export italiano e freight forwarders
DESCRIPTION
strategia di comunicazione per le Imprese italiane di trasporti internazionaliTRANSCRIPT
![Page 1: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/1.jpg)
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE PER LE IMPRESE ITALIANE DI TRASPORTI INTERNAZIONALI
EXPORT ITALIANO E FREIGHT FORWARDERS
![Page 2: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/2.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
MARKET OVERVIEW
![Page 3: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/3.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
Le esportazioni continuano a contrastare la contrazione della domanda interna (consumi, investimenti, importazioni)
e a sostenere, da sole, il Pil del paese,
L’EXPORT IN ITALIA
Fonte:MinisterodelCommercioEstero
![Page 4: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/4.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
Tra gennaio e novembre 2011 le esportazioni italiane sono cresciute
complessivamente dell’ 11,9%
L’EXPORT IN ITALIA
Fonte:OCSE
![Page 5: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/5.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
Tra gennaio e novembre 2011 le vendite nei paesi dell’Unione Europea sono
aumentate del 9,5%, quelle nei paesi extra-Ue del 14,9%.
L’EXPORT IN ITALIA
Fonte:MinisterodelCommercioEstero
![Page 6: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/6.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
Il risultato Italiano nel periodo gennaio-ottobre 2011 è in linea con quello medio dell’Unione Europea (+12,5%), e soprattutto
con quello della Germania.
L’EXPORT IN ITALIA
![Page 7: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/7.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
In un contesto internazionale non favorevole, si attende per il 2012 un
miglioramento delle performance delle aziende export-orieted e una riduzione del
deficit commerciale di 10 miliardi di €.
L’EXPORT IN ITALIA
![Page 8: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/8.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
L’economia regionale ha saputo reagire alla crisi degli anni passati recuperando il terreno perduto, soprattutto per quanto
riguarda le vendite all’estero...
esempio: il veneto nel 2011
Fonte:L’economiadelVenetonel2011
L’EXPORT IN ITALIA
![Page 9: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/9.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
valore delle esportazioni nei
nel 2011
L’EXPORT IN VENETO 2011
50mld €
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReservedFonte:VenetoInternazionale
![Page 10: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/10.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
saldo commerciale
veneto da import / export
L’EXPORT IN VENETO 2011
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
4mld €
Fonte:VenetoInternazionale
![Page 11: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/11.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReservedFonte:L’economiadelVenetonel2011
peso dell’export sul PIL regionale
34,4%L’EXPORT IN VENETO
![Page 12: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/12.jpg)
2©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
regione italiana esportatrice
dopo la Lombardia
L’EXPORT IN VENETO
a
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReservedFonte:VenetoInternazionale
![Page 13: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/13.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
Dei 10 “Corridoi” che costituiranno il nuovo “core network” trans-europeo definito dalla UE,
3 passeranno per il Veneto. La regione si appresta a diventare il principale
nodo di collegamento dell’Europa centro-meridionale, per la direttrice Est-Ovest e per
quella Nord-Sud.
LA POSIZIONE STRATEGICA
Fonte:L’economiadelVenetonel2011
![Page 14: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/14.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
TIPOLOGIE DI PRODOTTI E ANDAMENTO
a
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReservedFonte:VenetoInternazionale
![Page 15: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/15.jpg)
EXPORT VENETO: MERCATI DI DESTINAZIONE
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReservedFonte:L’economiadelVenetonel2011
EU
PAESI EUROPEI NON EU
AFRICA SETT.
AFRICA ALTRO
AMERICA SETT.
AMERICA CENTRO - MERID.
MEDIO ORIENTE
ASIA CENTRALE
ASIA ORIENTALE
OCEANIA E ALTRO 397,00
3.253,00
538,00
1.516,00
1.104,00
2.475,00
406,00
728,00
4.719,00
22.395,00
VALORI IN MILIONI DI EURO
![Page 16: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/16.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReservedFonte: elab. Unioncamere del Veneto su dati ICE-Istat
EXPORT VENETO: MERCATI DI DESTINAZIONE - MACRO
![Page 17: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/17.jpg)
EXPORT REGIONI PER SETTORI. GENNAIO-SETTEMBRE 2011
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReservedFonte: elaborazioni su dati ISTAT
![Page 18: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/18.jpg)
Fonte: elaborazioni su dati ISTAT ©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
EXPORT REGIONI PER SETTORI. GENNAIO-SETTEMBRE 2011
![Page 19: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/19.jpg)
EXPORT DELLE PROVINCE
Fonte: elaborazioni su dati ISTAT ©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReservedFonte: elaborazioni su dati ISTAT
![Page 20: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/20.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
Costi, sicurezza e certificazione sono i principali elementi di
valutazione...
COSA ORIENTA L’INTERESSE DEI POTENZIALI CLIENTI?
ovvero: cosa comunicare
![Page 21: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/21.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
Valore Assistenza IT
Qualità del Servizio
COSA ORIENTA L’INTERESSE DEI POTENZIALI CLIENTI?
ovvero: cosa comunicare
![Page 22: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/22.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
“CSR Matters”: la responsabilità sociale dell’impresa (ambiente e risorse umane)
conta moltissimo.
COSA ORIENTA L’INTERESSE DEI POTENZIALI CLIENTI?
ovvero: cosa comunicare
![Page 23: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/23.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
In logistics it’s all about goods? One might think so.
Actually, it is about people.
PriceWaterhose&CoopersTransportation & logistics 2030 Winning the talent race
CHALLENGE
![Page 24: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/24.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReservedFonte:L’economiadelVenetonel2011
Nel settore il fattore umano sarà essenziale. Formazione, rapporto personale ed expertise faranno la
di"erenza. Nel mercato manca personale specializzato.
PriceWaterhose&CoopersTransportation & logistics 2030 Winning the talent race
CHALLENGE
![Page 25: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/25.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
COSA FARE ?
1) Definire il mercato di riferimento e i diretti competitor.2) Analizzare nel dettaglio opportunità e minacce.
3) Ideare e sviluppare una strategia di comunicazione.4) Pianificare in modo ragionato
![Page 26: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/26.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
1) Declinare le campagne di comunicazione (es. pubblicità sulla stampa) per settori merceologici
tenendo presente le testate di riferimento dei prodotti e non solo il contesto della stampa locale quotidiana.
(vedere “Tipologie di prodotti e andamento”).
TIPS
![Page 27: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/27.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
TIPS
2) Stabilire un rapporto empatico con le aziende esportatrici, valorizzando la tesi (per altro molto vera)
che l’export del sostiene l’Italia in crisi e la vostra Impresa è al loro fianco in questa sfida.
![Page 28: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/28.jpg)
©TheKidsRoadS.r.l.‐AllRightsReserved
3) Parlare delle persone e non di “pacchi” e containers. L’e#cienza, la sicurezza e l’a#dabilità sono il minimo indispensabile, La di"erenza la fanno LE PERSONE.
4) La CSR è un fattore essenziale nella selezione dei Freight forwarder internazionali. Parliamone
5) I migliori testimonial sono i dipendenti e i clienti soddisfatti: facciamoli vedere e parlare.
TIPS
![Page 29: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/29.jpg)
GRAZIE PER L’ATTENZIONEFEDERICO [email protected] || www.ideasinthemaking.net [email protected] || www.thekidsroad.com
![Page 30: Export Italiano e Freight forwarders](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051411/5479a2e1b4795995098b47d1/html5/thumbnails/30.jpg)
EXPORT ITALIANO E FREIGHT FORWARDERS
ELEMENTI DI UNA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE PER LE IMPRESE ITALIANE DI TRASPORTI INTERNAZIONALI