estratégias para exportar a los estados unidos
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/1.jpg)
Estratégias para Estratégias para Exportar a los Estados Exportar a los Estados
UnidosUnidos
Angela Montoya de MoraAngela Montoya de Mora
Directora Oficina Comercial de Directora Oficina Comercial de Proexport en MiamiProexport en Miami
Mayo 21, 2001Mayo 21, 2001
Experiencia
de la Oficina Comercial
de Proexport - Miami
![Page 2: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/2.jpg)
1. El mercado de Colombia en contexto
2. Factores claves para exportar a Estados Unidos
3. Aspectos culturales para hacer negocios en Estados Unidos
4. Agendas y Ferias5. Experiencia de la Oficina de
Proexport en Miami6. Conclusiones
Mayo 21, 2001
![Page 3: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/3.jpg)
El mercado de Colombia en El mercado de Colombia en ContextoContexto
![Page 4: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/4.jpg)
Mercado de Estados UnidosMercado de Estados Unidos
Estados Unidos le compró al mundo en el año 2000
$1.077 billones de Dólares en productos no tradicionales
De éstos
Colombia le vendió
$2,4 billones de Dólares
Equivalente al 0.22%
![Page 5: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/5.jpg)
Mercado de Estados UnidosMercado de Estados Unidos
0
100
200
300
400
500
600
700
800M
illo
nes
de D
ola
res
Agr
oind
.
Pren
das
de V
esti
r
Man
uf e
Insu
mos
Ser
vici
os
Otr
os
Exportaciones No Tradicionales de Colombia a Estados Unidos Dic 2000
![Page 6: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/6.jpg)
Oportunidades para Oportunidades para ColombiaColombia
Malanga, Ñame, Yuca, y Alcachofa.Tilapia.Limon Tahiti, tomate, pimentónMaquila de Maletines de NylonPinturas para aviones Forros para aviones y carrosEjes y Partes de suspensiónMaquila para camisetas, polo shirts y ropa interior tejido de puntoRopa institucional para hogarMedias Veladas y Medias de lana.Pantalones y ShortsRopa interior en algodón tejido de punto.
![Page 7: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/7.jpg)
Oportunidades para Oportunidades para ColombiaColombia
Vestidos de Baño Bufandas y ChalesCobijas y Tapetes de ViajeUniformesLibros en españolImpresiónBolsas de papel impresas.Joyería en oroPisos en piedraPisos y Puertas en MaderaEnvases plásticosAccesorios para tuberias en hierro y acero
![Page 8: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/8.jpg)
Factores claves Factores claves para Exportar a Estados para Exportar a Estados
UnidosUnidos
![Page 9: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/9.jpg)
Factores claves para Factores claves para exportarexportar
• Fijación de precios
• Agentes de Aduana
• Documentación y otros
• Recomendaciones
![Page 10: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/10.jpg)
• Directa relación con:CompetenciaMercado ObjetivoEsfuerzo de mercadeo del
importador/exportador• Lo que puede ser un precio óptimo
está regulado por factores controlables o no por el exportador.
Fijación de preciosFijación de precios
![Page 11: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/11.jpg)
• Reglamentaciones gubernamentales– Discriminacion de precios
productos similares vendidos a precios significativamente diferentes deben tener justificacion de costo y diferenciacion del paquete
– Antidumping– Fluctuaciones de tipo de cambio– Etapas del ciclo de vida del producto
IntroduccionCrecimientoMadurezDeclinación
Fijación de PreciosFijación de Precios
![Page 12: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/12.jpg)
El agente de aduana es fundamental en el exito del ingreso de los productos a Estados Unidos.
Escoja y contacte a su agente ANTES de realizar cualquier exportación.
Qué le debe exigir a su Agente: Que prepare todas las formas necesarias
para presentarle a la aduana. Que obtenga permisos inherentes en cada
entidad gubernamental (FDA, USCS, USDA)
Que le informe el monto de los impuestos y cargos
Que le explique cómo llenar adecuadamente las guias
Agentes de AduanaAgentes de Aduana
![Page 13: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/13.jpg)
IMPORTANTE:
Pida referencias de los Agentes y averigue la agilidad y respuesta para la solución de problemas.
El Agente DEBE tener mucha experiencia en SU INDUSTRIA (Especialización)
Estos son los tiempos promedio si su agente ha diligenciado el ingreso de la mercancía debidamente:Mercancía que llega POR AIRE:
Perecederos – 1 díaCarga seca – 2 días
POR BARCO: 2-7 días
Agentes de AduanaAgentes de Aduana
![Page 14: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/14.jpg)
Su agente de Aduana le debe informar sobre todos los documentos que se deben presentar para la exportación. Entre otros:
Lista de empaque (Packing list)
Factura comercial EN INGLES que incluya fletes, seguros y cargos.
Certificados tales como Certificado de Origen, fitosanitarios, si aplica.
DocumentaciónDocumentación
![Page 15: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/15.jpg)
TransporteTransporte
EE.UU. depende principalmente del transporte marítimo, aunque el transporte por avión ha adquirido cada vez mayores dimensiones. Existen mas de 150 vuelos semanales de Colombia a los EE.UU.
Los principales puertos Atlánticos son los de Nueva York, Baltimore, Boston, Norfolk-Newport, Philadelphia y Miami, mientras que en la costa oeste los puertos principales son los de Los Angeles, San Francisco, Seattle y Portland.
![Page 16: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/16.jpg)
TransporteTransporte
Desde la Costa Atlántica a Miami zarpan en promedio 1.5 buques diarios a través de 7 navieras.
A Houston, 14 navieras ofrecen servicios directos.
NOTA:Si su mercancía no alcanza a llenar un
contenedor, acuda a un consolidador en Colombia que le preste el servicio a su destino
![Page 17: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/17.jpg)
TransporteTransporte
ENVIO DE MUESTRAS
Proexport tiene acuerdos con compañías de transporte (DHL-UPS) a costos preferenciales para el envío de muestras. APROVECHELOS
Proexport le asesora en la preparación de la documentación para el envío de muestras
Las muestras deben marcarse: “SAMPLE WITH NO COMMERCIAL VALUESAMPLE WITH NO COMMERCIAL VALUE”
![Page 18: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/18.jpg)
RecomendacionesRecomendaciones
ENVIO DE MUESTRAS
El envío de muestras es el punto de partida para arrancar el negocio.
Hágalo oportunamente y no al azar. Cuando envíe una muestra, incluya un perfil de
su empresa y del producto. La primera imagen frente al cliente es
fundamental:CatálogoCD-Rom
La muestra debe ser representativa de la producción real – debe ser la fotocopia del producto real
![Page 19: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/19.jpg)
RequisitosRequisitos
ENVIO DE MUESTRAS A ESTADOS UNIDOS
La aduana requiere una entrada informal cuando:
El valor de los productos importados no supera $2.000 o $250 cuando los productos están sujetos a cuota o arancel
Si el valor de los productos supera el monto anterior se requieren los documentos usuales de una importación regular
![Page 20: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/20.jpg)
GUIAS (AWB – BL)En InglésCada paquete debe estar numerado y
debe corresponder a lo que aparece en la factura (packing list)
El pais de origen debe aparecer.
OTROSSea consistente con el nombre de la
empresa:• CI ABC SA es diferente que C.I.
A.B.C. pues la aduana lo registra como dos empresas diferentes
RecomendacionesRecomendaciones
![Page 21: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/21.jpg)
Cumpla las previsiones de las leyes especiales de los EEUU aplicables a alimentos, medicamentos, cosméticos, bebidas alcohólicas y materiales radioactivos.
RecomendacionesRecomendaciones
Siga fielmente las instrucciones del cliente en los EEUU relativas a los requisitos de las facturas, empaque y etiquetas, etc.
![Page 22: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/22.jpg)
Aspectos culturales para Aspectos culturales para hacer negocios en Estados hacer negocios en Estados
UnidosUnidos
![Page 23: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/23.jpg)
““EL TIEMPO ES DINERO”EL TIEMPO ES DINERO” La competencia en Estados Unidos es fuerte y
compleja. Se espera cumplimiento en los pasos exigidos
(muestras, cotizaciones, etc) Las reuniones se programan con mucho tiempo
de anticipación y se deben cumplir de manera puntual.
Evadir respuestas es signo de deshonestidad. NO REGATEE. Ofrecer un precio alto para luego
bajarlo no es una práctica comercial aceptable. Sea claro en sus propuestas Asista a las reuniones en traje completo y sin
muchos accesorios
Aspectos Culturales para hacer Aspectos Culturales para hacer negocios en Estados Unidosnegocios en Estados Unidos
![Page 24: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/24.jpg)
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
![Page 25: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/25.jpg)
AGENDASSon el medio de concretar negocios, conocer
el mercado y vender. Para que sean efectivas:
Deben prepararse mínimo con 4 semanas de anticipación.
La Oficina comercial le ayuda a identificar y validar los canales de distribución.
Lleve a las citas:Catálogos en inglés.Listas de precios (FOB. CIF, LDP,
según su cadena de distribución)
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
![Page 26: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/26.jpg)
AGENDAS
Lleve muestras de su producto o hágalas llegar con anticipación
Sea breve y concreto en su presentación:
Evite hablar de políticaHable bien de su país
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
![Page 27: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/27.jpg)
Colombia es uno de los 191 países del mundo que le ofrecen productos a Estados Unidos.
Si no cumple una cita, no habla el idioma, no maneja con idoneidad sus precios y costos, si no va bien documentado con catálogos, folletos y muestras,
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
no solo le está cerrando la puerta a su empresa sino al País.
![Page 28: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/28.jpg)
FERIAS
Es un negocio gigantesco, se inauguran mas de 150 shows diarios en el mundo.
Si va a asistir a una Feria tenga en cuenta que:
El trabajo PRE-FERIA y POST-FERIA son quizás mas importantes que la Feria misma.
Para obtener resultados efectivos se requiere como minimo participar 3 veces consecutivas.
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
![Page 29: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/29.jpg)
Para su participación en Ferias, Proexport le puede ayudar con la siguiente información:
Identificación de la feria adecuadaCompradores que asisten y perfil de los
expositoresCostos
Le reserva su espacio (algunas ferias requieren hasta 5 años de antelación para reservar el espacio)
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
Visitante – Exploratoria
ExpositorFERIAS
Participación
![Page 30: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/30.jpg)
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
![Page 31: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/31.jpg)
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
PRE-FERIA Planeación 6 meses
antes Fijación de objetivos Material promocional
en inglés Inscripción y
reservación de stand y tiquetes
Planeación del stand (diseño y costos)
Envío de muestras
POST-FERIA
Evaluación de contactos
Envío de carta de agradecimiento por visitar el stand
Seguimiento a clientes y oportunidades
![Page 32: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/32.jpg)
DURANTE LA FERIA
Camine la feria Visite otros stands Entreviste a los visitantes Analizar competidores Analice la oferta de productos
Amplíe su base de contactos Identifique su cliente potencial dentro del listado
de expositores y visitantes y planee citas. Busque nuevas oportunidades (alianzas
estratégicas, nuevos proveedores, productos complementarios)
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
![Page 33: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/33.jpg)
SUGERENCIAS y COMENTARIOS
Su presencia debe ser impecable Los que atienden el stand deben hablar
inglés La postura es importante:
Trate de mantenerse la mayor parte de tiempo de pié - esta postura atrae más a los clientes para que entren a su Stand
No coma en el stand Asesórese de la Oficina Comercial para
seleccionar la Feria adecuada para Ud.
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
![Page 34: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/34.jpg)
FERIAS RECOMENDADAS Magic Show Confecciones - Paquete y
marca privada - Las Vegas
Kids Show Ropa Infantil - Nueva York Fashion Fabric Textiles y Accesorios –
Nueva York Bobbin World Maquila y Paquete -
Orlando FFS Comida Gourmet – Verano
e Invierno Food and Beverage – Comidas y Bebidas – Miami Boston Seafood Comida de mar PAL Insumos de Cueros - Miami ITLA Manufacturas en cueros -
Florida
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
![Page 35: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/35.jpg)
FERIAS RECOMENDADAS WSS Calzado – Las Vegas Shoe Market of the Americas – Calzado – Miami Miami Gift Show Artesania – Miami Gift Show Atlanta Artesania, regalos y
decoración Florida Gift Show Artesanias y regalos –
Orlando JCK Joyeria – Las Vegas y
Orlando Coverings Pisos – Orlando Kitchen and Bath Cerámica y grifería –
Chicago AAIA Autopartes – Las Vegas FMA Flores frescas – USA PMA Perecederos – USA POPAI Articulos promocionales –
Chicago y Nueva YorkEntre otras
Agendas y FeriasAgendas y Ferias
![Page 36: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/36.jpg)
Experiencia de la Oficina de Experiencia de la Oficina de Proexport en MiamiProexport en Miami
![Page 37: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/37.jpg)
Oficina Comercial de MiamiOficina Comercial de Miami
Contamos con un grupo de trabajo especializado en los siguientes sectores:
Textiles y ConfeccionesManufacturas e Insumos Agroindustria
![Page 38: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/38.jpg)
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 39: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/39.jpg)
Hace Ud. Parte del mercado de textiles y confecciones en Estados Unidos?
Si no, lo invitamos a conocer los factores claves de exito para su comercialización
Condiciones de AccesoCanales de DistribuciónConsolidación y merchandisingRecomendaciones
Promoción y comercializaciónLogística y operacionesProducción
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 40: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/40.jpg)
CONDICIONES DE ACCESO
Colombia solo tiene dos cuotas: Categoría 433 (sacos de lana) Satín
Un mercado sin restricciones le abre a Colombia ventajas comparativas que se deben aprovechar.
El primer paso para acercarse al mercado es revisar las tarifas de entrada, requisitos de visa textil y etiquetado. Apóyese en la Oficina Comercial. La Oficina le identificará la magnitud del mercado, precios y principales canales de distribución.
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 41: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/41.jpg)
CANALES DE DISTRIBUCIÓNUbiquese en el canal adecuado en función de:
Precio Capacidad de producción Tiempo de entrega Calidad
Si Ud. Es un confeccionista de maquila o paquete completo tiene varias opciones: Contratar con un manufactuero de marca
norteamericana (realizará sus patrones y sus marcas)
Venderle a un minorista (almacén de departamento y especializado, catálogos)
Venderle a un mayorista o distribuidor quien a su vez tiene contratos con los almacenes y/o marcas privadas
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 42: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/42.jpg)
Si Ud. Es un confeccionista mediano o pequeño Identifique y aproxime boutiques y almacenes
especializados adecuados a su precio y capacidad de producción.
En una seguna etapa, expanda el mercado mediante representantes de ventas y/o show room.
Si los objetivos de su empresa son vender SU marca propia, debe planificar operativa y financieramente una inversión importante en publicidad y exposición del producto ANTES de comenzar a comercializar el producto.
Consolidar una marca puede demorar hasta 5 años
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 43: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/43.jpg)
Si Ud. Es textilero o productor de insumos su cliente potencial abarca desde : Paquete completo a compradores minoristas
(implica alianzas con confeccionistas tanto Colombianos como extranjeros)
Distribuidores mayoristas y minoristas de insumos
Importadores directos de insumos Almacenes de productos textiles e insumos
La creciente demanda de paquete completo para Estados Unidos ES una oportunidad para proveer los insumos requeridos eficiente y competitivamente tanto a Estados Unidos como al Caribe.
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 44: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/44.jpg)
ExportadoresDistribudores / Importadores
Almacen Marca propia
MinoristaTiendas especializadasMarcas propias
Catalogos
Internet
Maquila
PaqueteCompleto
MP= Marcas Privadas
MP
MP
MP
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 45: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/45.jpg)
CONSOLIDACIÓN Y MERCHANDISINGUna vez identificado el canal adecuado
debe dirigirse al cliente para ofrecerle su producto.
Comience la estrategia de promoción:Presente su empresa con perfil y
muestras (correo directo y telemercadeo).
Adecúe su presentación a los requerimientos del cliente (especificaciones técnicas del producto, condiciones de despacho, etc)
El cliente ya sabe de Ud. Llámelo y evalúe el interés. Es aqui que se abre la oportunidad del negocio.
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 46: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/46.jpg)
CONSOLIDACIÓN Y MERCHANDISINGConcerte una citaEl cliente definirá según su interés si hace
una reunión, cotiza inmediatamente o pedirá visitar la planta antes de definir producción.
Si tiene una cita, prepárese bien con muestras, precios, folletos y perfiles.
Para la visita en planta prepare al personal y el producto para la llegada del cliente. (muestras, máquinas operando, supervisores de planta accesibles)
Misiones y Agendas Comerciales son medios efectivos y rentables para concretar negocios en el corto plazo.
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 47: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/47.jpg)
CONSOLIDACIÓN Y MERCHANDISING
Ofrezca su producción en las temporadas y semanas de compra establecidas por el mercado (5 temporadas para cada estación en Boston, Nueva York, San Francisco, Dallas, Atlanta, Seattle, Los Angeles, Chicago y Miami)
El negocio se logra si las contramuestras y cotizaciones responden a las expectativas del cliente.
Asesórese de la Oficina Comercial
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 48: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/48.jpg)
RECOMENDACIONESPromoción y comercialización
Demórese el tiempo que sea necesario para identificar el cliente óptimo. Esto le puede abrir o cerrar un mercado.
Asegúrese que las muestras lleguen a tiempo y cotice competitivamente.
Nuevos programas en confecciones dependen de la primera imagen del producto y de la empresa.(Calidad, textura, color y precio)
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 49: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/49.jpg)
RECOMENDACIONESLogística y operaciones
Despachos oportunos hacen que el comprador maneje su producto de una manera competitiva.
El tiempo de entrega es una ventaja comparativa de Colombia frente a sus competidores.
Todos los procesos de producción, comercialización y distribución afectan el costo y competitividad de su producto. Un confeccionista debe tener total control sobre todos los procesos para el éxito.
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 50: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/50.jpg)
RECOMENDACIONESProducción
Si quiere lograr un programa de Confecciones en Estados Unidos y mantenerlo su fábrica debe cumplir con ciertos requisitos como:
Control de agujas por línea de producción.
Auditorías y revisión permanente de estándares de calidad en todos los procesos (telas, confección, empaque, etc)
Reduzca el porcentaje de segundas.
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 51: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/51.jpg)
RECOMENDACIONES
Cada inspector debe tener un metro colgado en el cuello.
Integre todos los procesos involucrados en la producción:
LavadosTintoreríasAcabadosEs necesario implementar un
sistema de control de entrada y salida de los trabajadores (relojes marcadores de tarjetas)
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 52: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/52.jpg)
RECOMENDACIONES
OPORTUNIDAD Y RETOEstados Unidos está demandando paquete
completo en tejido plano.
Colombia tiene la oportunidad de convertirse en líder en este renglón si integra los procesos de lavado, tintorería, acabado, bordado y secado, ya que la competitividad radica en la INTEGRACIÓN VERTICAL DE LOS MISMOS.
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 53: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/53.jpg)
RECOMENDACIONES La industria exige estándares humanos y
laborales estrictos para aprobar una planta:No emplear niños menores de 14 añosCondiciones de trabajo y seguridad
óptimas: luz, ventilación, temperaturaSalidas de emergencia claramente
señalizadas.Equipo protector del personal (guantes,
mascarillas, botas)Todo el canal de producción debe cumplir
con mínimos ambientales (lavanderías con sistemas de desague, control de deshechos, tratamiento de aguas, etc)
Textiles y ConfeccionesTextiles y Confecciones
![Page 54: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/54.jpg)
Comercialización de Comercialización de MueblesMuebles
![Page 55: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/55.jpg)
PRODUCE MUEBLES? ESTÁ LISTO PARA EXPORTAR?
Explore el mercado de Estados Unidos asi:
• Misión exploratoria• Identifique el canal adecuado de
distribución• Consolídese en el mercado
Comercialización de MueblesComercialización de Muebles
![Page 56: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/56.jpg)
MISIÓN EXPLORATORIA
Visita a cadenas y almacenes de muebles
Análisis Costos vrs. CalidadIdentificar segmento y nicho de
mercado
Recopilar información de revistas especializadas, Asociaciones de la Industria, Agencias reguladoras y competidores
Comercialización de MueblesComercialización de Muebles
![Page 57: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/57.jpg)
IDENTIFICACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN ADECUADO PARA SU PRODUCTO
Perfil del Comprador vrs. Exportador
Domina Ud. La logística de transporte, tiene infraestructura para reponer o reparar sus muebles en Estados Unidos?Utilice el canal tradicionalSino, le sugerimos que haga una
Alianza Estratégica con un distribuidor/fabricante local.
Comercialización de MueblesComercialización de Muebles
![Page 58: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/58.jpg)
Comercialización de MueblesComercialización de Muebles
Productor Extranjero Muebles
Distribuidor /Representante
Empresas de DecoraciónDistribuidor Mayorista
Decoradores IndependientesMinorista
![Page 59: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/59.jpg)
RECOMENDACIONES Y VENTAJAS DE LAS ALIANZAS:
Que los productos que se ofrezcan sean complementarios con los del socio.
La logística de importación y costos de reparación y reposición son compartidos
Se obtiene retroalimentación directa del mercado
Comercialización de MueblesComercialización de Muebles
![Page 60: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/60.jpg)
CONSOLIDACION
Apertura de nuevas plazas Búsqueda de nuevas
alianzas/distribuidoresEstablecer red de
representantes/vendedores Inversión en promoción
Participación en las ferias especializadasApoyo a sus distribuidores
(merchandising)
Comercialización de MueblesComercialización de Muebles
![Page 61: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/61.jpg)
COMENTARIOS Los grandes muebleros definen el precio La competencia en precio es muy fuerte con
India, México y el Lejano Oriente. El estandard de pagos en la industria es de 60
dias aproximadamente. Tenga esto en cuenta en su flujo de caja.
El tiempo de despacho es de 3-4 semanas. No se aceptan disculpas Los catálogos deben ser en inglés Se requiere flexibilidad para adaptación del
producto. (Relación calidad/precio) El empaque debe ser funcional Tenga en cuenta que debe garantizar el producto
mínimo 10 años y tener seguros de responsabilidad.
Comercialización de MueblesComercialización de Muebles
![Page 62: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/62.jpg)
Comercialización de Comercialización de ArtesaníasArtesanías
![Page 63: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/63.jpg)
OPORTUNIDADEl mercado de las artesanías de los Estados Unidos
es un mercado de contenedores – no un mercado de pulgas.
EXIGENCIAS DEL MERCADO Adaptación de productos – artesanías no son
solo balcones y chivas Artesanías como elemento
funcional/decorativo – Ejemplo – tazas, asientos, floreros, bandejas de madera.
Se requiere valor agregado:EmpaqueExpresión culturalFuncionalidad
Comercialización de ArtesaníasComercialización de Artesanías
![Page 64: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/64.jpg)
CANALES DE DISTRIBUCION La experiencia de la Oficina Comercial nos
indica que para ser exitoso en penetrar el mercado norteamericano se necesita:
Consolidar el producto en Colombia mediante una cooperativa exportadora o un distribuidor/agente independiente que pueda “hablar en contenedores”
Esto implica que la Oferta es mas atractiva para el importador en cuanto a precios y variedades.
Comercialización de ArtesaníasComercialización de Artesanías
![Page 65: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/65.jpg)
Comercialización de ArtesaníasComercialización de Artesanías
Productor de Artesanias
Cooperativa para ExportacionEn Colombia
Importador Mayorista
Minorista
Distribuidor / Exportador
Independiente
Agente o corredor de
Exportaciones
Mercados Institucionales
![Page 66: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/66.jpg)
Materiales de ConstrucciónMateriales de Construcción
![Page 67: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/67.jpg)
Existen OPORTUNIDADES concretas para Colombia en Materiales de Construcción como:
Pisos en piedra (mármol, granito, coralina) Pisos en cerámica Adoquines en barro Tejas de Barro Ventanas en aluminio Vidrios laminados Baldozas en cemento Pisos en Madera Madera Puertas en aluminio y madera Accesorios para tubería en hierro, acero y PVC Forjas (pasamanos, rejas)
Materiales de ConstrucciónMateriales de Construcción
![Page 68: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/68.jpg)
La comercialización de los materiales de construcción se realiza:
Con los canales regulares de distribución
Mediante alianzas estratégicas con distribuidores
Vendiendo maquila (ventanas y puertas)
Materiales de ConstrucciónMateriales de Construcción
![Page 69: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/69.jpg)
Materiales de ConstrucciónMateriales de Construcción
Exportador
Distribuidor /Representante
Contratista de ConstrucciónDistribuidor Mayorista
Contratista IndependienteMinorista
![Page 70: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/70.jpg)
RECOMENDACIONES Tenga en cuenta que todos los productos
ESTRUCTURALES deben ser aprobados por las entidades reguladoras localesA partir del 1 de Octubre en la Florida
exigen la certificación del Condado de Miami Dade.
Todos los Estados del sureste de Estados Unidos reconocen la certificación del Condado de Miami Dade
La maquila se debe ofrecer a fabricantes o distribuidores que tengan productos ya certificados. Asi, el producto queda automáticamente aprobado.
Materiales de ConstrucciónMateriales de Construcción
![Page 71: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/71.jpg)
AgroindustriaAgroindustria
![Page 72: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/72.jpg)
Las oportunidades en Agroindustria en Estados Unidos son muy grandes para los productos Colombianos debido, entre otras, al crecimiento de la población hispana.
La población en los Estados Unidos está compuesta por: Blancos 82,6% Negros 12,7% Asiáticos, 3,8% Otros, 0,9%.
Hispano parlantes: Aprox. 32 millones, representando el 10,3% del total de la población.
AgroindustriaAgroindustria
![Page 73: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/73.jpg)
Origen de la Población hispana en Estados Unidos (Marzo 99)
Agroindustria
Mexico65%
Puerto Rico10%
Cuba4%
Centro y Sur America
14%
Otros7%
Fuente: Current Population Survey, March 1999, PGP-2
![Page 74: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/74.jpg)
DONDE SE VENDEN LOS PRODUCTOS AGRICOLAS
La mayor parte se venden en los establecimientos tradicionales: supermercados, mercados, charcuterías, tiendas de alimentos naturales, tiendas de servicio rápido, mercados de productos frescos, panaderías, tiendas gourmet, restaurantes, franquicias de comida rápida
Según el Food Institute, existen más de 126.000 puntos de venta minoristas en el país
AgroindustriaAgroindustria
![Page 75: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/75.jpg)
OPORTUNIDADES PARA COLOMBIA
Existen nichos de mercado identificados para productos agrícolas procesados con valor agregado
Productos EtnicosProductos GourmetProductos OrgánicosProductos naturistas
Existen nichos de mercado para productos perecederos (admisibles) tales como el tomate, el pimenton y los espárragos.
AgroindustriaAgroindustria
![Page 76: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/76.jpg)
CUANTO SE GASTAN LOS AMERICANOS EN COMIDA?
En 1999 se gastaron más de $819 mil millones de dólares (Según el Food Institute)
CUALES SON LOS HABITOS? El 70% de la facturación de productos
gourmet se centra en productos perecederos tales como alimentos frescos, comidas semipreparadas y platos preparados
AgroindustriaAgroindustria
![Page 77: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/77.jpg)
EL SUPERMERCADO COMO PUNTO DE VENTA
Existen menos supermercados de lo que piensa la gente.
El 43% de todos los puntos de venta de alimentos son tiendas de servicio rápido, cerca del 35% lo componen otros tipos de tiendas de productos de alimentación y sólo el 22% son supermercados.
Los supermercados facturan el 74.9% de las ventas de alimentos.
AgroindustriaAgroindustria
![Page 78: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/78.jpg)
EL SUPERMERCADO COMO PUNTO DE VENTA
Los supermercados trabajan bajo el criterio de rentabilidad por metro cuadrado.
Al ser el espacio físico limitado, introducir un producto a un supermercado implica retirar otro producto y competir con la rentabilidad.
Según el Food Institute en un año mas de 22,000 nuevos productos entran a los supermercados en los Estados Unidos. Solo el 1% se queda y su rotación promedio es del 78 %.
AgroindustriaAgroindustria
![Page 79: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/79.jpg)
EL SUPERMERCADO COMO PUNTO DE VENTA
En la mayoría de los supermercados existe un “slotting fee” para codificar los productos y su costo varia entre $1.000 a $5.000 por producto y por supermercado.
Los supermercados suelen exigir en la introducción de un nuevo producto un esfuerzo promocional que lo respalde tal como ofertas, cupones, displays, publicidad, etc.
Es recomendable contar con un distribuidor para introducir un producto a los supermercados, ya que es extremadamente difícil que la central de compras lo importe directamente.
AgroindustriaAgroindustria
![Page 80: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/80.jpg)
CANALES TRADICIONALES DE DISTRIBUCION
La Oficina Comercial tiene identificado el canal de distribución para los siguientes productos:
Alimentos ProcesadosConfitería y GalleteríaFlores frescasPerecederos
Ubiquese en el canal adecuado en función de: Precio Capacidad de producción Tiempo de entrega Calidad y servicio al cliente
AgroindustriaAgroindustria
![Page 81: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/81.jpg)
AgroindustriaAgroindustria
Canal Tradicional Alimentos Procesados
Exportador
Importador
Distribuidor / Copacker
Detallista / Mayorista
![Page 82: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/82.jpg)
AgroindustriaAgroindustria
Exportador
Detallista
Rebager
Institucional
ImportadorMarca propia
BULK
Canal Tradicional Confitería y Galletería
![Page 83: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/83.jpg)
AgroindustriaAgroindustria
Exportador
Importador/Distribuidor
Wholesaler/Distribuidor
Minoristas(Floristerias /
Supermercados)
Canal Tradicional Flores Frescas
![Page 84: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/84.jpg)
AgroindustriaAgroindustria
Exportador
Importadores/Distribuidores
Central de abastos
Detallistas(Supermercados/
Restaurantes/Hoteles/
Institucionales)
Canal Tradicional Alimentos Perecederos
![Page 85: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/85.jpg)
QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOSADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROSAlcachofa: no hay restricción: buen mercadoBanano: no hay restricciónBananito: no hay restricciónCebolla junca no hay restricciónCuruba no se puede importar a los EEUU
(mosca)Espárrago no hay restricción: buen mercadoFrambuesa no hay restricción de la Sabana de
Bogotá (Ver CCI)Fresa no hay restricción de la Sabana de
Bogotá (Ver CCI)Granadilla no se puede importar a los EEUU (mosca)Guayaba no se puede importar a los EEUU (mosca)
AgroindustriaAgroindustria
![Page 86: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/86.jpg)
QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOSADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROSGuayaba no se puede importar a los EEUU (mosca)Limón Tahiti no hay restricciónMandarina no hay restricción pero requiere un
tratamiento de fríoMango no se puede importar a los EEUU
(mosca); se puede exportar con tratamiento de agua caliente certificado por APHIS
Maracuya no se puede importar a los EEUU (mosca)Melón no se puede importar a los EEUU
(mosca)
AgroindustriaAgroindustria
![Page 87: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/87.jpg)
QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOSADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROSMora no hay restricción de la Sabana de
BogotáPina no hay restricciónPapaya no se puede importar a los EEUU
(mosca)Papa Criolla no se puede importar a los EEUU (plaga
de papas)Papaya no se puede importar a los EEUU
(mosca)Plátano no hay restricciónPepino no se puede importar a los EEUU
(mosca)Pimentón no se puede importar a los EEUU (mosca)Pitahaya no se puede importar a los EEUU (mosca)Tangelo no hay restricción pero requiere un
tratamiento de frío
AgroindustriaAgroindustria
![Page 88: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/88.jpg)
QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOSADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROS Tomate * no se puede importar a los EEUU
(mosca) Tomate de Arbol no se puede importar a los EEUU
(mosca)Uchuva ** no se puede importar a los EEUU
(mosca) Uva** no se puede importar a los EEUU
(mosca)
** ICA y Proexport están trabajando para hacer un área de control para poder exportarlo de la Sabana (como la mora)
• Carne, Pollo y sus derivados no son admisbles
AgroindustriaAgroindustria
![Page 89: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/89.jpg)
QUIEN REGULA QUE?
El Food and Drug Administration (FDA), es parte del Departamento de Health and Human Services (DHHS) y del Public Health Service (PHS).
Su misión es hacer cumplir el Federal Food, Drug and Cosmetic Act (Ley Federal sobre Alimentos, Medicinas y Cosméticos, y otras leyes que han sido creadas para proteger la salud, seguridad e intereses económicos de los consumidores.
Estas leyes son aplicables tanto a los productos domésticos como a los importados.
Visite la pagina del FDA en www.fda.gov
AgroindustriaAgroindustria
![Page 90: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/90.jpg)
QUIEN REGULA QUE?El Departamento de Agricultura de los EEUU (USDA) United States Department of Agriculture está
conformado por: Animal and Plant Inspection Service (APHIS),
Servicio de Inspección de Animales y Plantas Food Safety Inspection Service (FSIS) Servicio de
Inspección de la Seguridad de los Alimentos Federal Grain Inspection Service (FGIS) Servicio
Federal de Inspección de Cereales Agricultural Marketing Service (AMS) Servicio de
Comercialización de Productos Agrícolas Para mayor informacion visita la pagina
www.usda.gov
AgroindustriaAgroindustria
![Page 91: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/91.jpg)
COMO IMPORTAR PRODUCTOS AGRICOLAS A LOS ESTADOS UNIDOS
El servicio de Aduanas (USCS) exige los siguientes documentos:
1. Formulario de entrada de aduanas 3461.2. Presentación de documentos ante el USDA.
Ej.:presentación de la Guia (BL y AWB). La mercancía sólo puede ser introducida por el propietario, comprador o agente con licencia.a. Factura comercial o, en su defecto, factura
pro- forma.b. Lista de productos.c. Otros documentos necesarios para
determinar la admisibilidad de la mercancía (Certificado de origen, Fitosanitarios y HACCP)
AgroindustriaAgroindustria
![Page 92: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/92.jpg)
COMO IMPORTAR PRODUCTOS AGRICOLAS A LOS ESTADOS UNIDOS
Los documentos requeridos por el servicio de FDA Es importante tener en cuenta que el importador
debe presentar los productos al FDA en cada uno de los puertos antes de ser importados a los Estados Unidos por primera vez.
Si es necesario utilizar insumos que requieran certificados del FDA preséntelos antes de cada importación (ejemplo: Colorantes)
QUE DEBE CONTENER UNA ETIQUETA? Nombre del producto Contenido neto Declaración de ingredientes Información nutricional
AgroindustriaAgroindustria
![Page 93: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/93.jpg)
ETIQUETAS Esté seguro que su producto cumpla con la
etiqueta necesaria exigida por el FSIS. Esto le evita costos innecesarios.
AgroindustriaAgroindustria
![Page 94: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/94.jpg)
LA ETIQUETA ES FUNDAMENTAL
AgroindustriaAgroindustria
![Page 95: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/95.jpg)
RECOMENDACIONES DE LOS COMPRADORES DE ALIMENTOS
Cuente con un Plan de Mercadeo cuando ofrezca sus productos e involucre a su cliente.
Escoja un Agente de Aduanas especializado en la industria (su amigo o primo no siempre es el adecuado)
En los Estados Unidos no se aceptan disculpas. Cumpla con las fechas límites y no culpe al tiempo, al lunes de fiesta, a la huelga, por no poder cumplir.
AgroindustriaAgroindustria
![Page 96: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/96.jpg)
RECOMENDACIONES DE LOS COMPRADORES DE ALIMENTOS
El cliente simpre tiene la razón! Tenga en cuenta que en Estados Unidos
se trabaja 24/7. Por lo tanto el concepto de vacaciones colectivas no existe
Exportar no es vender mas caro y mucho menos remanentes
Desarrolle empaques adecuados para el mercado. Sea innovador y diferente.
La mejor calidad es la que el mercado demanda y no la que “YO” considero la mejor
AgroindustriaAgroindustria
![Page 97: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/97.jpg)
ConclusionesConclusiones
![Page 98: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/98.jpg)
Estados Unidos compra todo: Adapte su producto al mercado
Suscríbase a la mayor cantidad de revistas de su sector. Esto lo mantendrá al dia de las tendencias del mercado.
Apóyese en las Oficinas Regionales de Proexport antes de llegar a las Oficinas Comerciales en el Exterior
Infórmese de las regulaciones americanas antes de montar una empresa en este país (impuestos, visas, leyes laborales, seguros)
ConclusionesConclusiones
![Page 99: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/99.jpg)
Si va a contratar un representante para su empresa en Estados Unidos, busque un especialista en la industria localmente pues conocer los canales y el quién es quién en la industria toma tiempo y es costoso.
El éxito de la comercialización de sus productos en Estados Unidos depende de ubicarse bien en el canal de distribución adecuado.
Exportar es un negocio a largo plazo: no sea Ud. Parte del “B2C” (Back to Colombia)
ConclusionesConclusiones
![Page 100: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/100.jpg)
No considere los catálogos como un gasto: son una inversión y su primera imágen ante el cliente.
El servicio post-venta es la clave para un segundo pedido
El Plan Exportador que realiza con Proexport no es un requisito burocrático sino la guía para el cómo, con qué producto y a donde puede exportar según las características de su empresa. Aprovéchelo.
ConclusionesConclusiones
![Page 101: EstratéGias Para Exportar A Los Estados Unidos](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081413/547943c7b4af9ffc0a8b45f4/html5/thumbnails/101.jpg)
EXPORTAR NO ES VENDER LO QUE SE PRODUCE SINO PRODUCIR LO QUE SE
DEMANDA
ConclusionesConclusiones
Muchas gracias