estrategias teóricas de persuasión
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Medios masivos de comunicación
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Factores de la comunicación
• Emisor• Receptor• Código contexto temático• Contexto situacional• Mensaje • Canal
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Propósito
• Informar• Educar• Entretener• Formar opinión
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Elementos verbales y no verbales
• Medios auditivos
• Medios visuales escritos
• Medios audiovisuales
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Procedimientos de persuasión y disuasión.
• En la información• En la publicidad
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Estrategias teóricas de persuasión
Los sujetos adquieren influencias intencionadas desde los medios
masivos y estas se ven en sus actos
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Se comprueba en ejemplo1- Frente a una campaña electoral
Emisiones de votos para un candidato
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2- Frente a la publicidad de consumo
Compra de cierto artículos
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3- Frente a una campaña solidaria
Donación de apoyo a la causa
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Estrategia psicodinámica
• Se basa en el reconocimiento de una necesidad interna o estado de privación y se ofrece aquello que podría disminuir la ansiedad por suplir dicha necesidad.
Ejemplo: necesidad de éxito, de aprobación social, del placer por comer cierto producto
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Otro ejemplo
• Promoción de la campaña de alguna medicina, apelando al temor del publico de padecer los síntomas o efectos que podría tener el no utilizarla.
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Mensajes persuasivo de los medios
Altera o activa el factor cognitivo
El factor cognitivo alterado desencadena
o modela el comportamiento público.
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Estrategia sociocultural :Se basa en la modelación externa del
comportamiento del ser humano ya no desde el factor interno de la sicología
Sino desde las contribuciones de la• Antropología• Sociología• Economía
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Ejemplo clásico que impacto en las sociedades mundiales, fue el consumo masivo de cigarrillo en las mujeres
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mensaje persuasivo
Define los requisitos culturales, normal o roles
Formación de las definiciones de comportamiento socialmente admitido para
un grupo.
Alcanza el cambio en la dirección del comportamiento público.
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Estrategia de construcción del significado
los medios masivos influyen en el comportamiento humano a medida que se moldea nuestras imágenes
• Culturiza nuestras opiniones sobre el mundo• Jerarquiza aquello en lo que debemos pensar • Difunde palabras y significados que habíamos
adquirido de otro modo
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Ejemplos
• Ciertas conductas influyen y persuaden, sugieren a los jóvenes rebeldía.
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Mensaje persuasivo
Proporciona significados y los modifica
Los significados dotan de dirección a la acción
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Prejuicios en los medios
• Es la emisión de juicios sin sustento suficiente estos carecen de:
• Información para comprobar • Pueden se negativos o positivos• Tiene una acción coherente con la postura que
se escoja• No pueden ser verificables.
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• Prejuicios más frecuentes:• Sexistas• Sociales• Etarios• Étnicos
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Principales características de los prejuicios
• Por lo general se aprenden en la infancia • Afectan el comportamiento de un sujeto hacia
otros que no pertenecen a su grupo.• Debilitan la capacidad crítica en cuanto a
mediatización las opiniones sobre los sujetos.• Generan situaciones de exclusión, segregación
o incluso injusticia , en cuanto proporcionan una imagen errada y tergiversando un grupo.