estrategia promocional

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  • 1. ESTRATEGIA PROMOCIONAL ANA GABRIELA CASTILLO CASTRO

2. INTRODUCCIN Abarcaremos los puntos mas importantes de laestrategia promocional, y posteriormente sobre qu es promocin de ventas? Y cuales seran los mejores mtodos para el incremento de las mismas. 3. ESTRATEGIA PROMOCIONAL Esla parte del plan donde requiere organizarse para lograr los objetivos de la promocin, seleccionando la audiencia, el tema y la mezcla promocional, al mismo tiempo determinar cuanto se ha de invertir.No busca necesariamente incrementar de inmediato las ventas, sino motivar otro tipo de comportamiento futuro o presente para quela gente conozca el producto y luego lo compre. 4. PUBLICIDADVANTA PERSONALIZADAHERRAMIENTAS PROMOCIONALESRELACIONES PBLICASPROMOCIN 5. PROMOCIN DE VENTAS La promocin de ventas es una herramientade la mezcla o mix de promocin que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales. La promocin de ventas da los motivos porlos que se debe comprar lo ms antes posible. 6. CaractersticasSelectividad Incrementar demanda de producto, mas presenciaIntensidad y Duracin Promociones como 2x1Resultados a corto plazo Respuestas rpidas mediante cupones o promociones 7. CuponesEspecialidades PublicitariasRecompensas por ser cliente habitualDescuentosHerramientasPromociones en puntos de compraBonificacionesMuestras gratuitasConcursos o Sorteos 8. CONCLUSIN El dar a los clientes alguna bonificacin y tenerobjetivos a corto plazo o sea con respuestas inmediatas, hace que la venta incremente, y si se tiene un plan estructurado sobre en que se puede promocionar mas un producto o cuales son las mejores opciones para hacerles promocin, la empresa tendr un buen resultado. La promocin de ventas debe elaborarse de talmanera que la competencia no pueda igualarla. 9. BIBLIOGRAFA Rivera Camino Jaime, De Juan Vigaray Ma.Dolores : La Promocin de Ventas: Espaa. Esic Editorial. http://www.merca20.com/?s=promocion+de+ventas (revista) Ferrel O.C, D. Hartline Michael (2012): Estrategiade Marketing; Mxico. Cengage Learning.