strategic design and innovation consultancy When strategy becomes real through marketing and commnication

EmcbyLawell.com contacto@lawell.es

902 109 336

Nuestra Misión

Desarrollamos para nuestros clientes sus estrategias corporativas, sus ventajas competitivas, que deben ser rentables, difíciles de replicar y sostenibles, haciendo de esta estrategia una realidad a través del marketing y la comunicación, a través de una metodología que garantiza el éxito, apoyándonos sobre todo en la tecnología y en el talento. Nuestros Valores -  Marketing Entrepreneurial: necesario retorno de inversión. -  Profundo Conocimiento de las Tecnologías de las Información -  Aplicación de tecnologías basadas en internet como herramienta de marketing -  Utilización de las redes sociales como herramienta fundamental de marketing -  El diseño debe cumplir un objetivo estético y práctico y además respetuoso

con el medio ambiente: el “buen diseño debe cumplir que cuanto menos diseño tenga mejor”

-  User-centered-designed (UCD): diseño centrado en aportar la mejor relación del usuario con el producto o servicIo a través del diseño y procesos y no al revés

-  Todos nuestros proyectos deben cumplir el objetivo de alcanzar altos niveles de innovación

¿Por qué somos diferentes?

Club de la Creatividad

•  Acceso a contenidos: artículos, reportajes, inspiración, tendencias, noticias … •  Mejores condiciones económicas en nuestros servicios •  Punto de encuentro para nuestros socios y profesionales •  Soporte on-line de nuestros expertos •  Informe de evaluación en presencia on-line •  Curso Gratuito en Redes Sociales

¿Cuáles son las ventajas de pertenecer a nuestro club?

Catálogo de Servicios

•  Consultoría de Innovación: creación de nuevos productos y todo lo necesario para su puesta en marcha

•  Diseño de Estrategias: plan estratégico, de marketing y comunicación basado en la investigación y análisis del mercado basado sobre todo en la tecnologías de la información en internet: web y redes sociales.

•  Estudio de diseño: UCD user-centered designed. Diseño para una mejor experiencia del usuario. Desde Imagen Corporativa, Diseño Web y Editorial (folletos, revistas …) hasta Merchandaising o Packing o Decoración para eventos

•  Marketing on-line: SEO, SEM, social ads, emaling marketing y plataformas de afiliación •  Generación de comunidades para las organizaciones a través de la social media

siempre bajo una estrategia previamente definida •  RR.PP's y Organización de Eventos para empresas     •  Análisis Tecnológico: incorporación de nuevas tecnologías     •  Vídeos corporativos y fotografía     •  Captación de Fondos para organizaciones sin ánimo de lucro     •  Desarrollo de aplicaciones web: plataformas convenciones y dispositivos móviles •  Consultoría de Innovación, diseño de estrategias, estudio de diseño, generación de

comunidades, RR.PPP’s y Organización de eventos, todo ello para personas: la venta de la marca personal. Servicio para profesionales independientes y personajes públicos

Cómo hacemos de la estrategia una realidad

Consultoría de Innovación

¿Para qué sirve? •  Desarrollo de nuevos productos y servicios •  Redefinición de procesos •  Desarrollo de nuevos modelos de negocio

Nuestros Valores •  Utilización de la metodología IED Toolkit para el desarrollo de proyectos de

innovación •  Pudiendo ser acompañada de una metodología de definición y puesta en marcha

de estrategias con el objetivo de poner en marcha los proyectos de innovación garantizando el éxito

Conoce lo que de verdad es innovación

Estratégica, Marketing y Comunicación

•  Metodología para la definición y puesta en marcha de la estrategia definida a través del marketing y la comunicación

•  Basada en la investigación de mercado e interna

•  Necesario control de la implantación y de la reorientación estratégica a través de indicadores de negocio

Una metodología que garantiza el éxito

Definición Plan Estratégico y Reorientación

Investigación y Análisis Estratégico y Planificación

Implantación de Estrategias: Puesta en Práctica y Control

Formulación de estrategias

Consultoría Estratégica

•  ¿Dónde? Definir donde estoy y donde quiero posicionarme •  ¿Cómo? Definir cual es la manera para conseguirlo •  ¿Cuándo? Planificación de las acciones a llevar a cabo •  ¿Con qué? Gestión adecuada de los recursos de la empresa •  ¿Por qué? Cuantificación de los objetivos

Investigar, analizar, definir al ataque !!!

¿Para que sirve la consultoría estratégica?

Empresas que se encuentran en un mercado saturado, que están estancadas, o simplemente quieren crecer o ya están creciendo y quieren minimizar el riesgo y asegurar el éxito en la puesta en marcha de sus estrategias. •  Alineación y enfoque: movilizar los recursos de la empresa para la

consecución de objetivos estratégicos •  Comunicar al conjunto de la organización la estrategia de la empresa •  Transformación de los recursos intangibles en valor para la empresa •  Control sobre la estrategia actual y futuras. •  Minimización de los riesgos en procesos de reorientación estratégica •  Importante herramienta de medición como elemento motivador en la

consecución de objetivos •  Reflotamiento de empresas: empresas en suspensión de pagos o

posibles quiebras •  Estudio en la complementariedad de productos y servicios en

operaciones de fusiones y adquisiciones •  Rentabilizar al máximo los recursos (reorganización) y aumentar la

velocidad del crecimiento en las empresas

Mejora en la posición competitiva

Investigación y Análisis Estratégico

¿Qué es la visión? Consiste en describir la estrategia que quiere conseguir la empresa en el futuro. Debe ser la imagen de la empresa que se quiere llegar a ser, después de una adecuada reorientación estratégica, con el fin de alcanzar una ventaja competitiva rentable y sostenible. La visión debe ser una palanca para la consecución de los objetivos propuestos en la definición de la estrategia. ¿Qué es la misión? Una declaración concisa de la razón de la existencia de la empresa, el propósito básico hacia el que se dirigen sus actividades y los valores que guían las actividades de los empleados. La misión también describe cómo espera competir la empresa y entregar valor a los clientes. Debe incluir las cuatro dimensiones del segmento de clientes: cliente, producto, necesidad y localización, además de la ventaja competitiva Aspectos necesarios para la declaración de la misión •  Evitar obviedades •  Utilizar términos concretos y precisos •  Debe alinear recursos y enfocarlos a la consecución de los objetivos estratégicos

Síntesis

Investigación y Análisis Estrategico

Para un mejor posicionamiento en el mercado es necesario conocer cuales son las habilidades, conocimientos, recursos y todo aquello que conceda un carácter único en el mercado, y por lo tanto una ventaja competitiva teniendo en cuenta el posicionamiento respecto al resto de empresas de nuestro sector. Todo ello orientado a la consecución una vez definidos los objetivos necesarios para conseguir la misión propuesta •  Análisis Externo: descubrimiento de amenzas y

oportunidades, que el ámbito exterior a la empresa, ofrece a su desarrollo estratégico

•  Análisis Interno: Visión del conjunto en lo que se refiere a los recursos principales

•  DAFO tiene el objetivo de estudiar y establecer un diagnóstico de la situación de la empresa e identificar sus puntos fuertes y debilidades

•  Objetivos: Definición de los objetivos e indicadores asociados

•  Misión: Declaración de la Misión y Visión de la empresa

Conocimiento para una mejor toma de decisiones

•     

Análisis  Externo  

DAFO  

Obje3vos  

Misión:  Declaración  de  la  Misión  y  Visión  de  la  empresa  

Análisis  Interno  

Definición Plan Estratégico y Planificación

La definición incluye la matriz de segmentación de la industria, es decir el conjunto de segmentos en los que esta la empresa en el país, indicando si está o no presente. Cada segmento está determinado por los siguientes parámetros: producto, área geográfica, necesidad y cliente.

Una vez investigado hay que definir la estratégia

Área  Geo

gráfi

ca  

¿Dón

de  estam

os  o  

querem

os  estar?  

Producto  ¿Cuál  es  el  mi  porfolio  de  productos  y  servicios?  Cliente  ¿A  qué  clientes  m

e  voy  a  dirigir?  

Necesidad  ¿Qué  necesidad  voy  a  saAsfacer?  

Segmento  División  de  la  industría  en  que  me  encuentro  actualmente  o  a  la  cual  quiero  atacar  

Estudio de Diseño

•  Creación, desarrollo y aplicación de Imagen corporativa •  Packaging y Merchandising •  Material de Prensa •  Piezas Publicitarias, adaptaciones y artes finales •  Diseño y maquetación de Revistas, Catálogos, Folletos •  Decoración de eventos y Señalética •  Diseño y Programación de Páginas Web y e-card

Siempre alineado con la estrategia propuesta

Diseño Web A través de una Metodología basada en la búsqueda de la mejor experiencia para el usuario

Una vez que hemos llevado a cabo la labor de consultoría estratégica, y por lo tanto tenemos claro quienes somos y sobre todo que es lo que nos diferencia de nuestra competencia y aquellas oportunidades que nos brinda el mercado en un determinado segmento (cliente, producto, necesidad y área geográfica) podemos pasar al diseño de nuestra página web, siguiendo una metodología contrastada que nos garantice el éxito

Test Usuarios Debemos verificar con el usuario que hemos conseguido el objetivo propuesto

Prototipado Vamos a trabajar con un prototipo que nos ahorra costes al no tener que hacer modificaciones sobre el diseño final

Análisis ¿Cómo es nuestro usuario?

Conceptualización ¿Cómo ha de organizarse el contenido?

Diseño Desarrollo e implantaión del diseño finall

Desarrollo de Aplicaciones Web

Búsqueda de la satisfacción del cliente, a través de la correcta gestión en la prestación del servicio, el conocimiento y la comunicación constante

¿Qué nos diferencia de otras soluciones de gestión? •  Solución diseñada bajo los principios de user-centered-design que te asegura

una muy alta usabilidad y rápido aprendizaje, desconocido en el mercado de las soluciones. Solución sencilla e intuitiva, donde encuentras todo lo que buscas en un solo clik (click&go)

•  Cockpit. Término anglosajón que se refiere a la cabina de piloto, donde desde la pantalla inicial tienes una visión completa de tu negocio

•  Solución Web disponible desde cualquier tipo de dispositivo móvil (móvil, tablet, portátil …).

La tendencia de las compras ha cambiado… para siempre

Durante mucho tiempo, los mercadólogos han entendido el impacto que tienen las referencias y recomendaciones de boca en boca sobre una marca y su éxito comercial. Sin embargo, más allá de la evidente amplificación que tienen dichas recomendaciones, las redes sociales tienen un impacto profundo sobre la forma en que los clientes buscan información y toman decisiones de compra. Los clientes de la actualidad interactúan activamente en plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter, asesorándose sobre sus futuras decisiones de compra. Por lo tanto, los consumidores están utilizando cada vez más los canales de redes sociales para ayudarse a tomar estas decisiones. Las investigaciones de Forrester encontraron que 54% de las tendencias de compra de las personas está directamente influenciada por la opinión que tienen los demás de la marca, y 60% de los clientes cambiaría sus decisiones de compra debido a una retroalimentación negativa en su red social. En términos sencillos, las redes sociales actualmente superan a los mercados tradicionales cuando se trata de impulsar las tendencias de compra de los clientes. Las investigaciones del Harvard Business Review (octubre de 2010) van un paso más allá al sugerir que el ‘embudo’ de toma de decisiones deductivas tradicionalmente aceptado, no aplica en un mundo impulsado por las redes sociales, ya que el cliente comienza con una amplia gama de posibles marcas a elegir para satisfacer sus necesidades y posteriormente, reduce el número de opciones en cada etapa del proceso de compra hasta que toma una decisión. En lugar de limitar su elección de marcas/productos de un grupo inicialmente más grande, los consumidores involucrados en las redes sociales adoptan un enfoque de compra iterativo en donde comienzan con un grupo limitado de marcas con base en su conocimiento y experiencia respecto a una categoría o sector y posteriormente, a través de sus redes, buscan recomendaciones y soluciones adicionales, ampliando así el embudo de toma de decisiones. Con base en la fuerza de estas recomendaciones, el cliente va reduciendo el número de opciones bajo consideración hasta tomar su propia decisión de compra. Después de ello, los clientes utilizan sus redes para confirmar que sus decisiones fueron las mejores, lo cual influye sobre sus futuras intenciones de adquisición.

Redes Sociales

•  Consultoría de la situación inicial •  Definición de los objetivos (Captación, Engagement, Conversión, ...) •  Análisis de la capacidad para la regeneración de contenido propio •  Desarrollo de las políticas Social Media •  Elección de los canales Social Media adecuados para implementar la estrategia •  Elaboración de la estrategia de contenidos para cada canal definido •  Medición y análisis de los resultados obtenidos. •  Ajuste de la estrategia e implementación de nuevas soluciones.

Necesaria integración en la social media bajo una estrategia

Estrategia de Marketing en la red

•  Desarrollo Presencia en Internet: Desarrollo de Web integrada con Redes Sociales: –  Creación o Adecuación en Redes Sociales –  Creación de Redes Sociales Propias –  Social Ads: publicidad en Redes Sociales

•  Adecuación de la Web a la estrategia de la empresa •  Desarrollo Imagen Corporativa en Internet •  Multidispositivo (dispositivos móviles) •  Email Marketing: Comunicación constante con todos los stakeholders.

Comunicación interna y externa (newsletter, recordatorios, eventos …) •  Generación de contenido, texto y audiovisual (fotografía y video) •  Markeging On-Line: Posicionamiento SEO y SEM •  Plataformas de afiliación

La venta a través de la generación de comunidades

¿Por qué invertir en Redes Sociales?

•  Conocimiento de las últimas tendencias y posición competitiva, necesaria para el desarrollo de una Social Organization

•  Alineación de todos nuestros stakeholder’s hacía una estrategia común: Social Organitation

•  Captación y fidelización real de los clientes: descubrir nuevos nichos de mercado y lanzamiento de nuevos productos

•  Comunicación en todas las direcciones: anyone, anywhere, anytime •  Soluciones de gestión integradas en la social media •  Desarrollar una marca alineada con el desarrollo de una Social Enterprise

¿Cuáles son los beneficios?

Análisis Tecnológico

LWC como único analista independiente del mercado de la tecnología en España, que ayuda a las organizaciones …""•  Elección de la solución más adecuada •  Conocimiento tecnológico y de mercado •  Minimización de los riesgos •  Alineación con los objetivos estratégicos de la empresa •  Gestión adecuada del cambio •  Acompañamiento durante la implantación

La Tecnología como un media no como un fin

Adquisición Adquisición, despliegue con métricas de eficacia y eficiencia

Decisión Decisión ajustada a cada situación y necesidades de negocio, siguiento criterios objetivos

Investigación Investigación rigurosa del mercado local y global

Análisis Análisis exhaustivo de las experiencias y mejores prácticas

Dirección Ejecutiva

Director of Creation en EMC, CEO de Lawell y Presidente de la aepcm, considerado como experto en la plataforma profesional Interban en las áreas de Marketing y Tecnología e incluido en Top Ten Bussiness Expert destacado en el área de Srategy Design. Complementa sus estudios superiores en Informática, con postgrados en el área financiera, cómo el de Finanzas y Control en las UEM o la Certificación Internacional en Contabilidad Financiera y Analítica, además de otros cursos relacionados con la administración de empresas, la consultoría estratégica y habilidades directivas de todo tipo. Presencia activa en los medios de comunicación especializados, conferenciante habitual y experto asesor especializado en lo que bajo su punto de vista son los pilares en los que tiene que sostenerse las empresas para su adecuada evolución: talento y tecnología.Experiencia profesional en las principales organizaciones de nuestro país, destacando el desarrollo de importantes proyectos en el extranjero. Complementa su actividad profesional con su alto compromiso con el desarrollo y evolución de la sociedad.

Ricardo Pazos miembro destacada de Top Ten Business Experts

Alcance del Proyecto

•  Definición de la Propuesta de Valor, como documento de trabajo, donde se entregará todo el trabajo de estrategia realizado, para convertirse en elemento de marketing con diferentes fines: envío a clientes en la preventa, propuestas de colaboración, búsqueda de alianzas, alineación de todos los empleados bajo una estrategia común, presupuestos …

•  Desarrollo de la presencia en internet: Página Web Corporativa integrada con redes sociales

•  Desarrollo de Landing Page para la promoción de productos y servicios en concreto, promociones, cambios de localización geográfica…

•  Definición y Ejecución Presencia en Redes sociales: Facebook, Linkedin, Twitter y Slideshare … alineado con la definición estratégica, marketing y comunicación

•  Posicionamiento SEM y SEO, definición y ejecución, alineado con la definición estratégica, marketing y comunicación, incluyendo la gestión y control de las campañas de marketing, en principio pudiéndose llevar a cabo estas campañas en Google y Linkedin

•  Desarrollo y envío de comunicaciones a través de Newsletter a la BB.DD’s •  Mantenimiento Presencia y Actualización de Contenidos

Definición, Ejecución y Mantenimiento Presencia en Internet

Carácterísticas Fundamentales

•  Comunicaciones y Web muy visual: haciendo destacar los servicios ofrecidos en la empresa y las soluciones ad-hoc

•  Destacando los servicios de valor añadido: soluciones end-to end •  Orientada a la generación de comunidad propia y a través de redes sociales,

fundamentalmente facebook y twitter •  Mantener una comunicación constante siempre bajo una estrategia de marketing y

comunicación determinada

Carácterísticas Fundamentales

•  Comunicaciones y Web muy visual: haciendo destacar los servicios ofrecidos en la empresa y las soluciones ad-hoc

•  Responsive: toda la presencia en internet se visualiza correctamente, adaptándose a cualquier dispositivo: smartphone, tablet, portátiles …

•  Destacando los servicios de valor añadido: soluciones end-to end •  Orientada a la generación de comunidad propia y a través de redes sociales,

fundamentalmente facebook y twitter •  Mantener una comunicación constante siempre bajo una estrategia de marketing y

comunicación determinada •  Lugar donde los profesionales, potenciales clientes, donde poder tener el soporte

técnico y comercial necesario para el mejor desarrollo de su trabajo

Incremento de las ventas

Identidad Corporativa Fuente de Inspiraciópn: concept become reality

Branding

•  Desde la fuente inspiración, se recoge la idea de cómo unitecnica transforma un proyecto en una realidad, por ello se ve un plano de arquitecto con la U todavía poco definida, hasta que el negro del contorno de la NI se acaba de definir, hasta que la palabra tecnia se completa.

•  Se destacan dos palabras interesantes a destacar en el nombre: uni, como empresa unica, y tecnia, como empresa técnica o relacionada con tecnología.

•  Se ha utilizado una tipografía de palo, Helvetica, para darle robustez y del mismo modo sencillez, a modo de pilares, muy apropiado a la actividad de Unitecnia

TECNIAi

k

j

j

h r

L

L

LL+0,45

+0,45

+0,45

+0,65

Branding

i

k

j

j

h r

LL

LL+0,45

+0,45

+0,45

+0,65

Símbolo

•  El símbolo es una representación gráfica que debe evocar las misma percepciones que el logo entero, es decir, es síntesis de la identidad corporativa

•  Se propone un símbolo muy útil, para la utilización en documentación, donde no se le quiere dar mucho protagonismo al logotipo

•  Muy útil del mismo modo para soportes con menos espacio disponible: merchandaising por ejemplo.

•  Necesario símbolo para redes sociales, donde se necesita que tenga forma rectangular

Branding Identificador por divisiones o áreas de negocio

Alcance del Proyecto

•  Documento que recoge la propuesta de valor de la compañía, cuyo receptor son, sobre todo, los clientes potenciales, como objetivo fundamental es transmitir las ventajas competitivas de la empresa y el portfolio de servicios, es decir, ¿por qué deben comprarnos a nosotros y no a nuestra competencia?

•  Incluye los siguientes apartados: visión, misión, dirección ejecutiva y portfolio de servicios, y toda aquella información relevante para el cumplimiento de los objetivos propuestos

•  El formato es a modo de presentación, ya sea en formato Power Point o en Pdf y es el documento necesario en las transacciones de venta más habituales, documento que se toma como base en la mayoría de los casos para el desarrollo de otro tipo de documentación: informes para terceras empresas, como accionistas o entidades financieras, o para el desarrollo de propuestas de colaboración o presupuestos

•  Características fundamentales: conciso e inciso, de diseño cuidado y de fácil envío e impresión, ya que es habitual darlo a los asistentes de una reunión de presentación de la compañía, debe estar traducida al menos al inglés, debiendo considerar su traducción al portugués y al francés

•  Es el documento de partida en el desarrollo de los diferentes materiales de marketing: web, folletos, banners …

Propuesta de Valor

Identidad Corporativa restyling

•  Se ha simplificado, con el objetivo entre otros de facilitar la convivencia con otros elementos y en las diferentes aplicaciones, siguiendo la tendencia actual en el diseño del retorno a lo más básico

•  Se ha unificado la tipografía, eliminado brillos, excesos e colores … •  Se ha eliminado el subtítulo ya que en la estrategia se ha definido darle el mismo

peso a todos los productos y servicios •  Se ha buscado una tipografía moderna, que genera cercanía y confianza, gracias a

la formas orgánicas

Identidad Corporativa

•  Se desarrolla un sistema donde se pueden utilizar los elementos por separado con el objetivo de facilitar la integración en las diferentes aplicaciones

Es necesario un sistema para facilitar su integración en las diferentes aplicaciones

Identidad Corporativa Especialización a través de la diferenciación en la identidad corporativa

•  La base mínima del logotipo se recolorea, pudiendo cambiar de color según los diferentes productos o servicios

Identidad Corporativa aplicaciones

Identidad Corporativa Aplicaciones

Identidad Corporativa aplicaciones

Identidad Corporativa aplicaciones

Diseño web Diferentes propuetas por las diferentes identidades corporativas

Diseño web Válido para los diferentes dispositivos moviles: responsive web design

Diseño web Social media