exportacion de muebles de guada
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y EXPORTADORA DE MUEBLES FABRICADOS EN GUADUA
ANGUSTIFOLIA, DIRIGIDA A PASES EUROPEOS.
JOS ALEJANDRO MANTILLA ZAPATA
OSCAR JAVIER OLAYA BUSTOS
Trabajo de grado para optar al ttulo de
Ingeniero Industrial
Director
GUILLERMO ANDRS ZAPATA PREZ
Ingeniero Industrial
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANAFACULTAD DE INGENIERA
DEPARTAMENTO DE PROCESOS PRODUCTIVOS
BOGOT D.C.
2004
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La Universidad no se hace responsable por los conceptos emitidos por sus alumnos en
sus Trabajos de Grado, solo velar por que no se publique nada contrario al dogma y
moral catlicos y por que el trabajo no contenga ataques y polmicas puramente
personales, antes bien, se vea en ellas el anhelo de buscar la verdad y la justicia
Reglamento de la Pontificia Universidad Javeriana Artculo 23 de la resolucin No.13
de1.964
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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN .................................................................................................... 9
1. OBJETIVOS................................................................................................... 10
1.1 OBJETIVO GENERAL ............................................................................ 10
1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS................................................................... 10
2. MARCO TERICO ........................................................................................ 11
2.1 PREJUICIO CULTURAL......................................................................... 17
2.2 GENERALIDADES DE LA GUADUA...................................................... 18
3. EL MERCADO ............................................................................................... 19
3.1 PARTICIPACIN DE LAS EXPORTACIONES DE MUEBLES COLOMBIANOS:.. 20
3.2 PREFERENCIAS ARANCELARIAS & ACUERDOS COMERCIALES.... 26
3.3 COMPETENCIA DEL PRODUCTO COLOMBIANO ............................... 30
3.4 DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE.................................................... 31
3.5 PASES PRESELECCIONADOS............................................................ 32
3.5.1 ALEMANIA....................................................................................... 33
3.5.2 FRANCIA ......................................................................................... 353.5.3 ITALIA.............................................................................................. 37
3.5.4 HOLANDA ....................................................................................... 40
3.5.5 ESTADOS UNIDOS......................................................................... 42
4. SELECCIN DE LOS DESTINOS DE EXPORTACION ................................ 47
4.1 MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO ........................... 50
4.2 ANLISIS DE LA COMPETENCIA Y LA DEMANDA.............................. 51
4.3 PRECIO DEL PRODUCTO..................................................................... 584.4 DEFINICIN DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO................................ 61
4.5 PROMOCIN DEL PRODUCTO ............................................................ 62
4.6 MATRIZ DOFA DEL MERCADO............................................................. 64
5. ASPECTOS TCNICOS ................................................................................ 67
5.1 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ........................................................... 68
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5.2 PROCESO PRODUCTIVO ..................................................................... 71
5.2.1 CORTE ............................................................................................ 73
5.2.2 LIJADO ............................................................................................ 74
5.2.3 PINTURA ......................................................................................... 75
5.2.4 ENSAMBLE FINAL .......................................................................... 75
5.3 MATERIAS PRIMAS E INSUMOS.......................................................... 76
5.3.1 Guadua ............................................................................................ 77
5.3.2 Piezas en madera ............................................................................ 80
5.3.3 Lminas de Guadua......................................................................... 81
5.3.4 Accesorios Adicionales (Metlicos y Cojines) .................................. 82
5.4 MAQUINARIA Y EQUIPO....................................................................... 83
5.5 CAPACIDAD DE PRODUCCIN............................................................ 855.6 UBICACIN DE INSTALACIONES......................................................... 88
6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.............................................................. 94
6.1 ORGANIGRAMA..................................................................................... 96
6.2 DESCRIPCIN DE CARGOS................................................................. 96
6.3 FORMALIZACIN DE LA EMPRESA..................................................... 96
6.3.1 Trmites Comerciales ...................................................................... 97
6.3.2 Trmites Tributarios ....................................................................... 100
6.3.3 Trmites de Funcionamiento ......................................................... 100
6.3.4 Trmites de Seguridad Laboral...................................................... 101
7. GESTIONES PARA LA EXPORTACIN ..................................................... 102
7.1 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA..................................................... 102
7.1.1 Comercializadora Internacional..................................................... 102
7.1.2 Forma de constitucin de las C.I................................................... 103
7.2 LOGISTICA DE EXPORTACIN.......................................................... 105
7.2.1 Trmites ante el INCOMEX ........................................................... 105
7.2.2 Trmites Aduaneros....................................................................... 108
7.2.3 Trmites Cambiarios...................................................................... 109
7.2.4 Pago de Impuestos ........................................................................ 109
7.3 REQUERIMIENTOS PARTICULARES DEL PAS DESTINO............... 110
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8. EVALUACIN FINANCIERA ....................................................................... 114
8.1 PROYECCIONES PARA CLCULOS FINANCIEROS......................... 114
8.1.1 TRM............................................................................................... 114
8.1.2 INFLACIN COLOMBIANA........................................................... 115
8.2 INVERSIONES ..................................................................................... 115
8.3 VENTAS................................................................................................ 115
8.4 COSTOS & GASTOS............................................................................ 116
8.4.1 Costos Mano de Obra.................................................................... 117
8.4.2 Costos Fijos ................................................................................... 117
8.4.3 Gastos de Depreciacin Y Amortizacin de Diferidos.................... 118
8.5 FINANCIACION DEL PROYECTO ....................................................... 118
8.6 ANALISIS FINANCIERO....................................................................... 1208.7 ANLISIS DE SENSIBILIDAD .............................................................. 122
8.8 PUNTO DE EQUILIBRIO...................................................................... 123
CONCLUSIONES................................................................................................ 124
RECOMENDACIONES ....................................................................................... 126
BIBLIOGRAFA ................................................................................................... 127
ANEXOS ............................................................................................................. 129
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INDICE DE GRFICAS
GRFICA 1 Comportamiento Exportaciones Enero-Julio 2004
GRFICA 2 Exportaciones Totales FOB US$ del producto 940380
GRFICA 3 Importaciones del producto 940380 ao 2002
GRFICA 4 Valores de compras de muebles en guadua en Francia
INDICE DE TABLAS
TABLA 1 Balanza Comercial Histrica de Colombia
TABLA 2 Exportaciones totales del producto 940380 (2000-2004)
TABLA 3 Destino de las exportaciones Colombianas 940380
TABLA 4 Importaciones Totales Mundiales - 940380TABLA 5 Importaciones Alemania
TABLA 6 Balanza Comercial Alemania Colombia
TABLA 7 Competencia - Alemania
TABLA 8 Importaciones - Francia
TABLA 9 Balanza Comercial Francia Colombia
TABLA 10 Competencia - Francia
TABLA 11 Importaciones - Italia
TABLA 12 Balanza Comercial Italia ColombiaTABLA 13 Competencia - Italia
TABLA 14 Importaciones Holanda
TABLA 15 Balanza Comercial Holanda Colombia
TABLA 16 Competencia - Holanda
TABLA 17 Importaciones Estados Unidos
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TABLA 18 Balanza Comercial Estados Unidos Colombia
TABLA 19 Competencia Estados Unidos
TABLA 20 Cifras anuales de exportacin por empresa a EEUU. Proexport
TABLA 21 Exportadores Colombianos
TABLA 22 Artesanos. Sntesis de las caractersticas estructurales de los negociosColombianos.
TABLA 23 Precios de Muebles en el mercado local.
TABLA 24 Muebles ms vendidos en Colombia
TABLA 25 Proveedores de Producto para artesanos
TABLA 26 Fabricantes de muebles. Tipos de proveedores de materias primas
TABLA 27 Proyeccin de las ventas del proyecto
TABLA 28 Precios Promedio de Guadua Entera
TABLA 29 Inversin en Equipos y MaquinariasTABLA 30 Recursos Humano
TABLA 31 Costos de Produccin por ao
TABLA 32 Condiciones de Siembra de la Guadua Angustifolia
TABLA 33 Estimacin Estado de Madurez
TABLA 34 Transporte - Alemania
TABLA 35 Transporte Martimo Italia
TABLA 36 Transporte Areo Italia
TABLA 37 Transporte Martimo HolandaTABLA 38 Transporte Areo Holanda
TABLA 39 Informacin Socioeconmica Alemania
TABLA 40 Tarifas Transporte Alemania
TABLA 41 Informacin Socioeconmica Francia
TABLA 42 Tarifa Transporte Francia
TABLA 43 Informacin Socioeconmica Italia
TABLA 44 Tarifa Transporte Italia
TABLA 45 Informacin Socioeconmica HolandaTABLA 46 Tarifa Transporte Holanda
TABLA 47 Informacin Socioeconmica Estados Unidos
TABLA 48 Tarifa Transporte Estados Unidos
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INDICE DE ANEXOS
ANEXO A GENERALIDADES GUADUA ANGUSTIFOLIA
ANEXO B GLOSARIO
ANEXO C TRANSPORTE PASES PRESELECCIONADOS
ANEXO D ANLISIS PASES SELECCIONADOS
ANEXO E MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO
ANEXO F PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
ANEXO G COSTOS DE MP POR ARTCULOANEXO H COSTO MANO DE OBRA DIRECTA POR PRODUCTO
ANEXO I MAQUINARIA Y EQUIPO
ANEXO J DISTRIBUCIN PLANTA, DIAGRAMA RECORRIDO/OPERACIONES
ANEXO K ORGANIGRAMA
ANEXO L CARTAS DESCRIPTIVAS
ANEXO M VALORES ANUALES DEL COMPORTAMIENTO DE LA TRM
ANEXO N COMPORTAMIENTO DE LA INFLACIN
ANEXO O INVERSIONESANEXO P PROYECCION DE VENTAS ANUALES MODELO A
ANEXO Q PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS
ANEXO R PROYECCIN COSTOS DE MANO DE OBRA
ANEXO S COSTOS DE CONSUMO ELECTRICO
ANEXO T TABLA DE DEPRECIACIN
ANEXO U TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO
ANEXO V ESCENARIO REAL
ANEXO W ESCENARIO PESIMISTA PROYECCIONES DE VENTAS ANUALES
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INTRODUCCIN
La creciente globalizacin del mercado hace que los empresarios de hoy da deban
buscar frecuentemente nuevos contactos comerciales sabiendo que no existen fronteras
cuando de negocios se trata.
Por su parte, Colombia es un pas tradicionalmente agrcola, que si bien es considerado
como un nacin en va de desarrollo debe su mayor riqueza a los recursos naturales
propios, los cuales extrados de la tierra, el subsuelo o directamente del mar son la mayor
fuente de empleo de los colombianos y representan un significativo valor de las
exportaciones nacionales.
Considerando entonces esta situacin sera propicio generar propuestas de negocio y
creacin de empresa a partir de esta fortaleza, ms cuando la economa nacional lo
reclama por sus altos ndices de pobreza y desempleo.
En este orden de ideas el presente proyecto encuentra en la utilizacin de la guaduaangustifolia, una oportunidad para manufacturar y exportar muebles que debe ser
analizada y de ser factible explotada. Aunque la subvaloracin cultural ha marginado la
especie de su industrializacin, las investigaciones sobre ella estn despertando gran
inters y la diversidad de opciones para la produccin de artculos resulta cada da ms
llamativa.
El anlisis determina los mercados potenciales para la posible comercializacin, as como
las implicaciones financieras, productivas y organizacionales que tendra la puesta enmarcha del proyecto.
Esta es entonces una muestra del potencial empresarial que tiene Colombia y que
muchas veces se olvida debido al tradicionalismo comercial.
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1. OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL
Evaluar la factibilidad para la creacin de una empresa productora de muebles fabricados
a base de Guadua Angustifolia y la viabilidad de su exportacin dirigida a pases
europeos.
1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
a. Realizar un anlisis de balanzas comerciales en Europa para determinar los
pases, apropiados para la exportacin de muebles artesanales fabricados a base
de Guadua.
b. Establecer los procesos productivos requeridos para el funcionamiento de una
empresa productora de muebles para el hogar fabricados en Guadua.
c. Definir la estructura administrativa y organizacional dentro de una empresa
productora y exportadora de muebles fabricados a base de guadua.
d. Realizar un anlisis financiero para el montaje y funcionamiento de una empresa
productora y exportadora de muebles a base de guadua.
e. Definir los trmites y procedimientos necesarios para realizar un proyecto de
exportacin en el pas.
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2. MARCO TERICO
Los mercados del mundo son hoy por hoy mercados de puertas abiertas donde se
conocen los importadores y los exportadores unos con otros sin importar la raza o la
procedencia, quienes buscan conocer nuevos clientes potenciales, expandir sus canales
de distribucin y concretar nuevas negociaciones.
Colombia es un pas agrcola que ha logrado reconocimiento internacional entre sus
compradores, por tanto es importante la revisin de sus exportaciones tanto de productos
tradicionales como de NO tradicionales.
Para el ao 2004, las expectativas son favorables y la percepcin sobre las condiciones
para invertir es buena, es probable que contine la dinmica del crecimiento en los
prximos trimestres, alcanzando un incremento del PIB de 4% en 2004.
Las cifras de exportaciones Colombianas a lo largo de los ltimos aos pueden apreciarse
como sigue:
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Balanza Total Comercial Colombiana
(Millones de US$)
Ao Exportaciones Importaciones Balanza
1991 7,244 4,569 2,675
1992 7,065 6,145 9201993 7,123 9,089 -1,966
1994 8,538 11,094 -2,556
1995 10,201 12,952 -2,751
1996 10,648 12,792 -2,144
1997 11,549 14,369 -2,820
1998 10,866 13,768 -2,902
1999 11,617 9,991 1,626
2000 13,158 10,998 2,1602001 12,301 11,997 304
2002 11,900 11,891 9
2003 13,010 13,022 -12
2004* 5,917 5,901 15,9
Tabla 1: Balanza Comercial Histrica de Colombia* Valores de Enero a Mayo 2004Fuente de informacin: DANE.
Teniendo en cuenta el comportamiento presentado por la economa colombiana y que la
participacin promedio del perodo enero-julio en las exportaciones de los productos no
tradicionales durante los ltimos doce aos ha sido de 57.3%, PROEXPORT estima que
las exportaciones de productos No tradicionales al finalizar 2004 superen los US$8.000
millones1.
A continuacin se ilustran los valores exportados en la Balanza Comercial Colombiana
hacia todo el mundo de productos tanto tradicionales como NO tradicionales durante el
primer semestre de 2004.
1 Proexport. Informe de Tendencias, Comportamiento exportaciones colombianas, Julio 2004.
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Comportamiento Exportaciones Enero-
Julio 2004
3213 2966 3575 4113
3900 39373969
4709
0
2000
4000
6000
8000
10000
2001 2002 2003 2004
MillonesUS$
TRADICIONAL NO TRADICIONAL
Grfica 1: Exportaciones de ColombiaFuente: DANE.
Ahora bien, luego de contextualizar el comportamiento de la balanza comercial
colombiana a nivel global, es posible entrar al anlisis especfico de las exportaciones de
los productos, profundizando en la informacin referente a los muebles fabricados en
guadua; los cuales son el objeto de estudio de este proyecto.
A nivel mundial se cuenta con una clasificacin que permite diferenciar todos y cada uno
de los productos que se comercializan alrededor del mundo; esta se conoce como
posicin arancelaria.
En el caso de los muebles fabricados en guadua, el nmero que los clasifica,
corresponde al: 00940380. MUEBLES DE OTROS MATERIALES, INCLUIDOS EL
ROTEN (RATAN), MIMBRE, BAMBU O MATERIAS SIMILARES.2
La situacin de los empresarios colombianos y particularmente que aplica a los
fabricantes de muebles se puede entender hoy da de la siguiente manera:
En primera instancia a nivel nacional la composicin de la industria reconoce que el
94.5% de los establecimientos industriales del pas corresponden a MIPYMES (micro,
2www.proexport.com.co Ministerio de Comercio Exterior. Septiembre de 2003
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http://www.proexport.com.co/http://www.proexport.com.co/ -
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pequeas y medianas industrias).3 La situacin actual de las empresas colombianas se
encuentra enmarcada en una baja inversin de capital en investigacin, desarrollo y
tecnologa; en donde apenas el 25,6% de las empresas desarrollan actividades de
investigacin tecnolgica en sus reas, lo cual deja a estas empresas sin posibilidades
ptimas de competitividad en el mercado.4
Por otra parte, otro punto que aqueja a la economa colombiana, recae en que la
produccin artesanal que se hace en el pas no es tecnificada e industrializada, en donde
segn el ltimo Censo del Sector Artesanal del Ministerio de Desarrollo Econmico, se
tiene que en el pas, de 22801 puntos de fabricacin artesanal tan solo el 1.22% hacen
uso de tecnologa y mtodos de elaboracin con mquinas, frente al 57.1% que realizan
actividades 100% manuales.5
Este y otros conceptos son el punto de partida que justifica considerar el montaje de una
empresa industrial para producir y comercializar muebles en guadua, cuya viabilidad serevaluada a lo largo de los captulos que abarca este documento.
Los muebles han existido al menos desde el neoltico (7000 a.C.), aunque no se conserva
ningn ejemplar. Sin embargo, la historia del mobiliario comienza con las piezas ms
antiguas que han llegado hasta nuestros das, que son las de las IV y V Dinastas del
antiguo Egipto (2680-2407 a.C.).6
Histricamente, el material ms utilizado para fabricar muebles es la madera, aunquetambin se utilizan otros, como el metal y la piedra; sin embargo la industria se ha volcado
hacia la utilizacin de materiales poco comerciales pero con gran valor agregado a nivel
de diseos, texturas y creacin de ambientes; oportunidad importante para fabricar
muebles en guadua.
Desde hace 3000 aos en Japn y China la guadua y los bambes han sido fuertemente
relacionados con los principios del Feng-Shui; aquellos que sugieren armona total en
todas las cosas, un equilibrio de ambiente y el concierto entre el hombre y su medio.
3 Encuesta Anual Manufacturera, DANE. 20014 Encuesta sobre desarrollo tecnolgico en el establecimiento industrial colombiano, 1989-1996. DNP5 Censo Econmico Nacional del Sector Artesanal. Ministerio Desarrollo Econmico. Artesanas deColombia. Bogot Julio de 2002.6 Microsoft Corporation. Enciclopedia Microsoft Encarta 2002.
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El mobiliario de bamb es un negocio en expansin. Entre 1985 y 1994, las exportaciones
de este mobiliario se doblaron en las Filipinas, pasando de 625.000 dlares
estadounidenses a 1,2 millones. 7
La guadua permite encontrar un sinnmero de posibilidades y ventajas aplicadas alcampo industrial, con excelentes resultados econmicos, enorme rentabilidad, amplio
protagonismo de productos en los mercados internacionales y un desarrollo tecnolgico
efectivo para su procesamiento.
500 Especies de cerca de 1000 diferentes que existen en el mundo se encuentran
localizadas en Amrica; de stas aproximadamente 20 conforman las prioritarias del
bamb y dentro de ellas Colombia tiene una que posee las mejores propiedades
mecnicas y de durabilidad del mundo: La guadua Angustifolia.8
Motivo por el cual se escoge este tipo de guadua para la fabricacin de los mueblescontemplados en el proyecto.
En el comercio actual se pueden apreciar artculos fabricados en guadua para el hogar,
tales como: muebles, artesanas y objetos decorativos; entre todos estos, sobresalen las
camas, comedores, hamacas, sillas, mecedoras, as como portapapeles, vasijas,
lmparas de noche, y algunos ms. Adems del uso en la fabricacin de estos productos,
la guadua asume un importante rol en el campo de la construccin, que para el caso
colombiano se ve especficamente aplicado en la reconstruccin del Eje Cafetero luegodel terremoto del ao 2001.
Por otra parte, se encuentra valoracin especial ante los muebles fabricados en guadua
debido a que corresponden a productos con alto valor artesanal que los coloca en una
posicin privilegiada, al considerarlos exticos ante mercados potenciales de otros pases;
as mismo los muebles de este material presentan una fcil transformacin, que va
acompaada de diversos usos prcticos en sus mltiples funcionalidades; a continuacin
se exponen algunos motivos por los cuales se ha escogido este material como baseprimaria para la fabricacin de los muebles.
7 LONDOO Pava, Ximena. Presidenta Sociedad Colombiana del Bamb. La Guadua: Un gigante dormido.Publicado en las Memorias Seminario Guadua en la Reconstruccin Armenia Quindo. Febrero de 20008. Ibd. 7.
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La guadua se trata de un recurso sostenible y renovable porque se auto-multiplica
vegetativamente, es decir, que no necesita de semilla para reproducirse como ocurre con
algunas especies maderables. Tiene adems alta velocidad de crecimiento, casi 11 cm.
de altura por da en la regin cafetera y en slo 6 meses puede lograr su altura total,
aspectos positivos si se tiene en cuenta que uno de los problemas acusados para lasiembra de especies maderables y reforestacin, es el tiempo extremadamente largo para
la obtencin de resultados.9
Sumado a esto, las condiciones de cosecha de la guadua son mucho ms sencillas que
las requeridas por otras especies. Tiene peso liviano y a pesar de su altura, tambin tiene
dimetros que facilitan su transporte y almacenamiento.
Adicionalmente, la Guadua es un recurso abundante frente a otros recursos explotados
forestalmente en el pas y que se ubica principalmente en Quindo y Eje Cafetero.A estas caractersticas se suma que la Guadua angustifolia posee propiedades
estructurales sobresalientes, que no slo superan a las de la mayora de las maderas sino
que adems pueden ser comparadas con las del acero y algunas fibras de alta tecnologa.
Adicionalmente, la industrializacin de la guadua segn lo seala Ximena Londoo, -
presidenta de la Sociedad Colombiana del Bamb- est ligada al concepto de
sostenibilidad en la medida que dichos procesos pueden ser ms sencillos, econmicos y
con productos muy competitivos. El concepto actual de durabilidad se consigue a costade un alto consumo de energa, una cantidad exagerada de materia prima y de
ineficientes procesos de fabricacin. Afortunadamente la guadua tiene fibras naturales
muy fuertes que permiten desarrollar productos industrializados tales como aglomerados,
laminados, pisos, mobiliarios, paneles, esteras, pulpa y papel, es decir productos de alta
calidad que se podran ofrecer en el mercado nacional e internacional , compitiendo con el
plstico, hierro y concreto10.
9. Ibd. 7. Pg. 710 Ibd. 4. Pg. 6
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2.1 PREJUICIO CULTURAL
La investigacin silvicultural de la Guadua en Colombia viene desarrollndose
aproximadamente desde hace 15 aos y el producto logrado es uno de los paquetes
tecnolgicos ms completos que existen, tal es as que se ha llevado a Brasil, Ecuador,Mxico, Repblica Dominicana y Costa Rica para ser aplicado, segn lo informa la
Corporacin Regional del Valle.
Pero la verdad es que localmente existe sobre el bamb un estigma que la relaciona con
la miseria y la pobreza, las razones, muchas, entre ellas, esa enorme tradicin de uso que
ha tenido en los elementos y ambiente propios de clases sociales de bajos ingresos
(estructuras para vivienda, muebles, postes, esterillas) porque la especie se manipula y
encuentra fcilmente y porque la inversin para su transformacin, en los usos citados, esmuy poca.
De all se desprende que su conservacin no sea una prioridad, que la industria no vea en
sus productos valor agregado alguno pues de acuerdo a un anlisis de la Fundacin para
el Desarrollo del Quindo11, solo a la fabricacin de muebles, que representa menos del
1% de la guadua aprovechada, se atribuyen ingresos significativos lo que hace que la
inversin en esta cadena forestal sea muy escasa.
De igual manera, la demanda para efectos industriales es tambin pobre, porque si bien
es cierto que un 70 por ciento del total de guadua extrada se emplea en construccin y
un 30 por ciento se destina a otros campos12, ninguno de ellos goza de tecnificacin en
sus procesos industriales, estos siguen siendo bsicos pese a los resultados positivos
logrados por otros pases.
La diversidad de aplicaciones y los productos obtenidos con la guadua en la vida cotidiana
es otra de sus grandes fortalezas. La historia ha demostrado su excelente
comportamiento estructural en grandes construcciones, su utilidad en sencillos cercos, enel campo industrial en preciosos productos como pisos y aglomerados, en el campo
esttico con magnificas piezas artesanales y utensilios domsticos y hasta como simple
combustible.
11 Proyecto para el montaje de una planta Procesadora de Guadua para la elaboracin de pisos, paneles ymolduras en el Departamento del Quindo. Fundacin para el Desarrollo del Quindo.200312 Ibd. 7. Pg. 7
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Para pases como Taiwn, que por ejemplo recauda ms de 150 millones de dlares
anuales por concepto de la exportacin de artesanas y muebles de guadua, este es un
excelente negocio, en la medida que la demanda es alta, constante y los precios tienden a
subir permanentemente dado que los productos son escasos y existe gran dificultad paraobtener la materia prima en estas zonas.13
En la India, la moderna industria papelera utiliza 2,2 millones de toneladas anuales de
bamb.
Hoy comienza a apreciarse su potencial para detener la erosin del suelo y tambin para
fijar los terraplenes de las carreteras. Tambin es importante su capacidad para proveer
las reas deforestadas de un manto vegetal protector.
2.2 GENERALIDADES DE LA GUADUA
Esta especie, es hallada en estado natural en Colombia, Ecuador y Venezuela e
introducida con xito en algunos pases de Centroamrica, el Caribe y Asia, as mismo es
el tercer bamb ms grande del mundo superado nicamente por dos especies asiticas.
Alcanza los 30 metros de altura y los 22 centmetros de dimetro y en nuestro pas se han
identificado dos variedades que tambin son nicas: La Guadua angustifolia bicolor y
Guadua angustifolia Nigra, estas dos especies estn consideradas como materia prima en
la fabricacin de muebles.
La planta conocida como Guadua en Colombia, es una gramnea de tallo leoso,
intermedia entre las maderas y las plantas fibrosas. Se conoce cientficamente con el
nombre: BAMBUSA GUADUA (Guadua Angustifolia), este tipo de guadua es el
contemplado en el proyecto y sus generalidades, estructura, ciclo de vida y requisitos para
su aprovechamiento se incluyen en el Anexo A.
13 COLORADO, Alexandra. La Guadua, una maravilla de grandes bondades y promisorio futuro. Revista:M&M, El mueble y la madera. No. 34. Editorial rbol de Tinta Ltda. 2002
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3. EL MERCADO
Con miras a determinar los mercados potenciales para la comercializacin de los muebles
fabricados en guadua se analizarn aquellos pases que actualmente estn importando y
presentan cierto posicionamiento y reconocimiento de este tipo de muebles; ya que si se
busca entrar en un mercado que sea representativo para los fines de la empresa es vlido
hacer uso del posicionamiento interno con el que se cuenta ya que los compradores
potenciales tienen familiarizacin previa con los productos, situacin que se refleja en sus
altos volmenes de compra anuales.
Penetrar un nuevo mercado, es una actividad que puede soportarse a partir de la
experiencia propia o de otros empresarios adquirida al comercializar productos en
aquellos mercados que actualmente estn mejor desarrollados y en progreso. Mercados
ms maduros, son tambin mercados ms competitivos que pueden ofrecer mejores
beneficios o convenios comerciales existentes, as considerar nuevos para su
negociacin, esto puede repercutir notablemente en los aspectos financieros finales de la
negociacin.
Dentro del anlisis del mercado objetivo para la preseleccin de los pases destino de las
exportaciones del producto, el presente documento sigue la metodologa propuesta por
Proexport, para tal fin se debe inicialmente analizar los siguientes factores representativos
en los diversos pases del mercado Europeo.
Participacin actual de los Muebles de Guadua Colombianos en el mercado
internacional: A partir del anlisis de los niveles de exportacin del producto desde
Colombia hacia el resto del mundo se identifican los mercados actuales potenciales de los
muebles as como las tendencias anuales peridicas de consumo de estos bienes
buscando la consolidacin final de la demanda y una proyeccin de la misma con base en
la experiencia de los ltimos 5 aos de los exportadores colombianos.
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Posteriormente con base en las Preferencias Arancelarias logradas mediante acuerdos
o tratados comerciales de movilizacin de productos desde Colombia se determinan
nichos estratgicos que promueven el intercambio de mercancas entre los involucrados y
que generan condiciones econmicas favorables en materia de fletes e impuestos, que
son aspectos bastante relevantes y determinantes para el negocio. Estos generalmenteestn considerados para un perodo dado y determinados productos, lo cual puede
impactar el desarrollo del negocio a futuro dependiendo de la duracin del convenio,
debido a que al dejar de recibir aquellas preferencias comerciales el producto podra dejar
de ser competitivo o perder participacin en el mercado, por otra parte al prolongar la
duracin se cuenta con un valor agregado para hacer la diferencia y sobresalir entre los
dems proveedores.
Al conocer la Competencia de los muebles de Guadua exportados por Colombia seaclara un poco el panorama de mercados potenciales de exportacin pues se determinan
los motivos o condiciones que hacen que mercados ideales importen el producto desde
pases que son competencia de Colombia en esta materia, igualmente se potencializan
sitios que tal vez por no ser grandes socios comerciales son inmediatamente descartados
y que podran propiciar un buen ambiente de intercambio y exportacin.
Disponibilidad de Transporte: Analiza como ventaja competitiva las facilidades de
ingreso por va area, terrestre o martima de los productos a los destinospreseleccionados.
3.1 PARTICIPACIN DE LAS EXPORTACIONES DE MUEBLES COLOMBIANOS:
Debido a la importancia que significa el conocer el destino de las exportaciones
colombianas de muebles elaborados en guadua o similares, se abarcar el tema a
continuacin, lo cual permite determinar aquellos mercados que ya han sido penetrados
por empresarios nacionales en diversos pases y por lo tanto identificar aquellas plazas
donde los productos cuentan con un posicionamiento ya sea bien marcado o hasta ahora
emergente de su calidad y valor que representan al ser manufacturados en Colombia, con
el fin de utilizar esta herramienta para obtener clientes potenciales mediante la
competencia con los productos en diferentes mercados actuales.
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Las exportaciones de muebles elaborados en guadua desde Colombia han presentado un
claro crecimiento en los ltimos aos, se ha presentado un crecimiento del 54% entre el
2000 y el 2001 ya que se pas de US$ 187.449 a US$288.880 y un crecimiento del 24%
entre el 2001 y el 2002 ya que las ventas pasaron de US$ 288.880 a una cifra de US$357.500, en el 2003 hay disminucin en las exportaciones debido a la crisis que tuvo el
vecino pas Venezuela, uno de nuestros mayores socios comerciales y compradores
reconocidos de los muebles, sin embargo, en el 2004 se observa una clara reactivacin
de las exportaciones del producto ya que en solo 5 meses transcurridos se alcanza el
80% de las ventas del ao anterior, esto sin contar la poca estacional de alto crecimiento
de fin de ao. (Ver tabla 2 y Grafico 2), esto nos lleva a concluir que este tipo de muebles
tiene cada vez una mayor aceptacin y participacin en los mercados internacionales
sobre todo en aquellos que han sido conservadores en su variedad de importacin debienes y que ahora han visto en los muebles y similares una forma de conocer un poco
mejor las facultades artesanales de los colombianos y contar con elementos
manufacturados localmente.
Tabla 2:
Exportaciones totales del producto 940380 (2000-2004)
EXPORTACIONES TOTALES DE MUEBLES ENGUADUA
AO PESO NETO (Kg.) FOB (US$)
2000 63.800 187.449
2001 112.826 288.880
2002 179.532 357.500
2003 94.331 293.358
2004Enero -Junio 65.040,87 233.476,69
Fuente. DANE
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A continuacin se observa los valores incluidos en la tabla de exportaciones, pero de
manera grfica con el fin de entender el impacto sobre los niveles de ventas que tuvo la
crisis Venezolana sobre la exportacin de este producto.
-
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
350.000
400.000
US$
2000 2001 2002 2003 2004
Enero -Junio
TOTAL EXPORTACIONES FOB DEL PRODUCTO 940380
PESO NETO (Kg) FOB (US$)
Grfica 2: Exportaciones Totales FOB US$ del producto 940380Fuente. DANE
Como se observa en la grfica anterior, luego de 2002 la exportacin de este producto
decrece, debido en gran parte a la disminucin de ventas a Venezuela, pues se pasa deun promedio de US$ 120.000 a US$3.700 en el ao 2003, lo cual desplaza este destino
de la primera posicin -ocupada tradicionalmente- a un noveno lugar menos
representativo.
En la Tabla 3 de exportaciones, se observa que los destinos principales del producto son
Puerto Rico, Ecuador, Estados Unidos y Alemania para los ltimos tres aos; en lo
transcurrido del 2004 son Japn y Antigua y Barbuda.
Como se ver ms adelante, al analizar detalladamente cada uno de estos destinos, se
encuentra que en pases como Puerto Rico y Estados Unidos al profundizar ms sobre la
clasificacin arancelaria del producto, las exportaciones de muebles fabricados en guadua
son aproximadamente el 10% de las exportaciones totales de productos en la categora
940380, por lo que se disminuye considerablemente la participacin de estos pases en
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las exportaciones colombianas de muebles en guadua, esto debido a que en estos pases
se hace una discriminacin mas especfica del tipo de bien clasificado dentro de la
posicin arancelaria, es decir, aunque bajo el cdigo 940380 existan muebles en guadua,
no todos son de guadua sino que tambin se encuentran productos de otros materiales,
como lo son el mimbre, ratan o bambes de otras clases.14
Tabla 3: Destino de las exportaciones Colombianas 940380
DESTINO DE LAS EXPORTACIONES
2001 2002 2003 2004Enero -Junio
PAS PESONETO(Kg.)
FOB(US$)
PESONETO(Kg.)
FOB(US$)
PESONETO(Kg.)
FOB(US$)
PESONETO(Kg.)
FOB(US$)
PUERTO RICO 2.201 7.624 16.544 28.355 30.847 102.664 425 8.759
FRANCIA 3.000 16.121 - - 12.300 90.258 2 276
ECUADOR 1.002 3.100 4.396 14.280 16.065 42.788 4.839 6.220
ESTADOSUNIDOS 10.491 4.521 1.598 49.464 10.013 38.275 2.942 29.253
ALEMANIA 2.000 2.687 5.300 20.649 - 33.000 - -
COSTA RICA 14.217 16.230 18.242 32.045 12.003 27.479 881 1.640
MXICO 7 14 14.753 31.313 11.000 8.000 - -
ANTILLASHOLANDESAS 9.792 5.706 7.945 4.936 4.131 6.552 921 4.024
VENEZUELA - 147.000 45.481 120.483 2.171 3.955 - -
PANAM 5.580 27.968 844 2.648 844 2.648 169 14.392
HOLANDA - - 2.700 3.855 1.200 2.427 1.022 3.809
EL SALVADOR 37 214 273 4.170 92 1.602 250 250
ITALIA - 896 - - 1.600 1.539 118 175
REPBLICADOMINICANA - - 40.538 38.883 243 1.085 - -
ESPAA 4.000 9.852 - - 298 984 103 1.441
ARUBA 706 4.424 11.503 10.879 160 518 - -
ANTIGUA YBARBUDA - - - - - - 4.438 124.177
JAPON - - - - - - 8.345 38.893
GUATEMALA 57 126 3 88 - - 67 280
AUSTRALIA - - - - - - 14 62
TOTAL 112.826 288.880 179.532 357.500 94.331 293.358 65.041 233.477
Fuente. Proexport
14 Ibd. 2. Pg. 5
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Pases como Japn, Antigua Y Barbuda y Australia no haban sido explorados en los aos
anteriores y solo hasta el 2004 se encuentran cifras de exportaciones colombianas, se
puede pensar que estos nuevos destinos a los que estn empezando a extender la
exportacin de este tipo de productos pueden llegar a consolidarse en algn momento
dado, sin embargo por ahora son nuevos mercados con posicionamiento bajo yreconocimiento de los bienes dentro de los consumidores.
Cabe notar que para Antigua y Barbuda, el valor de las exportaciones fue de US$124.177
sin embargo luego de indagar acerca de este valor se encontr que la firma C.I
VEGAPROYECTOS con sede en Bogot desarroll un complejo turstico en la zona en el
mes de abril de 2004 y por tanto fue un caso puntual esta exportacin realizada, cuya
compra fue hecha a un productor nacional particular y exportada a nombre de
VEGAPROYECTOS desde el puerto de Cartagena.
Tabla 4: Importaciones Totales Mundiales - 940380
IMPORTACIONES TOTALES1999 2000 2001 2002 2003
PAIS CIF (US$) CIF (US$) CIF (US$) CIF (US$) CIF (US$)
FRANCIA 58.100.061 69.736.234 68.387.622 64.865.572 81.970.921
REINO UNIDO 44.146.141 50.943.473 48.570.909 47.778.975 57.283.000
ALEMANIA 37.979.150 35.965.685 31.650.671 30.235.024 44.064.000
ESTADOS UNIDOS 22.572.699 21.480.736 23.322.267 32.544.516
ESPAA 16.298.573 17.093.636 18.473.268 22.980.416 33.350.000
ITALIA 16.953.591 17.692.896 18.400.720 21.364.503 28.283.854
BELGICA 22.606.560 20.923.364 17.995.896 17.734.560
HOLANDA 21.471.485 21.319.795 16.604.082 16.134.723 18.116.865
AUSTRIA 11.773.207 9.043.281 7.754.366 9.289.361
SUECIA 4.760.064 5.661.616 6.418.084 6.154.365
GRECIA 4.113.582 4.512.883 4.430.683 5.760.116
PORTUGAL 3.409.494 2.966.794 2.934.980 3.928.026
VENEZUELA 2.902.000 1.584.303 740.489
ECUADOR 239.525 688.400 433.152
PERU 289.000 676.000 372.000
COSTA RICA 623.272 560.402 559.647
PANAMA 482.915 477.962 477.962
PUERTO RICO 234.353 463.137 288.520
EL SALVADOR 1.232.712 307.675 247.997
TOTAL 241.611.908 278.432.356 269.105.794 274.305.787 298.732.923
Fuente. Proexport
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Con el fin de lograr la mejor escogencia del mercado objetivo para la exportacin de
muebles de guadua, se analiza entonces no solo las exportaciones de Colombia de este
producto, sino que tambin se ponderan las importaciones de este producto en el mundo,
especialmente en Europa y Amrica y por ende el origen de estas importaciones para
cada pas.
En la tabla 4 y grfica 3 se pueden observar los principales importadores de los productos
bajo el cdigo 940380, ordenados por valor CIF (US$) al 2002.
Se observa que el principal importador mundial de este tipo de productos para el ao
2002 es Francia con un 24% de las importaciones mundiales totales, seguido por
Alemania, Reino Unido y los Estados Unidos. Se toma este ao debido a que es el
perodo que cuenta con la informacin ms completa. De otro lado encontramos a lospases latinoamericanos cuyo valor de exportaciones se encuentra muy por debajo del
valor de las exportaciones de los pases europeos y por tanto no son mercados altamente
representativos para proyectar un crecimiento significativo y en alta magnitud.
24%
17%
11%9%
8%
8%
6%
6%
3%2%
FRANCIA
REINO UNIDO
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
ESPAA
ITALIA
BELGICA
HOLANDA
AUSTRIA
SUECIA
GRECIA
PORTUGAL
VENEZUELA
ECUADOR
PERU
COSTA RICA
Grfica 3: Participacin Importaciones del producto 940380 ao 2002Fuente. DANE
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Cabe anotar que de los principales pases importadores de estos productos como Francia,
Alemania, Estados Unidos, Italia, Espaa y Holanda algunos son socios comerciales de
Colombia en cuanto a la exportacin de estos productos, se puede decir que en estos
pases ya existe un mercado para el portafolio nacional; mientras que en un pas como el
Reino Unido, que est ubicado mundialmente en el segundo lugar de importaciones, elmercado para los productos colombianos no ha sido explorado todava y por tanto se
cuenta con niveles nulos de exportacin, por tal motivo este pas se descarta inicialmente
como mercado potencial para la comercializacin de los muebles.
3.2 PREFERENCIAS ARANCELARIAS & ACUERDOS COMERCIALES
Inicialmente para analizar la situacin colombiana respecto a las relaciones comerciales
establecidas con otros pases del mundo es importante comenzar por aquellos que se
encuentran dentro del mismo territorio andino o en la zona de las amricas, esta
informacin es suministrada por Proexport.
*Asociacin Latinoamericana de Integracin ALADI
De esta manera, la integracin entre los miembros de la Asociacin Latinoamericana de
Integracin ALADI compuesta por Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Ecuador, Paraguay,
Per, Mxico, Uruguay, Venezuela y Cuba, se hace principalmente a travs de la
Comunidad Andina de Naciones (CAN), del Grupo de los Tres G-3 y el Mercado Comn
del Sur MERCOSUR.
* Comunidad Andina de Naciones CAN
La Comunidad Andina de Naciones fue creada con el objeto de dar nueva orientacin al
proceso de integracin latinoamericano.
El Acuerdo de Cartagena, que dio nacimiento al Grupo Andino, fue suscrito en Bogot y
entr en vigencia desde 1969 sin embargo luego de diversas modificaciones se consolida
en Per en 1996. La Comunidad Andina es una organizacin subregional con personera
jurdica internacional integrada por Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela los
cuales constituyeron la Zona Andina de Libre Comercio.
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* G-3
Por su parte el Tratado del Grupo de los Tres (G-3) integrado por Mxico, Colombia y
Venezuela, busca un acceso amplio y seguro a los mercados mediante la eliminacin
gradual de aranceles, teniendo en cuenta los sectores sensibles de cada nacin y cmose efecta el crecimiento econmico en cada uno de los miembros.
* Mercado Comn del Sur MERCOSUR
El Mercado Comn del Sur MERCOSUR est conformado por Argentina, Brasil,
Paraguay, Uruguay los cuales han establecido una zona de libre comercio y un arancel
externo comn del cual ahora son socios comerciales las naciones de Mxico y
Venezuela, propiciando as la invitacin para que se vincule Colombia y Ecuador.
Sin embargo, dentro del marco de la ALADI, Colombia ha celebrado los siguientes
acuerdos que contemplan relaciones de reciprocidad y beneficios entre las partes:
Colombia - CAN - Argentina
Colombia - CAN - Brasil
Colombia - Chile
Colombia - CubaCARICOM - Colombia
MERCOSUR - Comunidad Andina
Por otra parte, algunas naciones otorgan preferencias arancelarias no recprocas a un
producto o pas en particular que no necesariamente se enmarcan dentro de un Acuerdo
Comercial y que son fundamentales al momento de definir el grupo de posibles destinos
de exportacin, entre las que afectan a Colombia se encuentran:
* Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA)
Es un acuerdo entre Estados Unidos y Colombia con el fin de fomentar alternativas cuyo
objetivo es el de sustituir el cultivo de drogas ilcitas, ofreciendo mayor acceso al mercado
estadounidense de diferentes productos de la regin a travs de la eliminacin de
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barreras arancelarias para aproximadamente 6100 productos (alrededor del 80% del
universo arancelario colombiano).
Sin embargo, la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicacin de Drogas
(ATPDEA), renueva y ampla los beneficios unilateralmente otorgados por el gobierno deEstados Unidos a Bolivia, Colombia, Ecuador y Per mediante la Ley de Preferencias
Comerciales Andinas (ATPA), que venci en diciembre 4 de 2001. Esta nueva ley se
aplicar retroactivamente desde la fecha de vencimiento del ATPA y est vigente hasta el
31 de diciembre de 2006.
De acuerdo con el Congreso de Estados Unidos, con esta ley se busca aumentar los
flujos comerciales entre los pases beneficiarios y los Estados Unidos y generar empleo e
inversin. Esto con el fin de fortalecer las economas de los pases beneficiarios ypromover la estabilidad poltica, econmica y social en el rea, para as implementar
alternativas de desarrollo que sean sostenibles en el largo plazo.
De la misma manera estas preferencias debern contribuir a consolidar los valores,
principios y prcticas democrticas en la regin andina con Estados Unidos (EEUU), as
como continuar con la lucha concertada contra el narcotrfico y el terrorismo.
* Sistema General de Preferencias Arancelarias (SGP) SGP ANDINO
Existe un programa especial denominado Sistema General de Preferencias Arancelarias
(SGP), el cual es un esquema mediante el cual los pases desarrollados (Australia,
Austria, Bulgaria, Canad, Repblica Checa, Finlandia, Hungra, Japn, Noruega, Nueva
Zelanda, Polonia, Suecia, Suiza y la Comunidad de Pases Independientes) otorgan
preferencias arancelarias a favor de las importaciones de productos manufacturados y
semifacturados originarios de los pases en desarrollo. Alrededor del 20% de 700
productos agropecuarios disfrutan en la Unin Europea de franquicia arancelaria. Los
restantes gozan de reducciones que van de un 20% a un 50% del derecho de la Clusulade Nacin ms Favorecida (NMF), sin limitaciones cuantitativas.
Sin embargo aunque este sistema no representa cubrimiento para Colombia, los pases
de la Unin Europea gestionaron un SGP Andino para brindar proteccin especial a
Latinoamrica. La Unin Europea (Alemania, Austria, Blgica, Dinamarca, Espaa,
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Finlandia, Francia, Reino Unido, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Holanda, Portugal y
Suecia) otorga en forma unilateral franquicias arancelarias a Bolivia, Colombia, Ecuador,
Per y Venezuela, dentro del marco del SGP, como un respaldo al esfuerzo que se viene
realizando en la lucha contra el narcotrfico y con el fin de fortalecer las relaciones con
sus socios de Amrica.
Este Programa consiste en una rebaja del 100% del gravamen aduanero para casi el 90%
de las exportaciones provenientes de Colombia, teniendo entre los productos favorecidos
los muebles fabricados en guadua con la posicin arancelaria 940380; es un fin
econmico y social que busca con ello conceder oportunidades de exportacin a los
pases para que favorezcan los cultivos de sustitucin de aquellos considerados ilcitos.
Se debe resaltar que desde su ltima prrroga (Enero 1 de 2002), el programa no haincluido ni incluir a ningn otro pas durante los prximos tres aos (Dic 31 de 2004).
Entre los productos ms favorecidos por el SPG Andino, se destacan:
Productos alimenticios: Caf crudo o verde sin descafeinar, flores frescas, frutas frescas
y congeladas (excepto banano, fresas y limones), legumbres frescas y congeladas,
pescados, crustceos y moluscos.
Productos manufacturados: Textiles y confecciones, cueros y sus manufacturas, calzado
y sus partes componentes, tabaco. Productos procesados: frutas secas, concentrados de frutas, jugos de frutas, encurtidos,
conservas de frutas y verduras, palmitos en conserva, aceites vegetales.
* Sistema Generalizado de Preferencias de los Estados Unidos - (SGP EE.UU.)
Este programa dispone que determinadas mercancas de ciertos pases y territorios en
vas de desarrollo, independientes o no, ingresen sin pago de derechos de aduana, a fin
de fomentar su crecimiento econmico. En las negociaciones con los Estados Unidos,entr en vigor el 1 de enero de 1976 y termin el 30 de septiembre del 2001.
El 6 de agosto de 2002, se aprob la extensin del SGP hasta el 31 de diciembre de
2006. As, todos aquellos productos que califiquen para el tratamiento preferencial
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otorgado, podrn entrar con arancel cero y el sistema se reprogramar para indicar estos
productos con la letra A.
El SGP no expira para los pases africanos pertenecientes al AGOA (Acta de Crecimiento
y Oportunidades Africanas) ya que este se extiende hasta septiembre 30 del 2008.
Los productos que se benefician del SGP son de gran variedad y estn clasificados en
ms de 4.000 subpartidas del arancel armonizado de los Estados Unidos. Pueden
ingresar con franquicia aduanera si se importan directamente a los Estados Unidos de
cualquiera de los pases beneficiarios y territorios designados.
Tres grandes regiones se benefician del programa: pases miembros de la Comunidad
Andina de Naciones -CAN-, los cuales excepto Venezuela, al recibir mayores beneficiospor el ATPA, aplican para el SGP en aquellos productos excluidos de la ley de
preferencias andinas; pases miembros de la Asociacin de Naciones del Sudeste
Asitico -ASEAN- y pases pertenecientes al Mercado Comn del Caribe -CARICOM-.
3.3 COMPETENCIA DEL PRODUCTO COLOMBIANO
Posteriormente al anlisis de las exportaciones de los ltimos aos que el productocolombiano ha venido teniendo y su variacin, es primordial estudiar la procedencia de
las importaciones de los muebles en los pases que se han determinado como potenciales
con el fin de conocer la competencia de los muebles en guadua manufacturados en
Colombia en lo referente a calidad y precio y cul es el posicionamiento de los mismos en
los mercados actuales.
El anlisis incluye los mercados europeos que presentan un alto ndice de compra de
productos de guadua, sin embargo se considera igualmente el potencial que tiene
Estados Unidos y Puerto Rico, que seran por tanto naciones de gran inters para el
estudio.
Al observar de manera global los proveedores de los muebles de guadua para estos
pases, las empresas de la Repblica China e Indonesia presentan un alto porcentaje de
participacin.
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Tambin es importante mencionar otros pases que eventualmente podran representar
alguna competencia para el producto colombiano, como es el caso de mercados que
compran la materia prima, ellos mismos la procesan y por tanto pueden comercializarla a
otros aunque a un costo ms elevado, que acompaado de la poca competencia en elsubsector no encuentra mayor desventaja para posicionarse como un producto extico y
de gran acogida, ms an si se aprovechan mercados internos desarrollados por
productores que son competencia directa.
En lo referente a la competencia en el mercado latinoamericano, no se cuenta con
suficiente informacin debido a que las exportaciones a estos pases no han sido
significativas.
3.4 DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE
Otro aspecto relevante al momento de realizar la preseleccin de los destinos de
exportacin es conocer la accesibilidad a los mercados en trminos de transporte, con el
fin de determinar las posibilidades de movilizar el producto, analizar los costos y la
facilidad para efectuar las entregas a tiempo.
En la actualidad el despacho del producto terminado desde Colombia se realiza por va
martima con xito, tanto por bajo costo como por capacidad. Es importante observar
igualmente que en trminos generales el continente europeo ofrece una amplia gama de
servicios de transporte, adems cuenta con servicios cargueros que conectan el
continente con el resto del mundo y que por lo tanto permiten el transporte areo y
martimo de todo tipo de carga, luego de cumplidos los requerimientos propios de
exportacin exigidos segn el tipo de producto a comercializar.
La mayor parte del comercio de Colombia hacia los pases asiticos se efecta por va
martima, lo cual permite contar con facilidades de transporte en servicios regulares
directos. El transporte directo areo es casi nulo, que obliga a recurrir a conexiones en
Europa y Estados Unidos.
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3.5 PASES PRESELECCIONADOS
Para determinar los mercados preseleccionados se recurre a los ndices de consumo que
los pases compradores han presentado en los ltimos aos para la posicin arancelaria
bajo la cual se han clasificado los muebles en guadua, correspondiente al cdigo 940380.
Como se mencion previamente los principales destinos latinoamericanos son Puerto
Rico, Ecuador y Panam entre otros, sin embargo al analizar la posicin arancelaria al
detalle se observa que aquellos que provienen de Colombia pertenecen a una categora
diferente dentro de la lnea de muebles, por tanto no se consideran competencia directa.
Las exportaciones para Alemania, Italia, Holanda y Francia son significativas al igual que
para Estados Unidos, por tal motivo este destino se incluye tambin dentro del estudio.
Se debe resaltar que los datos de clientes potenciales son basados no solo en las
importaciones que estos hacen del producto desde Colombia sino en general desde otros
pases que son competencia directa; por tanto se puede observar que aunque en muchos
de ellos la participacin de los empresarios nacionales no sea alta, si es significativo el
volumen de compra de estos pases y presentan por consiguiente una oportunidad muy
buena para brindar a otros proveedores posibilidades de posicionar sus productos en un
mercado altamente desarrollado.
A continuacin se indican las caractersticas comerciales ms significativas por las cuales
se escogieron los destinos de la Unin Europea y EEUU.
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3.5.1 ALEMANIA
Importaciones:
Alemania es un mercado que ha sido constante en los ltimos aos, mantenindose
desde el ao 2001 con valores CIF de importaciones superiores a los US$31.000.000
hasta la fecha en lo referente a la posicin arancelaria.
A nivel mundial las importaciones en valor CIF que hizo Alemania fueron mayores en el
2003 en comparacin con los aos previos pues superaron aproximadamente un 20% su
valor. Esto es un buen soporte para determinar perspectivas de crecimiento favorables
para el mercado ya que las ventas ascendieron para 2003 a US$44.064.011.
De este valor de las exportaciones, la participacin de Colombia est dada de la siguiente
manera:
AoValor
Importaciones(US$) CIF
Participacin deColombia (US$)
FOB2000 35.965.685 17,015
2001 31,650,671 2,687
2002 30,235,024 20,649
2003 44,064,000 33,000
Tabla 5: Importaciones Alemania
Fuente. Proexport
Por otro lado, las exportaciones hacia este destino de productos no tradicionales aunque
decrecen un poco del 2001 al 2002, presentan un nuevo impulso para el 2003,
incrementando de US$ 95,334,352 a US$ 116,542,506.
Como se observa en la Tabla 6 para el ltimo ao la balanza comercial US$-347,582,259
cinco veces la cifra que se tuvo en el 2001 (US$-66,889,717) aun sabiendo que el valor
de las exportaciones Colombianas en lugar de incrementarse a nivel global, disminuyeron;
sin embargo como ya se mencion en lo referente a exportaciones no tradicionales
efectivamente se present crecimiento.
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Intercambio Bilateral 2001(US$)2002(US$)
2003(US$)
EXPORTACIONES TOTALES FOBCOLOMBIANAS HACIA ALEMANIA 427,582,031 332,338,987 264,089,512
ExportacionesTradicionales 332,247,679 245,968,465 147,547,006
Exportaciones NoTradicionales 95,334,352 86,370,522 116,542,506
IMPORTACIONES CIF COLOMBIANAS DESDEALEMANIA 494,471,748 560,090,797 611,671,771
BALANZA BILATERAL-66,889,717 -227,751,810 -347,582,259
Tabla 6: Balanza Comercial Alemania ColombiaFuente: Proexport
Competencia:
Los proveedores ms significativos actuales del producto para Alemania estn repartidos
entre Indonesia que acumula un 19% de total de las importaciones de esta posicin junto
a China que cuenta con un 15% de participacin en el mercado alemn.
Tabla 7: Competencia - Alemania
Ao 2003 %CIFINDONESIA 19.63
CHINA, REPUBLICAPOPULAR 15.67
SUIZA 11.84
VIETNAM 9.81
ITALIA 7.83
Fuente. Proexport
La investigacin arroja que el proveedor ms representativo de este mercado es la
empresa Premuebles de Manizales, quienes en el ao 2002 as como en el 2003
suministraron la totalidad de los muebles exportados desde Colombia.
Existen otras empresas nacionales que exportan guadua a este pas sin embargo se
encontr que se enva el producto como materia prima para ser procesada directamente,
perdiendo entonces el valor agregado de la manufactura colombiana.
Transporte:
Las distintas modalidades de transporte ofrecidas para este destino, tanto por va area
como martima, sus respectivos costos y frecuencias, as como sus principales puertos
martimos y aeropuertos se pueden observar en el Anexo C.
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3.5.2 FRANCIA
Importaciones:
Como se ha mencionado, Francia posee igualmente un alto potencial para comercializar
los muebles fabricados en guadua y aunque si bien como cifra consolidada anual sus
valores no son proporcionalmente altos, la participacin colombiana tiene bastantes
opciones de crecer y posicionarse en el mercado.
Los valores de Francia alcanzan aproximadamente los US$60-80 millones como promedio
de importaciones totales de la posicin arancelaria No. 940380 en los ltimos aos; de la
misma forma la participacin de la manufactura Colombiana es principalmente de
producto para ser utilizado como materia prima, por tal motivo la venta hacia Francia
desde empresas nacionales no muy alta y es as mismo muy variable.
AoValor
Importaciones(US$) CIF
Participacinde Colombia(US$) FOB
2000 69.736.234
2001 68.387.622 16,121
2002 64.865.572 -
2003 81.970.921 90,258
Tabla 8: Importaciones - FranciaFuente. Proexport
Como se observa en la siguiente tabla que indica la variacin de la Balanza Comercialentre Colombia y Francia, sta ha sido negativa histricamente, y aunque no ha habido un
crecimiento significativo en los valores de exportaciones de productos no tradicionales, se
ha presentado una estabilidad en las cifras anuales de exportacin hacia este destino lo
que permite prever ritmos similares para prximas aos en referencia a las ventas que
pueden llegar a lograrse.
Intercambio Bilateral 2001(US$)2002(US$)
2003(US$)
EXPORTACIONES TOTALES FOB
COLOMBIANAS HACIA FRANCIA 136,783,478 138,328,168 145,215,929Exportaciones Tradicionales 101,022,069 108,347,278 115,138,908
Exportaciones No Tradicionales 35,761,409 29,980,890 30,077,021
IMPORTACIONES CIF COLOMBIANASDESDE FRANCIA 350,047,644 236,145,674 381,289,701
BALANZA BILATERAL -213,264,166 -97,817,506 -236,073,772
Tabla 9: Balanza Comercial Francia ColombiaFuente: Proexport
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Competencia:
En la actualidad los comerciantes de Francia se abastecen de los empresarios Indoneses
en casi el 32% de su consumo anual; esta es igualmente una oportunidad de ingresar en
un mercado que se encuentra ya posicionado, por otro lado esta China, sin embargo
aunque se presenta una situacin y participacin similar con la de Alemania, este pasoriental es un mercado que no cuenta con las variedades colombianas de Bambes y
guaduas ya que las especies locales con las que se producen los muebles son bastante
exticas y conocidas por su exclusividad de origen Occidental, lo que les da valor
agregado y posibilidades de competir en este mercado europeo.
Ao 2003 % CIFINDONESIA 31.50
CHINA, REPUBLICAPOPULAR 15.02
FILIPINAS 13.22
BELGICA 9.93
ALEMANIA 9.85
Tabla 10: Competencia - FranciaFuente. Proexport
El aspecto mas importante y sobresaliente con el que cuenta Indonesia es la cercana
geogrfica con Francia lo que permite una competencia por precio derivado del ahorro en
fletes. Aunque si bien la participacin de este proveedor en otros pases no es tan
marcada como en este, se observa que en valor no es finalmente altamente significativo
lo que permite competir en un mercado en desarrollo de estos productos.
Transporte:
Las distintas modalidades de transporte ofrecidas para este destino, tanto por va area
como martima, sus respectivos costos y frecuencias, as como sus principales puertos
martimos y aeropuertos se pueden observar en el Anexo C.
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3.5.3 ITALIA
Importaciones
El mercado italiano es quiz donde mayor influencia puede llegar a tener el producto
manufacturado colombiano, sin embargo es as mismo uno de los ms complejos en
conquistar, debido a las exigencias de los consumidores y a los altos estndares de
calidad que a nivel cultural son siempre requisito de estos compradores europeos.
Como se observa en los siguientes valores, los pesos de los muebles que pueden
representar proporcionalmente cantidades de producto importado por Italia para cada uno
de los aos, se ha venido manteniendo constante, sin embargo a nivel de precio ha
decrecido aunque en baja proporcin; sin embargo se sigue manteniendo en cifras
bastante representativas y llamativas para los productores. Son valores que oscilan
alrededor de los US$18 millones de dlares anuales para un solo destino y que
generando una diversificacin del portafolio as como el acompaamiento del valor
agregado de la manufactura artesanal colombiana convierten los muebles de guadua de
fabricacin nacional en un producto bastante apetecido en el mercado.
AoPesoNeto
(Kg.)
ValorImportaciones
(US$)
ParticipacinColombia
FOB2000 25,657,000 17.692.896 8962001 25,892,000 18.400.720 -
2002 24,516,200 21.364.503 1539
2003 28.283.854
Tabla 11: Importaciones ItaliaFuente. Proexport
Igualmente se considera que el mercado Italiano es un mercado que en su mayora
adquiere la guadua como materia prima para generar productos con la firma italiana y un
estilo propio dentro del exigente mercado de grandes diseadores y genios de la moda en
los temas de decoracin y acabados de accesorios y muebles tanto interiores comoexteriores.
Sin embargo es precisamente este punto el reto ms significativo para considerar a Italia
un pas con alto potencial de compra y en donde est todo por hacer, es una excelente
oportunidad para vender los diseos colombianos y competir en un mercado que no esta
saturado pero que si es altamente exigente.
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Se observa entonces, que el diseo colombiano tiene entonces el reto de no dedicarse a
ser un productor primario sino de convertirse en un productor industrial de tipo secundario
o terciario donde no solo vende la base de un producto sino que entrega soluciones a los
gustos llamados de alguna manera- exticos de Italia.
Culturalmente se observa que en Italia ocurre la particularidad que los muebles de este
tipo son altamente apetecidos por sus acabados y sobretodo por el tipo de material en el
que son hechos, pues aunque son hasta cierto punto artesanales, el uso de accesorios y
excelentes acabados le brinda a los productos bastante acogida y preferencia ante otros
tipos de muebles de materiales similares y/o sustitutos.
De los datos con los que se cuenta para el anlisis de las Balanzas Comerciales
ilustrados en la Tabla 12 se observa un excelente posicionamiento de las exportacionesno tradicionales debido a que alcanzan aproximadamente el 60% de las exportaciones
totales FOB de Colombia hacia Italia.
Intercambio Bilateral 2001(US$)2002(US$)
2003(US$)
EXPORTACIONES TOTALES FOBCOLOMBIANAS HACIA ITALIA 195,542,691 222,394,164 279,892,184
Exportaciones
Tradicionales
106,301,454 118,672,669 162,429,078
Exportaciones NoTradicionales 89,241,237 103,721,495 117,463,106
IMPORTACIONES CIF COLOMBIANAS DESDEALEMANIA 401,000,345 275,018,651 289,513,126
BALANZA BILATERAL-205,457,654 - 52,624,487 - 9,620,942
Tabla 12: Balanza Comercial Italia ColombiaFuente: Proexport
Igualmente la Balanza Comercial ha sido increblemente favorable para Colombia a nivel
general debido a que poco a poco se ha venido acercando a valores positivos lo quedemuestra las buenas relaciones comerciales que han ido surgiendo entre empresarios
colombianos y compradores Italianos.
De igual forma se observa que las exportaciones tradicionales presentan incrementos
anuales progresivos que estn alineados con el crecimiento de los bienes no tradicionales
y que ratifica el buen momento por el cual estn atravesando los negocios con esta
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nacin Europea y reflejan la oportunidad que puede considerarse bastante ptima que
tiene Colombia de incrementar su Balanza Comercial y de consolidar grandes negocios
con este mercado, as mismo, esto es un indicador de la credibilidad que tienen estos
pases europeos de adquirir los productos no tradicionales elaborados en el territorio
nacional.
Competencia:
Para el mercado del consumo Italiano se identifican actualmente como proveedores
potenciales los productores de los pases de Indonesia, Repblica China y Filipinas los
cuales representan casi el 60% del cubrimiento total del mercado para esta posicin
arancelaria y que al igual que en el resto de Europa presentan un marcado
posicionamiento en los primeros lugares como proveedores de este tipo de productos; espor tal motivo que es importante tener presente que dentro de la posicin arancelaria
00940380 se encuentran todo tipo de bamb, entre los que se destaca la guadua, sin
embargo la mayora del producto exportado por estos pases son productos hechos en
bamb, mimbre o ratn, y no precisamente en la guadua angustifolia con la que se
fabrican los muebles de manufactura local.
Este mercado ha cambiado ao tras ao de proveedores colombianos, pues debido a la
demanda y al alto consumo solicitado sea cubierto para este pas no ha habidoproveedores constantes para atender de manera continua la demanda.
Ao 2003 % CIFINDONESIA 44.74
CHINA, REPUBLICAPOPULAR 14.04
FILIPINAS 8.60
VIETNAM 4.47
ESPAA 4.12
Tabla 13: Competencia - ItaliaFuente. Proexport
Por otro lado existen firmas que en la actualidad le exportan igualmente a Italia materia
prima desde Colombia, por eso es importante ver en este evento una oportunidad para
vender el producto ya manufacturado, llegando a los clientes potenciales de manera
directa, por tal motivo el proyecto busca atender y satisfacer este requerimiento y evitar
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as la intervencin de distribuidores que eleven los costos y no permitan que el producto
colombiano sea mejor posicionado en el exterior.
Transporte:
Las distintas modalidades de transporte ofrecidas para este destino, tanto por va areacomo martima, sus respectivos costos y frecuencias, as como sus principales puertos
martimos y aeropuertos se pueden observar en el Anexo C.
3.5.4 HOLANDA
Importaciones:
Las adquisiciones de Holanda para los ltimos aos de muebles en guadua, han sido
bastante fluctuantes sin embargo se observa picos de ventas a travs de cada uno de losaos, lo que indica que no ha habido continuidad en el trabajo y seguimiento al mercado,
sino que por algunos casos puntuales se ha exportado a este destino.
Holanda cuenta con una ubicacin geogrfica y comercial bastante estratgica, ya que le
permite interactuar con diferentes clientes de la Unin Europea, lo cual es una
oportunidad si se desea colocar los ojos en este mercado.
Ao ValorImportaciones(US$) CIF
Participacinde Colombia(US$) FOB
2000 21,319,795
2001 16,604,082 -
2002 16,134,723 3,855
2003 18,116,865 2,427
Tabla 14: Importaciones HolandaFuente. Proexport
Por otra parte para lo corrido del primer semestre del 2004, las expectativas son buenas
pues en comparacin a aos anteriores se ha contado con volmenes de venta ms
frecuentes. A junio del presente ao 2004 se haban exportado US$3.809 de la posicin
arancelaria 940380.
Por su parte Holanda se ha venido constituyendo como un pas que ha mejorado
notablemente sus relaciones comerciales con Colombia; situacin que se ve
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notablemente reflejada en el positivo incremento de las exportaciones tanto tradicionales
como las no tradicionales. Aunque si bien, las exportaciones no tradicionales son de
aproximadamente la cuarta parte del total, el impacto de la cooperacin internacional ha
sido muy bueno pues Holanda ha igualmente incrementado sus exportaciones hacia
Colombia, en aproximadamente US$18 millones para los ltimos aos; esta coordinacinentre los dos pases, as como la colaboracin entre sus negociaciones han colocado los
indicadores de la Balanza Comercial Colombiana positiva para los ltimos tres aos
previos.
Intercambio Bilateral 2001(US$)2002(US$)
2003(US$)
EXPORTACIONES TOTALESFOB COLOMBIANAS HACIAHOLANDA (PAISES BAJOS)
114,371,639 129,199,890 301,059,067
ExportacionesTradicionales 88,690,776 101,355,250 269,961,479
Exportaciones NoTradicionales 25,680,863 27,844,640 31,097,588
IMPORTACIONES CIFCOLOMBIANAS DESDE
HOLANDA (PAISES BAJOS)85,301,883 79,517,666 103,490,906
BALANZA BILATERAL 29,069,756 49,682,224 197,568,161
Tabla 15: Balanza Comercial Holanda ColombiaFuente: Proexport
Competencia:
Al igual que el resto de los pases europeos, Indonesia ocupa el primer lugar en
suministro del producto fabricado en mimbre y algunos bambes, est seguido de china y
Filipinas. Entre los tres proveedores completan aproximadamente el 60% del total que
importa Holanda de este tipo de muebles.
Ao 2003 % CIFINDONESIA 31.50
CHINA, REPUBLICAPOPULAR 15.02
FILIPINAS 13.22
BELGICA 9.93
ALEMANIA 9.85
Tabla 16: Competencia - HolandaFuente. Proexport
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Para este destino existe desde el ao pasado un nuevo competidor en el mercado que
entr fuertemente a trabajar el mercado tanto nacional como de exportacin de los
productos, corresponde a Luis Enrique Arango lvarez, mejor reconocido en el mercado
como Arangoa que con su lnea de productos ha ido ganando bastante terreno en la ventaen el comercio internacional de muebles fabricados en guadua.
El anlisis tambin arroja que el empresario de la firma Premuebles de Manizales, que fue
un competidor fuerte ha ido perdiendo espacio pues no le export el ao anterior a
Holanda, cuando en el 2001 y 2002 vena colocndose en el primer lugar de los
proveedores locales frente al volumen de ventas.
Transporte:
Las distintas modalidades de transporte ofrecidas para este destino, tanto por va area
como martima, sus respectivos costos y frecuencias, as como sus principales puertos
martimos y aeropuertos se pueden observar en el Anexo C.
3.5.5 ESTADOS UNIDOS
Importaciones:
El mercado norteamericano es uno de los que importa mayor nmero de bienes
clasificados dentro de la posicin arancelaria 00940380, sus cifras ascienden a ms de
US$300 millones anuales por tal motivo puede considerarse como el pas ptimo a
exportar teniendo en cuenta las condiciones comerciales y beneficios que Colombia tiene
con este; sin embargo al efectuar el anlisis detallado se encuentran otras categoras de
muebles que especficamente no corresponden a los muebles en guadua, sino que son de
materiales como el ratn, nesoi, y otros bambes, estas son:
Como se observa a continuacin, la clasificacin 9403803030 hace referencia a los
muebles manufacturados especficamente en guadua y descarta entonces los muebles deotras materias primas. De esta manera se observa que aproximadamente el 9% del total
importado por Estados Unidos dentro de esta posicin obedece realmente a muebles en
guadua y no es el 100% del total clasificado inicialmente, esto es US$32,544,516 de las
cifras totales para el ao 2003.
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2001 2002 2003
PARTICIP.
2003Posicin DescripcinCIF
(US$)CIF
(US$)CIF
(US$)(%)
9403803010 HOUSEHOLD FURNITURE OFRATTAN 84,690,224 85,857,323 107,097,678 26.69
9403803020 FURNITURE OF RATTAN, NESOI 4,739,854 5,637,991 7,298,155 1.82
9403803030 HSHLD FURNITURE OF CANE,BAMBOO/SIMLR MATRL, NESOI 21,480,736 23,322,267 32,544,516 8.11
9403803090FURNITURE OF CANE, OSIER,
BAMBOO OR SIMILAR MATERIALEXCEPT RATTAN, NESOI
3,351,314 2,786,021 4,951,925 1.23
9403806040 HOUSEHOLD FURNITURE OFOTHER MATERIALS, NESOI 148,486,556 160,847,793 169,686,250 42.28
9403806080 FURNITURE OF OTHER MATERIALS,NESOI 60,528,982 67,054,647 79,736,076 19.87
TOTAL 323,277,666 345,506,042 401,314,600 100.00
Tabla 17: Importaciones Estados UnidosFuente. Proexport
Igualmente el valor de estas importaciones ha venido creciendo en los ltimos aos y su
tendencia ha sido positiva en todas las categoras que enmarca la posicin 940380.
Sin embargo Estados Unidos junto con Puerto Rico, son pases que subdividen la
posicin arancelaria inicial 940380 en otras, dependiendo del tipo de material, con el cual
se producen los muebles, esto permite identificar que de la posicin, el 42,28% adicional a
otro 20% de las importaciones de EEUU son de otros materiales y Nesoi, no de guadua,
lo mismo ocurre con el 26,69% de importaciones de Ratn que tiene este pas.
Por tanto aunque a primera parece el destino ideal, debe ser evaluado correctamente
teniendo en cuenta aspectos muy importantes como los negocios y acuerdos comerciales
que permiten la colocacin de productos en el mercado norteamericano con
disminuciones en los aranceles y pagos adicionales que deban efectuarse, sin olvidar el
muy buen posicionamiento que tienen los productos artesanales colombianos en el
mercado americano y su valoracin especial por tal.
El intercambio bilateral con Estados Unidos es el ms importante que tiene Colombia
debido a que es el principal socio comercial tanto para productos No tradicionales como
los tradicionales.
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http://../javascript:change1('9403803010');http://../javascript:change1('9403803020');http://../javascript:change1('9403803030');http://../javascript:change1('9403803090');http://../javascript:change1('9403806040');http://../javascript:change1('9403806080');http://../javascript:change1('9403806080');http://../javascript:change1('9403806040');http://../javascript:change1('9403803090');http://../javascript:change1('9403803030');http://../javascript:change1('9403803020');http://../javascript:change1('9403803010'); -
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Intercambio Bilateral 2001(US$)2002(US$)
2003(US$)
EXPORTACIONES TOTALESFOB COLOMBIANAS HACIA
ESTADOS UNIDOS5,255,028,151 5,159,671,082 5,797,575,822
Exportaciones
Tradicionales3,430,589,401 3,290,900,763 3,318,530,027
Exportaciones NoTradicionales 1,824,438,750 1,868,770,319 2,479,045,795
IMPORTACIONES CIFCOLOMBIANAS DESDE
ESTADOS UNIDOS4,413,898,519 4,020,070,099 4,081,182,268
BALANZA BILATERAL 841,129,632 1,139,600,983 1,716,393,554
Tabla 18: Balanza Comercial Estados Unidos ColombiaFuente: Proexport
Durante todos los ltimos aos, como se observa en la tabla 18 los valores totales de la
Balanza han sido siempre positivos para nuestro pas, por tanto entiende que las
exportaciones a EEUU han sido en valor, mayores que lo importado por Colombia desde
este destino; este es un aspecto muy bueno para los empresarios nacionales que poco a
poco han empezado a exportar y ven en Estados Unidos un gran potencial comercial,
sobretodo cuando al analizar los valores se entiende que las exportaciones de productos
tradicionales se han mantenido dentro de un promedio anual y las No tradicionales han
venido incrementndose.
A nivel de competencia que tiene Colombia dentro del mercado de proveedores para este
pas, se encuentra China, quin tiene cubierto el 72% del total del mercado; por tal motivo
aunque este pas Oriental tiene una gran ventaja competitiva y es su mano de obra
econmica, es la invitacin para despachar a Estados Unidos productos que compitan con
calidad y precio debido tanto a los beneficios arancelarios, as como la cercana
geogrfica existente entre los dos pases y la confianza bilateral en los negocios que poco
a poco, se ha ido consolidando.
Ao 2003 % CIF
CHINA, REPUBLICAPOPULAR 71.65
FILIPINAS 15.04
INDONESIA 6.98
VIETNAM 1.87
HONG KONG 0.95
Tabla 19: Competencia Estados UnidosFuente. Proexport
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Seguidamente hay otros pases proveedores como Filipinas e Indonesia, sin embargo
estos no son tan significativos como lo es China, por tanto Colombia tiene la gran tarea de
posicionar sus productos fuertemente facultndose en los convenios actuales y en
tratados como el TLC prximos a firmarse y que incluyen en su listado de productos los
muebles en guadua para ser beneficiados con la exencin de aduana al penetrar en elmercado.
La Tabla 20 muestra los fabricantes colombianos que ms altas negociaciones en valor
han tenido con este destino a lo largo de estos ltimos cuatro aos, donde se resalta
aquellos que presentan mayor continuidad ao tras ao, lo que indica que an presentan
negociaciones con estos clientes o que estn en mayor posibilidad de retomar debido a
que el comercio sostenido fue mas reciente que otros.
EMPRESARIOS COLOMBIANOS EXPORTADORES A EEUU (US$)
NOMBRE O RAZON SOCIAL 2000 2001 2002 2003 2004 TotalUS$
COLOMBIA PACIFICO LTDA 35.406 35.406
MELITON MOLANO BAEZ 18.191 18.191
ARANGO ALVAREZ LUIS ENRIQUE 13.635 1.095 14.730
SALOTTI LTDA. 11.150 11.150
INVERSIONES RILEY LTDA. 9.435 1.368 10.803
MANOHECHO COMERCIALIZADORA INTERNAL 10.211 10.211
BALLISTIC TECHNOLOGY S A 9.056 9.056
C.I. B.M.O PUNTO PLANO S.A. 8.580 8.580
THELANDER DE LUECKER ANITA ELIZABETH 7.979 7.979
ARTESANIAS CASABLANCA S.A. 6.078 6.078
MONICA ELENA URQUIJO I 4.840 4.840
IMPOREXPO COLOMBIA, EU. 4.760 4.760
CIA NAL DE LEVADURAS LEVAPAN S 4.734 4.734
ARTESANIAS DE COLOMBIA S A 2.909 1.670 4.579
TALAMO LTDA C I 3.501 3.501
DISPROCOM LTDA 3.025 3.025
VIDRIOS Y ALUMINIOS ARANGO LTDA. 2.950 2.950
LUCIA PAULINA CAMACHO TORRES 237 2.483 2.720
Tabla 20: Cifras anuales de exportacin por empresa a EEUU. ProexportFuente. Proexport
Como se observa, Artesanas de Colombia con su programa de exportacin para
artesanos colombianos tiene participacin aunque no muy marcada dentro de esta
posicin arancelaria, sin embargo cuenta con negociaciones en productos
similares/sustitutos que lo convierten en una entidad bastante reconocida no solo por su
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posicionamiento adquirido mediante los programas del Ministerio de Comercio Exterior
sino tambin por el amplio apoyo y variedad de productos que puede ofrecer provenientes
del trabajo directo de artesanos rurales y urbanos que entregan sus productos a esta
entidad para que se les ayude a comercializarlos internacionalmente.
De esta manera es muy importante ver que este mercado no ha sido penetrado por los
comerciantes colombianos de una manera considerable bajo esta posicin arancelaria y
solo se han realizado exportaciones a pequea escala pero que no cumplen con la
constancia y periodicidad que se debe tener para atender este mercado, sino que ha sido
bastante variable. Este pas es de gran inters, pues tiene buenas posibilidades de
insercin del producto colombiano a mediano plazo ya que se est exportando a
mercados similares o ms exigentes como son los europeos con xito, adems, de contar
con un mercado altamente desarrollado por otros proveedores a nivel mundial quepermiten el ingreso de nuevos competidores mientras el producto que se est
comercializando cuente con valores agregados y esto lo posee la manufactura nacional.
Al igual que en los pases europeos, las condiciones climticas de estos territorios, no
permiten el cultivo de la guadua sobretodo por el impacto del invierno en las estaciones
del ao, esto hace que no cuenten con una produccin local sino que efecten
importaciones ya sea de producto terminado as como en algunos casos, tambin de
materia prima.
Transporte:
Las distintas modalidades de transporte ofrecidas para este destino, tanto por va area
como martima, sus respectivos costos y frecuencias, as como sus principales puertos
martimos y aeropuertos se pueden observar en el Anexo C.
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4. SELECCIN DE LOS DESTINOS DE EXPORTACION
Ya que se han preseleccionado algunos destinos de exportacin dependiendo de sus
condiciones comerciales generales y de sus volmenes de compra se procede entonces a
definir los criterios de seleccin bajo los cuales se evala cada destino con el fin de
identificar la factibilidad cualitativa de trabajar especficamente sobre cada uno.
Los criterios cualitativos escogidos son seleccionados debido a que corresponden a los
aspectos ms relevantes a considerar en una negociacin comercial y que son
determinantes a la hora de seleccionar una mejor alternativa entre un proyecto u otro.
La seleccin incluye conceptos como la situacin econmica y del mercado del clientedestino, as como los elementos de la balanza comercial, las negociaciones y convenios
comerciales, aquellos aranceles y regulaciones especiales aplicados al producto con el fin
de entender los aspectos ms relevante