Estrategias Empresariales

Ciclo de vida de la empresa

Estrategias de crecimiento

Especialización

• Penetración del mercado: La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico.

• Desarrollo de mercado: El desarrollo de mercado es una estrategia de mercadotecnia que consiste en la creación de las condiciones necesarias para la colocación en mercado de un producto.

• Desarrollo de productos: Una estrategia del crecimiento donde la meta del negocio es introducir nuevos productos en mercados existentes.

Diversificación

• Diversificación relacionada: Cuando existe alguna conexión entre los productos nuevos y los antiguos de la empresa. Ej.Inditex ha comenzado con Zara y ha ido diversificando, por ejemplo con Zara Home, etc.

• Diversificación no relacionada: No hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos.

Ciclo de vida de la empresa

Internalización

Crecimiento

Interno: Se conoce como crecimiento interno de la empresa aquel que está basado en la realización de inversiones productivas en el seno de la propia empresa, aumentando así su capacidad productiva. Externo: crecimiento externo esta basado en la aportación de recursos por organismos ajenos a la empresa

Las compañías se hacen “internacionales” por cualquiera de tres razones básicas el deseo de buscar nuevos mercados, la necesidad competitiva de lograr costos más bajos o el deseo de tener acceso a reservas de recursos naturales en otros países.

Estrategias competitivas

Crecimiento estable

•  la empresa mantiene los objetivos que tenía.

Compite en los mismos mercados y con los mismos productos

La empresa mantiene objetivos. Compite los mismo mercados. Con los mismos productos.

Estrategias competitivas

Crecimiento real

• Se quiere crecer a un ritmo mayor al que se crecía, como conseguirlo: matriz de Ansoff: También llamada matriz de crecimiento de Ansoff, su objetivo es ayudar a directivos y emprendedores a valorar distintas alternativas de crecimiento mediante cuatro opciones que son representadas en una tabla de 2×2: productos nuevos, productos existentes, mercados nuevos y mercados ya existentes. En definitiva, su uso es idóneo para directivos que necesiten decidir sobre sí mejorar lo que ya tienen o crear algo nuevo valorando el riesgo y las oportunidades de cada alternativa.