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Estrategias durante la
turbulenciaIng. Héctor Sotomayor, MA
digitocreativo PUBLICIDAD, S.C.®
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Nuestra realidad
Se requiere de liderazgo y de mucho trabajo y talento para afrontar adecuadamente esta
nueva realidad.
Peor crisis económica y social
de la historia.
La incertidumbre es enorme. El comportamiento de compra de los consumidores ya
cambió y continuará cambiando radicalmente.
El confinamiento ha modificado nuestras vidas
para siempre.
Las tendencias de mercado están fuertemente
influenciadas por nuevos modelos de negocio digitales. Se podrá dibujar una línea
de tiempo perfectamente segmentada: AC (Antes del
Covid), DC (Durante el Covid) y PC (Post Covid)Dificultades de
supervivencia de muchas empresas.
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Estrategias DC (Durante el Covid19)
• Cuidar el flujo de efectivo.• Reducir costos y gastos al mínimo.• Estricto enfoque hacia lo que
genere liquidez.• No es momento de probar nuestro
instinto.• Prudencia para mitigar los riesgos.• Poner orden en casa.
• Flexibilización de nuestra empresa (Lean startup).
• Explotar el mindset digital.• Capacitación – jornada educativa.• Evaluar nuevas propuestas de valor
(Design Thinking).• Cuidar de nuestra salud.• Actuar de inmediato.
Estrategia de Supervivencia a 12 meses:
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¿Qué se espera del empresario en esta turbulencia? (Decálogo)
1. C A L M A2. Resiliencia, sobre todo mental.3. Especial atención a nuevas oportunidades
de negocio.4. Actitud 3P’s
Positiva Proactiva Propositiva5. Alto empuje DRIVE (A-B-C-D-E)
• Anticiparse a la jugada• Buscar beneficios en el caos• Carácter• Dinamismo• Enfoque
6. Productividad7. Velocidad de respuesta al cambio8. Enfoque defensivo – ofensivo
según se requiera9. Reflexión10. Capacidad de reinvención
Ante la adversidad, es momento de ver de qué estamos hechos…
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Estrategias para el Post-Covid19
1. Enfoque hacia el nuevo cliente.2. Marketing diferenciado.3. Productos y servicios adecuados a este nuevo mercado.4. Revisar nuestra razón de Ser (Misión).5. Actualizar nuestro modelo de negocio.6. Considerar nuevo targets de mercado.7. Administrar y controlar el riesgo.8. No dejes de planear el futuro ni olvidar el pensamiento estratégico (largo plazo).9. Explotar la creación de contenidos de calidad en social media. 10. Reinvención.
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Nuevas tendencias a partir de la turbulencia
1. El cliente ahora más que nunca es el centro de nuestras funciones.
2. Digitalización y transformación de modelos de negocio.
3. “Nuestra casa” ya no será nuestra casa solamente.
4. E-commerce imprescindible.5. Ajustes en el networking tradicional.6. Medicina preventiva y longevidad.7. Educación continua.8. Enfoque al compromiso social.
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Preguntas para la reflexión
¿Está tu negocio listo para afrontar este nuevo mundo?¿Dónde se ubica tu negocio y dónde lo quieres ubicar a futuro?
¿Estás esperando las oportunidades o las estás buscando?¿Qué nuevas propuestas de valor vas a ofrecer a tus clientes?
¿Cómo vas a adaptar tu modelo de negocio para afrontar estas nuevas tendencias?
Calma y actúa de inmediato
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¡Muchas Gracias!dígitocreativo PUBLICIDAD S.C.®Paseo de la Floresta # 1 esq. Sahuaripa, Local 1-C. Col. Valle Grande.83205, Hermosillo, Sonora Tel. (662) 217.59.10 y 311.58.64 [email protected]