañía finlandesa, inicialmente una empresa papelera, hoy el principal productor de móviles del mundo).

ACS (compañía española constructora en sus orígenes, pero que está en negocios como la energía o las telecomunicaciones) o Bouygues (compañía francesa constructora que tiene intereses en segmentos como el audiovisual, la telefonía móvil o las concesiones).