أسئلة للمراجعةإدارة التسويق

Marketing Management

: التسعير07الفصل

كلية العلوم المالية واإلدارية

قسم اإلدارة

د. كمال محمد المصري

د. كمال محمد المصريمبادئ إدارة التسويق 2

( يرى بعض الخبراء أن عملية التسعير والمنافسة الّسعرية هي المشكلة )رقم واحد التي تواجه المنفذين التسويقيين.

( أي خطأ في عملية التسعير يمكن أن يقود إلى فشل المنظمة حتى ولو )أخذت جميع عناصر التسويق األخرى بالحسبان.

( في المنظمات الصغيرة تحدد اإلدارة العليا عادةً األسعار بدالً من قسم )التسويق والمبيعات.

( في المنظمات الكبيرة فإن تحديد األسعار تكون ضمن مسؤولية مدراء ) خطوط اإلنتاج.

( في المنظمات الصغيرة جدا فإن تحديد األسعار يكون ضمن مسؤولية ) مدراء خطوط اإلنتاج.

(.ال يلعب مندوب البيع في األسواق الصناعية أَي دور في تحديد األسعار )( يلعب مندوب البيع في األسواق الصناعية دواًر هاما في تحديد األسعار )

من خالل التفاوض مع المستهلكين لتحديد مستوى معين من السعر المسموح به.

( تعتبر التكاليف الحد األدنى لألسعار بينما السوق والطلب يشكالن الحد )األعلى.

أسiiئلة للمراجعiiة صiiح أiiو خطiiأ (1/4)

د. كمال محمد المصريمبادئ إدارة التسويق 3

( يُعتبر التسعير على أساس التكلفة المضافة من أصعب )وأعقد أساليب التسعير.

( التسعير على أساس إدراكات المستهلك يُعتبر من )أسهل أساليب التسعير ولكنها غير فعالة.

( يعتمد التسعير على أساس التكلفة المضافة على حالة )السوق وإدراكات المستهلكين.

( طة التعادل علىiيعتمد التسعير على أساس نق )التكاليف.

(( نقطة التعادل )Break Even Point: BEP هي النقطة ))حجم اإلنتاج أو المبيعات( التي يتساوى عندها اإليراد الكلي

مع النفقات الكلية.( التسعير على أساس التكلفة المضافة يؤدي إلى طرح )

سعر ينسجم مع القيمة المدركة للمشتري.

أسiiئلة للمراجعiiة صiiح أiiو خطiiأ (2/4)

د. كمال محمد المصريمبادئ إدارة التسويق 4

( تعتمد استراتيجية التسعير النفسي على االعتبارات )النفسية إذ تعطيها أهمية أكثر من االعتبارات

االقتصادية.(( استراتيجية اختراق السوق )Market

Penetration تعني تطبيق أسعار منخفضة للدخول )إلى سوق واسعة أو عدة فئات سوقية وجذبهم إلى

منتجاتها.(( استراتيجية قشط السوق )Market Skimming )

تهدف إلى تحقيق حصة سوقية كبيرة قياساً بالمنافسين.

(( تنجح استراتيجية قشط السوق )Market Skimming.عندما يكون الطلب مرنًا )

أسiiئلة للمراجعiiة صiiح أiiو خطiiأ (3/4)

د. كمال محمد المصريمبادئ إدارة التسويق 5

( تعني استراتيجية التسعير الترويجية )وضع أسعار أقل من األسعار السائدة

لفترات طويلة. ( تعني استراتيجية التسعير الترويجية )

وضع أسعار أقل من التكiلفة لفترات طويلة.( تتضمن استراتيجية التسعير الترويجية )

وضع أسعار أقل من التكلفة لفترات قصيرة.( يمكن أن يتأثّر التسعير بالبيئة القانونية )

السائدة في البلد.

أسiiئلة للمراجعiiة صiiح أiiو خطiiأ (4/4)

د. كمال محمد المصريمبادئ إدارة التسويق 6

التكاليف تمثّل الحد األدنى الممكنلألسعار، ولكن السوق والطلب يشكالن

الحد األعلى. طبيعة السوق والطلب يمثالن الحد

األدنى الممكن لألسعار، ولكن التكاليف تشكل الحد األعلى.

حالة السوق )الطلب والعرض( ليسلها عالقة بالتسعير.

.ال شيء مما سبق

يمكiiن أiiن نقول التالiiي عiiن العوامiiل المؤثّرة في التسعير :

د. كمال محمد المصريمبادئ إدارة التسويق 7

تتفاوت أهمية وظائف التسويق )البحث التسويقي وتطوير 1.المنتج والتسعير واإلعالن وتنشيط المبيعات( بحسب األنماط

هذه الفكرة.ناقشالمختلفة لألسواق/هيكلية السوق، إستراتيجية التسعير الترويجية قد تتضمن وضع أسعار أقل 2.

سيؤثّر ذلك على المنافسين ؟ كيف اشرحمن سعر التكلفة. مدى أخالقية هذه االستراتيجية. ناقش

تتبنى الحكومة أحيانًا مجموعة من القيود والسياسات التي 3.من شأنها الحدّ من قدرة المنظمات على التسعير بحّرية.

هذه الفكرة : هل أنت مع الحكومة في هذه الحالة، ناقشولماذا ؟

بعض الشركات تعتمد طريقة التسعير على أساس أسعار 4.المنافسين وتعطي اهتماماً قليالً للتكلفة وحالة الطلب في

في ذلك ؟رأيكالسوق. ما

أسئلة مقننة :