Exports, Imports,Exports, Imports, CountertradeCountertrade

EXPORTS, IMPORTS, COUNTERTRADE

Peluang dan risiko mengeksporLangkah-langkah untuk meningkatkan kinerja ekspor

Sumber / program pada ekspor Informasi

pembiayaan eksporCountertrade

EXPORTING OPPORTUNITIES AND RISKS Persepsi: Exports

Menawarkan pendapatan/keuntungan besar diluar Negeri

Perusahaan besar lebih sukses Proaktif tentang mengekspor untuk mewujudkan

janji janjinya. Upaya sistematis didukung oleh pengetahuan

pasar luar negeri

Perusahaan kecil yang reaktif Pasar Luar negeri adalah renungan Membentuk upaya opurtunistik

Eksopr memerlukan dokumen khusus

EXPORT PERFORMANCE IMPROVEMENT FACTORS

Sumber informasi pemerintahDepartemen PerdaganganNegara lain dengan identitas samaKedutaan dan konsulat : Bagian

komersil Manajemen Perusahaan ekspor

Departemen EksporSpesialis yang berpengalaman

Fokus terhadapap strategi ekspor

SOME SUCCESSFUL EXPORT STRATEGIES

Masuk dalam skala kecil untuk mengurangi risiko

Tambahkan lini produk setelah operasi ekspor mulai menjadi sukses

Mempekerjakan penduduk setempat untuk mempromosikan produk perusahaan

EXPORTING STRATEGY Menyewa EMC atau, setidaknya, seseorang

dengan pengalaman. Fokus pada satu atau beberapa pasar. Memasuki pasar pada skala yang cukup kecil

sampai Anda mempelajari segala sesuatu '. Tambahkan baris baru setelah keberhasilan awal.

Perlu untuk mengenali waktu dan komitmen manajerial.

Membangun hubungan yang kuat dan langgeng. Mempekerjakan penduduk setempat untuk

membantu perusahaan membangun dirinya. Jauhkan pilihan produksi lokal dalam pikiran.

© McGraw Hill Companies, Inc., 2000

EXPORT PROCESS

Evaluasi potensi ekspor

• sumber daya keuangan• kemampuan manajemen / pengalaman• keunggulan kompetitif di luar negeri

STEPS IN THE EXPORT PROCESS

Evaluasi potensi ekspor

Lakukan analisis negara

Negara penerimaan terhadap impor dan investasi Hambatan perdagangan / persyaratan Infrastruktur

STEPS IN THE EXPORT PROCESS

Evaluasi potensi ekspor

Lakukan analisis pasar• ukuran pasar / potensi produk• saluran distribusi• kebutuhan untuk re-engineering dll = lokalisasi

STEPS IN THE EXPORT PROCESS

Tentukan metode entri

Tujuan dari entri pilih distribusi "mitra"   menentukan panjang saluran   menilai risiko   menentukan biaya

STEPS IN THE EXPORT PROCESS

Tentukan metode entri

menentukan persyaratan perdagangan  menentukan tugas-tugas yang akan dilakukan di

pasar luar negeri

EXPORT/IMPORT FINANCING

Meyakinkan:Pembayaran Eksportir Produk Importir

Bank menawarkan layanan pembayaranLetters of credit: Bank memberi garansi

pembayaran kepada ekportir yang dibeli oleh importir terkait.

Draft or bill of exchange: Instruksi ke bank untuk membayar pada waktu tertentu berdasarkan bukti atau dokumentasi tertentu.

Operator memberikan kepada ekportirBill of lading: penerimaan, kontrak dan

dokumen

COUNTERTRADE    Menjual barang atau jasa yang dibayar, seluruhnya atau sebagian, dengan barang lain atau jasa. Mengembangkan dan pasar negara berkembang sering mengandalkan countertrade untuk mengimpor barang karena kurangnya mata uang keras.

JENIS COUNTERTRADE

a. Barter: Pertukaran barang atau jasa secara langsung dengan barang lain atau jasa tanpa menggunakan uang.

b. Counterpurchase: Penjualan barang atau jasa kepada negara oleh perusahaan yang menjanjikan untuk melakukan pembelian masa depan suatu negara produk.

c. Offset: Perjanjian bahwa perusahaan akan mengimbangi mata uang keras dijual ke negara dengan melakukan pembelian mata uang keras dari tidak ditentukan dari produk bangsa di masa depan.

d. Beralih perdagangan: Salah satu perusahaan menjual ke yang lain kewajibannya untuk melakukan pembelian di suatu negara.

e. Pembelian Kembali: Ekspor peralatan industri dengan imbalan produk diproduksi oleh peralatan tersebut.