exporter ! paris – 15 avril 2014 chez françoise animation : hélène delmotte – care insight
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EXPORTER ! Paris – 15 AVRIL 2014 Chez Françoise Animation : Hélène Delmotte – Care Insight. 7 conseils pour EXPORTER par des Directeurs de Développement et... Frédéric Serrière. Méthodologie. Interviews qualitatifs* - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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EXPORTER !Paris 15 AVRIL 2014Chez Franoise
Animation : Hlne Delmotte Care Insight
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7 conseils pour EXPORTERpar des Directeurs de Dveloppement et...Frdric Serrire
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MthodologieInterviews qualitatifs*
23 directeurs du dveloppement international dans des secteurs lis aux Seniors (habitat, sant, mdical, tourisme, services, alimentation, ehpad..)
68 experts du march des Seniors (Allemagne, Australie, Canada, Chine, GB, Japon, Singapour, USA)
Etude ralise par Senior Strategic
* Une tude qualitative est une tude destine recueillir des lments qualitatifs, qui sont le plus souvent non directement chiffrables par les individus interrogs ou tudis.
Une tude qualitative est le plus souvent ralise par des entretiens collectifs ou individuels mens auprs dchantillons rduits. Elle vise gnralement comprendre en profondeur des attitudes ou comportements.Frdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight
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Rflexion n1La Silver Economie dmarre seulementSe concentrer sur le court termeCe qui se vend facilement, ce qui est dj connu des utilisateurs...
Quantifier les marchs relsAvec des facteurs rels explicatifs d'achatFrdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight
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Rflexion n2Humilit : la France n'est ni en avance, ni en retard. Comprendre l'cosystme localProduits, services, acceptation des utilisateurs, acteurs...
S'insrer dans l'cosystme
Comprendre, couter et faire participerFrdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight
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Rflexion n3La sant : les systmes de sant et les rglementations diffrentComprendre les environnementsRglementation, systme de sant...
Comprendre les acteursLobbying, acteurs...
Lobbying haut niveau
Frdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight
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Rflexion n4Comprendre les spcificits localesSpcificits de la Silver Economie
Spcificits de culture Frdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight
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Rflexion n5Etudier des partenariats avec des distributeurs dj implants dans le secteur ciblCertains secteurs sont trusts par des distributeurs
Gagner du temps
Frdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight
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Rflexion n6Prvoir l'ouverture d'une antenne localeAntennes, filiales...Surtout pour les produits et services innovants
Pour rassurer les partenaires
Pour suivre et comprendre local
Frdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight
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Rflexion n7Avoir une taille suffisamment importantePour la crdibilit
Pour rassurer les clients et partenairesFrdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight
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Frdric SerrireConseil (& Mentoring) en Stratgie auprs des Directions Gnrales
Vieillissement dmographique & March des Seniors / Silver Economie
Depuis 1999
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Senior StrategicFrdric Serrire 22, rue Docteur Greffier - 38000 Grenoble06 87 50 87 [email protected] www.seniorstrategic.fr
Twitter : @FredSerriereViadeo : fredericserriere.com/viadeoLinkedIn : fredericserriere.com/linkedin
Coordonnes
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Acquisition en 2013 de Tynetec, socit de tlsant
Tmoignage dacteursQuelques chiffres cls De 15
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Giovanni UNGARODirecteur assistance lautonomie Groupe LEGRAND le magazine de toutes les gnrations de seniors, premier mensuel franais en diffusion et en audience
Legrand est le spcialiste mondial des infrastructures lectriques et numriques du btiment. Son offre complte, adapte aux marchs tertiaire, industriel et rsidentiel internationaux en fait une rfrence lchelle mondiale. Linnovation, le lancement rgulier de nouveaux produits forte valeur ajoute et les acquisitions sont les principaux vecteurs de croissance du groupe.
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Vincent HERDEGENDirecteur gnralHERDEGEN ETABLISSEMENTSle magazine de toutes les gnrations de seniors, premier mensuel franais en diffusion et en audience
www. herdegenexport.com
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HERDEGEN SNCMars 2014
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HISTORIQUE1860, Auguste Herdegen cre Paris un atelier de production de cannes et parapluies.
1900, lentreprise compte plus de 100 personnes
1924, la fin de la guerre, son fils Paul ralise la premire canne blanche pour les malvoyants et aveugles, estropis de la Grande Guerre .
1950, le dclin des mtiers traditionnels amne le petits fils du fondateur, Jean Herdegen, rorienter lentreprise vers les aides la marche, avec la conception dun nouveau modle de canne dite canne anglaise
1980, Antoine Herdegen, 4 eme gnration, dveloppe de nouvelles gammes destins au maintient de la personne domicile
1990 premiers dbouchs commerciaux lexportation
1998, creation dune unit de production et distribution en Pologne
2000 cration dun bureau dachat en Chine, pour complter la gamme
2006, implantation dune unit de distribution en Hongrie
2011, creation dune unit en Turquie, pour fabriquer et distribuer la gamme Herdegen.
2013, reprise de lactivit de prvention descarre, et de positionnement Kle et cration dune nouvelle unit de production dans le sud de la Chine.
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Innovations majeures (rcente)1990 cration du premier rhausse WC souple en mousse injecte CONTACT PLUS (premire mondiale). 2001 conception et ralisation de la premire canne bi inject associant scurit et confort pour lutilisateur
2002 EVOLUTION et ADVANCE nouveau design pour canne anglaise, ces modles deviennent n1 en terme de diffusion
2005/ 2009 nouvelles lignes de chaises hyginiques associant confort et design Open, Best up
2012 lit mdicalis AMPLITUDE, polyvalent et volutif pour rpondre lvolution des pathologies ( Alzheimer) des patients
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Chiffres clsCA 2013 : 17 millions euros , 30% export, 50 pays
Effectifs : 150 personnes incluant les filiales
Batiments : 15 000 m Cher, 5000 m Rgion Parisienne
Sige social et unit de production Chelles 77500 Seine et Marne et Henrichemont 18250 Cher
Filiales en Pologne, Hongrie and Turquie
Parts de marchs en France, leader dans la fabrication des aides la marche, chaises hyginiques et rhausses WC, acteur intgr dans le domaine des fauteuils releveurs, lits mdicaliss, matelas et coussins de prvention
Premier fabricant mondial de cannes anglaises avec plus de 1 million de cannes chaque anne
Process industriels intgrs (acier, alu, pvc, mousse, confection, injection)
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Crateur dAutonomie
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Notre axes de dveloppement
Innovation et crativit pour rpondre aux attentes des personnes dpendantes ou handicapes
Intgrer industriellement les process de fabrication
Identifier les marchs porteurs et mergents, en vue dimplantation commerciale et/ou industrielle
Promouvoir le Made in France
Rpondre avec une gamme large et une logistique adapte aux besoins des professionnels de Sant
Dveloppement dune politique co responsable quant au choix des matriaux et leur capacit de recyclage
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Notre savoir faireConcevoir, dvelopper, fabriquer et distribuer des Dispositifs Mdicaux (DM) et article de confort
Laccrditation des DM dans de nombreux pays
Nos mtiers :
Transformation et usinage de laluminium et de lacierTravail et usinage du boisDcoupe, et production de mousse et gelConfectionInjection plastiqueSoudure haute frquence (HF)RobotisationLogistique
Connaissance et prsence dans plus de 50 pays.
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Transformation et usinage de lacier et de laluminium Dcoupe laserDcoupe et mise en forme des tles acierCoupe automatise des tubes
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Perage et poinonnage
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Emboutissage
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Cintrage
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SoudureRobots de soudureSoudure manuelle
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Travail du fil acier
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Rivetage acier
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Chaine de lavage automatise
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Chaine de peinture epoxy
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Stockage
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Menuiserie industrielle
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Usinage et dfonage du boisUsinage commande numrique CNC Plaqueuse de bois
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Fabrication de fauteuils releveurs
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Usinage et dcoupe de la mousse
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Moulage de la mousse
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Atelier de confection
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Injection plastiqueParc machine de plus de 20 presses (5 500 tonnes)
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Robotisation des presses
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Soudure HF (haute frquence)
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Chaines de montage automatise des cannes anglaises
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Stockage et expdition
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FranceSige social Chelles, bureau export en Alsace
2 sites industriels en Seine et Marne et dans le Cher
Partenaires des professionnels de Sant spcialiss dans la distribution et linstallation de matriels para mdicaux (Alliance Sant, Air Liquide, Cerp, Ocp, Bastide le confort Mdical, Medicalliance, Vitrine Mdicale, Cap Vital Sant ainsi que lensemble des distributeurs indpendants ou franchiss)
Partenariat industriel avec un des leaders du confort Recticel (marque Bultex)
Membre de lAsipagMembre du collge Industrie et administrateur de SoliagePrix Pmup Ile de France 2010-2013
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International3 implantations europennes (Pologne, Hongrie, Turquie)
2 implantations en Asie (rgion de Shanghai et de Shenzhen)
Accrditation et enregistrement des Dispositifs Mdicaux auprs des Autorits Sanitaires dans de nombreux paysNFZ en PologneHilfsmittelnumber en AllemagneAnsm en FranceOEP en HongrieUBB en Turkey
ISO certification in Poland
23 annes dexprience linternational dans plus de 50 pays (Europe, Moyen Orient, Afrique du Nord ..)
Participation aux grands salons spcialiss internationaux :Rehacare, Dusseldorf Arab Health, E.A.U.
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Prochaines sessions :
MAI / SILVER ECONOMIE ET LOI DE TRANSITION DEMOGRAPHIQUE
10 JUIN / SILVER ECONOMIE ET PRESCRIPTEURSChez Franoise Paris
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