eurasian marketing week dec 2013
DESCRIPTION
presentation, case study Online marketing in healthcare industryTRANSCRIPT
![Page 1: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/1.jpg)
Тренды и примеры онлайн маркетинга на фармацевтическом рынке
Антон Володькин
![Page 2: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/2.jpg)
Фарм рынок отстает в использовании Интернета
Развитию рынка мешает законодательство по регулированию продаж лекарственных препаратов
Средние и мелкие компании фарм рынка используют Интернет активнее и эффективнее
Общие тренды
![Page 3: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/3.jpg)
Коммерческий директор одной из крупнейших аптечных сетей: «У нас есть ряд потенциальных улучшений в оффлайне, которые дадут больший эффект, чем развитие в Интернете…Поэтому нам сейчас не до Интернета…»Октябрь 2013
Мнение крупных игроков
![Page 4: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/4.jpg)
Исходные условия: Сложности с вхождением в
аптечные сети Неизвестный бренд и
продукт Большой интерес к
проблеме в Интернете
AntiV
![Page 5: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/5.jpg)
Продвижение в Интернете: Сайт бренда www.antiv.ru СЕО Отзывы Конкурсы Создание видео-контента Тематические статьи Акции с врачами
AntiV
![Page 6: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/6.jpg)
Работа с отзывами: Тематические
форумы Статьи на тему Сайты отзывов Всего более 2000
постов!
AntiV
![Page 7: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/7.jpg)
Конкурс фотожаб
![Page 8: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/8.jpg)
Акции с врачами: Скидка по рекомендации врача (-500 руб от
розничной цены 1500 руб) Получено более 100 рекомендаций из 37
регионов РФ Результат – рост советов среди врачей и
дополнительный инструмент повышения конверсии на сайте (убеждение через показ письменных рекомендаций врачей)
AntiV
![Page 9: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/9.jpg)
AntiV
![Page 10: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/10.jpg)
Интернет помог зайти в аптеки:
Использование аптек как точек самовывоза (товар на реализации)
Размещение потенциально интересных аптек в разделе «где купить».
AntiV
![Page 11: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/11.jpg)
Результаты: Дистрибьюция более 300 аптек Продажи более 3000 шт. в мес. 50% продаж - оффлайн
AntiV
![Page 12: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/13.jpg)
Меры повышения эффективности:
Видеоконтент
Эффект влияния ТВ
Мобильные приложения
![Page 14: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/14.jpg)
Видеоконтент Более 100 роликов Рост конверсии с
0,9 до 1,54%
![Page 15: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/15.jpg)
Эффект влияния ТВ:
Корреляция поисковых запросов с программами на ТВ о здоровье
Рост продаж в 3-5 раз по препаратам, рассматриваемым в программах «Жить Здорово» и тп.
![Page 16: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/16.jpg)
Мобильные приложения:
![Page 17: Eurasian Marketing Week Dec 2013](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081413/54785b4db4af9f69108b4c8b/html5/thumbnails/17.jpg)
Конверсия мобильного клиента в трафик Интернет-магазина: 0,3%