Plan de Negocios para MIG España

Lifestyle Experience Center

MIG Spain Lifestyle Experience Center Project Proposal

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CatálogoCatalog

1. What is MIG?

Qué es MIG？

2. What is MIG Spain Project?

Qué es el Proyecto MIG España?

3. What are advantages of MIG zone?

Qué ventajas tiene la zona MIG?

4. What are MIG nicely achieved and partners?

Qué éxitos ha conseguido MIG y sus socios?

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What is MIG?

Qué es MIG？

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Significado de MIG

MIG = More Intelligent GoodsProductos Más Inteligentes

El éxito de la marca MIG se ha logrado por la excelente calidad de

sus productos originales con “denominación de origen”.

En cada producto MIG se muestra la artesanía y el saber hacer de

productos y servicios.

Cuando la gente consume productos de alta calidad, disfruta y

queda convencida.

MIG considera que “La Calidad Cambia La Vida”

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Plataforma

(Operar)

Canal

（Establecer)

Marca

(Crear)

Sistema

(Construir)

Opera con una plataforma

de comercio internacional

cuyo valor está orientado a

aumentar la calidad de vida

con diferentes productos

procedentes de varios países.

Establece, a nivel nacional,

los canales óptimos de

distribución MIG.

Construye un canal

nacional de ventas en tiendas

in-situ basado en la marca MIG.

Construye un servicio

nacional de venta on-line

basado en la página web

oficial y su blog.

Crea una marca propia,

MIG, de productos

importados originales con

“denominación de origen”.

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Qué es el sistema MIG?

Concentración

de productos

extranjeros

Apoyo financiero

Operativa del

sistema

Red de venta

Plataforma unificada de importación “ChinaLight Industrial Products

Import and Export Corporation” (ChinaLight)

(Agente exclusivo de todos los productos en China Continental

y en la zona de Hongkong y Macao)

Plataforma unificada de importación “ChinaLight”

(Agente exclusivo de todos los productos en China Continental

y en la zona de Hongkong y Macao)

Alianza de la red de cooperación MIG:

-Lifestyle Experience Center (LEC) (Distribuidor exclusivo regional autorizado por ChinaLight y

Hengtianyutuo)

- Plataforma de venta on-line: e-comerce de Lakala y Womai de COFCO, etc.

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Qué ofrece MIG?

Plataforma donde se concentran productos de importación

(actualmente alemanes y sudafricanos) estableciéndose un

canal directo con proveedores de productos de alta calidad.

Disposición del mercado：1、Ciudades (Tienda Regional) y red de venta de segundo nivel en

distritos

2、Autorización regional exclusiva

Condiciones de cooperación：1、Reconocimiento de la Marca MIG y su modelo de gestión

2、Sólida implantación en la comunidad local

3、Fortaleza financiera

4、Un buen equipo de operaciones

Requisitos de ubicación：Segmento de consumidores de poder adquisitivo medio-alto

(propietarios de bienes)

- Superficie de la Tienda Regional：800-1000 ㎡- Superficie del Centro de Exposición：200-300 ㎡

Criterios de establecimiento y cooperación：- Sistema SI unificado de tiendas

- Dispositivo unificado de distribución

- Sistema unificado de gestión global ERP y CRM

- Sistema unificado de gestión de precios

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Cómo lo hace MIG?

Tienda Principal Regional (Ciudad)

Venta directa：1、Demanda interna

2、Miembros de la comunidad

3、Miembros de las redes sociales

4、Venta en tiendas

5、Venta a través de MIG

Distribución：1、Franquicias MIG

2、Distribución regional

3、Canales de distribución tradicionales

MIG Lifestyle

Experience

Center

(Distrito)

1、Consumo interno

2、Miembros de la

comunidad

3、Miembros de las

redes sociales

4、Venta en tiendas

Modelo principal de negocio：Sistema de participación

Misma cuota anual de asociación（365 yuanes/año）Mismos beneficios para todos sus miembros

Mismos servicios de valor añadido para todos sus

miembros

Primero

Segundo

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Cómo lo hace MIG?

En el exterior：

Ser una plataforma de comercio internacional con un excelente sistema de

gestión y control de sus productos y con gran influencia en los productos

exportados.

En el país ：

Ser una marca de servicios de importación con canales de venta

propios con gran reconocimiento e influencia en China

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Futuro de MIG

What is MIG Spain Project?

Qué es el proyecto MIG España?

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Objetivo del proyecto:

Ayudar a empresas españolas a participar y desarrollar su actividad en el

mercado chino.

Presentación del proyecto:

MIG España Lifestyle Experience Center (MIG España LEC), creado por

ChinaLight y COFCO, empresas gubernamentales de importación y

exportación, está ubicado en la Zona de Libre Comercio en Shanghai.

Será el nexo de unión entre los productos de alta calidad españoles y los

consumidores chinos de poder adquisitivo medio-alto.

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MIG en España

Replica el modelo de operación de los Proyectos MIG Alemania y Sudáfrica

que ya han alcanzado el éxito.

“ChinaLight” firmará un acuerdo con los proveedores españoles que participen en el

proyecto MIG como agente exclusivo de ventas en China continental, las zonas de

Hongkong y de Macao asegurando el abastecimiento continuo y la exclusividad de sus

productos en el mercado chino. La duración mínima del contrato será de 5 años.

El primer año de contrato será un periodo de prueba para la promoción de los

productos. Durante este primer año, cualquiera de las dos partes podrá finalizar el

contrato en función de las expectativas sobre el potencial de los productos en el

mercado.

No se fijará una cuota de importación. Esta, durante el primer año, dependerá de los

proveedores y de la originalidad de sus productos.

Alquiler del expositor: 3€/día por metro cuadrado (Puede variar cada año)

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Modelo de Operación

Exposición y prueba de los productos: Se negocia con los distribuidores

regionales, se realizan los pedidos, y las compras al por mayor.

Compra por internet: “Womai” propiedad de COFCO, e-comercio de

Lakala, etc.

Canales exclusivos: La red comercial de ChinaLight y COFCO está formada

por más de 7 mil puntos de ventas en toda China.

Colaboración con una plataforma de marketing externa de alta calidad.

Tiendas MIG implantadas en todo el país.

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Modelo de Operación

Ofrece a los consumidores chinos la

experiencia directa de los productos "Made in

Spain" .

Posibilita la compra de productos españoles

rápida y cómodamente sin salir del país.

Amplia el conocimiento de los

consumidores sobre la relación calidad-precio

de los productos españoles y los introduce en

sus hábitos de consumo.

Ofrece a las PYMES españolas la

oportunidad de exportar al mercado

chino.

Expone conjuntamente los productos

multi-marca para crear un efecto de

sinergia.

Reduce los costes de exportación

suprimiendo eslabones de intermediación.

Objetivo inicial:

Invitar a 20 empresas españolas.14

Ventajas de la colaboración

What are the advantages of MIG zone?

Qué ventajas tiene la zona MIG?

315

La zona de libre comercio en Shanghai,

establecida por el Gobierno Chino, se

inauguró oficialmente el día 19 de

septiembre de 2013, con una superficie

total de 28.78 kilómetros cuadrados.

Incluye:

- la zona de libre comercio de Waigaoqiao

- el Parque Logístico de Waigaoqiao

- la Zona Portuaria deYangshan

- el Aeropuerto de Pudong.

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Zona franca - Shanghai

Estas 4 zonas aduaneras tienen un control especial.

Los productos MIG España LEC entran

en la zona de libre comercio exentos de

pago anticipado de tasas y aranceles

aduaneros.

MIG España LEC está autorizado a

realizar las gestiones de almacenamiento,

exposición y comercialización sin límite

de tiempo.

MIG España LEC goza de políticas e

incentivos fiscales favorables dentro de la

zona de libre comercio.

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Política de la zona franca

Abrir una cuenta en RMB y una cuenta en divisas al mismo

tiempo. La cuenta principal y la cuenta comercial se pueden

combinar en una sola.

Solucionar las necesidades del cambio entre RMB y divisas con

las empresas extranjeras, ya que MIG puede reservar el 100%

sus ingresos en divisa.

No tener restricción en cuanto a la política del cambio de RMB.

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Flexibilización de las divisas

MIG España LEC ofrece la posibilidad de:

La exposición en MIG España LEC facilita la comercialización de

productos “Made in Spain”:

Posibilidad de comunicación directa entre proveedores españoles y clientes chinos.

Oportunidad a proveedores de exponer y presentar las características de sus productos,

ofrecer formación y realizar servicios posventa.

Exposición a largo plazo en el MIG España LEC

Posibilidad de participar en presentaciones en

otras ciudades de la región Este e incluso por

toda China (Autorización de hasta 3 meses para

presentar sus productos fuera de la zona de

libre comercio sin pagar impuestos aduaneros).

Ahorro en coste de transporte y promoción

comercial.

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Ventajas de la plataforma

Combinación perfecta exposición-presentación:

Posibilidad de retrasar el pago de impuestos y reducir coste de

negocio

Los productos españoles entran en MIG España LEC libres de impuestos.

El IVA y los demás impuestos sólo se liquidarán cuando los productos se

hayan vendido en el mercado chino.

Las dos partes reducen costes de implantación en el país.

Ventaja competitiva en el mercado.

Protección de los productos destacados

MIG España LEC protege los productos exitosos entre los consumidores

chinos en el mercado.

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Ventajas de la plataforma

What are MIG nicely achieved and partners?

Qué éxitos ha conseguido MIG y sus socios?

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Ubicación: C/Futedongsanlu, nº 526 (Zona de Libre Comercio) en Shangai, China.

Superficie:Actualmente 2.300 ㎡, (tres pabellones:Aleganan, Sudafricano y Mediterráneo).

Finalidad: Exponer, física y permanentemente, todos los productos MIG.

Objetivo: Ofrecer un centro de demostración, promoción e inversión y experimentación a sus clientes.

Sinergias: Al lado de nuestro centro ya se han instalado centros de exposición de Carlsson-China,

Alemania Zeiss, Porsche, Mercedes, BMW,Volkswagen,Audi y otras empresas mundialmente conocidas.

MIG en Shangai

22

23

La inauguración de MIG fue todo un éxito mediático.

Más de 200 personas pertenecientes a colaboradores de MIG Alemania, MIG Sudáfrica y MIG

para el mercado Chino asistieron a la ceremonia de apertura

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Inauguración del MIG Shangai

25

Gran expectación en los medios de comunicación por la primera plataforma de servicios y

comercio multi-país/multi-producto y de operación integral entre proveedores y consumidores.

Los 28 medios de comunicación principales del país informaron de la inauguración el mismo día.

Siglo

XXIPágina web

TOM

Página web

Guangming

Página web

China Diario26

Noticias sobre MIG en los medios

China

Business

Media

Fast

Moving

Consumer

Goods

Vida

Oriental

Economía

de China

ChinaLife

Sohu

Incluso hoy en día los medios siguen hablando sobre el MIG !27

Noticias sobre MIG en los medios

Principales socios y

sus relaciones de colaboración

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China National Light

Industrial Products

Import and Export

Corporation

Grupo LAKALA “Womai” de COFCO

Chinafood TV Beijing

Tianhengshengshi

Shanghai Hengtianyutuo S.L.

CHINGER (Shanghai) S.L.

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Socios colaboradores chinos

ChinaLight Everbright Imp. & Exp. Corp.

China National Light Industrial Products Import and Export Corporation se fundó en 1952.

Empresa estatal con gran fortaleza financiera y potencial de crecimiento.

Ha sido líder en el sector nacional de importación y exportación de productos de la industria ligera,

tanto en tamaño como en capacidad de operación.

Aprovechando las oportunidades de la transformación económica del país, ChinaLight dejó de ser

una empresa dedicada exclusivamente al comercio exterior para crear sus dos negocios principales,

comercio e inversión en productos y materiales de la industria ligera e i+d y producción de nuevos

recursos energéticos.

Sus líneas de negocio actuales son: nuevos recursos energéticos, comercio internacional, servicios

financieros y pasta de papel.

Es uno de los principales importadores y exportadores de productos de la industria ligera, productos

de consumo diario y productos industriales terminados.

ChinaLight cuenta con excelente reputación en el mercado, extensos canales de ventas, base sólida de

clientes y fuerte competitividad.

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Filial en propiedad absoluta del China National Light Industrial Products Import and Export Corporation

El Grupo Lakala es una empresa líder en servicios financieros on-line y comercio electrónico en

China.

El Grupo Lakala posee las empresas Lakala Pago, Lakala Mobil, Lakala servicios comerciales, Lakala

negocios, Lakala comercio electrónico, Lakala venta electrónica y Lakala financiera.

En el año 2013 Lakala tuvo más de 50 millones de usuarios con un volumen de negocios de casi

10.000 millones de yuanes/mes posicionándose como modelo en el sector de medios de pago y

comercio electrónico en China.

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Grupo Lakala

Womai es una página web de e-comercio de alimentación que COFCO creó en 2009.

Vende productos propios e importa productos de alimentación y bebidas de diferentes países.

Su objetivo es ofrecer a sus clientes productos seguros, saludables y servicios de alta calidad.

En la actualidad, ha fundado tres filiales situadas en Beijing, Shanghai y Guangzhou.

La empresa cuenta con un gran sistema de gestión de la calidad, seguridad y un equipo logístico

altamente eficiente.

Su sistema logístico se encuentra en 29 ciudades chinas proporcionándole la capacidad de

distribuir productos frescos y congelados rápidamente (Sus servicios de distribución cubre toda

China excepto Hongkong, Macao y Taiwan).

Cuenta con un almacén propio de más de 65000 metros cuadrados que incluye almacenes de

productos frescos (6000 m2) y bodegas (3000 m2).

En el año 2012, el número de sus usuarios superó los 10 millones.

En el año 2013, Womai consiguió un volumen de ventas de 250 millones de euros (los ingresos de

los productos importados alcanzó los 50 millones de euros).

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Página web “Womai” de COFCO

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Chinafood TV es un canal de televisión Digital Nacional de pago que inició su emisión el 29 de

septiembre de 2006.

Transmite las 24h dando cobertura a 148 ciudades del país; cuenta con el 72% de audiencia de

Televisión Digital Nacional.

Presenta productos de calidad a través de sus programas especiales de vinos, comidas y TV shopping.

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Chinafood TV

Beijing Tianhengshengshi Comunicación (Tianhengshengshi) es una empresa dedicada a la investigación

y explotación de mercado en los ámbitos de cultura, deporte y vinos.

A través de la colaboración corporativa con las empresas dedicadas a comercio internacional, como

ChinaLight y COFCO, ha adquirido gran experiencia y extensas relaciones con clientes.

Su nuevo modelo de negocio se dirige a la venta nacional de productos importados.

Dispone de una gran cartera de buenos distribuidores.

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Beijing Tianhengshengshi Comunicación

Hengtianyutuo cuenta con una larga experiencia en comercio internacional.

Actualmente desarrolla la idea “la calidad cambia la vida”.

Gracias a su amplio conocimiento del mercado chino, ha introducido exitosamente productos de

consumo diario de alta calidad procedentes de Alemania, Sudáfrica y la zona Mediterránea.

El proceso implantado es el de “investigar-seleccionar-negociar-importar-promocionar”.

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Shangai Hengtianyutuo S.L.

Chinger-Creativa

Consulting Co, Ltd. Afriagro (Pty) Ltd.

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Socios colaboradores internacionales

Chinger-Creativa Consulting Co, Ltd. (CHINGER), es una empresa alemana dedicada a creatividad

empresarial y comunicación que ha establecido una red profesional de servicios entre Alemania y

China.

Chinger proporciona servicios de investigación, posicionamiento, creatividad, diseño y marketing a

ciudades, empresas, organizaciones, productos y actividades.

Chinger ha trasladado el foco de su estrategia a China iniciando el nuevo proyecto, MIG

Alemania, para los próximos 10 años.

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Chinger-Creativa Consulting Co, Ltd.

Afriagro (Pty) Ltd., es una empresa de capital extranjero dedicada a importar alimentos orgánicos y

naturales, productos de uso diario y productos de cuero de alta calidad procedentes de Sudáfrica.

Importa más de 20 tipos de productos, tales como vino, zumo, miel, aceite de oliva, cascajo, frutos

secos y cuero.

La empresa dispone de una amplia red de comercio internacional.

Tras establecerse físicamente en MIG Shanghai, ha combinado la venta on-line con la exposición y

venta in-situ.

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Afriagro (Pty) Ltd.

Productos

extranjeros

Liquidación

internacional

Plataforma MIG

MIG regional

LakalaComercio electrónico

ChinaLight (Agente general de China Continental,

Hongkong y Macao)

CHINGER / Afriagro

Chinafood TVTV Shopping

WomaiComercio electrónico

Socios colaboradores

regionalesMIG regional

Beijing

Tianhengshengshi

Promotor y

relaciones públicas

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Relación cooperativa

Canales

Hengtianyutuo&CHINGER

(Shangai)(Distribuidor general del China Continental,

Hongkong y Macao)

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Proveedores actuales de MIG

XIANXING SPAIN

XIANXING SPAIN es una empresa china registrada en España y con

domicilio en Barcelona.

Se dedica a la construcción, instalaciones y mantenimiento, comercio al por

mayor y al por menor, distribución comercial, importación y exportación,

actividades inmobiliarias, industrias manufactureras y textiles, turismo y

hostelería.

Xianxing Spain es el operador y promotor del proyecto MIG España LEC

autorizado por ChinaLight.

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Operador y promotor MIG España

Xianxing Spain colaborará con

organizaciones gubernamentales,

asociaciones empresariales, empresas

profesionales e instituciones sociales

para divulgar este proyecto por toda

España.

Xianxing Spain introducirá los

productos de las empresas españolas

seleccionadas en el mercado chino con

el fin de dar a conocer el concepto

“hecho en España” a los más de 1300

millones de consumidores chinos.

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XIANXING SPAIN

Gracias por su atención

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