executive master en marketing y ventas - esade business...

Executive Master en Marketing y VentasBarcelona · Madrid

03 Presentación

05 Prestigio Internacional

07 Beneficios para el participante

09 Perfil del Programa

13 Plan de Desarrollo Académico

15 Estructura del Programa

17 Plan de Formación Directiva •ProgramaLEAD

•Outdoor

•InternationalWeek

•ProyectodeConsultoría

27 CarrerasProfesionales29 ESADE Alumni

31 InvestigaciónyEquipodeProfesores35 Admisión y Financial Aid

Ivana CasaburiDirectora del Executive Master en Marketing y Ventas en Barcelona

Michele Quintano Director del Executive Masteren Marketing y Ventas en Madrid

03

ExEcutivE MastEr En MarkEting y vEntas

Desarrollo directivo para liderar entornos complejos Estamos viviendo una etapa de cambios y reajustes en todos los sectores de actividad. Ahora, más que nunca, las empresas necesitan directivos capaces de dar respuesta a los nuevos retos que el contexto económico nos plantea. El nuevo Executive Master en Marketing y Ventas (EMMV) es unprogramaúnico,diseñadoparadirectivosyprofesionalesdel marketing y las ventas que quieren consolidar y actualizar sus conocimientos para aumentar su contribución alaempresa.Todoestoenunformatoejecutivodefinde semana que permitirá seguir cumpliendo con los compromisosprofesionales.

Bienvenido a un programa que va a suponer un paso adelanteentutrayectoriaprofesional.

Executive Master en Marketing y Ventas

“La Geopolítica ayuda a los ejecutivos y las compañías a alcanzar una mejor comprensión de este mundo global e interdependiente.”Javier SolanaPresidente del ESADE Center for Global Economyand Geopolitics

05

PrEstigio intErnacional

reconocimiento internacional de la excelenciaESADE es reconocida internacionalmente por su innovador enfoqueeneltrabajoenequipoyaparececonstantementeentre las principales escuelas en los más prestigiosos rankings internacionales. Pero, por encima de las clasificaciones, el reconocimiento que realmente nos avala es el de nuestros más de 44.000 antiguos alumnos, que ocupan puestos de responsabilidad en empresas de todo el mundo. Ellos son, sin duda, nuestra mejor recompensa.

“ESADE ha demostrado que no se quiere limitar solo a España, sino que está abierta al mundo e intenta comprender las expectativas de otros países. En este contexto, está demostrado que quiere convertirse en ciudadano del mundo en el ámbito de la educación.”

Christine LagardeDirectora del Fondo Monetario Internacional

duda, nuestra mejor recompensa.

“ESADE ha demostrado que no se quiere limitar solo a España, sino que está abierta al mundo e intenta comprender las expectativas de otros países. En este contexto, está demostrado que quiere convertirse en ciudadano del mundo en el ámbito de la educación.”

Christine LagardeDirectora del Fondo Monetario Internacional


“Después de analizar mi situación personal y profesional previa al programa y de diseñar una estrategia para alcanzar mis objetivos de futuro, fui consciente que el camino pasaba por realizar un programa de referencia en marketing y ventas. ESADE ha superado mis expectativas con el EMMV en cuanto a prestigio, garantía, calidad, desarrollo, metodología y marca”.

Noelia González CamuñasExecutive Master en Marketing y Ventas 2011VOGUE España, Jefa de Publicidad Especiales

EMMvEMMEMMEMMvvvvEMMEMMEMMEMMEMMEMMEMMEMMEMM

07

BEnEficios Para El ParticiPantE

¿Es el EMMv el programa que buscas?El EMMV es un programa único, una apuesta decidida por tu crecimientopersonalyprofesional.Comoparticipante,desarrollarástupensamiento estratégico, tu capacidad de tomar decisiones utilizando losmodelosconceptualesylasherramientasmásinnovadoras,asícomo las habilidades directivas necesarias para liderar equipos. Todo esto,enunformatoejecutivoquetepermitirá,conunimportanteesfuerzopersonal,seguirdesarrollandotuscompromisosprofesionales.Nuestrosparticipantestienenunaexperienciaprofesionalmediade10añosybuscanuncrecimientorápido,tantopersonalcomoprofesional,para conseguir retos ambiciosos. ¿Estás buscando lo mismo?

Beneficios del EMMv

1. Visión estratégica.Elprograma,enfocadoeneláreadeMarketingyVentas,serealizasinperderdevistalavisiónglobaldelaempresa,asícomoelcontextointernacionalenquesedesarrolla su actividad. Esta visión estratégica, acompañada por el conocimiento de las últimas tendenciasenelárea,tepermitiráacelerarlaconsecucióndetusobjetivosprofesionales.

2. Focalizado. Aunque el programa empieza y acaba con una visión global de la empresa, se centra principalmente en los contenidos de Marketing y Ventas con una premisa clara: el directivo del área no puedetomardecisionesenmarketingsinconocercómofuncionanlasventas,yviceversa.

3. Learning by Doing.ElprogramavadirigidoaprofesionalesenactivoconelobjetivodequetodoaquelloqueseanalicedurantelassesionesdelExecutiveMasterseapliquedeformainmediataensutrabajodiario.Deestamanera,laactividadprofesionaldiariaformapartetambiéndelprocesodeaprendizaje.Además,elprogramaincluyeunProyectodeConsultoría/Empresadesarrollado en grupos reducidos y dirigido por un consultor sénior que actúa como tutor.

4. Desarrollo directivo y Networking. Todos los participantes en el Executive Master tendrán acceso, desdeelprimerdíadelprograma,alaBolsadetrabajodeESADE,gestionadaatravésdeESADEAlumni.

ProMoción 2012


Hombres %

Edad media al inicio del programa (años)

Experiencia profesional a tiempo completo (años)

Mujeres %

20

5

20 38 42

5 8 13 15 22 32

20 23 37

Ingenierías

Farmacia

Otros Ventas Marketing

Banca y Seguros

Otros Publicidad y Marketing

Gran Consumo Industrial y Tecnología

Consultoría

Perfil de la promoción

Procedencia Académica %

Sector de Actividad %

Área funcional %

Publicidad y Marketing

Humanidades y otros

Económicas /Empresariales

356534,5 9,7

09

PErfil DEl PrograMa

¿con quién compartirás aula?El proceso de admisión persigue identificar aquellos candidatos que por su experiencia, motivación y competencias, puedan sumar para crear una promoción excelente.LaespecialdinámicadetrabajoenequipoquefomentaelEMMVpermitelamáximainteracciónentrelosparticipantes.Losgruposdetrabajoestándiseñadosparagarantizardiversidaddeprocedenciasysectores,deformaque la propia experiencia de tus compañeros se convertirá enunafuentedecisivadeconocimiento.en una fuente decisiva de conocimiento.

“Ambición por seguir progresando profesionalmente. Inquietud por seguir creciendo intelectualmente. Estos dos aspectos fueron los principales motivadores para invertir en formación. ESADE y el EMMV me ofrecieron el mejor equilibrio posible entre prestigio y excelencia académica para alcanzar mis objetivos.”

Ezequiel BevilacquaExecutive Master en Marketing y Ventas 2011

Nestlé España, Sales Controller


“El EMMV me ha facilitado una visión estratégica del marketing y ha potenciado mi capacidad para tomar decisiones que afectan a la estrategia global de la compañía. El impacto del EMMV ha sido decisivo para asumir nuevas responsabilidades y aceptar un cargo como Country Manager. Gracias al EMMV he redefinido mis límites. De hecho, soy consciente de que no hay límites.”

Roger SimóExecutive Master en Marketing y Ventas 2011SABMiller, Country Manager Spain

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PrograMa

incorpora el EMMv a tu agendaEl EMMV ha sido diseñado para hacerlo totalmentecompatibleconlaactividadprofesionalyreduciral máximo su impacto en el ámbito personal desusparticipantes.Elformatodefindesemanapermite concentrar las horas presenciales del programa para facilitarsuintegraciónenlaagendadelosparticipantes. De este modo, los conceptos asimilados en las sesiones del fin de semana encuentran una aplicación casi inmediata el lunes, al llegar a la oficina.

Dedicación del ProgramaInicio: Barcelona, finales de septiembre, Madrid, octubre

Fecha Graduación: julio

Duración: elprogramatieneunaduracióntotalde10meses (450 horas lectivas)

Horario: Viernesde16h.a21h.ysábados, de9ha14h.


“Tenía claro que para impulsar mi carrera profesional y aprovechar las oportunidades de futuro era necesario un programa que conectase mi formación universitaria con la profesional. Decidí optar por la especialización que me ofrecía una de las mejores business schools internacionales en marketing y ventas, gracias a su programa más destacado en esta área: el EMMV. Una elección decisiva para mi trayectoria personal y profesional.”

Xavi ArasaExecutive Master en Marketing y Ventas 2011Ocean 4 Hawaii, Brand Manager

1Inicio

del curso

Septiembre

2Outdoor Training

Noviembre

Sesiones Intensivas

Octubre Diciembre

Enero Marzo

Febrero

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Plan DE DEsarrollo acaDÉMico

un año de dedicación. un impacto en toda tu carrera. EnESADEtepedimosunañodededicaciónintensa,deesfuerzopersonalyprofesional.Unañodestinadoatudesarrollointelectual,a la reflexión, a la evolución. Te pedimos un año. A cambio, los beneficiosvanaacompañartedurantetodatucarreraprofesional.

ElExecutiveMasterseconstruyesobretresejesfundamentales:elPlandeDesarrolloAcadémicoyel Plan de Formación Directiva, que proporcionan solidez conceptual, flexibilidad metodológica y las habilidadesimprescindiblesparaliderarproyectosenelárea,yelProyectodeConsultoría/Empresa,que permite poner en práctica estos nuevos conocimientos y competencias adquiridos para resolver unaproblemáticadeempresa.Deestemodo,elprogramacierraelcírculodeformaciónintegral,cohesionandocontenidosconhabilidadesdirectivasyfacilitandosituacionesrealesenlasqueaplicarde modo práctico todo este potencial de liderazgo directivo.

5Graduación

Julio

4Presentación Proyecto de Consultoría

Junio

3International

week

Abril

Sesiones Intensivas

Mayo


“Mi carrera profesional se ha desarrollado en ventas. Cuando acumulas una larga experiencia en una misma área corres el riesgo de encasillarte. En mi caso, mi objetivo de futuro pasa por realizar el salto al área de Marketing, por lo que era básico para mi desarrollo lograr una consolidación y profundización de conocimientos en este área. El EMMV ha encajado perfectamente en mis necesidades y me enfoca hacia el siguiente escalón de mi carrera profesional.”

Joan LLata VidalExecutive Master en Marketing y Ventas 2011 Philips Ibérica, National Account Manager Sector Consumer Lifestyle.

Plan de desarrollo académico

MóDulo 1visión estratégica y contexto Este módulo tiene como objetivo conocer las decisiones estratégicas de la empresa desde la posición del área de marketing y ventas para adaptarse e influir en la estrategia corporativa.

MóDulo 2toma de decisiones en Marketing y ventas Fase en la que se introducen conceptos, modelos y, sobretodo, herramientas útiles para la toma de decisiones en marketing y ventas. Incluye la identificación de oportunidades, el conocimiento del consumidor y el entorno de mercado, la toma de decisiones en marketing, la gestión del canal y la gestión de las ventas.

15

Estructura DEl PrograMa

Metodología flexible Entender la interacción entre marketing y ventas sin perder devistacómoafectansusdecisionesalaestrategiaglobaldelacompañía,esimprescindibleparaeldirectivodelárea.Para ello, el programa se ha estructurado en 4 módulos que te permitirán: recibir una perspectiva estratégica y lavisiónpanorámicadelacompañía;profundizarenlasherramientasanalíticasnecesariasparalatomadedecisiones;especializarteenunadelasáreas,marketingoventas;y utilizar los conocimientos recibidos mediante diversas herramientasprácticas.Todoelloconforma,sinlugaradudas,un programa excelente.

MóDulo 3Especialización en Marketing o ventas Para dar respuesta a las necesidades de participantesconperfilesmásenfocadosen el área de marketing o de ventas, el pro-grama incluye un periodo de especialización quepermiteprofundizarentareasespecí-ficas,enfuncióndelcargoylosinteresesparticulares de cada participante.

MóDulo 4integración, innovación y retos de futuro Este módulo se compone de materias que tienen el objetivo de integrar conocimientos desde una visión estratégica e innovadora, asícomointroducirlosretosdefuturoconelobjetivo de identificar oportunidades y amenazas.

IdealA tráves de cuestionarios se identifica la visión que cada

participantetieneacercadesímismo: “Yo Ideal”

Plan de desarollo

Lamejoradelpropioconocimientoayuda a superar obstáculos de

aprendizaje. Plan de Aprendizaje Individualizado y Trabajo en Equipos

FeedbackAsesoramiento Personalizado

PrácticaGuíaderecursosde

auto-gestión para mejora de competencias en

inteligencia emocional

RealValoración360ºsobrelaopinión que los que nos rodean tienen acerca de cada uno de nosotros.

“Yo Real”

aprendizaje. Plan de Aprendizaje aprendizaje. Plan de Aprendizaje aprendizaje. Plan de Aprendizaje Individualizado y Trabajo en EquiposIndividualizado y Trabajo en EquiposIndividualizado y Trabajo en Equipos

“El formato del programa permite aplicar automáticamente en tu entorno profesional los conocimientos adquiridos tanto en las aulas, como fuera de ellas, durante las sesiones de trabajo en equipo junto a mis compañeros. De este modo, en mis reuniones diarias con el equipo de ventas fluyen de forma natural e intuitiva los conceptos, la visión estratégica, la capacidad de liderazgo del equipo y la metodología analítica proporcionados por el EMMV, aumentando la seguridad en la toma de decisiones.”

Ramon Arnaus Executive Master en Marketing y Ventas 2011 AC Marca, Director Comercial

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Plan DE forMación DirEctivaleadership assessment andDevelopment Programme (lEaD)

seguridad para liderarEnlaeconomíaactual,unbuendirectivoesunlíderdepersonas,un jugador de equipo, no simplemente alguien que entiende la necesidad de delegar responsabilidades, sino que también entiendeelcompromisoquelecorrespondecomolíder.

Formarse en los aspectos del crecimiento y la eficacia directivaesunfactorcrucialenelcurrículumdeunExecutive Master. Mediante evaluaciones continuas, actividades individuales y en grupo, y las sesiones de coachingpersonalizadas,elprogramaLEADdesarrollaunaprofundavaloracióndelosestilosycapacidadesdeliderazgodecadaparticipante.Lasvaliosasperspectivasfacilitadasporestasevaluacionespermitenalosparticipantes alcanzar un mayor conocimiento de ellos mismos, concretar sus ambiciones y desarrollar estrategias ymétodosparaalcanzarsusobjetivosprofesionales.

Executive CoachingLassesionespersonalizadasconelcoachcontribuyenaqueelparticipanterediseñesuperfilprofesionalenbaseal conocimiento y la valoración obtenida de las actividades incluidasenelProgramaLEAD.Sucapacidaddecanalizaryconducirelflujodedatosyelfeedbackobtenidoesvitalparatrazarunahojaderutapersonalyprofesionalqueimpulse la trayectoria de los participantes.

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Plan DE forMación DirEctivaoutdoor de desarrollo personal

action learningDurante el Executive Master, los participantes dedicarán un fin de semana a las actividades outdoor training, dirigidas al desarrollo personal y su vertiente de comportamiento directivo.

Larealizacióndeestasactividadessellevaráacabo integrando también al resto de programas ExecutiveMasters.Deestamanera,sefomentael networking entre participantes con objetivos focalizadosenáreasdiferentesy,almismotiempo,se incide en la cohesión entre los grupos del propio programa.Losgruposdetrabajoseconstruyenbuscando la máxima heterogeneidad entre sus componentes. Intentamos simular un equipo real con objetivos de trabajo concretos. Algunos

participantes, escogidos por su grupo, deberán tomar decisiones de cierta complejidad en un entornollenodeincertidumbre;elintercambioderolesformapartedelasingularidaddeunprocesodeoutdoor/actionlearning.Cadaparticipanterecibirá la valoración sobre sus decisiones en cada grupodetrabajo.Lascompetenciaspersonalesdesarrolladas van a poder encontrar una traslación prácticaeinmediataensituacionesprofesionalescotidianas, de una manera casi intuitiva.

El modelo conceptual que subyace lo denominamos “action learning” y se desarrolla en seis etapas•Baseenexperienciasanteriores•Reflexiónsobreelmodelodeaprendizaje•Presentaciónyanálisissobrelaactividad

a planificar•Ejecucióndelaactividadfueradelaula•Feedback,engrupospequeños,sobrelas

decisiones tomadas•Evaluacióndelprocesoytransferenciaa

nuestros entornos de trabajo


Una experiencia única, que aporta un valor añadido fundamental al programa, potenciando las oportunidades de networking y reforzando la visión internacional de nuestros participantes.

“Las clases magistrales como “How US executives analyze Spain and European Union”, las visitas a grandes compañías, o las sesiones de blues en Blind Willie’s han conformado una experiencia única. Tras el International Week en Estados Unidos, regresas con un equipaje cargado de nuevas y valiosas perspectivas.”

Julián MonteroExecutive Master en Marketing y Ventas 2011Würth España, Brand Manager

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Plan DE forMación DirEctivainternational Week

un mundo de oportunidadesComprenderlasfuerzasglobalesqueintervienenenlosdiferentesmercados internacionales es uno de los retos del directivo actual. En este sentido, el EMMV proporciona al participante una exposición internacional de primer nivel, visitando una de las mejores escuelas demarketingdelosEE.UU.

•LassesionesimpartidasporelequipodeprofesoresdelaBusinessSchoolestadounidense proporcionarán una perspectiva única sobre las problemáticas globales que debenafrontarlasmarcas.

•Unaaproximaciónculturalconelobjetivodeconocer hechos históricos desde la perspectiva de los protagonistas.

•Visitasaempresasycoloquioscondirectivospara conocer otras realidades y visiones.

•Unareflexión,alfinaldelproceso,quepermitiráidentificar los aprendizajes principales de esta experiencia.

Todoelloconformaunaexperienciaúnica,queaportaunvalorañadidofundamentalalprograma, potenciando las oportunidades de networkingyreforzandolavisióninternacionaldenuestros participantes.

*El seminario internacional se desarrolla en Estados Unidos e incluye 4 ámbitos de actuación


* Algunas empresas que han aportado proyectos en las últimas ediciones:

23

Plan DE forMación DirEctivaProyecto de consultoría

Empresas líderes. auténticos retos profesionalesComofórmuladeintegracióndelosconocimientosadquiridos a lo largo del programa, los participantes se van aenfrentarengruposaunauténticoreto:elProyectodeConsultoría/Empresa.

Losgruposdetrabajo,conelapoyoylasupervisióndeconsultoressénior,queactúancomotutores,trabajancasosreales.Estoscasosson,ensugranmayoría,proporcionados por antiguos alumnos del programa.

Laformacióndelosgruposserealizasiguiendocriteriosquepersiguengenerarequiposheterogéneos en cuanto a procedencias académicas y sectoriales, experiencias profesionales,estilosdeaprendizajeypersonalidadesdesuscomponentes.

ElProyectodeConsultoríasedesarrolladeformaparalelaalprogramademodoque,encada momento, se aplican los conocimientos trabajados en las aulas.


El Proyecto de Consultoría se desarrolla de forma paralela al programa de modo que, en cada momento, se aplican los conocimientos trabajados en las aulas.

“El proyecto de consultoría discurre en paralelo al programa. De este modo, aplicas a una problemática concreta, para una empresa con necesidades específicas, las habilidades, capacidades y conocimientos que vas adquiriendo a lo largo del programa. La presentación final junto a tu equipo y ante la empresa, simboliza la culminación de un proceso único de aprendizaje.”

Raquel Martínez Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Direct marketing and Loyalty Programs, Mango

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Plan DE forMación DirEctiva

Proyecto de consultoría/ Empresas

•TransmitirunametodologíadeGestiónde Proyectos.

• Aplicar todos los conocimientos teóricos del programa a la problemática de las empresas reales.

•Fomentarunametodologíaeficientedetrabajo en equipo.

El proyecto cumple tres objetivos


sesiones de formación en grupoComoparteobligatoriadelprogramadelExecutive Master, todos los participantes deberánasistiralassesionesdeformacióndonde se analizarán aspectos como:

•Lasituacióndelmercadolaboralycuálessonlas mejores estrategias de búsqueda

•Cómoposicionarnospersonalmenteenel mercado (la marca personal) y cómo comunicarla

•CómoescribirelCVycómoafrontarunaentrevista de trabajo

•Cómoaprovecharlapropiareddecontactospara encontrar el trabajo deseado ... entre otros temas.

sesión individual de orientación profesionalCadaparticipantedispondrádeunasesiónindividual con expertos en gestión de carreraprofesionalparaanalizarsuproyectoprofesionalenlaqueseanalizarácuálhasidotutrayectoriaprofesionalhastaelmomento,tusobjetivosdefuturoytusprincipalesmotivaciones.

Estas sesiones son un buen momento para plantear tus necesidades e inquietudes conrespectoatufuturoprofesionaly,paraaquellos participantes que deseen cambiar de trayectoriaprofesional,puedenservircomoorientación sobre las acciones y estrategias másefectivasparamaterializaryaccederalnuevo proyecto.

“Uno de los objetivos cuando decides realizar un programa como el Executive Master es impulsar tu carrera profesional. Lo que no esperas es que su impacto se produzca antes incluso de la Graduación. El Executive Master es una muy buena carta de presentación a la hora de iniciar un proceso de selección, ya que las empresas reconocen el valor de ESADE y de un programa como el EMMV para liderar sus proyectos de futuro.”

Céline PanizziExecutive Master en Marketing y Ventas 2011Nike – FCB Merchandising, Product Coordinator

siones de formación en gruposesiones de formación en grupo sión individual desesión individual de

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carrEras ProfEsionalEs

impacto en tu carrera profesionalElEMMVactúacomocatalizadordelacarreraprofesionaldesus participantes, tanto por su capacidad de renovación de conocimientos y competencias, como por el desarrollo de una red de contactos de gran nivel.

Para obtener el máximo rendimiento de todo este potencial, como participante en el programa accederásaunaseriedeserviciosofrecidosatravésdeESADEAlumniparaayudarteagestionartucarreraprofesional,tantoacortocomoalargoplazo.TraselactodeGraduación,pasarásaformarpartedeESADEAlumni,unadelasprincipalesredesdeantiguosalumnosdeEuropa,formadapormásde44.000personasenloscincocontinentes,quecuentaconunaextensabolsadetrabajoalaquepodrásacceder.ElequipodeCarrerasProfesionalesdeESADEAlumnitrabajaestrechamentecontigoparaayudarteaidentificartusobjetivosprofesionalesyadiseñarla mejor estrategia para alcanzarlos.

otras sesiones sobre gestión de la carrera ProfesionalAdemás de las sesiones obligatorias para todos los participantes, ya incluidas dentro del propio programa, los participantes tendrán la opción de asistir a otras sesiones organizadas por el ServiciodeCarrerasProfesionalesdeESADEAlumni. Éstas serán optativas y se realizarán fueradelhorariodeclases.

Latemáticadeestassesionespuedevariarenfuncióndelinterésdelosparticipantes.Algunos ejemplos de sesiones son:

• Simulacióndeentrevistas• Dóndesemuevenlasofertasdetrabajo

Bolsa de trabajo de EsaDETodos los participantes en el Executive Master tendránacceso,desdeelprimerdíadelprograma, a la Bolsa de trabajo de ESADE, gestionada a través de ESADE Alumni.

ras sesiones sobre otras sesiones sobre Bolsa de trabajo de EBolsa de


chapters internacionales

ESADE Alumni es consciente de la necesidad de establecer un marco organizativo claro para sus actividades internacionales con el fin de proporcionar servicios adecuados a esta comunidad.

Loschaptersinternacionalesdeantiguosalumnos organizan y lideran las actividades de los antiguos alumnos de ESADE en numerosos paísesdelmundo.

1 Alemania 2 Andorra 3 Argentina 4 Benelux 5 Brasil 6California7Canadá8Chicago9Chile10 Colombia11CostaRica12 Dubai 13 Ecuador 14 Francia 15GreaterChina16 India 17 Israel 18 Italia 19 Japón 20 México 21 Miami 22 Nueva York 23 Perú 24 Portugal 25 Singapur 26 Suiza 27Turquía28UK29 Venezuela 30Washington

clubes funcionales y sectoriales Conelfindefomentarelnetworking,contribuiralaactualizaciónprofesionalycompartirexperienciasentre los antiguos alumnos, ESADE Alumni ha incentivadolacreacióndeclubesfuncionalesysectoriales.Lasactividadesqueorganizanpermitencompartirexperienciasprofesionalesyofreceralosdirectivosyprofesionalesunforoabiertodondecompartir y contrastar experiencias y conocimientos sobre los aspectos más actuales del sector. Sus objetivossonlaformación,lainformaciónsectorial,lasredesprofesionalesylacolaboración.

ClubAutomoción/ClubBIT/ClubCEI/ClubComunicación/ClubDeporteyGestión/ClubDerecho/ClubDireccióndePersonasyOrganización/ClubDirecciónPública/ClubEmpresaFamiliar/ClubFinanzas/ClubGestiónTurística/ClubGlobalBusiness/ClubIndustriasCulturales/ClubInmobiliario/ClubInnovación/ClubMarketing/ClubNegociosyResponsabilidadSocial/ClubOperaciones/ClubSaludyFarma/ClubSegurosSocial/ClubOperaciones/ClubSaludyFarma/ClubSeguros/EspaiVicensVives/

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EsaDE aluMni

un network de prestigioEl acto de Graduación encarna, al mismo tiempo, el último evento académico y el primer paso como antiguo alumno de ESADE BusinessSchool.Trasestaemotivaceremoniapasarásaformarpartedeunaextensacomunidadformadapor44.000personas,una red de contactos de primer nivel que se extiende por los cinco continentes.

EsaDE alumni en cifras

44.000antiguos alumnos

120Países representados

32Paises con Delegaciones o chapters internacionales

4campusBarcelona-Pedralbes Barcelona-Sant Cugat Madrid y Buenos Aires

objetivos de EsaDE alumniESADE Alumni, como asociación de antiguos alumnos de ESADE, tiene como objetivo aportar valor a los antiguos alumnos de ESADE, a ESADE y a la sociedad:

Fomentando el networking entre los antiguos alumnosatravésdeforosyconferencias,encuentrosdepromociónyactividades lúdico-deportivas.

Facilitando la actualización de conocimiento atravésdeprogramasdecontinuidad,Matins/DesayunosESADEyconferencias.

Apoyando el desarrollo profesional de los antiguos alumnos mediante el Servicio de CarrerasProfesionales.

Apoyando a ESADE y su prestigio en el entorno empresarial.

Facilitando la aportación de talento en gestión a proyectos solidarios.

2929

224contriBucionEs ciEntíficas

79liBros y caPítulos

71%DoctorEs

(profesorado en plantilla)

106artículos En Journals

31

invEstigación y EquiPo DE ProfEsorEs

aprender de los mejoresLosmejoresprofesoresenlasaulasgarantizanlamejorformación.Conununaexperienciadocenteyprofesionalmediade15años,elequipodeprofesoresesunosdelosactivosmásimportantesdelprograma.Revisandosuspublicacionesoleyendosusartículospodrásvalorarsuactividaddivulgadorae investigadora. Pero es su capacidad de generar debate en las aulas y de transmitir con pasión sus conocimientos, lo que convierte el Executive Master en una experiencia única.

esade ha generado más de 2.400 publicaciones en los últimos años


Dirección del Programa

Ivana CasaburiDoctora en Management Sciences porlaUniversidadFedericoII,Italia.LicenciadaenCienciasEmpresarialesporlaUniversidaddegliStudidiCassino,Italia.GCPCLporHarvardBusinessSchool,Boston/Shanghai.Alolargodesuexperienciaprofesional,hacompaginadoladocencia(Italia,España,Chile,Bulgariay Portugal) con la investigación y la consultoríaestratégica.Co-fundadoradelESADEChinaTeam.Hapublicadovarioslibrosyartículos.Entreellos,destacanEstudio sobre gestión de la innovación en pymes y El método del caso como instrumento pedagógico y de investigación. Sus publicación de divulgación se centranenrevistascomoHarvardDeustoMarketing y Ventas (España), Segmento (México)yChinaBusinessMagazine(China).ImpartelasasignaturasdeGlobalización de los mercados, Doing businesswithChinayRetosdeFuturo.

Michele QuintanoDoctor en Management Sciences porESADE.LicenciadoenCienciasEmpresarialesporlaUniversitàCommercialeLuigiBocconi,Milán.MásterenEuropeanManagementCEMS.ProfesordeMarketing,UniversitàdegliStudidiNapoli“Parthenope”,Italia.ProfesordeInternationalMarketing,UniversitàLUISS,Roma,Italia.Entresuspublicacionesrecientes, destacan: ‘The three-steps approach to relationship marketing’, con ManuelAlfaroyOriolIglesias(ESADE),paper37thEMACConference,UniversityofBrighton,BrightonBusinessSchool,27-30mayo2008,

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El EquiPo DE ProfEsorEs

Manuel Alfaro FausLicenciadoenFilosofíayLetras.UniversidadAutónomadeBarcelona.ProfesordeMarketingrelacional.

Josep Lluís Cano GinerLicenciadoenCienciasEmpresarialesyMBAporESADE.ProfesordeSistemasdeInformación.

Monica CasabayóDoctorofPhilosophyintheCollegeofHumanitiesandSocialScience.TheUniversityofEdinburgh.ProfesoradeMarketingConsumerCentric.

Jaime Castelló MolinaLicenciadoenCienciasEconómicasyEmpresariales.UniversidaddeValencia.MBAporESADE.ProfesordeSalesManagement y Gestión Estratégica de ClientesKAM.

Ángel CastiñeiraDoctorenFilosofíayCienciasdelaEducación.UniversidaddeBarcelona.ProfesordeGeopolítica.

Marc Cortés RicartLicenciadoenDerecho.UniversidadAutónoma de Barcelona. MBA por ESADE.ProfesordeLaEraDigitalyDigital Marketing.

Gerard Costa GuixDoctor en Administración y Dirección deEmpresasporESADE–UniversidadRamonLlull.LicenciadoenCienciasEmpresarialesyMBAporESADE.ProfesordeChannelManagementydeTradeMarketing.

Josep FranchDoctor en Administración y Dirección de Empresas.ESADE-UniversidadRamonLlull.ProfesordeProductoygestióndecarteras.

Carlo Gallucci DoctorenCienciasEconómicasyEmpresariales.UniversidadPontificiaComillas.ProfesordeMarketingyVentasen la estrategia de la empresa.

Rafael García AlmedaLicenciadoenDirecciónyAdministraciónde Empresas y Diplomado en CienciasEmpresariales.Universidadde Barcelona. Executive Master en Dirección Económica Financiera por ESADE.ProfesordeInstrumentosFinancieros.

Alberto GimenoDoctor en Administración y Dirección de Empresas.ESADE-UniversidadRamonLlull.ProfesordeEstrategiadeempresa.

Ignacio Guitart FelipLicenciadoenDerecho.UniversidaddeBarcelona.MBAporESADE.CoordinadordelProyectodeConsultoría.

Rosalia Larrey Martirena LicenciadaenBiología.UniversidaddeNavarra.MBAporESADE.ProfesoradeRetailing.

Amy LeavertonMaster’sDegreeinLinguistics.UniversityofIllinoisatChicagoCircleCampus.CoordinadoradelProgramaLEAD.

Margarita MartíDoctoraenPsicología.Blanquerna-UniversidadRamonLlull.ProfesoradeTécnicas de negociación para ventas.

Lluís Martínez-RibesMasterofBusinessAdministrationinRetailingandWholesaling.TheUniversityofStirling.LicenciadoenCienciasEmpresariales y MBA por ESADE. ProfesordeInnovaciónyMarketing.

Joan MassonsDoctor en Administración y Dirección deEmpresas.ESADE-UniversidadRamonLlull.ProfesordeFinanzasparaelMarketing y las Ventas.

Josep Maria OrovalLicenciadoenCienciasEmpresarialesyMBAporESADE.ProfesordeComunicación.

Josep Maria RiusDoctorenPsicología.Blanquerna,UniversidadRamonLlull.MásterenGestiónyComercioInternacional,ESADE,URL.ProfesordeMarkstrat.

Carles Roig NavarroLicenciadoenCienciasEconómicas.UniversidadAutónomadeBarcelona.MBAporESADE.ProfesordeSupplyChainManagement.

Manu Sánchez MonasterioPresidentedel“ChinaMarketingCenter”delClubdeMarketingdeBarcelonayCo-fundadordelESADEChinaTeam.ProfesordeDoingBusinesswithChina.

Ignacio Serrano RaseroDoctorenAntropologíaSocialyCultural.UniversidadRoviraiVirgili.MBAporESADE.DirectordelaUnidadExecutiveMastersdeESADE.ProfesordeLiderazgode Personas.

Beatriz Soler BigasDoctoraenPsicología.Universidadde Barcelona. International General Management Programme. IMD, Suiza. ProfesoradeBrandManagment&Positioning.

Joan Sureda PascualLicenciadoenCienciasEmpresarialesyMBAporESADE.ProfesordeEstadísticapara el Marketing.

Carles TorrecillaDoctorenComercializacióneInvestigacióndeMercados.UniversidadAbatOlibaCEU.ProfesordeMarketing,Opportunities&Strategies.

Susana Valdés Gandarillas Licenciada&MBAenDireccióndeempresas.ESADE-UniversidadRamonLlull.MasterenGlobalización,CooperaciónyDesarrolloInternacional.UniversidaddeBarcelona.ProfesoradeCategoryManagement.

J. Francesc VallsDoctorenCienciasdelaInformación.UniversidadAutónomadeBarcelona.ProfesordePricingvalue&Lowcost.


Proceso de admisión

sesión de asesoramiento

Se evaluará el perfil profesionalyseanalizaránlasexpectativas de desarrollo.

solicitud on-line y Documentación

Lasolicitudon-linedebedeser cumplimentada en su totalidad.Documentación a presentar:•CVactualizado•Fototamañocarnetenformatodigital(jpg)

•TitulaciónUniversitariaOficial•Certificadodenotas•Certificacióndelniveldeinglés•FotocopiadelDNI•CartadeRecomendación

(opcional)

test de admisión y de inglés

Lasolicituddeadmisiónon-line debe estar completa una semana antes de la realización del test de admisión.

“Me planteé realizar el EMMV para apalancar conceptos y tendencias en marketing, mejorar procesos y metodología de trabajo y conocer experiencias de otros sectores. Estos objetivos se han cumplido sobradamente. Lo realmente sorprendente es la inmediatez del impacto del programa, que permite aplicar diariamente conceptos y habilidades trabajados en las aulas.”

Alfred BatetExecutive Master en Marketing y Ventas 2011Simon – Senior Product Manager

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aDMisionEs y financial aiD

toma impulso para afrontar nuevos retosElprocesodeadmisiónesriguroso.Soloasítepodemosgarantizarquepasarásaformarpartedeunapromociónúnica,formadaporpersonascomotú,decididasadarunimpulsoasutrayectoriapersonalyprofesional.

requisitos de admisión•Titulaciónuniversitariaoficial•3añosdeexperienciaprofesionalatiempocompleto

en el área de márketing y ventas•Profesionalesenactivo•Niveldeinglésbusiness

Entrevista de admisión

Entrevista personal con un miembro del Equipo de Admisiones y la Dirección de Programa.

comité de admisión

ElComitédeAdmisionesprocede a evaluar el expediente del candidato.

comunicación de la decisión

En un plazo máximo de 3 semanas desde la realización del Test de Admisión, el candidato recibirá la comunicación de la decisión finaldelComité.


financial aidElimportedelamatrículaincluye:• Derechosdeenseñanza• Materialacadémico• Programa“Outdoor”(Programaacadémico,Alojamiento, Comidasdurantelaestancia,noincluyeeldesplazamiento)• InternationalWeek(Alojamiento,Comidasincluidasenla agenda, no incluye el billete de avión)

* ElInternationalWeekesoptativo Laspersonasadmitidashandereservarlaplazaenelprograma mediante el pago de un depósito inicial. ElimporterestanteseharáefectivoantesdeliniciodelPrograma.

financiaciónPréstamos de Entidades Financieras: ESADE tiene concertados préstamos de estudios en condiciones ventajosas condiversasentidadesfinancieras.Ofrecenpréstamosdehastael100%delcostedematrículaconunañodecarencia(opcional) coincidiendo con la duración del programa.

Becas Directas: Dirigidas a aquellos candidatos que destaquen durante el proceso de admisión mostrando un gran potencial y talento, y que su aportación al programa sea de gran valor y riqueza para el resto de participantes. No se precisa solicitud de beca por parte del candidato. El importetotaldelaBecadirectapodráserdehastaun25%delimporte total del Programa.

Becas Liderazgo: ESADE quiere premiar a los candidatos admitidos a uno de los programas Executive Masters con satisfactoriacarreraprofesional,excelenteexpedienteacadémico, con destacadas habilidades para el liderazgo y una claratendenciaainfluirenelfuturodelosnegocios.Todaslasbecasestánbasadasenelméritoprofesionalyacadémico,ysonotorgadasporelComitédeBecasdelaUnidadExecutiveMastersdeESADE.Estasbecascubriránhastaun20%delcostetotaldelamatrículaacadémica.Esteimportesedescontarádelcostetotal del programa.

Opciones de financiación externa: Existen diversas institucionespúblicasyprivadasqueofrecenlaposibilidaddefinanciarpartedelosestudiosatravésdeayudasy/opréstamos:• AGAUR(AgènciadeGestiód’AjutsUniversitarisideRecerca)• FundaciónTripartita• MinisterioEducación

Campus Barcelona · PedralbesAv. d’Esplugues, 92-9608034 BarcelonaT. +34 935 530 233F. +34 934 953 828www.esade.edu/executivemasterswww.executivemasters.esade.edu

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Este folleto está impreso en papel Splendorgel EW, elaborado a partir de fibra de madera 100% libre de Clorines. Esperamos que este folleto haya superado sus expectativas. Por favor, tenga en consideración el medio ambiente y recíclelo al finalizar su lectura. Para copias adicionales o para consultar el catálogo interactivo,por favor visite www.esade.edu

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