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INVESTIGACION DEL MERCADO DE LAS EMPRESAS DE VENTA DIRECTA EN COSTA RICA
Información País
Según el Ministerio de Hacienda hay 766 empresas jurídicas inscritas y activas para la venta
de productos al por mayor y detalle en las categorías en que se encuentran las empresas
de venta directa, de las cuales:
• Un 36% corresponde al rubro de empresas dedicadas a la fabricación de prendas de
vestir
• Un 24% a la venta al por mayor de cosméticos y artículos de higiene personal.
• Un 18% a la venta al por menor de cosméticos.
• Y a penas un 9%, que corresponde a 72 empresas, inscritas como de venta por catálogo.
• En porcentaje más pequeño se encuentra por ejemplo la clasificación de Macrobióticas,
donde encontramos que están inscritas empresas como Prolife y NSP.
Tiempo de operar las Empresas Asociadas en Costa Rica
El 50% de las empresas de venta directa tienen más de 15 años de
estar en el país, lo que es un indicador de que hay marcas con
mucha trayectoria a nivel nacional y de que el público
costarricense está familiarizado con las prácticas de venta directa.
Capital de las Empresas Asociadas
Un 53% de las Empresas de
Venta Directa, son de capital
extranjero.
A penas un 37% son de capital
nacional y un 10% están
compuestas como fruto de la
inversión entre extranjeros y
nacionales .
Sistemas de Compensación:
30%
65%
5%
¿En cuál modalidad de Venta Directa se encuentra la empresa?
Multinivel Venta directa plana Compensación binivel
La mayoría de las empresas
asociadas, exactamente el 65%,
tienen un sistema de
compensación de venta directa
plana.
Le sigue en menor porcentaje, las
empresas que cuentan con sistema
de compensación de multinivel, las
cuales representan un 30%.
Únicamente un 5% de las mismas,
poseen una estructura de binivel.
Categorías de productos comercializados por las Empresas Asociadas:
La categoría que tiene una mayor oferta en el país
por medio de las empresas de venta directa, es la
de productos para la salud, dentro de la cual se
encuentra las de nutrición y bienestar, ya que, el
55% de las empresas que ofrecen el servicio
cuentan con esta categoría dentro de su oferta.
Los rubros que se encuentran en un segundo y
tercer lugar, son los de maquillaje y perfumería.
Seguido se observa las categorías mencionadas en
“otros”:
Otros:Cuidado personal 28%
Prendas reductoras 4%
Calzado 4%
Anteojos de sol 4%
Número de Tiendas / Centros de Distribución de las Empresas Asociadasla venta:
Al menos el 35% de las empresas cuentan
con centros de distribución para realizar la
venta.
La cantidad de puntos o tiendas varía en
número, las mismas van desde una sola
tienda hasta 22.
En qué provincias tiene alcances la operación de Venta Directa
100% de las
empresas tiene
alcance de sus
operaciones en todo el país.
Características de los Distribuidores Independientes:
Género % de distribuidoreshombres 26%
mujeres 74%
El mayor porcentaje de hombres que laboran como
distribuidores independientes del sector de venta directa,
lo hacen en empresas de multinivel.
En general, la mayoría de las empresas cuentan con
pequeños porcentajes del género masculino para la
venta de sus productos, sin embargo, en las empresas en
que los productos son vendidos por un mayor porcentaje
de hombres es en las relacionadas con productos para
la salud y de bienestar personal.
Características de los Distribuidores Independientes
Características de los Distribuidores Independientes
6%
19%
75%
Nivel socioeconómico de los Distribuidores
A B+ B-, C, D-E
Total 2011
A B+ y B- C D E
Monto en colones del ingreso promedio del grupo familiar según NSE
570.014 >1.850.000 1.169.466 516.697 360.501 319.733
Empleo directo y Cargas Sociales:
11 Empresas
de Venta
Directa
generan 1190empleos
directos
con un total de
salarios mensuales
que ascienden los
273 millones de
colones
Ventas aproximadas en dólares
El 75% de las empresas de Venta Directa, suman ventas anuales por
alrededor de 206,6 millones de dólares.