estudio de mercado1

PROYECTO: ACCESORIOS PARA DAMAS

ESTUDIO DE MERCADO Y ELABORACION DE

PROYECTO: PRODUCCION Y

COMERCIALIZACION DE ACCESORIOS PARA DAMAS

ESTUDIO DE MERCADO Página 1


INDICE

Temas Hojas.

Introducción....................................................................................................................... 3

La historia de los accesorios para damas.......................................................................... 4

Proceso creativo (Lluvia de ideas)..................................................................................... 5

Mercado potencial............................................................................................................. 7

Misión, visión y objetivo de la empresa............................................................................. 8

Definición del producto...................................................................................................... 9

Descripción de la marca.................................................................................................... 12

Mercado de materia prima e insumos................................................................................ 13

Perfil del cliente................................................................................................................. 14

Análisis de la demanda...................................................................................................... 15

Proyección de la población................................................................................................ 15

Cálculo del la demanda potencial...................................................................................... 16

Análisis de la competencia................................................................................................ 17

Proyección de ventas anuales........................................................................................... 20

Diseño del cuestionario..................................................................................................... 25

Organigrama...................................................................................................................... 28

Reporte de actividades...................................................................................................... 29



INTRODUCCIÓN

El presente estudio de mercado se centra en la factibilidad de un proyecto de inversión que trata sobre la fabricación y comercialización de accesorios para damas, el mercado será en la plaza del Instituto Tecnológico de Boca Del Rio (ITBOCA)

En este estudio proporcionaremos información relevante para la situación real del mercado, en cuanto a la competencia existente, gustos y preferencias del consumidor, demanda y oferta actual y proyectada, canales de distribución utilizados, estrategias de mercadeo y pronósticos de ventas, así como otros datos que pertenecen a este estudio, con el fin de determinar la viabilidad del proyecto, a un margen razonable de rentabilidad.

LA HISTORIA DE LOS ACCESORIOS PARA DAMAS



En Roma la vestimenta tenía una misión concreta, comunicar el status social del que vestía la prenda. La stola cumplía esta misión. Su objetivo era mostrar, manifestar a simple vista, que la mujer estaba casada. La prenda era más bien formal y sobria comparándola con otras túnicas como el chiton o el peplo. Como acabamos de decir esta túnica pertenece a la familia de las túnicas. Era larga y se extendía de los hombros hasta los pies, en los hombros se unía por dos tiras breves. La mujer generalmente complementaba con la palla. Un manto rectangular que podía ser utilizado como velo o bufanda. De finos materiales y confección este variaba mucho dependiendo la clase social de la dueña. A lo largo de este artículo veremos otras prendas como el ricinium, que era similar a la palla pero utilizado por las matronas y luego tenemos el Supparrum, un velo que caía de la cabeza hasta la cintura.

La stola era una variedad de túnica, que como indicamos la mujer empezaba a vestir inmediatamente después del matrimonio. Esta se ponía por sobre otra túnica, la subucula o túnica interior, de seda o lino ya que eran materiales livianos y quedarían mucho más confortables luego con la stola arriba. Tener una túnica interior era muy conveniente en los días fríos ya que la stola era un vestido liviano y poco abrigado. La túnica interior generalmente era de una sola pieza y con mangas, lo que otorgaba mayor comodidad. Las stolas podían ser de seda, lino o algodón. Aunque las de seda eran las preferidas en las clases altas. Sus colores iban del blanco crema -el color natural de la lana- al gris, el rojo y el purpura. Colores obtenidos con diferentes tinturas naturales. Se distinguía y valoraba a las mujeres con muchos hijos. Cuando estas tenían más de tres hijos podían vestir la stolae matronae que les otorgaba orgullo y prestigio en la sociedad.

Era normal adornarla con un patagium. Este era una especie de cinturón que se ponía sobre la stola. No muy ajustado y podía estar teñido de purpura, una tintura bastante costosa y -simbolo de riqueza- o estar bordado con hilo de oro y otros arreglos. Era considerado muy elegante y el usarlo le daba prestigio social a la mujer que inmediatamente la distinguía como una persona adinerada o de buen pasar.

PROCESO CREATIVO

LLUVIA DE IDEAS:

He aquí las ideas generadas, de las cuales tomaremos la mejor, las más factibles de crear:



Posteriormente procedemos a calificar las ideas vertidas con un puntaje de mayor a menor siendo el número a calificar del 1 al 5, siendo cinco el mayor:

No. Idea Características Necesidad que satisface

1

Mueble, o escritorio para computadora

Crear un mueble con las características que tengan una mayor comodidad para el usuario en su ambiente de trabajo, también crearlo con características especificas si hay algún capacidad diferente.

Dar la mayor comodidad a los usuarios, beneficiándolos en su trabajo o tiempo de esparcimiento.

2

Licor a base de Maíz

Hacer licor con la fermentación del maíz, con textura suave, pero con el sabor único de un buen licor.

Satisfacer las necesidades exigentes que buscan los conocedores en calidad.

3

Comercializar harina de maíz azul Crear un producto utilizando harina de maíz azul ya sean tortillas o masa

Satisfacer un gusto por consumir algo diferente y popularizarlo

4

Composta hecha con el mosto del maíz

De la sobra de la fabricación del licor del maíz, siendo natural y de muy buena calidad de abono

Buena opción para la demanda de abono que es de muy buena calidad tanto para plantas, arboles, como para el césped.

5 Accesorios para dama

Accesorios para dama hechos de materiales naturales y hechos artesanalmente

Satisfaciendo las necesidades los clientes que



buscan algo diferente, en comparación con lo que ya hay en el mercado.

CRITERIOS DE SELECCION

Consideraremos el nivel de innovación de cada idea, es decir si es un producto o servicio nuevo o si tiene alguna mejora en comparación de los ya existentes, después veremos si tiene un mercado potencial, es decir si se va a vender, si creemos que se puede comercializar fácilmente, el siguiente paso son los conocimientos técnicos, continuaremos finalmente con los requerimientos de capital.

CRITERIOS DE SELECCIÓN:

No. Idea Nivel de Innovación

Mercado Potencial

Conocimientos Técnicos

Necesidad que satisface

Total

1 4 5 3 4 16

2 1 3 1 3 8

3 4 3 4 2 13

4 4 4 4 4 16

5 4 3 4 5 19

CRITERIOS ADICIONALES DE SELECCIÓN:

No. Idea Competencia Materia Prima Ganas de crear la empresa

Total

1 4 3 5 12

2 2 2 3 7

3 2 2 2 6



4 4 4 5 13

5 5 5 4 14

El resultado que nos arrojó el proceso de selección fue el de considerar como viable la idea de crear los accesorios para dama, el proyecto se defendió de el de composta de maíz ganando por un punto en el criterio de materia prima.

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

En base a satisfacer las necesidades en comodidad y elegancia y estilo de los consumidores, tiene una gran oportunidad de sobresalir en el mercado, ya que cuenta con una característica especial que los otros ofertantes no tienen y que nos dará la preferencia de los consumidores.

NIVEL DE INNOVACIÓN

Pensamos que es una idea nueva y potencialmente realizable, ya que en la zona conurbada Veracruz-Boca del Rio existen productos similares a este, pero y debido a que es un concepto fresco tendría una buena respuesta por parte de los consumidores que lo verían como una mejor alternativa de lo que ya existe.

MERCADO POTENCIAL

El mismo concepto de los accesorios para dama, el mercado potencial a seguir sería el de las mujeres de cualquier edad, las cuales tendrán en sus manos un producto de calidad a un bajo costo, pensando en las mujeres ya que es un mercado muy bueno leal, y muy excelente.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

Se requieren conocimientos técnicos para crear una empresa, esto es siempre, en nuestro caso serían conocimientos básicos de contabilidad para llevar el registro de compras y ventas, mercadotecnia para dar promoción al lugar, administración para llevar un control de la organización y conocimientos de nuestra área que es el comercio, en donde utilizaríamos principalmente la estrategia de ventas y saber comercializar los productos que vendamos.

NECESIDADES QUE SATISFACE

Las necesidades que satisface básicamente es el lucir de una manera fresca, dinámica, elegante, con la comodidad que requiere toda mujer que en la ciudad se requiere , en donde el tiempo es



valioso para lucir de la mejor manera, y estar a la moda de una manera discreta, sencilla con elementos básicos pero con un estilo único.

Ofrecemos paquetes con elementos de accesorios básicos de calidad que satisfacen el mercado.

BARRERAS DE ENTRADA

La única barrera que podemos visualizar en este momento es encontrar un terreno con las especificaciones necesarias de nuestro negocio, además de la ubicación exacta de este, es decir un lugar estratégico para poder establecer nuestro negocio. Situación que estamos seguros vamos a superar.

MISIÓN DE LA EMPRESA:Satisfacer las necesidades de compra, comodidad y elegancia distinción, y estilo todo con precios justos. Distinguirnos de la competencia estar fuertes en el mercado y consolidarnos como una empresa seria y responsable.

VISIÓN Estar entre las empresas más reconocidas por la calidad nuestro producto, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes como de nuestros compradores, ser una empresa consolidada, responsable socialmente con nuestra comunidad y medio ambiente.

OBJETIVOAlcanzar nuestra meta a corto plazo que es estar en el gusto de nuestros clientes, satisfacer sus necesidades, encontrar un próximo reconocimiento, ser una empresa exitosa y mantenernos posicionados en el mercado y en el gusto de nuestros clientes.

PRODUCTOS: Accesorios de vestir; Diademas, cinturones, pulseras, aretes, prendedores, collares.Descriptivo: fácil percibir.Original: Si es un nombre original y fácil de pronunciar.

ATRACTIVO: Tiene un gran aire atractivo, que hará que los consumidores se acerquen a nosotros.

CLARO Y SIMPLE:Es fácil de pronunciar y la mayoría conoce su significado.

SIGNIFICADO: Significa “para y sigue” lo que demuestra que no quitará el tiempo y que por el contrario lo ahorrará.

Agradable: es agradable para el público que sea corto y fácil de recordar.



GIRO DE LA EMPRESA:Fabricantes de accesorios para dama.

NOMBRE DE LA EMPRESA: “Look me”

DEFINICION DEL PRODUCTO

El producto a desarrollar con este proyecto tendrá las siguientes características: Los accesorios que producirá y comercializara la empresa estará hecha por rebanadas de frutas encapsuladas, hilos, agujas, barniz, pintura, pegamentos, cintas y alambres.

Todos estos materiales nos darán como resultado, accesorios para el uso de la dama, teniendo los más sobresalientes de la temporada otoño-invierno.

Se agruparan de la siguiente manera, buscando un atractivo para nuestros clientes, serán paquetes donde se incluirán un par de aretes, un collar, un cinturón, una diadema y una pulsera.

Todos estos productos serán muy novedosos por que estarán bordados artesanalmente donde tendremos mayor preferencia por parte de los clientes porque es un producto muy poco común dentro del mercado de accesorios para damas.

DISEÑO PRODUCTO.

Diseño del empaque. Composición del producto.

1. Bolsas de tela

2. Tela de 15cm x 10cm

3. cordón de hilo de 25cm de largo

OTRAS GENERALIDADES DEL PRODUCTO.

Los accesorios para damas son de formas de hojas, rosas bordadas en hilo tipo ceda, que pueden ser de distintos tipos de colore que se manejaran por cada temporada del año.

Las medidas del accesorio variara, serán de 1.40 metros el cinturón, el par de aretes aproximadamente de 4.5 centímetros, la diadema de 25 centímetros, la pulsera de 15 centímetros.



El cual se utilizara únicamente como accesorio para una gran ocasión donde la mujer se sienta y realce su belleza natural.

Este producto viene en las siguientes presentaciones:

PULSERAS

PRENDEDORES



ARETES



DESCRIPCION DE LA MARCA

MARCA:

Se determino dicho nombre para el producto, ya que fue la marca con mayor aceptación y agrado del consumidor meta. El equipo opto por el nombre look mee en vista que representa un nombre fácil de recordar que logra un posicionamiento en la mente del consumidor, da la sensación de sentirse en el centro de atención de las demás personas, de que las vean al pasar y sobre todo que se sientan a gusto usando nuestro producto y así de esta manera podrán resaltar la hermosura natural de su rostro.

LOGOTIPO:

En base a la marca y gusto del consumidor el logotipo muestra una gran variedad de líneas significado de pulseras y cinturones, los círculos en reflejo de aretes y collares. Manifiesta la variedad de los productos en un ambiente juvenil que identifica y distingue el producto.

COLOR:

Son colores de invierno que atraen la atención del cliente y resaltan la presentación del producto.

MERCADO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS.



La Materia prima e insumos básicos para la fabricación de la pajilla son:

Uhu Argollas de aretes Liquido barniz Pellón Barras de silicón Pinceles

Carambolas Diademas Hilo de ceda Frutas naturales Agujas de tejer

MERCADO DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

Se Determino que el producto del equipo se comercializara en el estado de Veracruz, en la ciudad de Boca Del Rio, Y sus alrededores.

Se tomo la decisión de escoger esta ciudad por las siguientes razones:

1. Todos los integrantes del equipo residimos en las zonas conurbadas Veracruz, Boca Del Rio.

2.-Es una de las ciudades donde se concentra el mayor índice de población económicamente activa.

2. La ciudad se encuentra situada dentro de la región donde se concentra la mayor parte de las comunidades estudiantiles del estado.

3. Por su fácil accesibilidad a otros mercados de la Región, tomando en cuenta que posee los mejores accesorios de la temporada Invierno.

4. Facilidad en la adquisición de material prima e insumos sea local.

5. Accesibilidad a la Mano de obra.

PERFIL DEL CLIENTE

Los clientes potenciales del equipo son:



Clientes Directos.

Comunidad estudiantil de cualquier nivel académico,

Distribuidores Mayoristas.

Centro comerciales al por mayor como, Plaza las Américas ubicada en boca del rio km. 2: y plaza Mocambo ubicada Adolfo Ruiz cortinez. Así como también abarrotes, supermercados.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Según los datos obtenidos en la investigación de campo realizada se determino, que el uso de los accesorios es más común en mujeres entre 12 y 45 años de edad. Y que en el hombre radica entre



los 12 hasta los 27 años de edad, en la adquisición del producto como regalo para una mujer. El resto de hombres de 28 años en adelante básicamente no la consideran necesaria ni importante.

12 22 32 4205

10152025303540

ANALISIS DE DEMANDA

porcentage

EDAD

PORC

ENTA

JE

Así mismo se determino que el consumidor final tiene más preferencia por los paquetes de accesorios que por cada unidad.

Los lugares en donde se adquiere más los accesorios, según su orden de importancia, son: centro comerciales, puestos ambulantes, mercerías y ventas por catalogo.

Se determino que la frecuencia de compra de este producto es quincenal, y los grandes consumidores del mismo los adquieren de manera directa en centros comerciales.

Para efectos de determinar la demanda de adquisición de accesorios para dama de pajillas en el sector de Veracruz, Boca Del Rio y sus alrededores, se realizaron los cálculos de la manera siguiente:

PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN

Para la proyección de la población de Veracruz, Boca Del Rio, se acudió a la base de datos que maneja actualmente el Instituto Nacional de Estadística y Geografía, INEGI, donde proporcionaron la proyección de la Población para esta ciudad a 5 años, la cual refleja un crecimiento porcentual del 4.0% anual.

Determinación del consumo Per cápita mensual de accesorios para dama.

El cálculo del consumo per cápita mensual de de accesorios para dama, se determino primeramente de los datos obtenidos en la investigación de campo hecha al consumidor final, en donde se le pregunto , cuantas de accesorios utiliza, en el día y en la noche.

Se determino que una dama usa en promedio de 6 accesorios (dos pulseras, un par de aretes, un collar, un cinturón y una diadema), con dicho promedio diario se calculo la adquisición mensual de



accesorios para dama por unidades.

Dicho resultado mensual, se divido por 61196, que es el total de pajillas por fardo, este producto se dividió a su vez por el total de las unidades muéstrales, obteniendo un consumo per cápita mensual de 0.0214

CÁLCULO DEL LA DEMANDA POTENCIAL.

Según la investigación de mercado realizada en la ciudad Boca Del Rio, Veracruz, se determino que un 75% de los encuestados utiliza este producto.

Para determinar la demanda potencial total en la ciudad Boca Del Rio, Veracruz, se tomo el 75% de la población proyectada para esta ciudad, que es el porcentaje que representan las personas que utilizan este producto, para los años 2010 al 2013. Resultado se multiplico por el consumo mensual per cápita, y este por 12 meses, para de esta manera obtener la demanda potencial anual de la pajilla.

CÁLCULO DE LA DEMANDA REAL.

Una vez obtenida la demanda potencial proyectada para cada año se sustrajo la oferta estimada para estos mismos, quedando así la demanda real.

ANÁLISIS DE LA OFERTA.

Para tener un enfoque más amplio sobre la fabricación y comercialización accesorios para dama es necesario conocer a la competencia local, de la mejor manera posible, en cuanto a precios, calidad, servicios, Políticas de ventas, variedad y ubicación geográfica, que les permitan a los consumidores la fácil adquisición de estos productos.

Mediante la investigación de campo se determino que dos de las principales empresas que lideran este mercado, son Liz Minelli, Tienda Del Dólar y Mirel, Ubicados en puntos estratégicos para su venta.

Determinación de aspectos críticos de la competencia

LOS FACTORES CLAVES QUE DETERMINAN EL ÉXITO DE UN COMPETIDOR EN ESTE MERCADO SON:

Ø Capacidad técnica para mejorar los procesos de producción

Ø Costo bajo de producción

Ø Satisfacción del cliente.

Ø Calidad

Ø Personalización del producto

Ø Canales de distribución eficaces



Ø Atención de calidad a los clientes. Ø Disponibilidad de inventarios.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

Se determino que las empresas que actualmente fabrican y comercializan accesorios para damas en sus diversas presentaciones, en la ciudad de Boca Del Rio, Veracruz, son:

Liz Minelli Tienda Del Dólar Mirel

COBERTURA DE MERCADO.

TIENDA DEL DÓLAR

Es una empresa dedicada comercialización de accesorios para damas, cubre el 46 % del mercado nacional, sus departamentos de ventas principales, están en cualquier principal ciudad del país, centros comerciales, calles con gran flujo de personas, con un volumen de población mínima de 200,000 habitantes.

Marcas y precios de productos Comercializados



Poseen una extensa gama de marcas

POLÍTICAS DE VENTAS.

Actualmente esta empresa tienen las siguientes políticas de ventas:

Ø Crédito a 15 días y 30 días

Ø Descuento de 3% por pronto pago,

Ø Descuento de 2% por volumen de compra arriba de 15 fardos

Su sistema de distribución:

Actualmente hacen uso de un solo canal de distribución.

LIZ MINELLI

Esta empresa Cubre alrededor del 30% del mercado nacional, también distribuye accesorios para damas a nivel nacional, colocándose en el segundo lugar en la preferencia del consumidor intermediario. La mayor parte de su producto lo distribuye en los más de 47 puntos de ventas

Actualmente esta empresa vende un promedio de 5 389 057 piezas a nivel naciona en un promedio de un año fiscal



Ø Crédito a 30 días.


Ø Descuento de 2% por volumen de compra arriba de 25 artículos



MIREL



Ofrece en el puerto de Veracruz, lo mejor en artículos de moda pasar mujeres a partir de los 13 años, cubre el 24% del mercado nacional.

Mirel ofrece accesorios de última vanguardia.

Sus oficinas y bodegas se encuentran ubicadas en Av. México 3169, Vallarta San Jorge Guadalajara CP 44690.

Actualmente esta empresa vende un promedio de 1 389 057 piezas a nivel nacional en un promedio de un año fiscal.



Ø Crédito a 15 días.


Ø Descuento de 1.5% por volumen de compra arriba de 25 artículos



PROYECCIÓN DE VENTAS ANUALES.

EL SIGUIENTE CUADRO PRESENTA LAS PROYECCIONES DE LAS VENTAS DURANTE LA VIDA ECONÓMICA DEL PROYECTO

UNIDADES PRECIO TOTAL GASTOS TOTALCONCEPTO ESTIMADAS DE VENTAS TOTALES INGRESO

DE VENTAS VENTA ANUALESVISTAS AÑO # 1

1800 215 387000 342000 45000

VISTAS AÑO # 2

2520 215 541800 478800 63000

VISTAS AÑO # 3

3600 215 774000 684000 90000

totales 1702800 1504800 198000



DETERMINACION DE LA POBLACION QUE CONSUME ACCESORIOS EN LA CIUDAD DE BACA DEL RIO, VERACRUZ PARA LOS AÑOS 2010 AL 2013

AÑO POBLACION PORCENTAJE POBLACION

TOTAL DE ACEPTACION POTENCIAL

2010 61196 70% 42837.2

2011 81339 70% 56937.3

2012 91971 70% 64379.7

2013 100392 70% 70274.4

FUENTE: INEGI

PRONOSTICOS DE DEMANDA POTENCIAL EN EL MERCADO DE BOCA DEL RIO VERACRUZ PARA EL CONSUMO DE ACCESORIOS PARA DAMAS EN LOS AÑOS 2010 AL 2013

AÑOS POBLACION CONSUMO CONSUMO CONSUMO

POTENCIAL PER CAPITA MENSUAL ANUAL

2010 61196 0.0214 1309.5944 15715.1328

2011 81339 0.0214 1740.6546 20887.8552

2012 91971 0.0214 1968.1794 23618.1528

2013 100392 0.0214 2148.3888 25780.6656



CALCULO DE LA DEMANDA REAL PROYECTADA EN EL MERCADO DE BOCA DEL RIO, VERACRUZ PARA EL CONSUMO DE ACCESORIOS PARA DAMAS EN LOS AÑOS 2010 AL 2013

AÑO DEMANDA ESTIMADA OFERTA ESTIMADA DEMANDA INSATISFECHA

2010 15715.1328 9874 5841.1328

2011 20887.8552 10547 10340.8552

2012 23618.1528 17896 5722.1528

2013 25780.6656 19254 6526.6656

DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN:

Definición del Objeto: Nuestro objetivo principal de esta investigación es la de saber si en verdad hay un mercado potencial, y si de éste en verdad consumiría nuestro producto, comprobaremos si estos atributos son los que el cliente busca o le satisface alguna necesidad. La demanda es lo primero que se debe de investigar, es decir si realmente los clientes se interesan por nuestro proyecto y si en verdad consumirían nuestro producto, debemos de tomar en cuenta los gustos y preferencias del cliente y la única forma de saberlo es a través de las encuestas que realizaremos.

Estudios Preliminares: De nuestras encuestas internas, se puede decir que el 100% de los encuestados dio su aprobación por este proyecto, es decir les gustaría que existieran productos con estas características así y definitivamente lo consumirían. Por lo cual podemos seguir con el proyecto ya ahora realizar encuestas externas para saber su opinión del proyecto.

Población o universo: Nuestra población la tomaremos lo que es la zona turística y algunas colonias de la zona conurbada Veracruz-Boca del Rio, en el Estado de Veracruz, la población aproximada es de 10,000 y es la que tomaremos en cuenta para sacar una muestra de esta población y hacer los cuestionarios. Estos estudios fueron realizados a partir de datos obtenidos de la página electrónica del INEGI en Internet.

Calculo de la Muestra: La muestra fue calculada por el método matemático, aplicando la siguiente fórmula:



Muestra: n = 4 (p*q) N

S2 (N-1) + 4 (p*q)

n = 4 (50 x 50) 10000

(10000 – 1) + 4 (50 x 50)

n = 10000 x 10000 = 100000000 = 99.01

100 (9999) + 10000 1009900

Esta muestra nos arrojo un resultado de 99.01, por lo que se aplicaron 99 encuestas entre la población de de la zona conurbada Veracruz-Boca del rio.

TABULACIÓN:

Después de aplicar las 10 encuestas procedimos a tabular los resultados, para poder saber quienes prefieren nuestro producto y enfocarnos a ese mercado.

GRAFICACIÓN:

Hemos contado el número de personas que representan a las 10,000 que tomamos de nuestra población.

CONSUMO APARENTE:

Nuestro consumo aparente es el total de paquetes que podríamos llegar a vender a nuestros clientes potenciales.

CONSUMO UNITARIO APARENTE POR CLIENTE:

Esto significa descubrir cuál sería el número de clientes que consumirían nuestro servicio de manera individual que serían los siguientes:

2700 personas lo consumirán 1 vez por mes (27%)

4100 personas lo consumirán 2 veces por mes (41%)

1100 personas lo consumirán 1 vez al mes (11%)



2000 personas lo consumirán ocasionalmente (20%)

100 personas nunca lo consumirían (1 %)

Estos números equivalen al 100% de nuestro universo, que es de 10,000.

Consumo Mensual Aparente: Ahora hay que calcular el consumo mensual aparente, las personas que por semana lo consumirían sería 4 veces por mes, entonces el resultado sería de:

1 vez por mes: 2700 x 12: 32400

2 veces por : 4100 x 12: 49200

1 vez por mes: 1100 x : 13200

Total: Consumo aparente anual: 94800

DEMANDA POTENCIAL:

Del consumo mensual aparente debemos de escoger un porcentaje de cuantos clientes calculamos que podríamos satisfacer la necesidad de ese servicio:

De los 94800 podríamos vender paquetes, de venta anual lo cual significa un 55.93%.

RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN:

El paquete de los accesorios se ha posicionado como una buena idea y entrara al mercado con gran satisfacción tanto para nosotros como para nuestros clientes.

Manifestaron que preferentemente consumiría el paquete dos veces por mes, preferentemente el día viernes y sábado y obtenerlo en forma de pedido o los que tengamos a disposición, pagan y listo. Les agrado mucho la idea de personalizar los accesorios ya que lo consideran como una necesidad, calificándolo como una comodidad y un gran ahorro de tiempo que puede invertir en su diversión.

Los prospectos estarían dispuestos a pagar un máximo de $215 pesos por el Paquete de accesorios que consta de una diadema, par de aretes, cinturón, pulsera, cinturón, collar y un prendedor.

Nuestro precio de venta una vez analizado los costos fue establecido en $215 con un manejo de ganancia de un 15% y un punto de equilibrio mínimo de 4826 paquetes de venta para no perder ni ganar contra una demanda potencial de 25000 unidades por ganar. Consideramos muy atractivo este proyecto.

GUSTOS Y PREFERENCIAS:

A nuestros posibles clientes les agrado mucho la idea de nuestro “paquete de accesorios” ya que la mayoría de ellos son mujeres entre 12 a 45 años, les agrado la idea de que nuestro producto que



encontraran a su alcance y el precio dispuesto a pagar por el paquete les parece accesible, lo que beneficiará en nuestro costo y en el precio de venta del producto.

DISEÑO DEL CUESTIONARIO:

A continuación presentamos el diseño del cuestionario, que aplicamos a 10 personas según nos arrojó el cálculo de la muestra, lo más importante de este cuestionario es si, nuestro producto va a ser consumido y cada cuanto será consumido.

1. ¿Qué opina usted de una tienda de accesorios bordados para damas?

Buena Idea ( ) Mala Idea ( )

2. ¿Le gusta comprar los accesorios bordados?

SI ( ) NO ( )

3. ¿Estás dispuesto a usar este producto?

SI ( ) NO ( )

4. ¿Cree usted que este servicio de accesorios bordados mejoraría la calidad?

SI ( ) NO ( )

5. ¿Le gustaría que la tienda tuviera servicio de seguridad para su tranquilidad?

SI ( ) NO ( )

6. ¿Usted es tendiente a la moda?

SI ( ) NO ( )

7. ¿Gastaría más de lo necesario en accesorios?

SI ( ) NO ( )

8. ¿Con que frecuencia lo usarías?



1 vez por semana ( ) 2 veces por semana ( )

1 vez al mes ( ) Ocasionalmente ( ) Nunca ( )

9. ¿Qué horario te gustaría que tuviera la empresa?

24 horas ( ) 12 horas ( )

10 .Cuánto estaría dispuesto a pagar por un paquete de accesorios bordados (diadema, pulseras, un par de aretes y un cinturón)?

215 pesos ( ) 245 pesos ( ) 300 pesos ( )

1 2 3 4 5 6 70

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

ESTUDIO DE MERCADO

NUMERO DE PREGUNTAS

PORC

ENTA

GES

Este resultado fue arrojado de las investigaciones del estudio de mercado. El 80% de las personas censadas tomo como buena idea el lanzamiento de accesorios bordados para damas. Y el 20% restante dijo que no.

Y el resto de las preguntas favorecieron nuestra idea del producto, por tal razón nosotros llevamos a la realidad este proyecto.



1 2 30

50

100

150

200

250

300

RESULTADOS DE PREGUNTA 10

PORCENTAJE

PREC

IOS

El resultado de la fijación del precio favoreció en nuestros cálculos, en la recuperación de lo invertido, un 70% de las persona acepto el precio de $215.00 pesos por paquete, el 20% acepto que cada paquete tuviera un valor de $245.00 y el 10% restante acepto el precio de $300.00.



1 vez por se-mana

2 veces por semana

1 vez por mes ocasionalmente nunca0

10

20

30

40

50

60

RESULTADOS DE PREGUNTA 8

OPCIONES

PORC

ENTA

JE



ORGANIGRAMA


CONSEJO DE ADMINISTRACION

ESTRATEGIA Y ESTUDIO DE MERCADO

PRODUCCION MERCADOTECNIA MONTAJE TECNICO


REPORTE DE ACTIVIDADES

Las tareas y actividades se realizaron a partir del mes de septiembre, con la lluvia de ideas en una reunión que tuvo lugar en el Tecnológico De Boca Del Rio.El consejo de administración está integrado por cada uno de los miembros del equipo:

Ricardo Piña Herrera.Francisco Javier Matías García.Adán Ruano López.Marisol Luna Cano.Antonio Calles Hernández.Francisco Manuel Gómez Camacho.Gaspar Figueroa Hernández.Amancio Guzmán Arellano.

Mismo que también forman parte de cada uno de los departamentos:


ESTRATEGIA Y ESTUDIO DE MERCADO

Ricardo Piña HerreraFrancisco Javier Matias Garcia

PRODUCCION

Adan Ruano LopezMarisol Luna Cano

MERCADOTECNIA

Antonio Calles HernandezFrancisco Manuel Gomez Camacho

SOPORTE TECNICO

Gaspar Figueroa HernandezAmancio Guzman Arellano


Departamento De Estrategia y Estudio de Mercado . Se dio a la tarea en la elaboración y estudio de mercado y en base a los resultados, se tomaron las decisiones prudentes, para que posteriormente se iniciara el desarrollo del proyecto.

Motivo por el cual se necesito recabar información real de algunas instituciones como el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), se investigo personalmente las políticas de venta de la competencia directa de nuestro producto.

En base a formulas se tomo la decisión de fijar el precio de los producto, de acuerdo a los costos de la materia prima, se establecieron las proyecciones de ventas anuales.

Departamento De Producción. En este departamento fue el encargado del diseño y creación del producto y en la compra de la materia prima.

Departamento De Mercadotecnia. Su función estuvo en el diseño del logotipo y eslogan, mismos que también dieron a conocer el producto.

Departamento De Soporte Técnico. Este departamento es el encargados del montaje del están, proporcionando lo necesario para el diseño.


estudio de mercado1

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