estrategia oceano azul
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Metodología que busca definir una estrategía encontrando mercados de nicho donde la competencia es irrelevante. Otro de mis libros favoritos.TRANSCRIPT
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¿QUE ES LA ESTRATEGIA DE
OCEANO AZUL?
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Universo del Mercado• El universo del mercado es la suma total de todos los mercados.• Universo del mercado = Océano Rojo + Océano Azul.
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OCÉANO ROJO• Océano rojo: sangre de la competencia degollada
• Todas las industrias existentes hoy en día, el mercado ya conocido
• Barreras definidas y aceptadas
• Reglas competitivas conocidas
• Imperativo: superar a sus rivales
• Mercado saturado
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• Todas las industrias inexistentes hoy en día, un
mercado desconocido
• Mercados sin descubrir
• Demanda creatividad
• La competencia es irrelevante
• Las reglas están por determinarse
OCÉANO AZUL
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OCÉANO ROJO VS. OCÉANO AZUL
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• La innovación de valor se
logra solamente cuando el
sistema entero de las
actividades de utilidad, precio
y costo de la empresa son
alineadas correctamente.
INNOVACIÓN DE VALOR PARA EL OCÉANO AZUL
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• El valor de la compañía se
guía por el precio que esta
dispuesto a pagar y la
reducción dramática de la
estructura de costos de la
empresa.
INNOVACIÓN DE VALOR PARA EL OCÉANO AZUL
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• Un marcado alejamiento de de
los principios tradicionales,
procesos y prácticas; desvío de
las formas y prácticas comunes,
alterando de manera
significativa la forma en como el
trabajo administrativo es
ejecutado.
INNOVACIÓN EN LA ADMINISTRACION
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La innovación en el valor se crea en la regióndonde las acciones de una empresa afectanfavorablemente tanto su estructura decostos como su propuesta de valor a susclientes. La reducción de costos se realiza através de la eliminación y reducción de losfactores por los que compite unaindustria. El valor para los clientes se logra alaumentar y crear los elementos que la industrianunca ha ofrecido. Con el tiempo, los costos sereducen aún más gracias a las economías deescala logradas por el gran volumen de ventasque la creación de un valor superior genera
INNOVACIÓN DE VALOR PARA EL OCÉANO AZUL
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•La innovación de
valor es mucho más
que innovación.
DEFINICIÓN: INNOVACIÓN DE VALOR PARA EL OCÉANO AZUL
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• Reconocer que las fronteras
de la estructura y del
mercado solamente existen
en las mentes de los
administradores. Limitan tu
pensamiento.
PARA CREAR LA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
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• El reto al que te enfrentas es
cambiar el enfoque que tiene tu
compañía en competir a un
enfoque basado en la creación de
la innovación de valor y así
desarrollar una demanda nueva.
PARA CREAR LA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
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LAS CUATRO ACCIONESDEL MARCO DE TRABAJO
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PASO 1 EL LIENZO ESTRATÉGICO
• Identifica 3-7 factores que
representen la estructura de
tu industria desde una
perspectiva de mercado.
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PASO 2PREGUNTAS……….
• ¿Qué factores que la industria no toma en cuanta
deberían ser eliminados?
• ¿Cuáles factores deberían ser reducidos por debajo
del estándar de la industria?
• ¿Cuáles factores deberían subirse por encima del
estándar de la industria?
• ¿Cuáles factores deberían crearse debido a que la
industria jamás los ha ofrecido?
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LIENZO ESTRATEGICO DE LAINDUSTRIA DEL CIRCO
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LIENZO ESTRATEGICO DELCIRQUE DU SOLEIL
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La Propuesta de Valorde Dubai
Shangai fue usado comoreferencia estratégica paramostrar como la Propuestade Valor de Dubai ha sidoconvincente para losinversionistas extranjerosa pesar de su mercadonacional mucho maspequeño.
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La Propuesta deRedituabilidad de
DubaiLa economía Árabe basadaen el petróleo fue usadacomo referenciaestratégica de como éstaseconomías son mascomparables en términosde sus mecanismosgeneradores de utilidadesgeopolítica, social ygobierno.
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La Propuesta de Gentede Dubai para
sus Ciudadanos
El pasado de Dubai fueusado como una referenciaestratégica pararepresentar como la nuevaestrategia que Dubai hahecho una diferenciaimportante para susciudadanos.
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¡Muchas Gracias!